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Como o foco na saúde pode impulsionar as vendas de ano novo

Publicados: 2023-08-08

Quando pensamos nas tendências de compras de inverno, tanto os clientes quanto as empresas tendem a ficar presos na temporada de festas. Desde a Black Friday e a Cyber ​​Monday até os dias antes e depois do Natal, a ênfase está nas compras de presentes. Mas e o resto daqueles meses de clima frio, em grande parte desprovidos de feriados? Como as empresas podem aumentar as vendas no Ano Novo?

A melhor maneira de motivar os compradores no Ano Novo é alimentar as Resoluções de Ano Novo - muitas das quais focadas em saúde e perda de peso. Esta é uma arena com uma variedade de abordagens possíveis.

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Aqui estão quatro maneiras de colocar ênfase na saúde para impulsionar as compras pós-feriado.

Confie na tecnologia

Uma característica comum das resoluções de condicionamento físico e perda de peso é que as pessoas fazem a mesma resolução de “perder dez quilos” ano após ano, com pouco sucesso. Depois de anos de esforços fracassados, muitos compradores acham que serão mais capazes de cumprir suas resoluções com alguma assistência computadorizada. O mercado de tecnologia fitness respondeu a essa inclinação com uma variedade de produtos.

No Ano Novo, coloque seu peso publicitário em rastreadores de calorias e relógios inteligentes com recursos de rastreamento de condicionamento físico. Trinta e um por cento dos americanos estão interessados ​​em usar rastreadores de calorias para atingir suas metas de condicionamento físico, enquanto outros dezesseis por cento estão mais interessados ​​na tecnologia de relógios inteligentes.

Além de anunciar esses produtos e manter estoque suficiente, considere trabalhar com as equipes de vendas para educá-los sobre os recursos dessas ferramentas de tecnologia e informar aos compradores que sua equipe está pronta para discutir esses detalhes com eles. Procure se tornar a loja que ajuda os compradores incertos. Você também pode se diferenciar enfatizando os aspectos de moda dos novos wearables, além de seus benefícios para a saúde.

Parceria com profissionais

Além da tecnologia vestível, o American College of Sports Medicine prevê que o treinamento com peso corporal, treinamento de força, treinamento pessoal e aulas de condicionamento físico voltadas para uma população em envelhecimento serão atividades populares na busca por uma saúde melhor.

Considere encontrar programas de condicionamento físico locais para fazer parceria para suas vendas pós-feriado. Por exemplo, você pode agrupar suas compras de rastreadores de fitness com aulas de ginástica com preços reduzidos em sua vizinhança. Isso pode impulsionar os negócios para vocês dois, além de ajudar a motivar seus clientes.

Ao agrupar suas vendas com outra empresa local, você também abre a oportunidade de redirecionar suas práticas de marketing. O marketing colaborativo pode ajudar a direcionar clientes de seus parceiros de vendas para sua empresa. É importante garantir que ambas as empresas invistam na exibição dos anúncios - isso definitivamente deve ser uma parceria. Essa é a única maneira de beneficiar vocês dois igualmente.

O poder da influência digital

Na era digital, as vozes dos influenciadores de mídia social e blogueiros tornaram-se notavelmente influentes na formação das decisões de compra dos consumidores. Isso vale especialmente para o setor de saúde e fitness, onde as pessoas buscam constantemente inspiração, motivação e recomendações. Como uma empresa que visa maximizar as vendas pós-feriado, explorar essa mina de ouro da influência digital pode ser um divisor de águas. Aqui está o que você pode fazer:

• Reconheça a influência : entenda o papel fundamental que os influenciadores e blogueiros de mídia social desempenham nas decisões atuais do consumidor, especialmente em saúde e condicionamento físico.
• Alinhe-se com as vozes certas : busque colaborações com influenciadores cujos valores e etos refletem os de sua marca. Isso garante endossos autênticos que ressoam com o público.
• Avaliações de produtos : convide influenciadores para avaliar seus produtos. O feedback honesto de uma pessoa confiável pode aumentar significativamente a credibilidade e o interesse do produto.
• Brindes de anfitrião : colabore com influenciadores para brindes. Essa estratégia não apenas aumenta a visibilidade da marca, mas também envolve potenciais consumidores de maneira interativa.
• Códigos de desconto exclusivos : faça parceria com influenciadores para oferecer descontos exclusivos aos seus seguidores. Essas ofertas exclusivas podem gerar tráfego e conversões consideráveis ​​para sua empresa.
• Construção de confiança : ao colaborar com figuras credíveis na comunidade de saúde e fitness, você estabelece uma ponte de confiança com consumidores em potencial que dão peso às opiniões dos influenciadores.

Apelo à beleza e ao orçamento

O Ano Novo é um ótimo momento para os serviços de saúde, pois as pessoas mudam seus interesses orçamentários para longe das compras de fim de ano. Depois de executar seus orçamentos de Natal, os compradores procuram maneiras de cumprir as resoluções de Ano Novo sem gastar demais. Isso o torna um ótimo momento para postar cupons em seu site ou enviar correspondências, principalmente para novos clientes.

Além de economizar no bolso, trazer novos clientes para tratamentos odontológicos ou cirurgias plásticas rápidas no início do ano aumenta a probabilidade de retorno deles no decorrer do ano. Agora também é a hora de aumentar seu atendimento ao cliente. Novos clientes entrarão para os procedimentos, mas só ficarão se você brilhar no nível interpessoal.

Personalização é a chave

No mercado altamente competitivo de hoje, a abordagem de tamanho único não funciona mais. Os clientes desejam experiências personalizadas – aquelas que os fazem sentir compreendidos e atendidos em um nível individual. Ao integrar a personalização em suas estratégias de vendas pós-feriado, você aumenta significativamente as chances de converter interesse em vendas.

Comece oferecendo planos de condicionamento físico personalizados ou recomendações de dieta. Um simples questionário ou pesquisa sobre o estilo de vida, objetivos e preferências de um cliente pode levar a sugestões personalizadas que eles acharão difíceis de resistir.

A personalização não se limita aos produtos ou serviços. Estenda essa abordagem aos seus esforços de marketing. Implemente campanhas de e-mail orientadas por IA que enviam ofertas e lembretes com base em históricos de navegação individuais e compras anteriores.

Por exemplo, se um cliente demonstrou interesse em proteínas em pó veganas, um e-mail personalizado apresentando um desconto de Ano Novo naquele produto pode ser um incentivo oportuno para uma compra.

Agrupe o que eles precisam

Há uma nova tendência no mundo dos negócios e ela não conhece limitações do setor: cestas de presentes. Claro, você pode estar acostumado a ver conjuntos de produtos de perfume e maquiagem ou doces e bijuterias embrulhados juntos, mas o novo interesse da indústria em cestas de presentes é diferente. Estes vêm de lugares menos esperados, como supermercados. Na verdade, o número de cestas de presentes disponíveis nesta temporada de férias é surpreendente.

Uma forma popular de cestas de presentes nesta temporada são as cestas de alimentos, principalmente em mercearias gourmet. Esses pacotes geralmente oferecem economias significativas em relação à compra dos produtos individualmente, mas também são uma maneira de comercializar um estilo de vida. É aqui que entram os pacotes de saúde, fitness e perda de peso.

Para os clientes comprometidos com a perda de peso de Ano Novo, crie pacotes de alimentos saborosos de baixa caloria, talvez combinados com uma balança de cozinha e alguns livros de receitas. Outras idéias de cestas incluem shakes e suplementos dietéticos ou produtos de fitness e DVDs de exercícios.

A maioria das pessoas que inicia um novo regime de exercícios em casa liga seus DVDs, passa pelo aquecimento e, de repente, descobre que não tem o que precisa, de faixas de resistência a sinos de chaleira. Confira os DVDs e combine-os com o equipamento certo — seus clientes ficarão gratos por você tê-los ajudado a cumprir o plano.

Um plano pós-férias

Enfatizar a saúde como o núcleo de seu marketing pós-feriado colocará sua empresa no caminho do sucesso. E embora seus clientes possam ou não cumprir suas resoluções, você pode ajudá-los a começar com o pé direito, oferecendo negócios focados em saúde e condicionamento físico.

À medida que as férias terminam, mude de direção e prepare-se para lançar alguns produtos saudáveis ​​após todos aqueles biscoitos de Natal. Pelo menos nas próximas semanas, seus clientes estarão pensando em suas cinturas enquanto você pensa em suas carteiras. Quando eles perderem o ímpeto, será uma nova temporada de marketing.

Como conduzir o resumo de ano novo

Resoluções Foto via Shutterstock