O e-mail marketing ainda funciona?

O e-mail marketing está morto? As tendências dizem o contrário!

O e-mail marketing está morto? Seja você uma agência de busca ou uma empresa local, há razões convincentes para ainda incluir o marketing por e-mail!

Você já ouviu profissionais de marketing sussurrar sobre o bebedouro. O e-mail marketing está morto; não é como era em 1996, lembra dos dias dourados?

Enquanto esses profissionais de marketing relembram os anos dourados, você ainda pode pegar o touro pelos chifres e alcançar o sucesso do marketing com e-mail, mesmo em 2018.

Preocupar-se com campanhas de e-mail fracassadas assusta muitas pessoas. Eles temem não ganhar dinheiro suficiente para justificar o investimento de seu tempo.

E o pior de tudo, eles não acreditam que seja possível ter sucesso. A verdade é que o email marketing é grande, mesmo em 2018, com 89% dos profissionais de marketing dizendo que o email é seu principal canal para geração de leads.

Como você sabe, geração de leads é igual a lucro e criar uma campanha de marketing por e-mail matadora deve estar no topo das suas prioridades para 2018.

Este artigo irá guiá-lo pelas razões convincentes pelas quais você deve incluir uma campanha de e-mail em seu marketing.

Primeiro, entendendo por que as listas de e-mail são o rei

Enviamos 74 trilhões de e-mails todos os anos. Não, não nós aqui no Five Channels, quero dizer coletivamente como a internet.

O marketing por e-mail é um componente enorme de quase todos os negócios. Graças às notificações push, temos acesso a e-mail em todos os lugares que vamos.

Quando se trata de estratégias de marketing, as empresas apostam nos anúncios do Facebook, Google AdWords e muitas outras formas de estratégias. No entanto, há um grande problema com outros tipos de marketing.

Qual é esse problema? Mudando variáveis.

Com os anúncios do Facebook e o Google AdWords, você tem que se preocupar com o custo por clique e a concorrência para suas palavras-chave. Essas variáveis ​​mudam o tempo todo.

Com o uso do Instagram, SEO e Facebook orgânico, você tem que considerar as mudanças nos algoritmos. O que funciona hoje pode, de repente, ter apenas 10% de alcance amanhã.

É por isso que as listas de e-mail têm sido um formato de marketing testado e comprovado nos últimos 20 anos. Sua lista de e-mail é sua e somente sua, não vai a lugar nenhum e você não está jogando pelas regras de ninguém.

Aqui estão as principais razões pelas quais o email marketing ainda funciona

As pessoas enviam e recebem 269 bilhões de e-mails por dia, são muitas oportunidades para você alcançar seu público e demonstrar valor real.

Esta é uma razão pela qual o email marketing ainda está vivo e em alta, mas essa não é a única razão.

1. Não acredite no Hype; As pessoas ainda verificam e-mails

O primeiro e provavelmente o mais importante ponto a ser abordado nesta lista é que o e-mail ainda é relevante. As pessoas vão fazer você acreditar que ninguém lê ou verifica e-mails, mas isso está longe de ser verdade.

As taxas médias de abertura de e-mails em uma pesquisa com 200 milhões de e-mails mostram que em todos os setores a taxa média de abertura foi de 18,09%, terrível, certo?

E se eu lhe disser que o mesmo estudo também descobriu que as taxas médias de abertura móvel foram de 61,03%? Isso acabou de chamar sua atenção?

Criar melhores campanhas de marketing móvel deve ser uma grande prioridade ao considerar seus esforços de marketing.

Sabemos que a primeira coisa que as pessoas fazem é abrir o e-mail no início do dia. Certifique-se de que você está envolvido e é a primeira coisa que seu público lê no início de cada dia.

2. O e-mail amplifica as mídias sociais

As empresas adoram as redes sociais. O que eles às vezes não percebem é que a mídia social e o marketing por e-mail não são mutuamente exclusivos.

Ideias criativas de mídia social podem ser uma dádiva de Deus para o seu negócio. Ao entrelaçar essas duas plataformas incríveis, você pode obter enormes resultados amplificados que fariam até mesmo o mais corajoso comerciante da Internet derramar uma bela lágrima.

Pense nisso na próxima vez que você estiver planejando lançar um conteúdo em sua mídia social e, em seguida, envie um e-mail para sua base de fãs leais para pedir que eles interajam com ele.

Da mesma forma, peça à sua base de mídia social para se inscrever para participar da sua lista de e-mail. É uma situação ganha-ganha que pode fazer com que seus leads se amplifiquem mais rápido do que um par de coelhos na temporada.

3. Onde a mídia social falha, prevalece o marketing por e-mail

A mídia social é quente enquanto as pessoas amam você, mas e quando você sai do radar delas? O e-mail ajuda você a entrar em contato direto com seus clientes, dando-lhes um empurrãozinho.

Quando os clientes estão procurando por você, a mídia social é o melhor lugar para interagir com você. No entanto, transformar seus clientes frios em clientes mornos quando antes eram quentes é o lugar perfeito para concentrar seus esforços de marketing.

O e-mail não precisa estar exclusivamente vinculado à venda. Pode ser uma das maneiras mais eficazes de criar fidelidade à marca, demonstrar valor e fazer com que seus clientes voltem para mais.

4. O marketing por e-mail é econômico

Vamos apenas abordar o grande elefante branco na sala. Embora outros esforços de marketing possam ser muito eficazes, eles também podem ser muito caros.

Alguma idéia de quanto custa o envio de correspondência médio por lead? Cerca de US$ 51. Que tal uma campanha de telemarketing? Você está olhando para cima de $ 190 por lead.

Por outro lado, você pode fazer e-mail marketing por uma fração do custo dessas campanhas de marketing tradicionais. Um dos grandes benefícios das campanhas de e-mail de marketing, que são muito subestimadas, é sua capacidade de fazer ajustes simples e reenviar para leitores não abertos.

Se você enviar uma correspondência, digamos que 60% das pessoas não lêem seu folheto. Você não pode enviar o mesmo folheto novamente para esses 60% para ver se eles vão abrir o folheto desta vez.

O e-mail é diferente. Digamos que você obtenha 33% de taxa de abertura, por que não ajustar sua linha de assunto, alterar o primeiro parágrafo e enviar o mesmo e-mail para todas as pessoas que não abriram seu primeiro e-mail.

Essas estratégias econômicas podem aumentar o alcance do usuário por uma fração do custo dos métodos tradicionais de publicidade.

5. A abordagem menos intrusiva às vezes é mais eficaz

Qual é a frustração número um que você sente quando abre sua correspondência matinal? Correio lixo.

Nós odiamos, você odeia, até a sua santa avó odeia, e ela ama todo mundo. Uma das melhores coisas sobre o email marketing é que ele é discreto.

As pessoas esperam receber e-mails regulares; isso acontece com eles todos os dias. Há uma expectativa quando alguém se inscreve na sua lista de e-mail de que receberá e-mails de você.

Esse entendimento torna a percepção de e-mails muito mais fácil de digerir do que outros modelos de publicidade. Faça um anúncio aparecer no feed do Facebook de alguém, você está distraindo-os de seu prazer de bisbilhotar no Facebook.

Ter um anúncio aparecendo em um site enquanto alguém procura a receita perfeita para o jantar de amanhã à noite, é frustrante.

Com o email marketing, a sensação geral é de muito menos intrusão, o que é ótimo para ampliar sua marca.

6. O e-mail permite que você seja agradável e aumente o reconhecimento da sua marca

Uma das grandes vantagens do e-mail marketing é que você pode escrever seus e-mails diretamente para o seu público. Você não precisa fingir se dirigir a cada pessoa diferente que está lendo seu site ou artigo.

Você pode tornar o conteúdo pessoal para o leitor. Muitas ferramentas de marketing por e-mail adicionam opções de personalização para incluir mensagens ou nomes em e-mails para destacar cada e-mail.

No entanto, para que e-mail é realmente poderoso é construir o reconhecimento da sua marca. Em vez de tentar forçar produtos goela abaixo do seu cliente a cada chance que você tem, especialistas do setor dizem que as campanhas de e-mail mais eficazes incluem um equilíbrio.

Você pode decidir qual porcentagem de e-mails direcionados a valor para e-mails de vendas funciona melhor para seu público. Geralmente, vale a pena apontar para 80% do valor para 20% das vendas.

Isso é incrível para o reconhecimento da marca, porque toda vez que você agrega valor ao seu público, eles associam seu negócio e sua marca ao valor. Se você enviar oito e-mails consecutivos a cada dois dias, o que ajuda seu cliente a ir do começo ao alcance de uma grande meta, eles se sentirão incríveis.

Além disso, eles associarão sua empresa a ajudá-los a alcançar esse sucesso, e isso ajuda a criar confiança.

7. É fácil medir o sucesso de suas campanhas

Com o marketing por e-mail é fácil avaliar o sucesso de sua campanha, pois todos os principais provedores de serviços de e-mail lhe darão acesso às métricas. Essas métricas, como taxas de abertura, taxas de rejeição e taxa de cliques, ajudam a fornecer uma visão instantânea de como seu público está interagindo com seu conteúdo de e-mail.

Isso permite que você teste um número inteiro de variáveis ​​diferentes para o sucesso do marketing por e-mail. Você pode descobrir diferentes medidas de sucesso para seus e-mails, como:

• A hora em que você envia seus e-mails
• As linhas de assunto que você escolhe para seus e-mails
• Quanto tempo os e-mails são
• Como você formata seus e-mails
• Quantos links você inclui

Há uma série de variáveis ​​diferentes para o sucesso da sua campanha. Você pode até usar essas ferramentas de análise para entender melhor por que as pessoas estão cancelando a inscrição e permitir que você teste o mercado para o seu negócio.

8. O Email Marketing é Super Direcionado

A maioria dos sites lhe dará a oportunidade de se inscrever em um boletim informativo. No entanto, muitos sites agora estão levando os opt-ins por e-mail um passo adiante e estão se tornando super segmentados.

O que isto significa? Os sites estão usando controles adicionais dentro de seus provedores de serviços de e-mail e em seus sites para ajudar a dividir suas listas de e-mail em segmentos e entender melhor seu público.

Você pode fazer isso fazendo uma pergunta em seu e-mail de boas-vindas e adicionando tags aos seus contatos de e-mail por meio de seu provedor de e-mail.

Você também pode fazer isso em seu opt-in inicial por e-mail, perguntando aos clientes quando eles se inscreverem para dizer o que os interessa e o que eles querem ouvir, dando a eles uma variedade de opções.

Essa super segmentação ajuda você a segmentar sua base de clientes e a afunilar seus clientes de e-mail para determinados produtos, recursos e sequências de e-mail orientadas a valor que os ajudarão a se tornar super fãs de sua marca e, eventualmente, clientes de longo prazo.

Por exemplo, se você tem um negócio de marketing, seu opt-in pode perguntar se os clientes estão especificamente interessados ​​em marketing por e-mail, anúncios no Facebook ou Google AdWords.

A sequência de e-mail que você pode enviar pode ajudá-los a maximizar o valor que eles recebem da opção escolhida, lembrando-os de que também podem acessar as outras informações assim que terminarem cada sequência.

Esse marketing superdirecionado permite que você forneça valor focado ao seu usuário, ajudando-o com suas necessidades específicas e permitindo que você comercialize produtos altamente relevantes para eles.

9. Você pode gerar receita com apenas alguns cliques

Quando você tem uma lista de e-mail, pode gerar receita com um simples clique de um botão. Se você tiver centenas de milhares de pessoas em suas listas de e-mail, se estiver atrasado nos números do final do trimestre, poderá dar um grande impulso ao seu negócio.

Um e-mail promocional para seus assinantes oferecendo uma certa porcentagem de desconto em produtos para compra pode trazer um aumento muito necessário na receita. Embora você possa fazer coisas semelhantes a isso nas mídias sociais, isso nunca tem o mesmo peso que o marketing por e-mail.

O truque aqui é garantir que você tenha nutrido e nutrido seu relacionamento com a lista de e-mail e fornecido um valor imenso. Ao fazer isso, você não incomodará seus leitores ao tentar ajudá-los oferecendo um desconto ou um produto.

10. Não se esqueça da segurança e facilidade de uso

Um dos pontos finais que funciona a favor do e-mail é a segurança e facilidade de uso. Onde as pessoas costumavam ter armários enormes armazenados com registros bancários, recibos e contas de cartão de crédito, agora você pode ter um armário virtual para manter tudo seguro.

O fato de as pessoas poderem facilmente armazenar recibos e informações importantes sobre sua empresa em seus e-mails em seus telefones é uma maneira poderosa de oferecer promoções, interagir efetivamente com seu público e, o mais importante, fornecer um valor enorme.

Troque as chaves do seu armário por uma série de armazenamento em nuvem.

Bem, o que você está esperando? O e-mail marketing ainda está vivo

Agora que você entende as dez razões pelas quais o email marketing veio para ficar, é hora de colocar sua campanha em ação. Aplicar-se a uma campanha de marketing bem-sucedida pode ser tão difícil ou tão fácil quanto você deseja.

Para a última opção e o caminho mais fácil, confira nossos outros posts sobre tudo sobre marketing digital.