Acelere: reimaginando o jogo de vendas
Publicados: 2024-02-21
- 13 de fevereiro de 2024
Conteúdo
Quando se trata de discursos de vendas, já se foram os dias de discursos formais em ternos rígidos. Este boletim informativo está aqui para agitar as coisas e mostrar como criar um discurso vencedor em apenas dez minutos. Também abordaremos as 19 habilidades de vendas que você deve dominar para 2024 e o que os líderes de vendas pensam sobre o próximo ano.
Para completar, temos 11 novas estratégias de prospecção de vendas do fundador do Findymail. Ele discute diferentes estratégias de prospecção, quando usá-las e a melhor maneira de descobrir seus clientes potenciais ideais.
Argumento de vendas: crie um argumento de venda vencedor (leva 10 minutos!)
Ao pensar em um discurso de vendas, a maioria dos iniciantes se imagina fazendo um discurso em traje formal. Desculpe estourar sua bolha, mas os tempos mudaram. Este artigo está aqui para lhe dizer exatamente isso. Você aprenderá sobre as nove etapas eficazes para escrever um discurso de vendas eficaz em menos de 10 minutos. Aqui está uma prévia:
- Identifique seus alvos de argumento de venda
- Aprenda a chamar a atenção
- Apoie isso com fatos
- Peça a venda
- Verificação gramatical e ortográfica
- Não se esqueça de acompanhar
- Seja sistemático sobre o argumento de venda
- Estabeleça uma conexão emocional com seu público
- Destaque-se de seus concorrentes
Explore como você pode adaptar esta fórmula de nove etapas a diferentes setores e dinâmicas específicas de mercado para obter o máximo impacto. Você também receberá dicas sobre como melhorar e refinar seu discurso de vendas usando o feedback do cliente potencial.
As 19 habilidades de vendas que todo representante deve dominar em 2024
Fechar vendas não é uma tarefa fácil. Desde acompanhar as mudanças no comportamento do comprador até nutrir o lead, cada etapa da prospecção deve ser tratada com cuidado para obter resultados bem-sucedidos.
Ao atualizar continuamente suas habilidades de vendas, você estará pronto para se destacar no trabalho multifacetado que lhe foi confiado.
Este artigo esclarece as 19 habilidades de vendas importantes que os especialistas acham que todo representante deve dominar em 2024. Se você trabalhar nelas, será capaz de aprimorar:
- Habilidades de vendas e marketing orientadas por processos
- Habilidades de representante de vendas com foco no cliente potencial
- Habilidades suaves de vendedor
Leia este post para se tornar um grande vendedor em 2024!
7 previsões de vendas para 2024, de acordo com os principais líderes de vendas
Com o primeiro mês de 2024 chegando ao fim, agora é o momento certo para avaliar as previsões de vendas para o ano e planejar sua estratégia de acordo.
Como evoluirão as vendas? A IA assumirá o controle do setor de vendas e você deverá começar a procurar outro emprego? Que fatores afetarão o sucesso da prospecção a longo prazo?
Descubra as respostas para essas perguntas neste post. Aqui está uma prévia:
- 71% dos representantes de vendas concordam que a IA influenciará fortemente a forma como os clientes pesquisam serviços e produtos.
- 24% dos especialistas em vendas acreditam que oferecer uma experiência altamente personalizada ao cliente proporcionará o máximo crescimento possível para a empresa.
- 31% dos profissionais de vendas concordam que a consulta presencial ainda é a melhor estratégia para vender para novos clientes.
Como prospectar no LinkedIn em 2024
O LinkedIn é uma mina de ouro digital para geração e prospecção de leads – mas apenas se você usá-lo corretamente.
Neste vídeo repleto de valor, entrevisto Matthew Putnam sobre como usar o LinkedIn para objetivos de prospecção.
Matthew é o diretor de Desenvolvimento Global de Vendas da Thomas.co e fundador da Sales Upskill. Com mais de 23.000 seguidores no LinkedIn, ele fala sobre tudo relacionado a vendas. Ele também fornece folhas de dicas e programas de treinamento gratuitos para ajudar as pessoas a melhorar suas habilidades de prospecção.
Aqui estão três pontos-chave que Matthew discute na entrevista:
- Tipo de pessoas para atingir e conectar no LinkedIn
- Maneiras de se comunicar com clientes em potencial do LinkedIn
- Nutrir leads com sucesso no LinkedIn
Então vá em frente e assista à entrevista para aprender o que fazer e o que não fazer na prospecção no LinkedIn e como Matthew construiu sua marca pessoal.
20 estratégias de vendas eficazes e dicas que geram resultados
Da pesquisa de clientes potenciais à pontuação de leads, aprenda 20 estratégias de vendas eficazes e dicas que garantem resultados sempre. Você pode usar essas estratégias para:
- Conquiste mais clientes
- Faça crescer a sua marca
- Impressione seu chefe
- Ganhe muito dinheiro para você (ou para sua empresa)
- Estabeleça-se como uma autoridade em seu setor
O artigo também inclui uma dica bônus sobre como alavancar as vendas nas redes sociais. Você também aprenderá o truque para explorar as redes existentes de seus clientes potenciais e nutrir esses leads em vendas bem-sucedidas - sem parecer uma frase fria.
Mais de 11 novas estratégias de prospecção para reimaginar seu jogo de vendas
Esta postagem discute mais de 11 novas estratégias de prospecção para melhorar seu desempenho. Caso você esteja se perguntando, essas estratégias foram experimentadas e testadas pelo fundador do Findymail, Valentin Wallyn. Ele usa esta postagem para compartilhar:
- Os diferentes tipos de estratégias de prospecção e quando usá-las
- As melhores maneiras de descobrir seus clientes potenciais ideais
- As ferramentas certas para alcançar os resultados desejados
Você também aprenderá sobre o método Route, Ruin e Multiply, que é tudo que você precisa para obter uma resposta do seu cliente potencial!
——————————————
Prefere receber isso por e-mail? Assine aqui
Ou inscreva-se no LinkedIn
