7 estratégias de e-mail marketing e como fazê-las funcionar

Você sabia que por dia mais de 144 bilhões de emails são enviados? Claro, a grande maioria deles está tentando vender Viagra e ferramentas de ampliação, mas mesmo que apenas 1% deles sejam e-mails sérios que deixam uma enorme concorrência – e isso é algo que os principais especialistas em marketing podem concordar.

E, a menos que você tenha um plano bem formulado, terá dificuldades para competir nesse tipo de mercado. Por essa razão, é importante que você faça sua pesquisa, que você entenda suas opções. Hoje vamos discutir algumas das melhores estratégias de marketing por e-mail e como fazê-las funcionar para você, para que você tenha uma vantagem sobre a concorrência, se esta for a maneira que você decidir fazer seu marketing.

Personalize seus e-mails

Ok, vamos primeiro tirar um mito do caminho, personalização não significa que você tem que incluir o nome do destinatário. Isso pode realmente ser contraproducente. Por quê? Porque há cada vez mais preocupação com a segurança cibernética e preocupações de que seu e-mail possa ser um ataque de phishing, no qual você está tentando obter as informações do usuário.

Existem outras maneiras de personalizar seu e-mail. O que quero dizer com isso? Quero dizer, você se certifica de saber quem é seu público (você fez sua pesquisa de mercado, não é?) o email.

Por exemplo, se eles gostam de carros, use metáforas de carros. Se eles forem mais hipsters, fale sobre como sua marca ajuda as comunidades e o meio ambiente. Se eles têm filhos pequenos, use sua sensibilidade para bebês. Não precisa ser flagrante. Na verdade, provavelmente é melhor se eles não notarem.

Ele só precisa acioná-los subconscientemente, fazê-los sentir como se você soubesse o que é importante para eles e, assim, criar engajamento.

Use o que eles compraram para propor novas compras

Outra forma de personalização é usar o que as pessoas compraram antes para oferecer coisas que elas podem querer. Eles compraram tapetes de carro para BMWs? Em seguida, ofereça-lhes a oportunidade de comprar pneus também. Eles compraram roupas de bebê? Em seguida, ofereça-lhes um carrinho de bebê.

Você pode até dizer por que está oferecendo isso a eles. Esse tipo de personalização não tem metade da probabilidade de ofender. Em vez disso, a maioria ficará agradecida - principalmente se você oferecer descontos ou brindes por serem clientes fiéis (adoramos descontos e brindes - principalmente para as coisas que precisamos) e você está no caminho certo para criar fidelidade à marca também .

A linha de assunto

De muitas maneiras, a linha de assunto do seu e-mail é a parte mais importante, pois é a primeira coisa que eles vão ver. Na verdade, é ainda mais importante do que nas redes sociais, pois lá também será acompanhado por uma imagem.

Por esse motivo, cuidados especiais devem ser tomados para criar essas linhas de assunto. Esteja ciente de que há uma zona morta nas linhas de assunto. Eles devem ter menos de 49 caracteres (com aqueles com menos de 10 caracteres se saindo particularmente bem) ou devem ter mais de 70 caracteres. O pior desempenho parece estar na faixa de 60 a 70 caracteres.

O que também importa é o que você está tentando fazer com seu e-mail. Existem realmente duas estratégias que você pode seguir. A primeira delas é a conscientização. Se é isso que você procura, considere usar o comprimento de e-mail mais curto.

Se, por outro lado, você espera uma taxa de cliques mais alta, pense em usar o comprimento maior.

Quando você deve enviar?

Antigamente, o horário mais eficaz para enviar e-mails era durante o dia de trabalho. Hoje em dia, no entanto, com todos dispostos a verificar os e-mails a qualquer hora que cheguem, isso mudou. O dia não é mais a melhor hora.

Por quê? Porque é quando recebemos a grande maioria dos e-mails e isso significa que há muito mais competição por nossa atenção. Por esse motivo, aponte para um momento diferente. Que horas? De cerca de 20h à meia-noite parece funcionar bem. Nesta lacuna, você não está competindo com e-mails de trabalho e não é tão tarde que eles não vão abri-lo até que amanheça.

Claro, o horário que funciona particularmente bem depende do seu público, então uma boa estratégia ao perguntar às pessoas sobre seus hábitos é informar quando elas se levantam e quando vão para a cama.

O almoço grátis

A pessoa que disse que não existe almoço grátis claramente não conhecia o email marketing. Dê algo de graça e as pessoas são muito mais propensas a abrir o e-mail. Além disso, pela norma da reciprocidade, é muito mais provável que eles comprem seu produto posteriormente.

Então, o que você deve dar a eles? A dica funciona bem. Dicas sobre como aproveitar melhor os produtos que você oferece, por exemplo. O truque é que ele tem que ser útil para eles primeiro e levá-los a comprar seu produto em segundo lugar. As pessoas são bastante experientes hoje em dia e não vão gostar de um e-mail de vendas flagrante. Claro, eles podem comprar uma vez, mas não esquecerão aquele sabor residual.

Novidade

As pessoas não gostam de ouvir a mesma coisa repetidas vezes. Eles querem ouvir algo novo e algo diferente. Por esse motivo, certifique-se de estar sempre oferecendo a eles algo que eles nunca ouviram antes. Isso significa manter um controle cuidadoso do que você já divulgou.

Você pode fazer isso manualmente ou pode usar o software. Verificadores de plágio, por exemplo, são uma boa maneira de descobrir se seus e-mails estão ficando muito iguais. É claro que isso não ajudará você a garantir que seu conteúdo seja atualizado, mas é um bom lugar para começar.

Lembre-se de celular

Cerca de 50% dos e-mails hoje em dia são abertos em dispositivos móveis. Isso significa que você precisa garantir que seus e-mails tenham uma boa aparência nesses dispositivos. Isso significa garantir que seja apenas uma coluna de texto, que o tamanho da fonte seja grande o suficiente para que as pessoas possam lê-lo facilmente em seus dispositivos e garantir que os botões sejam grandes o suficiente para que pessoas com polegares gordos pressionem (44 pixels por 44 pixels) .

Portanto, reserve um tempo para primeiro enviar esse e-mail para alguns dispositivos móveis antes de enviá-lo para todos.

É um passo pequeno e simples que pode te ajudar a dobrar sua receita com a estratégia de email marketing. Então por que não fazê-lo?

Em conclusão

Os e-mails são de baixo custo, mas não são gratuitos. Se você não fizer sua campanha corretamente, as pessoas vão apertar o botão de cancelamento de forma consistente e contínua. E esse é um custo que você não quer arcar.

Portanto, pense cuidadosamente em cada campanha que você enviar. Envie-os na hora certa. Certifique-se de que eles oferecem algo novo e interessante e não se esqueça de incluir coisas gratuitas.

Se você puder fazer tudo isso, em vez de as pessoas cancelarem a inscrição, poderá descobrir que sua lista de e-mail continua a crescer. E isso significa que cada email será aberto por mais e mais pessoas e por email construído você tem mais e mais vendas. Agora, isso não soa como uma estratégia que vale a pena seguir?