Como diversificar seu mix de marketing de conteúdo

Qual é o erro que muitas equipes de marketing de conteúdo B2B cometem todos os anos?

Investir em umúnico tipo de conteúdo e canal.

Muitas empresas B2B escrevem postagens de blog com o objetivo de classificação no Google. Embora essa seja uma boa abordagem, o marketing de conteúdo vai além das postagens do blog.

Cada campanha de marketing que você executa e cada parte do conteúdo que você publica pode resultar em um retorno sobre o investimento (ROI) , mas apenas se for bem executado. As empresas que obtêm o maior ROI de seu conteúdo compartilham uma característica comum:

Eles diversificam .

Diversificar o conteúdo envolve cobrir uma ampla gama de tópicos, postar em uma variedade de estilos e distribuir em vários canais de mídia social. Diversificar sua campanha aumenta a probabilidade de manter seu público engajado e alcançar um público mais amplo.

Apesar do que você possa pensar, os clientes exigem vários estilos de escrita, tópicos de conteúdo e formatos de publicação. Como você alcançará um mercado mais amplo se publicar apenas conteúdo onde seu público passa a maior parte do tempo?

O crescimento exige que você saia da sua zona de conforto.

Por que a diversificação de conteúdo é fundamental para um blog SaaS de sucesso

O conteúdo que você cria em SaaS precisa informar aos clientes em potencial sobre seus recursos e como seu software simplificará suas vidas, resolverá seus problemas e os ajudará a atingir seus objetivos.

É aqui que entra o conteúdo valioso , relevanteeinteressante.

A diversificação do seu conteúdo permitirá:

• Alcance e atraia um público mais amplo
• Aumentar o engajamento do público
• Encontre os melhores lugares para publicar vários tipos de conteúdo
• Identifique os tipos e estilos de conteúdo que estão funcionando para sua marca

Os profissionais de marketing de conteúdo geralmente identificam seus clientes ideais , descobrem em quais canais eles passam mais tempo (LinkedIn, Twitter, Facebook, etc.) e, em seguida, comercializam para eles por meio desses canais.

Agora que você entende o que significa diversificar seu conteúdo, vamos detalhar o que realmente é diversificado em seu mix de conteúdo

O que é diversificado em seu mix de conteúdo?

Uma estratégia de marketing de conteúdo diversificada bem-sucedida deve ser original, bem pesquisada e delinear uma meta ou intenção clara para um público-alvo.

Seu conteúdo deve cobrir uma variedade de formatos (maneiras pelas quais seu conteúdo aparece online), por exemplo, vídeos, infográficos, artigos e postagens de blog.

Ele também deve abranger uma variedade de tópicos (o assunto ou a ideia que está sendo discutida), como criar um vídeo “como fazer” ou uma postagem de blog de liderança inovadora.

Por fim, seu conteúdo deve ser publicado em vários canais, incluindo seu site, e-mail ou mídia social. Por exemplo, você pode postar seu vídeo “como fazer” no YouTube.

Vejamos alguns exemplos de falta de diversificação, diversificação média e grande diversificação.

Criar uma postagem de blog de liderança de pensamento com o único objetivo de classificação no Google seria um exemplo de falta de diversificação em seu mix de marketing de conteúdo.

Um mix médio de marketing de conteúdo diversificado seria postar essa mesma postagem de blog em seu site, criar uma postagem no Twitter , compartilhar a mesma mensagem (ou semelhante) e, em seguida, criar um vídeo para compartilhar no YouTube, LinkedIn ou comunidades no Reddit.

Um ótimo mix de marketing de conteúdo diversificado seria criar uma postagem de blog de liderança de pensamento para publicar em seu site. Antes de criar a postagem, você realiza uma pesquisa de palavras-chave para poder classificar no Google. Na postagem do blog, você inclui listas, infográficos, definições e imagens.

Em seguida, você identifica as principais informações da postagem do blog e as divide em um vídeo para compartilhar no YouTube, um carrossel para postar no LinkedIn, um tópico para postar no Twitter, um tópico de discussão para compartilhar em uma comunidade do Reddit e criar um boletim informativo. campanha de e-mail.

Se o Google mudar repentinamente seu algoritmo, mas você conquistou seguidores no Twitter, não será afetado. Se o Twitter cair e você diversificou para incluir e-mails como canal de conteúdo, ainda conseguirá atingir seu público por lá.

Se você postar o mesmo tipo de conteúdo todos os dias, seus clientes podem ficar entediados depois de um tempo. Os clientes ficarão interessados ​​em seu conteúdo se você misturar o formato e os canais de distribuição.

7 maneiras de diversificar seu mix de marketing de conteúdo

Se você vai investir em sua estratégia de conteúdo , você vai querer garantir que está obtendo valor suficiente dela. O valor pode consistir em receita direta, KPIs positivos ou interação direta com o leitor.

Aqui estão algumas recomendações para ajudar a diversificar sua estratégia de marketing de conteúdo e maximizar seu retorno sobre o investimento:

1. Invista em conteúdo que não seja de blog:

Ao investir em mais conteúdo fora do blog, você pode aumentar significativamente a exposição do seu conteúdo de marca. É a chave para construir relacionamentos com seu público, aumentar o conhecimento da marca e criar seguidores leais.

Criar uma página de perguntas frequentes ou páginas de “tutoriais” especiais e interativas explicando como usar seus produtos, ou mesmo escrever estudos de caso, pode fornecer respostas abrangentes às perguntas de seus clientes. Ao adotar a diversificação, você também pode liberar todo o potencial do seu conteúdo.

Exemplo de Caso de Uso: Fundação

Nosso estudo de caso do Canva ilustra como diversificar o conteúdo e investir em mais conteúdo que não seja de blog pode aumentar a receita e o crescimento. O estudo recebeu 26.282 visualizações de página e gerou centenas de milhares de dólares em receita nos primeiros sete dias após sua publicação.

Algumas partes nativas do conteúdo original foram adaptadas para distribuição nas mídias sociais e em comunidades online. O conteúdo foi promovido após a primeira onda de postagens, mas em formatos e estilos diferentes.

Variamos nossa estratégia para cada plataforma para manter o público engajado. Antes, durante e depois do lançamento, compartilhamos conteúdo no Twitter e LinkedIn e enviamos campanhas por e-mail. No entanto, a mensagem não foi abordada da mesma forma em todas as plataformas.

Para manter o público engajado, variamos nossa estratégia para cada plataforma. Usamos liderança de pensamento, memes, marketing de influenciadores, conteúdo de mídia social e conteúdo de SEO para diferentes estilos de conteúdo.

Para diversificar nossa abordagem e maximizar os lucros, utilizamos o potencial de risco e retorno de algumas aulas de conteúdo. Essa estratégia resultou em mais de 26.000 visualizações de página, um pipeline quente e um aumento na receita do Canva.

Para obter mais valor dos recursos tradicionais de formato longo, como blogs e estudos de caso, enquanto adiciona outra camada de conteúdo envolvente para seu público, considere adicionar o seguinte à sua estratégia de marketing:

• Conteúdo de formato longo reaproveitado
• conteúdo de vídeo
• Infográficos e visuais
• Podcasts e séries de entrevistas

A) Reaproveitar o conteúdo existente em outros formatos

Você pode aumentar a eficiência, economizar tempo e alcançar um público maior ao reaproveitar o conteúdo criado anteriormente. O processo de reaproveitamento de conteúdo envolve a reutilização do conteúdo existente e sua apresentação em um novo formato para expandir seu alcance e vida útil. Por exemplo, você pode transformar sua postagem de blog mais recente em um vídeo do YouTube ou um tópico do Twitter.

Observe que as informações devem ser apresentadas em formatos diferentes. Digamos que você queira criar um vídeo a partir de uma postagem no blog. Em que formato o vídeo estará? Será live-action ou a animação seria mais apropriada devido ao assunto?

Exemplo de caso de uso: Hootsuite

Hootsuite é uma marca que usa um menu de reaproveitamento para modificar o conteúdo existente para diferentes canais.

Como eles fizeram isso? Em vez de criar o mesmo conteúdo em todos os canais, eles criam conteúdo nativo para cada plataforma. O conteúdo é facilmente adaptável a diferentes canais, permitindo que os usuários do Hootsuite escolham as informações que desejam entre diversas opções.

Eles transformaram diferentes estatísticas em gráficos sociais para atrair mais atenção para o conteúdo. Esta postagem no Instagram gerou mais de 12 mil visualizações:

Os anunciantes de mídia social serão atraídos para um gráfico como este porque ele fornece informações úteis. A Hootsuite também faz o mesmo com o LinkedIn, ampliando uma mensagem e um formato mais relacionáveis:

Tendo em mente os melhores interesses dos usuários do LinkedIn, eles escolheram um trecho que gerou mais de 300 reações e comentários.

Independentemente do seu orçamento de marketing, você deve redirecionar as peças de conteúdo novas ou existentes para formatos adequados aos seus canais de distribuição principais. Você verá mais tração, engajamento e conversões em potencial se distribuir essas peças de forma consistente.

B) Crie mais vídeos:

O conteúdo de vídeo é mais envolvente e as pessoas se lembram das informações dos vídeos mais do que qualquer outro meio. Estudos demonstraram que o espectador médio retém 95% de uma mensagem quando a assiste, em oposição a uma taxa de retenção de apenas 10% ao lê-la.

Não há dúvida de que o YouTube é uma plataforma importante para a publicação de vídeos, mas o conteúdo de vídeo está se tornando cada vez mais popular em outras plataformas de mídia social como Instagram, Twitter e Facebook. O TikTok também ganhou muita popularidade nos últimos dois anos. Em termos de conteúdo de vídeo, o TikTok é um ícone e está alcançando rapidamente o YouTube.

Como o TikTok tem apenas 1,5 milhão de usuários mensais, ante os 2 bilhões do YouTube, o engajamento é muito maior por lá, e a plataforma continua crescendo rapidamente. Em contraste, o crescimento do YouTube tem estado um tanto estagnado.

Exemplo de Caso de Uso: Calma

Uma marca que faz um ótimo trabalho ao utilizar conteúdo de vídeo para sua estratégia de marketing é Calm Calm expandiu sua marca por meio do SEO do YouTube para aumentar o alcance orgânico. A Calm depende mais do YouTube do que do Google como mecanismo de pesquisa. Não é de admirar que o YouTube gere mais de 50% do tráfego social orgânico da Calm:

Usando palavras-chave de nicho de alta intenção, a equipe da Calm otimizou o conteúdo do YouTube para aumentar a classificação e a visibilidade. Seguem resultados surpreendentes:

• Mais de 111.232.904 visualizações nos vídeos da Calm
• 713 mil inscritos que confiam no canal para diminuir o estresse e dormir melhor

Calm é apenas um exemplo de como o conteúdo de vídeo ajudou as marcas a alcançar esses resultados surpreendentes. A vantagem de priorizar o conteúdo de vídeo fala por si.

O uso de vídeo no marketing é uma ótima maneira de atingir um público amplo. As empresas agora podem criar e compartilhar conteúdo de vídeo de alta qualidade com mais facilidade do que nunca. Considere experimentar alguns projetos de vídeo se você ainda não tiver vídeo em sua estratégia de conteúdo.

C) Crie mais infográficos ou imagens perspicazes

Um infográfico é uma coleção de tabelas, gráficos, diagramas ou gráficos que podem ser usados ​​para apresentar tópicos complexos, explicar diferentes conceitos ou aprimorar artigos. Usar as mídias sociais e outros canais para compartilhar seus infográficos pode ser uma ótima maneira de obter um público maior e tornar seu conteúdo mais viral.

Exemplo de Caso de Uso: Fundação

Aqui está um exemplo de um infográfico que foi usado para comunicar uma estrutura de crescimento de conteúdo .

As estratégias de diversificação requerem uma compreensão de uma estrutura de crescimento de conteúdo. Antes de diversificar, você precisa realizar pesquisas, criar, otimizar e distribuir.

Neste único infográfico, você entende todas as diferentes maneiras de conduzir pesquisas, criar seu conteúdo, distribuí-lo e otimizá-lo.

As pessoas querem respostas rápidas, então os infográficos são uma maneira criativa e atraente de ir direto ao ponto. O fato de que 65% das pessoas são aprendizes visuais pode explicar por que os infográficos funcionam tão bem.

D) Lançar um podcast ou uma série de entrevistas

O conteúdo de áudio é quase tão valioso quanto o conteúdo de vídeo, especialmente quando está disponível para download. O podcasting é benéfico porque:

Pode ajudar a construir a presença autoritária da sua marca.

Do ponto de vista de seus ouvintes, a criação de um podcast que aborde os assuntos e tendências relevantes e pertinentes para o seu ouvinte ajuda a estabelecer sua experiência na área.

Também pode ajudar a expandir seu público. Seu podcast de negócios pode enfatizar diferentes produtos ou serviços que você fornece, além de mostrar seu conhecimento e experiência em vários tópicos relacionados ao seu negócio.

Seus clientes se tornam mais familiares e leais ao seu negócio porque você atende às necessidades deles, levando a mais conversões e retenção de clientes. A Microsoft é um ótimo exemplo de marca que está fazendo o podcasting da maneira certa.

Exemplo de caso de uso: Microsoft

O “.future” da Microsoft oferece uma visão completa da tecnologia. Há muita discussão sobre tendências tecnológicas, saúde pública, automação, big data e muito mais, bem como sobre como nossas decisões como indivíduos e sociedades podem afetar o futuro.

Freqüentemente, consideramos a Microsoft garantida ou pensamos que ela está desatualizada. Devido à sua natureza onipresente, as pessoas não percebem o quão longe chegaram ou o quão relevantes se tornaram.

Ao longo dos anos, a Microsoft continuou a inovar silenciosa, deliberada e estrategicamente. Você também pode aproveitar os benefícios que o podcasting oferece e apresentar sua marca ao seu público em um nível que eles nunca viram antes.

2) Faça com que outras pessoas contribuam

A colaboração pode permitir que você promova seu conteúdo para novos públicos e aumente a probabilidade de atrair novos leitores. Também permite que os escritores construam uma comunidade forte que resultará apenas em mais oportunidades de se beneficiar dos recursos e conselhos uns dos outros.

A colaboração também ajuda com o EAT (Expertise, Authoritativeness e Trustworthiness) do Google .

EAT é uma das muitas diretrizes que o Google usa para classificar sites com base em seu valor para os leitores, indicando páginas de alta qualidade.

Para determinar a qualidade dos resultados de pesquisa do Google, os avaliadores consideraram:

• Experiência dos criadores de conteúdo.
• A autoridade do criador, o próprio conteúdo e o site.
• Confiabilidade do site, do criador e do conteúdo.

A colaboração é importante porque o Google quer mais do que apenas conteúdo de qualidade. Quer material de um especialista no assunto.

Exemplo de caso de uso: WebMD

WebMD contrata especialistas médicos certificados para escrever para seu site. A foto da pele foi escrita por um especialista médico, Matthew Hoffman, MD, e revisada por uma dermatologista praticante, Stephanie S. Gardner, MD.

Se você clicar no perfil do autor e do revisor, verá como cada um traz 16 e 20 anos de experiência. A colaboração com especialistas permite que o WebMD crie peças educacionais baseadas em pesquisa e relevância.

Certifique-se de trabalhar com especialistas para criar material em que o Google confiará, em vez de contratar escritores fantasmas para produzir conteúdo incompleto em frases-chave de alto clique. Isso pode significar entrevistar um cientista, pagar um especialista para escrever um artigo ou colaborar com outra empresa para publicar descobertas de alto nível.

3. Esteja presente nos canais de mídia social certos

Sua empresa pode mostrar seu lado humano sendo ativa nas mídias sociais. Para mostrar a personalidade da sua marca, mostre os membros da sua equipe e seus conhecimentos, compartilhe insights sobre o que faz sua empresa funcionar diariamente, anuncie os marcos e conquistas da empresa e publique conteúdo relevante.

Também oferece mais oportunidades de interagir com seus clientes, resolver quaisquer problemas que possam estar enfrentando e criar laços mais fortes com eles.

Você pode se tornar mais presente nas plataformas de mídia social utilizando diferentes canais de distribuição . Você pode usar canais como LinkedIn, Twitter e Instagram para compartilhar e promover seus ativos de conteúdo.

Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a escolher os melhores canais de distribuição para sua estratégia de diversificação.

• Estabeleça quais canais sua concorrência está usando: ao validar o uso desses canais por sua concorrência, você pode identificar os canais nos quais seu público ideal gasta mais tempo.

Observe a quantidade de conteúdo disponível nos canais de distribuição de seus concorrentes. Alguns canais a serem considerados são Facebook , LinkedIn , Twitter , Instagram e YouTube .

• Examine o envolvimento do canal de distribuição: o conteúdo pode não envolver seu público, apesar de estar disponível por meio de um canal de distribuição.Há uma variedade de razões pelas quais isso pode acontecer. Seu conteúdo no Facebook tem alcance de 5,2% , segundo a Hootsuite. Se você distribuir organicamente para 100 ICPs, 52 o verão.
• Da mesma forma, a pesquisa mostra que o LinkedIn é o principal site de rede social para tomadores de decisão B2B. Portanto, você pode ver um alto engajamento no LinkedIn se estiver postando o que seu público deseja ver.

• Examine o nível de competição do canal de distribuição: O nível de competição em um canal de distribuição depende de muitos fatores.

• O canal de distribuição foi usado cedo o suficiente?
• Com que frequência seu concorrente publica conteúdo no canal de distribuição?
• O que os concorrentes estão fazendo para se envolver com o canal?
• Você é capaz de identificar o que está funcionando e o que não está?
• A posição de mercado ou voz da sua marca é semelhante à de seus concorrentes? Eles diferem? Isso afeta o engajamento deles?
• Que tipo de ativos de distribuição você pode criar para gerar um crescimento significativo para o seu negócio?

Tomar decisões informadas sobre distribuição de conteúdo requer identificar sua situação atual e para onde você deseja ir.

Embrulhar

A chave para uma diversificação bem-sucedida é encontrar o equilíbrio adequado. É mais como andar de bicicleta do que em uma corda bamba, porque você sempre pode se levantar e tentar de novo.

Medir e rastrear cada aspecto da diversificação de sua estratégia de conteúdo garantirá que você forneça o melhor conteúdo em vários canais e no formato mais apropriado.

Experimentar várias categorias de conteúdo ajudará a determinar onde gastar seu dinheiro. Você pode atrair novos espectadores e manter os existentes, fornecendo diferentes tipos de informações.

Embora digam que o conteúdo é rei, a variedade é o que torna a vida interessante.