Por que o marketing de mala direta funciona para turismo e viagens
Publicados: 2023-06-23A mala direta não é mais a ferramenta de marketing de massa de antes. Está melhor do que nunca agora, por vários motivos. O imediatismo e a existência tangível do correio postal significam que quase exige tratamento. Aproximadamente 80% das pessoas digitalizam ou leem suas correspondências promocionais impressas diariamente, de acordo com uma pesquisa do USPS. Isso indica como a mala direta causa impacto – literalmente – ao atingir sua caixa de correio física ou desktop do mundo real. É agressivo no bom sentido e, quando direcionado corretamente, geralmente é bem-vindo. Considere as muitas vantagens que a mala direta oferece ao seu negócio de viagens. Usando o poder do marketing de mala direta, você pode:
Índice
Estenda a mão para construir relacionamentos com o cliente
O marketing de mala direta traz você - diretamente - para o mundo de seus clientes potenciais, criando uma pausa significativa e significativa no dia monótono (ou agitado) em casa ou no trabalho. Agora (com sua campanha de mala direta bem-sucedida) você tem toda a atenção deles. Há menos chances de realizar multitarefas com mídia impressa. Com a mala direta, você está o mais próximo possível de entrar na sala de estar do cliente em potencial e muito mais perto de uma venda do que poderia chegar com táticas de marketing apenas online.
Crie um trampolim de destaque para sonhar acordado
Quando a curiosidade humana inata nos leva a analisar nossa entrega diária de correspondência, um folheto de viagem vívido, ou mesmo um cartão postal de mala direta, pode desencadear devaneios fantasiosos de planejamento de férias. Ele chama sua atenção imediatamente, mesmo quando apenas um canto se projeta tentadoramente dentro de uma pilha de correspondência - e interrompe o seu dia no bom sentido.
Segurar uma correspondência colorida e envolvente na mão deixa os clientes em potencial ocupados verificando seu site rapidamente. A mala direta obtém melhores taxas de resposta, conecta os destinatários em um nível emocional e estimula a ação. Sua mala direta combina sonhos de férias no mundo real com a facilidade digital de fazer reservas online.
Chame a atenção com opções de formato tátil
Ah, as opções para projetar sua mala direta. Se o orçamento permitir, use textura de papel distinta, cartolina pesada e/ou rigidez perceptível em sua mala direta, junto com aquelas imagens de viagens tentadoras e vividamente impressionantes. A mídia impressa que apela aos sentidos do tato e da visão tem melhor desempenho, com opções de formato como brochuras, cartões postais, dobraduras triplas, catálogos de formato estreito “slim jim” e muito mais.
O componente tátil e a variedade de formatos que o marketing impresso oferece ajudam a peça a se destacar na pilha de correspondência. Esse tipo de marketing impresso aumenta a conveniência do produto ou serviço mais do que anúncios ou campanhas online. Torna a ideia de viajar mais real – simplesmente estimulando mais os cinco sentidos (ou sentidos diferentes) do que o marketing digital sozinho faz.
Personalize mala direta premium com análise de dados
A relativa raridade do correio postal aumenta o impacto de uma mala direta bem concebida e direcionada. Ainda assim, chegar às pessoas certas com a mensagem certa é a chave para conversões e para fazer com que cada peça impressa retorne o máximo valor. Você pode identificar novos clientes em potencial com eficácia alugando uma lista que esteja de acordo com seus principais dados demográficos de um corretor confiável. Aproveite a tecnologia de impressão sob demanda para testar pequenos segmentos de lista e refinar sua mensagem.
A análise de dados de clientes existentes permite a personalização completa da mala direta. Isto proporciona às empresas de viagens e turismo a oportunidade de chamar a atenção usando o nome do cliente em impressão e arte personalizada adaptada aos planos de viagem do cliente para reativar os clientes existentes.
Gere força de permanência para reforçar sua marca
Quer sejam úteis, como um calendário de parede, informações embaladas como uma brochura ou um colírio para viagens na forma de um cartão postal, os itens impressos são frequentemente salvos, consultados novamente e exibidos. Isso mantém seus passeios, destinos ou pacotes de viagem em circulação, fornecendo um lembrete contínuo ao destinatário (e possivelmente à família ou colegas de trabalho) sobre suas ofertas. O potencial poder de permanência da mala direta fortalece sua marca e inspira mais viajantes a reservar mais viagens.
Amplie a eficácia do marketing digital
Não estamos sugerindo que você envie mala direta no vácuo, sem canais de marketing on-line para apoiá-la. Da mesma forma, o marketing online por si só pode falhar um pouco, porque as mensagens online muitas vezes não se destacam (mesmo com imagens lindas) do mar de outros sites visitados (e lidos por e-mail) em um dia. A questão aqui é que o marketing de mala direta aumenta seus canais online e os torna mais valiosos. Ele faz isso alcançando e capturando o cliente em potencial, de uma forma física única que só a mala direta consegue fazer.
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Ryan Costa
Sou Diretor de Serviços Digitais e Sócio da Ballantine, uma empresa familiar de mala direta e marketing digital com sede em Nova Jersey. e começou em 1966 pelo meu tio-avô!