Como definir seu público-alvo (3 dicas importantes)

Como afiliado, você provavelmente vê muitos conselhos relacionados ao seu “público-alvo”. Grande parte das orientações oferecidas aos criadores de conteúdo envolve otimizar seu site e sua estratégia de marketing para esse segmento da web.

No entanto, essas sugestões são difíceis de seguir se você não tiver certeza de como encontrar seu público-alvo em primeiro lugar.

A boa notícia é que seu público muitas vezes está escondido à vista de todos. E uma vez que você esteja claro sobre quem é seu público-alvo e o que é mais importante para eles, você pode aumentar sua receita de marketing de afiliados por meio da criação de conteúdo estratégico e do envolvimento do usuário.

Neste artigo, vamos nos aprofundar no motivo pelo qual conhecer seu público-alvo é tão importante se você quiser ter sucesso como afiliado. Em seguida, compartilharemos três dicas sobre como encontrar o seu. Vamos começar!

Por que ter um público-alvo claro é vital para os profissionais de marketing de afiliados

Antes de prosseguirmos, vamos dar uma breve olhada na evolução do marketing. Até os últimos 20 anos, a principal estratégia que a maioria das empresas seguia era o “broadcast marketing”.

Essa técnica se preocupa em colocar sua marca na frente do maior número possível de pessoas, independentemente de ser relevante para elas ou não. Outdoors, comerciais de televisão e anúncios de rádio são exemplos de marketing de transmissão.

No entanto, graças em grande parte à internet, o marketing direcionado é agora a estratégia preferida para a maioria das marcas. Em vez de despejar dinheiro em canais que podem ou não alcançar leads de alta qualidade, as empresas podem usar seus orçamentos de forma mais eficaz. Eles podem se concentrar nos públicos com maior probabilidade de converter e se tornarem clientes pagantes.

É aí que entra seu público-alvo. Isso se refere ao grupo (ou grupos) de pessoas com maior probabilidade de ressoar com sua marca e converter. Seu público-alvo influencia seu sucesso como afiliado de várias maneiras, incluindo:

• O tipo de conteúdo que você produz. Se seu público-alvo preferir conteúdo de vídeo, você provavelmente terá mais sucesso publicando conteúdo no YouTube do que executando um blog.
• As marcas com as quais você faz parceria. Ao escolher quais produtos e marcas promover, é importante se ater àqueles que são relevantes para seu público-alvo e se alinhar aos seus valores.
• Quais redes de mídia social você usa. Seu público-alvo provavelmente tem plataformas preferidas que eles usam para seguir os criadores de conteúdo que eles gostam. Manter uma presença ativa nos sites de mídia social certos pode ajudá-lo a se conectar com seu público e gerar mais cliques.

Em suma, quando você conhece seu público-alvo, sabe onde encontrar as pessoas mais propensas a comprar o que você está vendendo (e como convencê-las a fazê-lo).

Como definir seu público-alvo (3 dicas importantes)

Embora os benefícios de conhecer seu público-alvo sejam simples, entender quem compõe esse segmento pode ser um pouco mais complicado. Felizmente, existem três maneiras fáceis de encontrar as respostas de que você precisa.

1. Veja seu público existente (se você tiver um)

Se você está apenas começando como afiliado, esse método pode não se aplicar a você. No entanto, se você cria conteúdo online há algum tempo – e talvez até ganhe dinheiro com isso – provavelmente já tem um público.

Fazer algumas pesquisas sobre quem atualmente segue você e o que eles gostam em seu conteúdo pode ajudá-lo a restringir seu público-alvo ideal. Há pelo menos duas principais fontes de informação que você deve consultar:

• Google Analytics. Você pode usar essa plataforma para visualizar dados demográficos dos visitantes do seu site, incluindo sexo, idade, idioma, local e muito mais. Você também pode ver qual conteúdo do seu site é mais popular.
• Análise de mídias sociais. Ferramentas como Facebook Insights, Instagram Insights e Twitter Analytics podem fornecer dados semelhantes para seus seguidores de mídia social.

Depois de avaliar seus resultados, você deve ter uma boa ideia dos tipos de visitantes que já está atraindo. Você pode usar essas informações para começar a criar perfis de público e fazer pesquisas adicionais sobre o conteúdo e os produtos que atraem esses grupos.

2. Determine para quais problemas você tem soluções e quem enfrenta esses problemas

As pessoas costumam usar a web para encontrar soluções para os desafios que estão enfrentando. É por isso que muitas vezes você verá conselhos de marketing de afiliados que o incentivam a identificar os pontos problemáticos do seu público-alvo, para que você possa abordá-los recomendando produtos ou serviços relevantes.

Esse processo também pode funcionar ao contrário para ajudá-lo a definir seu público-alvo. Comece identificando quais problemas seu conteúdo e os produtos de seus parceiros abordam. Em seguida, descubra quais grupos demográficos estão enfrentando esses desafios – eles são seu público-alvo.

Por exemplo, digamos que você tenha um blog de saúde e condicionamento físico e faça parceria com uma marca que cria aulas de ginástica on-line. Você tem soluções que podem ajudar as pessoas que querem se exercitar, mas que não podem ou não querem ir a uma academia.

Os potenciais públicos-alvo podem incluir:

• Profissionais em cargos exigentes, que não têm tempo para ir à academia
• Pessoas que não têm dinheiro para pagar uma academia tradicional
• Quem mora longe de uma academia
• Recém-chegados ao fitness que podem se sentir constrangidos em ir a uma academia pela primeira vez

Dependendo dos detalhes das aulas online que você está tentando promover, um ou mais desses segmentos provavelmente serão relevantes para sua plataforma.

3. Examine seu nicho e o público de seus concorrentes

Por fim, uma das maneiras mais simples de encontrar seu público-alvo é observar seus concorrentes (ou seja, outros criadores que estão produzindo conteúdo semelhante ao seu). Observe os tipos de visitantes que eles tendem a atrair e quais pontos problemáticos eles estão abordando.

Da mesma forma, você pode analisar as tendências gerais do seu nicho para determinar quem pode estar mais interessado em seus produtos afiliados. Não há necessidade de reinventar a roda quando há muitos outros criadores de conteúdo por aí que já abriram o caminho para você.

Com isso dito, para fazer essa técnica funcionar para você, é importante se destacar da multidão. Enquanto você está explorando sua concorrência, você deve prestar atenção aos tópicos que eles não cobrem também.

Isso o ajudará a identificar áreas onde você pode intervir e preencher as lacunas deixadas por outras pessoas em seu nicho. Ao fazer isso, você está direcionando os usuários que não estão satisfeitos com as soluções que sua concorrência oferece.

Conclusão

Seu público-alvo é vital para sua estratégia de marketing de afiliados. No entanto, pode ser difícil identificar quem esse grupo inclui, especialmente quando você está começando.

Neste post, abordamos três dicas para ajudá-lo a encontrar seu público-alvo:

1. Olhe para o seu público existente.
2. Determine quais problemas seu conteúdo pode resolver e quem os enfrenta.
3. Examine seu nicho e o público de seus concorrentes.

Você tem alguma dúvida sobre como encontrar seu público-alvo de marketing de afiliados? Pergunte na seção de comentários abaixo!

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