Marketing de afiliados para comércio eletrônico: o guia com 5 programas de afiliados para comércio eletrônico

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O marketing de afiliados é inseparável da indústria de comércio eletrônico. De acordo com a Forbes, o marketing de afiliados gera 16% de todas as vendas de comércio eletrônico em todo o mundo. O Influencer Marketing Hub espera que a indústria global de marketing de afiliados cresça para US$ 14,3 bilhões em 2023, em comparação com US$ 12 bilhões um ano atrás. Desnecessário dizer que o marketing de afiliados é uma indústria enorme, mas em crescimento, responsável por uma grande parte da receita do varejo online.

Muitas pessoas não entendem os prós e contras do marketing de afiliados, e estamos escrevendo este artigo para essas pessoas. Explicaremos tudo o que você precisa saber sobre esse setor e as melhores práticas para ser um afiliado eficaz.

O que é marketing de afiliados de comércio eletrônico?

O marketing de afiliados é um tipo de marketing online em que um varejista recompensa os profissionais de marketing com comissões por cada venda que eles geram. Ele ajuda os varejistas a aumentar as vendas, permitindo que “afiliados” recomendem seus produtos em troca de comissões sobre suas vendas.

O marketing de afiliados de comércio eletrônico adiciona o elemento de varejo on-line ao marketing de afiliados. O proprietário da loja de comércio eletrônico tem produtos que deseja vender, e um editor ou indivíduo promove esses produtos em seu site e ganha comissões por cada venda.

O principal benefício da publicidade afiliada é que ela alinha os incentivos do vendedor e do promotor do produto. O promotor só ganha dinheiro quando gera um lead ou venda para o vendedor, ou seja, ele aplica sua criatividade para divulgar as ofertas do e-commerce.

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O marketing de afiliados de comércio eletrônico funciona?

O marketing de afiliados é eficaz em muitos setores e ainda mais eficaz no varejo online. É a melhor opção para as empresas de comércio eletrônico comercializarem seus produtos. 8 em cada 10 marcas de comércio eletrônico executam programas de afiliados para obter receita. Ele representa o canal número um de aquisição de clientes para muitos varejistas online, especialmente aqueles que vendem produtos de alto valor.

A diferença entre marketing de afiliados e comércio eletrônico

Ecommerce refere-se a qualquer transação financeira realizada online. É uma das maiores indústrias do mundo e continua a crescer à medida que mais empresas movem suas operações online. Abrange tudo, desde lojas de roupas até entregas de alimentos, pagamentos de ingressos de eventos, reservas de hotéis e muitos outros setores.

O marketing de afiliados é uma ferramenta para promover o comércio eletrônico. É quando um intermediário anuncia os produtos do vendedor online para seu público em troca de uma porcentagem das vendas.

O que é marketing de afiliados no comércio eletrônico?

É simplesmente quando um editor online promove um produto de um proprietário de comércio eletrônico em troca de comissões. O editor promove produtos relevantes para seu público para aumentar as chances de gerar vendas.

Posso fazer marketing de afiliados para sites de comércio eletrônico?

Proprietários de sites de comércio eletrônico podem se inscrever em programas de afiliados para promover seus produtos. Esses programas oferecem acesso a editores com um público relevante interessado em seus produtos. Você pode recrutar afiliados para promover seus produtos e negociar uma estrutura de comissões.

As comissões podem variar dependendo do tipo e preço dos seus produtos. Espere pagar entre 5% e 25% sobre as vendas. Produtos de alto valor tendem a ter comissões mais baixas porque já se vendem sozinhos e são mais fáceis de promover. Produtos de baixo preço geram comissões mais altas para que valha a pena para os parceiros afiliados.

Adsterra CPA Affiliate Network oferece acesso a milhares de parceiros afiliados com públicos engajados. Ajuda-o a encontrar os parceiros certos para promover os seus produtos e aumentar as vendas!

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Benefícios dos programas de afiliados para sites de comércio eletrônico

1. Bom retorno sobre o investimento

Os programas de afiliados geram retornos significativos sobre o investimento, muito mais do que outras formas de publicidade. Seus parceiros afiliados se concentram na criação de conteúdo para atrair as pessoas a comprar seus produtos enquanto você se concentra no crescimento do negócio. Esse tipo de marketing é baseado em desempenho, então você só paga se seus parceiros gerarem vendas.

2. Rastreamento rigoroso

Os programas de afiliados permitem que você acompanhe todos os aspectos de seus resultados de marketing. Você pode visualizar todas as impressões, cliques e vendas em tempo real em um painel central. Você pode gerar relatórios detalhados para períodos específicos. Esse rigoroso sistema de rastreamento permite que você monitore todos os aspectos do processo de marketing para ver o que está gerando bons resultados e o que não está.

3. Escalável

É visivelmente fácil escalar seu programa de marketing de afiliados. À medida que sua empresa cresce, você pode recrutar novos afiliados para ajudá-lo a promover produtos para novos públicos. Você se concentrará na criação de novos produtos enquanto os parceiros se concentram na geração de novas vendas.

4. Validação de terceiros

O marketing de afiliados aumenta sua reputação aos olhos dos clientes. Você pode fazer parceria com influenciadores e sites confiáveis ​​cujas recomendações significam muito para o público. Essas recomendações garantem um reconhecimento positivo da marca.

Práticas recomendadas do programa de afiliados de comércio eletrônico

O marketing de afiliados vale a pena, mas não é fácil. Determinar as melhores abordagens a seguir pode ser um desafio porque existem métodos infinitos. Você precisa traçar seu próprio caminho porque o que funciona para uma marca pode não funcionar para outra.

No entanto, existem etapas gerais a serem seguidas para aumentar as chances de sucesso de seus programas de marketing de afiliados. Eles incluem:

1. Execute uma análise competitiva

Crie uma lista de seus principais concorrentes e identifique seus programas afiliados. Você provavelmente encontrará interesses em comum que fornecem informações sobre as formas mais eficazes de promover seus produtos e serviços. Por exemplo, você pode perceber que a maioria dos concorrentes está inscrita em um programa de afiliados específico ou trabalha com um site específico. Isso sinaliza que você também deve olhar para esses programas ou sites.

Você pode criar uma planilha detalhada para acompanhar todos os seus principais concorrentes e seus programas de afiliados. Pesquise detalhes profundos sobre seus programas, incluindo estruturas de comissão, incentivos e bônus, custo por lead e os principais parceiros com os quais trabalham. Esses detalhes ajudam você a determinar como se destacar entre a concorrência.

Por exemplo, se a maioria dos concorrentes oferece uma comissão média de 8%, você não deve ir abaixo desse nível, ou corre o risco de desencorajar os parceiros. Tente igualar suas comissões ou aumentar significativamente, pelo menos por um tempo limitado.

Você também pode executar uma análise SWOT para identificar os pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças de seus concorrentes. Essa estrutura ajuda você a determinar como enfrentar a concorrência.

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2. Defina as metas do programa

Defina objetivos e metas claros para o seu programa de afiliados. Deve ser um processo baseado em dados, não suposições. Pense no que exatamente você deseja alcançar e nos principais indicadores de desempenho (KPIs) para avaliar seu progresso. Você pode querer aumentar a receita total, o tráfego do site ou o valor médio do pedido. KPIs comuns incluem:

• Pedidos brutos : as vendas que você espera fazer com os programas de afiliados.

• Pedidos líquidos : o valor restante após a dedução do custo de produção e outras despesas de suas vendas.

• A gama de comissões que você deseja oferecer aos afiliados.

• A porcentagem de vendas que você espera de diferentes categorias de afiliados, como sites de avaliações, blogs informativos, sites de cupons, programas de fidelidade, etc.

• Ganhos por cem cliques (EPC) : o valor médio que você deseja obter a cada 100 cliques encaminhados por parceiros afiliados ao seu site.

Certifique-se de que seus objetivos sejam SMART: específicos, mensuráveis, atingíveis, relevantes e com prazo.

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3. Defina as comissões estrategicamente

Os melhores programas de afiliados têm estruturas de comissão bem definidas e altos pagamentos aos profissionais de marketing. Você precisa definir comissões estrategicamente para incentivar os parceiros afiliados a trabalhar com você e se esforçar o suficiente para anunciar seus produtos. Suas taxas não devem ser mais baixas do que as da concorrência porque isso remove o incentivo para que os profissionais de marketing trabalhem com você.

Você pode apimentar as coisas com bônus e incentivos para parceiros afiliados que trabalham com você. Por exemplo, você pode oferecer um bônus único para cada afiliado que gere pelo menos 10 vendas. Você também pode oferecer comissões escalonadas, o que significa que os parceiros que geram vendas mais altas recebem comissões mais altas.

Ao definir comissões, considere o custo de fabricação de seu produto e suas margens brutas para determinar qual taxa você pode pagar. Além disso, considere o custo de aquisição e retenção de clientes.

A rede de afiliados CPA da Adsterra oferece controle total sobre suas estruturas de comissões. Você pode definir as melhores comissões para atrair parceiros afiliados que aumentarão suas vendas.

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4. Decida quais produtos você deseja que os afiliados promovam

Muito se pensa em determinar quais produtos você deseja promover por meio de parcerias afiliadas. Você precisa escolher produtos que tenham um histórico comprovado de demanda. Verifique quais produtos têm as avaliações mais positivas em seu site; são eles que provavelmente venderão bem para o público externo.

Você também pode conferir os produtos que seus concorrentes mais anunciam por meio de parcerias afiliadas. Ele mostra o que o público pelo qual você está competindo provavelmente comprará.

Certifique-se de que os parceiros com os quais você está trabalhando tenham um público relevante para anunciar. Por exemplo, você deve trabalhar com blogueiros de moda se estiver vendendo acessórios de moda. Se você vende produtos de jogos, deve trabalhar com blogueiros e influenciadores de jogos. Anunciar para audiências irrelevantes é uma perda de tempo.

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5 melhores programas de afiliados de comércio eletrônico

1. Afiliado CJ

CJ é uma abreviação de Commission Junction. É uma das maiores redes afiliadas do mundo e pertence ao Publicis Groupe, uma multinacional francesa de publicidade. Os anunciantes podem se inscrever no CJ e se conectar com milhares de editores de alto escalão em todo o mundo.

O CJ Affiliate oferece uma plataforma intuitiva que facilita a localização de parceiros afiliados. Você pode criar ofertas de comércio eletrônico e os parceiros afiliados podem escolher entre elas. Esta plataforma rastreia todos os aspectos do processo de marketing de afiliados. Você obterá métricas precisas sobre o desempenho de suas campanhas de afiliados, informando onde melhorar. Você pode monitorar o tipo de dispositivo de um comprador, tipo de navegador, localização, etc. CJ fornece informações detalhadas sobre todas as vendas a partir de um painel central.

Uma característica única desta plataforma é o “comissionamento situacional”. Você pode personalizar as estruturas de comissão para recompensar os editores com base em métricas variáveis. Por exemplo, você pode definir uma comissão mais alta se uma venda vier de um cliente nos EUA do que em outros países.

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2. ShareASale

ShareASale é uma rede popular de marketing de afiliados para o público norte-americano. A plataforma tem mais de 270.000 afiliados e 25.000 comerciantes cadastrados. Alega gerar mais de 200 milhões de vendas de produtos anualmente.

O ShareASale é ideal se você estiver segmentando clientes nos países da América do Norte. Dá-lhe acesso a uma rede de editores com alcance significativo nesta região.

O ShareASale oferece uma opção de autoatendimento na qual qualquer pessoa pode se inscrever rapidamente e encontrar parceiros para trabalhar. Você também pode passar por uma agência de marketing de afiliados para negociar com parceiros em seu nome.

Essa plataforma oferece um painel intuitivo para rastrear tudo sobre as vendas de seus afiliados. Você pode visualizar métricas importantes em tempo real e gerar relatórios detalhados com o clique de um botão. ShareASale rastreia clientes em toda a web, para que você obtenha métricas precisas sobre suas vendas.

Essa ferramenta permite definir comissões em níveis, o que significa que você pode recompensar os parceiros que geram vendas mais altas para o seu negócio. Você pode criar diferentes comissões para diferentes parceiros com base no desempenho deles.

A principal desvantagem do ShareASale é que ele não é adequado para públicos fora da América do Norte.

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3. Rede de Parceiros do eBay

O eBay é o mercado de comércio eletrônico mais popular do mundo; vendeu US $ 74 bilhões em produtos em 2022. Muitos fornecedores de comércio eletrônico vendem seus itens por meio do eBay, mesmo mantendo um site dedicado.

O eBay oferece uma rede de afiliados para varejistas que vendem por meio de sua plataforma. Os varejistas podem encontrar parceiros afiliados experientes para promover seus produtos em troca de comissões.

Você pode construir campanhas nesta plataforma em diferentes formatos. Por exemplo, os parceiros podem promover seus produtos por meio de anúncios de banner criativos com links de afiliados rastreáveis.

Como a maioria das redes de afiliados, o eBay permite que você monitore os resultados de suas campanhas de marketing até os dentes. Você pode visualizar métricas em tempo real, como número de cliques, volumes de vendas, quantidade, etc. O eBay permite gerar relatórios detalhados para cronogramas específicos e você pode exportar esses relatórios em formato de arquivo CSV ou PDF.

Esta rede é útil se você vender seus produtos através do eBay, além de seu site. Caso contrário, é melhor você se concentrar em outras redes.

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4. ClickBank

ClickBank é um dos mais antigos programas de marketing de afiliados. Ele fornece acesso a uma rede de mais de 100.000 afiliados verificados para fazer parceria. Os vendedores de comércio eletrônico podem se inscrever facilmente e encontrar os parceiros certos.

Depois de se inscrever, a equipe do ClickBank trabalhará com você durante a integração. Em seguida, você pode listar seus produtos no mercado para que os comerciantes afiliados os encontrem. Qualquer profissional de marketing interessado pode escolher seu produto para promover e receber comissões pelas vendas.

O ClickBank simplifica e acelera o processo de configuração do seu programa de afiliados. Fornecia software de proteção contra fraudes para minimizar perdas de afiliados mal-intencionados. Você pode acompanhar todos os aspectos de suas vendas, incluindo a localização do cliente, tipo de dispositivo, tipo de navegador, etc.

O ClickBank oferece informações sobre suas vendas em um painel centralizado. Você pode baixar relatórios detalhados que permitem identificar o que precisa ser melhorado para aumentar as vendas.

O ClickBank é uma rede muito competitiva, então você precisa oferecer altas comissões para ter uma boa chance de trabalhar com os melhores parceiros.

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5. Associados da Amazon

A Amazon é mais conhecida como a maior varejista online do mundo. No entanto, também oferece um marketplace para terceiros venderem produtos, representando uma parte crescente dos negócios da empresa.

A Amazon Associates é uma rede de marketing de afiliados para varejistas online que vendem por meio da Amazon. Você pode se conectar a uma rede de criadores de conteúdo, editores e blogueiros independentes para promover seus produtos em troca de comissões.

A Amazon é uma grande empresa de comércio eletrônico, portanto, praticamente todos os afiliados estão inscritos nessa plataforma. A Amazon analisa aplicativos e aceita apenas profissionais de marketing que geram tráfego significativo. Ele faz a filtragem para você e aumenta suas chances de trabalhar com os melhores parceiros afiliados em seu nicho.

A Amazon dita as taxas de comissão em sua rede, dando aos anunciantes menos controle. Suas comissões obrigatórias variam de 2,5% para PCs e componentes de PC a 10% para produtos de beleza de luxo e 20% para jogos digitais.

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Marketing de afiliados de comércio eletrônico - conclusão

O marketing de afiliados oferece infinitas oportunidades e benefícios para varejistas online. É um método testado e comprovado para aumentar as vendas da sua marca. Explicamos toda a base que você precisa saber sobre o marketing de afiliados de comércio eletrônico, incluindo seus benefícios e práticas recomendadas. Também listamos as melhores redes de marketing de afiliados que você pode usar para encontrar os parceiros certos para aumentar suas vendas.

A Adsterra oferece uma rede de marketing de afiliados que ajuda você a encontrar os melhores parceiros para promover seus produtos e serviços. Temos milhares de editores de alto valor inscritos em nossa rede de afiliados, procurando varejistas on-line como o seu para trabalhar.

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Marketing de afiliados de comércio eletrônico - perguntas frequentes