Oito estratégias de lance poderosas para manter o custo dos anúncios do Google baixo

O Google ganha com a receita de publicidade. De sua receita total de US$ 160,74 bilhões em 2019, 70,9% disso foi de receita de publicidade. Uma grande parte disso vem de empresas que anunciam no Google AdWords, nos próprios sites do Google.

O que nos leva ao nosso ponto real: o custo do Google Ads da sua empresa é muito alto?

PPC pode soar como uma via de mão única para o topo das posições do ranking do Search Engine. No entanto, pode ser um processo caro e demorado se você não estiver fazendo certo. Não aceite cegamente seu custo por clique, use nosso guia para gerenciar seu desempenho do Google Ads e otimizar seu orçamento de PPC.

O que é uma estratégia de licitação?

Presumimos que, se você estiver nesta página, já sabe como configurar uma campanha do Google Ads. Você está aqui para descobrir como criar estratégias para essa campanha.

Uma estratégia de lances do Google Ads é a maneira como você usa seu orçamento para atingir suas metas ou quanto deseja pagar por um clique. O Google tem uma grande variedade de diferentes estratégias de lances disponíveis em sua plataforma. Qual você escolher dependerá de qual se alinha com suas metas de campanha.

Custo do Google Ads

Você está no controle total de quanto está disposto a colocar em sua campanha ou quanto deseja pagar por clique. Não há uma resposta para quanto custará seu Google Ads.

Podemos usar dados para obter um custo médio por clique no Google Ads. Se você calcular o CPC médio de todas as palavras-chave nos EUA, a média geral ficará entre um e dois dólares na Rede de Pesquisa do Google. O CPC médio na Rede de Display do Google é inferior a um dólar.

No entanto, isso é apenas uma média. O CPC médio de diferentes indústrias varia muito. Por exemplo, para palavras-chave na categoria de seguro, o CPC médio é de impressionantes US$ 48,41.

Empréstimos do dia de pagamento são um segundo próximo em $ 48,18. Também não se limita apenas aos mercados financeiro e de seguros. As palavras-chave da categoria de graduação têm um CPC médio de US$ 47,36.

Você geralmente saberá se já está em uma dessas indústrias supercompetitivas. No entanto, essa não é a única coisa que afetará seu custo do Google Ads. As tendências globais de pesquisa também.

Além disso, além dos efeitos na vida real, o COVID-19 está causando enormes efeitos no CPC médio . Algumas indústrias, como viagens e beleza, viram seu CPC médio cair, enquanto outras, como organizações sem fins lucrativos e médicas, viram seu volume de pesquisa aumentar maciçamente.

Embora você não possa controlar a competitividade do seu setor ou as tendências de pesquisa, você pode controlar quanto você escolhe gastar em seus anúncios. O Google vai te dizer qual o CPC médio para as palavras-chave escolhidas, você pode optar por atender isso ou não.

Seus anúncios são exibidos nas plataformas do Google. A visibilidade deles dependerá da classificação do seu anúncio. A fórmula para a classificação do anúncio é seu CPC + seu índice de qualidade.

Seu sucesso também dependerá de sua estratégia de lances .

Como selecionar uma estratégia de lances

Tal como acontece com a maioria dos softwares do Google, é simples. Faça login na sua conta do Google Ads e crie uma nova campanha, definindo a meta e o tipo de campanha.

Pressione continuar após sua seleção e você será direcionado para uma página de configurações da campanha. Aqui você pode selecionar sua estratégia de lances na seção de lances.

Geralmente, você terá uma estratégia recomendada dependendo do tipo e da meta da campanha, mas poderá selecionar a sua própria em uma variedade de estratégias de lances. Abordaremos cada um deles com mais detalhes, mas existem dois tipos principais de métodos de lance , manual e automatizado.

Lances manuais ou automatizados?

A pista está no nome. O lance manual oferece controle sobre seu CPC. Isso significa que você precisa revisar e interpretar seus dados e tomar as melhores decisões para maximizar seus cliques, conversões e retorno do investimento.

Enquanto isso, os métodos de lances automatizados usam os algoritmos inteligentes do Google para revisar os dados de sua campanha e ajustar seus lances de acordo. Isso elimina muitas tarefas demoradas, como analisar dados. Além disso, o algoritmo pode considerar muito mais dados do que um humano , analisando tipos de dispositivos, localizações geográficas, hora/dia de entrega e muito mais.

Existem vantagens e desvantagens em ambos os tipos. As estratégias de lances manuais são demoradas e precisam de revisão regular para ter um bom desempenho. Eles também precisam de alguém que realmente saiba o que estão fazendo para administrá-los bem.

As estratégias de lances automatizados eliminam muitas dessas tarefas demoradas, mas a troca por isso é a falta de controle sobre seu CPC. Isso significa que você pode acabar pagando demais pelo seu CPC.

O Google diz que 70% dos anunciantes usam lances automáticos. Nós remetemos você de volta para a estatística com a qual abrimos a introdução. Os lances automáticos não são adequados para todos os anunciantes nem para todas as campanhas.

Em outras palavras, leia as oito estratégias de lances diferentes abaixo e decida qual é a certa para sua empresa e sua campanha.

1. CPC manual

Em uma estratégia de lances de CPC manual, você decide como ajustar seus lances. Seu lance é quanto você está disposto a pagar por cada clique. Você pode optar por definir isso no nível da palavra-chave ou no nível do grupo de anúncios.

Essa estratégia de lances é ótima para quando você está iniciando as campanhas do Google AdWords, pois não terá dados para basear outras estratégias, incluindo estratégias automatizadas. O CPC manual facilita se você não tiver certeza de qual pode ser seu CPC e terá uma boa ideia de como esses ajustes afetam sua taxa de cliques.

A desvantagem do CPC manual é que leva muito tempo se você fizer isso corretamente. Ignorar uma campanha de CPC manual e não dar a ela a atenção necessária significará que você perderá oportunidades de alcançar seus clientes.

2. CPC otimizado

Semelhante ao CPC manual, mas tecnicamente uma estratégia de lances inteligentes do Google e, portanto, parcialmente automatizada. Essa estratégia de lances usa aprendizado de máquina para aumentar ou diminuir seu lance com base na probabilidade de uma conversão.

Você não pode usá-lo imediatamente após iniciar sua primeira campanha. Você precisará de dados de pelo menos 15 conversões para o Google analisar quando seus clientes estão mais propensos a fazer uma venda com base em seu histórico de pesquisa.

Como você pode ajustar exatamente a porcentagem sobre o valor do lance que deseja acessar se houver probabilidade de uma conversão, você ainda está no controle. Você ainda não ultrapassará seu orçamento diário, ele só poderá ser usado mais rapidamente se o algoritmo do Google julgar necessário.

3. Maximize os cliques

Anteriormente conhecido como lance automático , o objetivo aqui está no nome. Sua campanha será otimizada automaticamente para obter o maior número de cliques possível.

Ocasionalmente, essa estratégia de lances pode ser útil logo no início do uso do AdWords. Você pode usá-lo para pesquisa de palavras-chave. Principalmente para descobrir o que você deve pagar por clique, o volume de palavras-chave e palavras-chave relacionadas que você ainda não encontrou.

No entanto, em geral, a maioria das empresas não deve procurar apenas trazer tráfego para o site e, em vez disso, focar nas conversões.

4. Maximize as conversões

Igual ao anterior, exceto que seu objetivo são as conversões. Essa estratégia de lances automáticos se concentrará em gerar o máximo de conversões para seu orçamento.

Uma das grandes vantagens dessa estratégia de lances é que há muito pouco trabalho braçal. Tudo o que você faz é definir seu orçamento diário e o algoritmo do Google faz o resto.

No entanto, como mencionamos anteriormente, ele dá todo o controle de sua campanha ao Google. Isso significa que você pode acabar pagando a mais. Você obtém muito poucos detalhes sobre como o Google descobre isso.

5. Maximize o valor da conversão

Essa é a estratégia de lances padrão para as campanhas inteligentes do Google Shopping. Em vez de um foco único nas conversões, como acima, leva em consideração o valor da conversão. Você pode adicionar seu próprio retorno do investimento em publicidade desejado.

6. CPA desejado

CPA, ou custo por ação, é uma fórmula simples. Seu gasto com anúncios dividido por suas conversões é igual ao seu CPA.

A estratégia de lances de CPA desejado é uma estratégia de lances automáticos com foco na conversão em que você ainda diz quanto está disposto a pagar por uma venda. Esse algoritmo pega seu valor final e define seu CPC de acordo, espalhado por suas palavras-chave. É uma estratégia de lance inteligente para que você ainda mantenha algum controle sobre os gastos do orçamento.

Isso é ótimo quando você sabe qual é o seu CPA médio. Você pode descobrir isso com campanhas de CPC manual ou otimizado antecipadamente. Você precisará de um mínimo de 15 conversões para usar essa estratégia de lances, mas sugerimos muito mais dados para executá-la com sucesso.

7. ROAS desejado

Outra estratégia de lances inteligentes , ROAS desejado ou retorno do investimento em publicidade, também se baseia em uma fórmula simples. ROAS é o valor médio de conversão que você obtém para cada dólar gasto em anúncios ou receita dividida pelo gasto com anúncios vezes 100 é igual ao ROAS.

Para essa estratégia de lances, o Google se concentra no valor da conversão em relação ao número de conversões. O algoritmo aumentará cliques valiosos e limitará outros. Você deve ter o acompanhamento de conversões configurado antes de usar esta campanha.

O próprio Google recomenda um mínimo de 50 conversões no último mês para que essa estratégia de lances automáticos funcione com eficiência. Ser muito agressivo com seus resultados pode bombardear suas campanhas e você perderá clientes.

8. Parcela de impressões desejada

Uma estratégia de lances inteligente em que o objetivo é aumentar a visibilidade aumentando suas impressões. Você pode até selecionar onde exatamente na página deseja que seu anúncio seja exibido , no topo absoluto, no topo ou em qualquer lugar na página de resultados. O algoritmo fará o resto.

Da mesma forma, mas não exatamente a mesma, é uma estratégia de lances de localização da página de pesquisa de destino. Essa estratégia permite que você dê lances onde deseja que seu anúncio seja colocado, seja no topo da página ou na primeira página dos resultados de pesquisa. No entanto, esse algoritmo ainda não ignorará a classificação do seu anúncio, portanto, não é uma solução mágica para corrigir uma campanha mal organizada.

Se você tem dinheiro para queimar, essa estratégia vai te custar muito caro, mas você ficará no topo. Uma alternativa melhor é aumentar seu índice de qualidade e, naturalmente, chegar lá com um CPC manual ou uma estratégia de CPC aprimorada.

Avaliando suas estratégias de lances

Como você pode ver acima, o Google tem ótimas opções de estratégias de lances poderosas para atender a uma variedade de metas. No entanto, você também precisa de uma estrutura de conta e campanha saudável como base para que essas estratégias de lance funcionem bem.

Como mencionamos algumas vezes, o PPC é um assunto demorado, mas sem dedicar tempo e trabalho regulares para revisar, analisar e alterar suas campanhas, você acabará perdendo clientes e gastando demais.

Ajustar regularmente suas estratégias de lances permitirá que você maximize seu orçamento. Você pode encontrar um relatório de estratégia de lances no menu "Campanhas", no título Tipo de estratégia de lances. Este relatório prático pode fornecer uma variedade de métricas-chave úteis para cada estratégia, informando o que está funcionando melhor.

As estratégias manuais não têm essa opção de relatório. Você terá que analisar os dados da campanha e vasculhá-los o máximo possível no nível da palavra-chave e do grupo de anúncios para descobrir onde pode melhorar.

Lembre-se de dar uma chance às suas campanhas antes da avaliação. Recomendamos entre duas a quatro semanas pelo menos e garantir que você faça isso após a fase de aprendizado se estiver usando uma estratégia de lances automática.

Depois de se informar sobre o funcionamento da estratégia de lances da campanha, teste-a. Execute diferentes estratégias de lances. Veja o que funciona melhor para o seu negócio, não existe um tamanho único para o Google AdWords.

Dito isso, lembre-se sempre de ter em mente algumas dicas úteis para ajudar suas estratégias de lances a funcionar:

– Sua meta e estratégia de lances devem estar alinhadas

– Entenda os lances automáticos antes de usá-los

– Em caso de dúvida, opte por estratégias de lances manuais

– Revise regularmente

– Estratégias de lances de teste A/B

– Otimize a cópia do anúncio e as páginas de destino para um melhor índice de qualidade e taxa de conversão

Sem tempo, sem problemas

Se você não tiver tempo de sobra, reduzir o custo dos anúncios do Google pode ser difícil sem sacrificar o tráfego e as conversões. É aí que uma agência de PPC pode ajudar a maximizar seu orçamento e suas conversões.

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