Os corretores imobiliários precisam contratar uma agência de marketing?

Se você deseja uma estratégia profissional de marketing de mídia social imobiliária o mais rápido possível, considere trabalhar com uma agência de marketing digital. A agência certa, com experiência e formação, será capaz de construir campanhas de marketing matadoras e refinar a voz da sua marca com um nível de profissionalismo que você não conseguiria realizar sozinho.

No entanto, escolher a agência de marketing certa para o seu negócio imobiliário pode ser uma decisão difícil. Se você está pronto para contratar uma empresa de marketing para cuidar de seu marketing, há alguns fatores importantes para economizar tempo e dinheiro que você deve considerar. Afinal, essa empresa terá o maior controle sobre sua imagem pública e poderá ajudar sua marca a afundar ou nadar. É importante que a empresa com a qual você trabalha conheça completamente sua marca e esteja muito familiarizada com seu público.

Por que trabalhar com uma agência de marketing

1. Proficiência e experiência: Um dos melhores benefícios de trabalhar com uma agência de marketing é o nível de conhecimento que isso traz para a mesa. As agências de marketing oferecem acesso direto a uma riqueza de informações de marketing e diversas habilidades, sem a necessidade de dedicar tempo para aprender sozinho. A maioria das agências também tem acesso a uma gama completa de ferramentas de marketing que o marketing interno talvez não tenha condições de pagar.
2. Uma visão panorâmica: as agências de marketing normalmente trabalham em muitos tipos diferentes de campanhas para diversas empresas. Essa visão ampla pode levar a estratégias de marketing mais imaginativas e criativas.
3. Ficar de olho nos resultados de marketing: nem é preciso dizer que sua agência estará estritamente focada em criar ótimos resultados com marketing. Ao contrário do marketing interno, eles têm um único foco no objetivo e não se distraem com outras pessoas da equipe ou do escritório que tenham objetivos completamente diferentes.
4. Uma rede industrial estabelecida: As agências de marketing possuem uma ampla rede de conexões e bairros na cidade. Essa rede profissional pode gerar oportunidades e recursos únicos.
5. Sua falta de habilidade: O marketing é uma indústria global e poderosa. Se você nunca aprendeu sobre marketing, talvez não entenda todas as partes importantes de uma campanha de outbound marketing. Essa curva de aprendizado pode custar algum tempo, o que essencialmente também custa dinheiro. Ao delegar tarefas, você pode dedicar seu tempo limitado às partes cruciais e benéficas do seu negócio.
6. Sua pequena equipe: As agências terão algumas pessoas focadas intensamente em suas campanhas ou tarefas relacionadas a elas. Se você cuidasse do marketing sozinho, poderia ter problemas para dividir seu tempo e manter o controle de todas as tarefas relacionadas ao marketing.
7. Você está pronto para levar seu negócio para o próximo nível: embora você possa ser um gênio do marketing, seu foco principal é o setor imobiliário. Uma equipe de marketing pode pegar a excelente estrutura de marketing que você já construiu e elevá-la ao próximo nível.

Desafios potenciais de trabalhar com uma agência de marketing

Falta de familiaridade com sua marca

Se a agência com a qual você trabalha não tiver certeza sobre quem é sua empresa, onde está seu público-alvo, quais serviços você oferece ou quais são seus objetivos de marketing, os resultados refletirão isso. Você pode estar arriscando sua presença saudável nas redes sociais e o acesso a clientes e conexões em potencial, entre outros riscos, se estiver trabalhando com os profissionais de marketing errados.

Mal-entendidos e má comunicação

Ao trabalhar com uma empresa fora da sua, a comunicação pode ser uma tarefa cansativa. A agência ainda pode estar tentando aprender sobre seu setor, marca, negócio e equipe, portanto, ideias que parecem óbvias para você podem demorar um pouco para serem compreendidas. Alternativamente, sua agência está cheia de especialistas em marketing que nem sempre sabem como comunicar claramente termos complexos do setor ou estratégias de marketing avançadas. Isso pode causar confusão e desânimo no caminho para alcançar seus objetivos.

Além disso, a longa cadeia de comunicação pode significar que leva mais tempo para pequenas mudanças (porém mais curto para grandes passos).

Taxas e custos

Não importa o quão bem-sucedido, cada empresa imobiliária e/ou agente imobiliário tem um limite de quanto dinheiro está disposto a investir em marketing. Contratar uma agência pode custar uma grande parte de seu orçamento geral de marketing, ou você pode ter que escolher uma agência de marketing que cobre menos e, posteriormente, forneça menos serviços. O marketing é sem dúvida a ferramenta mais poderosa fora do desempenho para expandir o seu negócio; no entanto, você ainda deve ser razoável e trabalhar dentro dos seus limites financeiros.

Perguntas a se fazer antes de contratar uma agência de marketing

1. Você tem uma ideia clara do que é sua marca?

Certifique-se de que os materiais básicos da sua marca estejam em ordem. Os clientes AgentFire têm acesso ao nosso pacote de Logo e Branding por um preço matador. Nossos talentosos designers trabalharão com você para encontrar a representação visual perfeita de sua marca, que pode ser usada em materiais de marketing, branding, mercadorias e muito mais.

2. Você tem certeza do que deseja realizar?

Quando se trata de marketing digital, muitos clientes, incluindo agentes, não sabem exatamente quais resultados desejam de seus esforços de marketing. Dizer que você deseja apenas “comercializar” seu negócio não é suficiente para construir um plano de marketing mensurável e eficaz. Sua agência de marketing precisará deixar claro os resultados tangíveis que você deseja ver em seu negócio, para construir o melhor plano para você.

Esteja preparado para entrar na reunião inicial com objetivos claros e uma visão do que você deseja ver.

2. A agência de marketing é especializada em um tipo específico de marketing?

Na área de marketing existem muitos tipos diferentes de agências. Você está interessado em um balcão único geral ou precisa de uma empresa especializada apenas em alguns serviços, como PPC ou gerenciamento de mídia social? Alguns serviços exigem uma quantidade incomparável de experiência e muitas vezes têm um preço premium.

Se uma empresa de marketing não tiver especialistas para cuidar dos serviços de que você precisa, ela poderá encaminhá-lo para alguém que recomende e com quem tenha um relacionamento profissional.

3. O que você acha do trabalho anterior deles?

Seu gerente de mídia social imobiliária deve ter um portfólio completo de campanhas de mídia social de sucesso. Sua agência de marketing imobiliário como um todo deve ter uma lista de corretores imobiliários de sucesso com quem trabalharam. Tudo para dizer que a agência de marketing que você escolher deve ter experiência com negócios semelhantes aos seus em objetivos, tamanho e setor.

4. Quanto controle você deseja que sua empresa de marketing tenha?

Cada agência funciona de maneira diferente. Para alguns, basta apresentá-los à sua empresa e entregar os dados necessários, enquanto outros preferem ter a sua aprovação em cada etapa do processo. Deixe claro o nível de envolvimento que deseja ter, entendendo que os resultados finais são sempre de sua responsabilidade, por mais que você confie inicialmente na sua agência de marketing imobiliário.

5. O que seus instintos estão lhe dizendo?

Seu relacionamento com agências de marketing ao longo de sua carreira raramente será único. Provavelmente, você terá que entrar em contato com eles regularmente, seja mensalmente, semanalmente ou mesmo diariamente. Certifique-se de estar familiarizado com todos que trabalharão em sua conta e que eles façam você se sentir confortável e confiante em sua escolha de trabalhar com eles.

Se você não se relacionar bem com seus colaboradores desde o início, pode esperar bater de frente novamente no futuro. Para estar ainda mais seguro, reúna algumas perguntas casuais sobre mentalidade e personalidade que você pode fazer a qualquer agência com a qual considere trabalhar.

6. Como você estrutura contratos?

As formas como as agências de marketing cobram dos clientes variam muito entre cada agência e até mesmo entre cada projeto. Certifique-se de ter clareza sobre como será cobrado por seus serviços. Eles funcionam em um retentor? Cobrar por projeto? É importante deixar claro não apenas quanto você será cobrado, mas também se está ou não vinculado a um contrato por um determinado período.

Algumas agências cobram à la carte, o que significa que quando o trabalho for concluído você paga pelo projeto como um todo ou é cobrado com base nas horas e custos necessários.

A outra opção é pagar uma taxa e identificar o que deve ser coberto nessas horas.

Abaixo está uma análise de alguns dos serviços normalmente incluídos em uma campanha de marketing. Isso lhe dará uma ideia do que poderia ser incluído em um plano de marketing. Claro, se você decidir assinar com uma agência, pode esperar que ela forneça mais detalhes sobre esses serviços ou apresente alguns novos para você.

• Construção da Persona do Comprador
• Desenvolvimento de ideias de conteúdo
• Artigos de blog
• PPC
• Nutrição de e-mail
• E-books
• Estudos de caso
• Vídeo
• Gerenciamento de mídias sociais
• RP digital
• Publicidade on-line

7. Eles terceirizam seu trabalho?

Já é um grande passo confiar seu marketing a uma empresa externa. Se a agência que você escolher enviar suas campanhas para outra empresa cuidar, isso é um grande sinal de alerta. É importante ter contato direto com as pessoas que estão cuidando da sua campanha. Isso garantirá que todos que tocam sua campanha tenham uma ideia robusta de sua identidade como negócio e que cada pessoa tenha a oportunidade de conhecê-lo e captar sua essência em suas campanhas.

8. Você conseguirá visualizar o conteúdo?

A maioria dos corretores imobiliários deseja ficar de olho em todas as áreas de seus negócios, mas pode ficar intimidada pelo marketing se não souber muito sobre ele. Mesmo que você não seja um especialista em marketing, é importante confiar em seus instintos e opiniões e ficar de olho no seu marketing, aconteça o que acontecer.

Sua agência de marketing imobiliário deve ter um processo em vigor para mantê-lo atualizado com atualizações e conteúdos regulares antes de serem divulgados ao mundo.

9. Quando você verá os resultados da sua campanha?

O setor imobiliário é único porque a jornada desde a aquisição inicial do lead até a compra do imóvel é longa, complexa e cara. Talvez você não consiga rastrear exatamente cada etapa de como seu marketing digital levou à decisão final de um novo cliente de trabalhar com você. Embora possam ter sido atraídos pelas suas plataformas de mídia social, eles podem ter que adorar o seu site e as avaliações dos clientes antes de entrar em contato com você e, finalmente, encontrar uma propriedade.

Sugerimos a escolha de algumas métricas importantes que ajudarão você e sua agência a gerenciar as expectativas para sua campanha de marketing e até mesmo a identificar onde seus leads podem estar caindo. Por exemplo, após uma pesquisa cuidadosa, você pode perceber que enquetes e questionários aumentam o interesse e a conversa, enquanto postagens inspiradoras geram leads, direcionando-os para o seu site. Com esse conhecimento em mãos, você pode medir o envolvimento em enquetes e curtidas em postagens inspo para entender o desempenho delas e quais resultados tangíveis você pode esperar ver em seu negócio.

10. Qual foi o fracasso recente deles e como eles lidaram com isso?

A melhor maneira de aprender mais sobre um possível parceiro é não apenas medir os sucessos, mas também reconhecer os fracassos. Você precisa saber que, se algo não planejado acontecer, eles poderão lidar com isso.

Aproveite ao máximo o investimento da sua agência

Verifique avaliações e depoimentos

A melhor maneira de aprender sobre o trabalho de uma empresa é por meio de seus clientes anteriores. Dê uma olhada nos depoimentos para ter uma ideia de como será sua experiência trabalhando na empresa.

Não ignore as bandeiras vermelhas

Reflita com sua equipe sobre se eles concordam que as promessas da agência são realistas e se o grupo com o qual você trabalhará parece inteligente e comprometido. Se algo lhe dá um mau pressentimento, não há pressão para escolher aquela agência específica. Existem inúmeras outras agências que poderiam ser mais adequadas.

Experimente antes de comprar

Suas campanhas de marketing com uma agência não precisam necessariamente durar para sempre. Embora a maioria das agências faça com que você assine um contrato, você deve primeiro ter a opção de um contrato curto para ver se deseja continuar trabalhando com elas no futuro. Inscreva-se no menor prazo possível, provavelmente 3 meses.

Seja específico e quantitativo sobre seus objetivos

Por exemplo, em vez de dizer “queremos aumentar nossa lista de seguidores”, diga “queremos aumentar nossa contagem de seguidores em 40%. Achamos que ter mais seguidores leva a mais novos clientes em nossas casas abertas.”

Seus objetivos devem ser alcançáveis ​​e levar em consideração seu orçamento e tempo. Certifique-se de que esses marcos sempre se conectem aos seus objetivos de negócios maiores.

Empacotando…

Seguindo essas práticas, você pode ajudar a garantir que sua parceria com uma agência de marketing seja bem-sucedida e frutífera. Por mais que sua equipe de marketing esteja lá para elevar sua marca e criar resultados, seu negócio é, em última análise, sua responsabilidade.

Reserve um tempo para conhecer cada agência que você considera e certifique-se de que elas tenham uma compreensão clara de quem você é como empresa.

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