Elevator Pitch: como criar um + exemplos

Um discurso de elevador é uma declaração concisa e convincente que descreve o que você faz, quem você é e qual o valor que você traz para a mesa.

É chamado de passo do elevador porque deve ser curto o suficiente para ser entregue durante uma breve viagem. Escrever um ótimo pitch de elevador é essencial para profissionais e empreendedores que desejam causar uma impressão duradoura em um curto espaço de tempo.

Neste artigo, discutiremos os elementos-chave de um pitch de elevador bem-sucedido e forneceremos exemplos de alguns excelentes.

Também forneceremos um modelo de pitch de elevador para ajudá-lo a criar o seu próprio, esteja você procurando um emprego, lançando seu negócio ou fazendo networking.

O que é um Elevator Pitch?

Um passo de elevador é um discurso breve e envolvente usado para despertar interesse em uma empresa, um produto, uma pessoa ou uma ideia. Pense em um discurso de elevador exatamente como o nome descreve: se o chefão entrasse no elevador e você tivesse que dar o tom perfeito nos segundos que leva para chegar ao próximo andar, o que você diria?

Obviamente, você não tem tempo para repassar muitos detalhes em uma curta viagem de elevador, mas deseja captar interesse suficiente para marcar uma reunião cobiçada e discutir mais suas ideias. Você tem apenas 20 a 30 segundos para defender seu caso (e deseja falar devagar), portanto, cada palavra deve contar.

Claro, um arremesso não precisa ser relegado a um elevador. Os profissionais podem ter um pronto para qualquer oportunidade que possa surgir, seja se apresentando em uma entrevista de emprego ou em feiras de carreira, esbarrando em um cliente em potencial no aeroporto ou conhecendo um investidor estimado no metrô.

Por que um passo de elevador é importante?

Esses argumentos de venda são cruciais porque servem como sua primeira impressão, transmitindo efetivamente sua ideia, produto ou serviço a possíveis interessados ​​ou clientes. Eles são uma ferramenta concisa e envolvente para despertar o interesse e iniciar uma conversa mais aprofundada.

Um pitch bem elaborado pode abrir portas para oportunidades, construir conexões e, por fim, contribuir para o crescimento pessoal ou empresarial.

Qual deve ser a duração dos Elevator Pitchs?

Muitos arremessos são tipicamente entre 30 segundos a 2 minutos. No entanto, a duração ideal depende do tempo de atenção do ouvinte e do contexto em que o tom está sendo entregue.

Em geral, aponte para cerca de 150 palavras para comunicar sua mensagem de forma eficaz, garantindo que seja concisa, envolvente e memorável.

Concentre-se em destacar os aspectos mais importantes e pontos de venda exclusivos, bem como os benefícios e impactos potenciais para o ouvinte.

Lembre-se, o objetivo de um discurso de elevador é despertar o interesse e iniciar uma conversa mais aprofundada, por isso é crucial deixar seu público querendo saber mais.

O que faz um bom pitch de elevador?

Cada discurso de elevador deve ser único, mas a maioria tem vários atributos em comum. Mais especificamente, um bom pitch de elevador geralmente tem as seguintes qualidades:

• Tem menos de meio minuto de duração
• Faz com que as pessoas se lembrem de você e de sua empresa
• Inclui os detalhes básicos mais importantes sobre o seu negócio
• Identifica o seu público-alvo
• Descreve um problema e uma solução claros
• Inclui uma chamada à ação clara
• Deixa espaço para perguntas ou conversas

O que não incluir em um discurso de elevador?

Certifique-se de que seu argumento de venda não inclua esses atributos comuns de maus exemplos:

• é excessivamente vago

• Inclui toneladas de jargão da indústria e chavões
• É sem graça e memorável
• Leva uma tonelada de tempo ou drones por minutos
• Não é bem ensaiado e inclui muitos “hum” ou frases repetitivas
• É muito bem ensaiado e não deixa espaço para personalização
• Não inclui nenhuma oportunidade de engajamento ou call to action

Como Escrever um Elevator Pitch

Aqui estão algumas etapas úteis para escrever seu argumento de venda:

Passo 1: Identifique seu objetivo

Determine o objetivo do seu pitch. Você está promovendo um produto, serviço, ideia ou marca pessoal? Estabeleça seu objetivo final, seja garantir uma reunião, conquistar um cliente ou formar uma parceria.

Passo 2: Defina seu público-alvo

Identifique os indivíduos ou organizações que você deseja abordar. Entenda suas necessidades, pontos problemáticos e interesses para adaptar seu discurso de acordo.

Etapa 3: destaque sua proposta de venda exclusiva (USP)

Determine o que o diferencia dos concorrentes. Concentre-se em um ou dois principais recursos ou aspectos que tornam sua oferta única e benéfica para seu público-alvo.

Passo 4: Explique os benefícios

Articule claramente as vantagens que seu público obterá de seu produto, serviço ou ideia. Concentre-se no valor e no impacto que pode trazer para eles, atendendo às suas necessidades específicas.

Passo 5: Crie uma abertura envolvente

Crie uma primeira frase cativante que prenda a atenção do seu público. Use um fato, pergunta ou declaração intrigante para despertar o interesse deles.

Etapa 6: mantenha-o conciso e claro

Escreva seu argumento de venda usando uma linguagem simples e clara e evite jargões. Apontar para 150 palavras, que devem ser de aproximadamente 30 segundos a 2 minutos quando faladas.

Passo 7: Inclua um call-to-action (CTA)

Incentive seu público a dar o próximo passo. Isso pode ser agendar uma reunião, experimentar uma demonstração do produto ou visitar seu site para obter mais informações.

Passo 8: Pratique e refine

Ensaie seu argumento de venda para garantir uma entrega tranquila e identificar áreas de melhoria. Ajuste seu tom com base no feedback e na prática até se sentir confiante.

Passo 9: Adapte-se a diferentes contextos

Esteja preparado para modificar seu tom com base na situação, ouvinte ou restrições de tempo. Tenha várias versões prontas para vários cenários.

Passo 10: Entregue com confiança e entusiasmo

Ao apresentar seu argumento de venda, seja confiante, entusiasmado e autêntico. Sua paixão e convicção podem causar um impacto significativo na percepção e no interesse de seu público em sua oferta.

Exemplos de Elevator Pitch Exemplos de Elevator Pitch

Exemplos de passo de elevador vêm em uma variedade de formas. Afinal, você não vai usar o mesmo estilo de apresentação para tentar conseguir uma oportunidade de emprego que usaria para mostrar um conceito de negócio. A seguir estão seis exemplos de pitches de elevador que podem ser usados ​​nos negócios:

1. Exemplo de pitch de elevador de 30 segundos

Acha que pode conseguir um novo emprego durante uma viagem de elevador? Que tal em uma feira de emprego movimentada? Qual é o seu cartão de visita verbal? O seguinte é um discurso padrão de 30 segundos para lançamento de vendas e além:

“Oi, meu nome é Bob e prazer em conhecê-lo. Sou gerente de vendas na Jim's Garage, especializado em vendas e serviços premium de veículos importados usados. Ouvi falar do cargo que você pretende preencher e adoraria a oportunidade de colocar minha experiência a serviço de sua empresa. Na minha experiência, o aumento das vendas é resultado de uma melhor coordenação e comunicação. É assim que minha equipe tem sido a número 1 no mercado local nos últimos três anos. Adoraria marcar um horário para contar mais sobre como minha experiência pode beneficiar sua empresa.”

2. Exemplo de argumento de venda para entrevistas de emprego

Quer marcar a carreira dos seus sonhos? Os gerentes de RH estão sempre procurando como contratar os melhores talentos. E as primeiras impressões podem fazer a diferença entre as carreiras impulsionadoras dos candidatos a emprego e as rotinas sem saída. Qual a primeira impressão que você causa durante uma entrevista de emprego? Elaborar um discurso de elevador eficaz é uma maneira eficaz de se apresentar, servir como uma espécie de teste de personalidade para contratação e causar a impressão poderosa que você espera deixar.

“Olá, sou Ginger Neuman e estou fascinado pela tecnologia desde que desmontei meu primeiro computador na terceira série. Depois de obter meu diploma de bacharel em ciências da computação, passei os últimos quatro anos trabalhando em TI para o Bill's Burgers, a terceira rede de fast-food na área metropolitana de Springtown. Construí com sucesso estações de trabalho e gerenciei equipamentos de informática em 17 locais, prevenindo e resolvendo inúmeros problemas relacionados a hardware, aprimorando habilidades que adoraria aplicar à função em sua empresa.”

3. Exemplo de argumento de venda de eventos de rede

Em eventos de networking lotados ou feiras de emprego, você tem apenas alguns segundos para causar uma impressão duradoura... e a concorrência para ser notado é acirrada. Seu discurso de elevador de evento de networking deve ser curto, doce e direto ao ponto.

"Prazer em conhecê-lo. Meu nome é Grace e represento a Zeitgeist, Inc., onde aumentamos a eficiência de empresas em 42 estados. Sei que minhas habilidades de comunicação e organização podem beneficiar sua empresa, portanto, entre em contato se encontrar uma oportunidade que possa beneficiar a nós dois. Acho que poderíamos levar sua receita para o próximo nível. Aqui está meu cartão e também guardarei suas informações de contato.

4. Exemplo de argumento de venda de elevador

Embora frequentemente usado como uma ferramenta de marca pessoal, o elevador clássico pode ser uma das principais maneiras de manter as vendas rolando, seja o item vendido um produto, uma empresa ou uma pessoa. Existem muitos exemplos de discurso de vendas para vários setores, mas este modelo pode fornecer um começo sólido.

“Você não odeia quando seus sapatos ficam cobertos de lama? Eu sei que não importa o quão cuidadosamente eu pise, não posso mantê-los limpos em dias chuvosos. Certamente Shining Solution repele líquidos e detritos sólidos de grudar em seus sapatos, não importa quanta sujeira e lama você esteja andando. Por mais de 10 anos, nossos produtos têm sido usados ​​por fazendeiros, caminhoneiros e até organizações militares para manter seus calçados em bom estado durante granizo, neve e inundações. Graças à nossa fórmula segura e respeitada pela indústria, você pode gastar menos tempo limpando os pés e engraxando os sapatos e mais tempo fazendo o que ama. Aqui está o meu cartão e vamos marcar um horário para discutir mais sobre como podemos ajudar a manter seus sapatos sempre brilhando todos os dias.”

5. Exemplo de Elevator Pitch para Startup de Negócios

Se você se encontrasse em um elevador com o investidor dos seus sonhos e soubesse que tinha apenas alguns segundos para colocá-lo a bordo da sua startup, o que diria? Qualquer que seja o discurso de elevador que você escolher, caso encontre oportunidades de negócios como Mark Cuban, você deve causar impacto desde o início e dizer à pessoa por que ela deve se importar.

“Com que frequência você perde seu controle remoto? Ele se perde nas almofadas do sofá ou é chutado para debaixo da mesa? O que é pior do que precisar pausar ou retroceder a última jogada do grande jogo apenas para o controle remoto não ser encontrado em lugar nenhum? Nossa empresa, Sensor Sensations, desenvolveu uma solução para garantir que seu controle remoto esteja sempre ao seu alcance. Nossa tecnologia RFID com aplicativo sincronizado rastreia seu controle remoto da mesma forma que você pode rastrear o telefone de seu filho, mas identifica a localização em centímetros. Com o controle remoto em mãos, você nunca perderá outro momento emocionante do jogo. Vamos marcar um horário para discutir como podemos fazer parceria e levar este produto para o próximo nível. “

6. Exemplo de argumento de venda de elevador pessoal

Como você resume sua carreira em um exemplo de passo de elevador de 30 segundos? Ao contrário de um evento de networking, você não é um rosto entre uma multidão de centenas e tem a oportunidade de se anunciar e ser uma autoridade de uma maneira poderosa e memorável. O que você diz?

“Você se concentrou em construir seu site de comércio eletrônico e, como resultado, viu sua presença na loja ficar para trás? Como web designer há 12 anos, ajudei pequenas e grandes empresas de varejo a operar seus mercados físicos e online com equilíbrio e harmonia. Com minha experiência e habilidade, posso criar uma imagem profissional, gerenciar inventário online e aumentar as conversões online. Na verdade, meu cliente mais recente relatou um aumento de 33% nas vendas on-line depois que redesenhei suas páginas de destino… além disso, agora eles têm o tempo extra necessário para manter sua loja física operando de maneira eficaz e eficiente.”

Use estes modelos de argumento de venda de elevador para começar

Criamos este modelo para ajudá-lo a começar sua próxima apresentação.

[Gancho de abertura]: comece com uma declaração cativante, pergunta, estatística ou fato que chame a atenção para capturar a atenção de seu público.

[Seu objetivo]: Descreva resumidamente o objetivo do seu argumento de venda (por exemplo, promover um produto, serviço, ideia ou marca pessoal).

[Público-alvo]: Identifique quem pode se beneficiar de sua oferta e por que eles devem se importar.

[Unique Selling Proposition (USP)]: Destaque um ou dois principais recursos ou aspectos que diferenciam sua oferta dos concorrentes.

[Benefícios]: explique as vantagens específicas que seu público-alvo obterá com sua oferta, abordando suas necessidades ou pontos problemáticos.

[Prova social]: Opcionalmente, mencione conquistas notáveis, clientes ou depoimentos que demonstrem sua credibilidade e sucesso.

[Call-to-Action (CTA)]: Incentive o ouvinte a dar o próximo passo (por exemplo, agendar uma reunião, experimentar uma demonstração do produto ou visitar seu site).

[Encerramento]: Termine com uma declaração memorável, expressando gratidão ou reiterando sua USP para deixar uma impressão duradoura.

Lembre-se de manter seu pitch conciso (cerca de 150 palavras), usar linguagem clara e adaptá-lo a diferentes contextos conforme necessário. Faça contato visual com seu público sempre que possível.

Dicas para escrever um Elevator Pitch incrível

Claro, nem todos os pitches de elevador são criados igualmente. Eles podem ser fenomenais e eficazes, mas também podem ser falhas abismais. A seguir estão algumas dicas que ajudarão você a criar um discurso de elevador eficaz:

• Especifique seus objetivos . Evite um pedido vago para um dia trabalharem juntos. Você está esperando por um determinado trabalho? Especifique a posição a que aspira. Você acha que um produto específico poderia ajudar a empresa? Certifique-se e diga-lhes porquê. Você está procurando um investimento? Não tenha medo de perguntar.
• Escreva . É mais fácil organizar seu discurso de elevador por escrito do que construí-lo em sua cabeça. Ao escrevê-lo, você não apenas pode examinar e editar de perto suas palavras e estrutura, mas a cópia impressa lhe dá a chance de praticar seu discurso de elevador até que esteja perfeito. Então, você pode editá-lo ao longo do tempo enquanto aprende o que é eficaz e o que não é.
• Personalize o campo . Os profissionais de negócios ouvem inúmeros discursos de elevador de funcionários e colegas, e muitos deles podem identificar um discurso genérico e padronizado a uma milha de distância. Mesmo que você tenha escrito o melhor discurso de elevador, certifique-se de adaptá-lo a cada assunto. Quais são seus interesses? Como seu produto pode beneficiar sua circunstância específica? Por que você faria parceiros de ideias no empreendimento comercial?
• Evite o jargão da indústria . O pitch precisa ser o mais básico e fácil de entender possível. Você não conhece a experiência e o vocabulário de cada pessoa a quem pode apresentar seu argumento de venda. A última coisa que você quer fazer é fazê-los sentir-se disformes, ignorantes ou confusos. Evite usar acrônimos e outros jargões técnicos que a pessoa comum possa não entender ao escrever seu próprio discurso. Ao descrever produtos e empresas, certifique-se de usar seus nomes descritivos completos.
• Prática. Seu discurso de elevador é o seu figurão. Andar no frio está entre os principais erros que impedem os proprietários de pequenas empresas iniciantes. A prática serve a dois propósitos principais ao preparar um discurso de elevador. Primeiro, pratique o que você escreveu para ver quanto tempo dura o seu discurso. Se for muito mais do que 30 segundos, você precisará continuar editando o conteúdo e reduzindo a contagem de palavras. Depois de atingir a duração perfeita, você vai querer continuar praticando o tom até conseguir soar natural e poder apresentá-lo com confiança e de memória. Certifique-se de praticar o controle de sua linguagem corporal ao mesmo tempo, evitando gestos que distraem e expressões faciais enganosas.

Imagem: Envato Elements