5 modelos populares de receita de comércio eletrônico que impulsionam o crescimento dos negócios

O objetivo final de qualquer negócio é, obviamente, ganhar dinheiro. Embora a maioria das empresas se preocupe com seus clientes e um número crescente delas esteja até mesmo retribuindo às suas comunidades por meio de esforços de caridade, se uma empresa não tiver um modelo de receita sustentável, ela simplesmente não terá sucesso. Neste blog, veremos vários modelos de receita de comércio eletrônico, forneceremos dicas para escolher sua melhor opção e muito mais.

O que é um modelo de receita?

Um modelo de receita é o meio pelo qual uma empresa planeja ganhar dinheiro. Dependendo do modelo de receita, que pode ser bastante padrão ou bastante complexo, uma empresa pode levar em consideração os custos de fabricação, compras, distribuição, marketing e outros, até que o negócio chegue ao lucro.

O modelo de receita é considerado uma visão de alto nível da estrutura de receita de um negócio. Dentro desse modelo, uma empresa pode ter vários fluxos de receita diferentes, ou seja, diferentes fontes de receita.

5 modelos de negócios de comércio eletrônico comuns

Antes de nos aprofundarmos nos modelos de receita, vamos dar uma olhada nos modelos de negócios. Um modelo de negócios não é apenas sobre como sua empresa vai ganhar dinheiro (embora isso faça parte).

Em vez disso, um modelo de negócios leva em consideração todos os aspectos do seu negócio, independentemente de você estar operando um dos seguintes tipos de negócios:

• B2C (empresa de comércio eletrônico business to consumer, ou seja, uma empresa que vende diretamente ao público em geral)
• B2B (empresa de comércio eletrônico entre empresas, como um fornecedor de peças que vende para um fabricante)
• C2C (empresa de comércio eletrônico de consumidor a consumidor, como os leilões on-line ponto a ponto do eBay)
• C2B (do consumidor ao negócio, como um escritor ou fotógrafo freelance que vende seus serviços para empresas).

Aqui está uma olhada nos cinco modelos de negócios de comércio eletrônico mais comuns nessas categorias.

1. Fabricante

Um fabricante cria seu próprio produto usando matérias-primas ou monta componentes pré-fabricados para criar um produto. Os fabricantes de comércio eletrônico podem vender seus produtos diretamente aos consumidores ou terceirizar suas vendas para um distribuidor.

Alguns fabricantes também oferecem rotulagem privada. Eles podem se especializar em um produto que um varejista deseja vender, mas não deseja fabricar eles mesmos. Então, eles compram os produtos de um fabricante e colocam sua etiqueta neles. A marca Great Value do Walmart é um exemplo de marca própria.

2. Distribuidor

Um distribuidor compra produtos diretamente de um fabricante e os vende para um atacadista. Um distribuidor lidará com pedidos recebidos passivamente e promoverá ativamente os produtos para encontrar novos compradores, atuando como representante de vendas do fabricante.

3. Atacadista

Os atacadistas trabalham em estreita colaboração com os varejistas de comércio eletrônico para atender às suas necessidades, geralmente comprando produtos a granel com desconto de fabricantes ou distribuidores. A única responsabilidade de um atacadista é atender aos pedidos de varejo da melhor maneira possível.

Hoje, o dropshipping é uma forma popular de atacado. Os varejistas de comércio eletrônico venderão um produto e passarão o pedido de venda para um fornecedor terceirizado, ou empresa de dropshipping, que atenderá o pedido, enviando-o ao cliente.

4. Varejista

Um varejista compra produtos de um distribuidor ou atacadista e vende esses produtos ao público em geral. Alguns varejistas de comércio eletrônico também são fabricantes, produzindo e vendendo seus próprios produtos.

O rótulo branco é outra maneira de os varejistas venderem produtos. Eles simplesmente compram itens genéricos de um fabricante e os marcam. O Dollar Shave Club é um bom exemplo; eles compraram barbeadores básicos de um fabricante, colocaram seu nome neles e então usaram um modelo de assinatura inovador (na época) (mais sobre isso na próxima seção).

5. Franquia

No modelo de negócios de franquia, um empreendedor de comércio eletrônico paga pelo direito de vender um produto ou serviço sob o nome da franquia. Um franqueado adota o modelo de negócios de uma determinada franquia, ou seja, pode ser fabricante, distribuidor, atacadista ou varejista!

5 modelos comuns de receita de comércio eletrônico que funcionam

Aqui está uma olhada em cinco modelos comuns de receita de comércio eletrônico que provaram ser muito bem-sucedidos ao longo dos anos.

1. Modelo de receita de vendas

O mais comum de todos os modelos de receita de comércio eletrônico, aqui os lucros são obtidos com a venda de produtos ou prestação de serviços on-line versus ou além de lojas físicas. Qualquer negócio que venda itens pela internet, independentemente de seu modelo de negócios, está seguindo o modelo de receita de vendas. Embora eles possam ter outros fluxos de receita, isso tende a ser o pão com manteiga.

2. Modelo de receita de publicidade

O Bob's Bait & Tackle vai conseguir o tipo de tráfego como, digamos, Facebook ou Google? Claro que não. Mas eles podem anunciar nesses sites! O modelo de receita de publicidade é quando plataformas populares permitem que outras pessoas anunciem com elas por uma taxa. Sites de mídia, como revistas, jornais e canais de TV, também costumam usar esse modelo. Embora eles possam cobrar uma taxa fixa pela publicidade, geralmente o custo é baseado no pagamento por clique (PPC), que é o número de pessoas que clicam no anúncio.

3 Modelo de receita de assinatura

Quando se trata do modelo de receita de assinatura, muita gente pensa em Netflix ou Spotify. No entanto, também existem muitas marcas populares de caixas de assinatura , como Bark Box, Hello Fresh, Ipsy e Harry's. Independentemente da oferta, com este modelo os usuários são cobrados uma taxa recorrente (mensal ou anual) pela utilização dos serviços ou pela reposição e entrega de produtos existentes regularmente. Hoje, existem cerca de 7.000 serviços de caixa de assinatura operando globalmente!

4. Modelo de Receita de Taxa de Transação

Esse modelo cobra uma taxa toda vez que uma transação é feita por meio de sua plataforma. Por exemplo, o eBay cobra uma taxa dos vendedores sempre que um item é vendido; O PayPal cobra dos usuários uma taxa pela transferência de dinheiro; A eTrade ganha uma taxa de transação sempre que uma ação é vendida; e assim por diante. Embora as taxas tendam a ser mínimas, se as pessoas fizerem milhares de transações por dia, a receita pode ser substancial!

5. Modelo de receita de afiliados

Por último, mas não menos importante, é o marketing de afiliados. Com esse modelo, as empresas obtêm receita apenas promovendo e vendendo o produto de outra pessoa (ou empresa) em seu site (em oposição ao modelo de receita de publicidade, que não permite a compra no site do host). O conceito de marketing de afiliados é baseado no compartilhamento de receita. Se uma empresa tiver um produto e quiser ganhar mais, você pode promover produtos ou serviços complementares de outra empresa que, por sua vez, pagará por suas indicações. É um ganha-ganha para ambas as partes; o afiliado ganha um novo fluxo de receita passivo e o comerciante ganha novos clientes! Saiba mais sobre marketing de afiliados aqui .

Desenvolvendo o modelo certo de receita de comércio eletrônico

Qual modelo de receita é ideal para você? Em última análise, você precisa entender seu cliente e suas expectativas, avaliar seus recursos atuais para encontrar um modelo de receita realista e identificar sua alocação de orçamento. E há muitos outros tipos de fluxos de receita a serem considerados nesses cinco modelos (confira 101 deles aqui ). É claro que, embora a concorrência seja acirrada no mundo online, nunca houve um momento melhor para entrar em ação. De acordo com o TechCrunch , o COVID-19 acelerou a mudança para o comércio eletrônico em cinco anos em apenas um ano, impulsionando o crescimento da receita no comércio eletrônico e tornando-o a escolha número um de compras dos clientes em todos os lugares.