SEO empresarial: o que é, por que é importante, como fazer

Pense em um componente específico de marketing e vendas B2B – geração de leads, divulgação, marketing por e-mail, gerenciamento de relacionamento com o cliente e afins. Agora pense em como você abordaria esse processo como uma startup ou SMB e compare-o com uma empresa corporativa.

Parece o mesmo? Provavelmente não.

Bem, você pode adicionar SEO a essa lista de processos que mudam fortemente conforme o negócio cresce.

O SEO corporativo é uma estratégia importante para grandes empresas e pequenas e médias empresas em rápido crescimento que desejam dominar seu setor. Isso ajuda a garantir que seu site seja visível nos resultados dos mecanismos de pesquisa e atraia clientes em potencial.

De acordo com os especialistas da BrightEdge, mais de 53% de todo o tráfego da Web vem da pesquisa orgânica , o que significa que a maioria dos usuários da Internet ainda depende de mecanismos de pesquisa como o Google para resolver seus problemas.

O Enterprise SEO otimiza um site de grande escala para melhorar sua visibilidade, classificação e tráfego nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs). Requer uma abordagem personalizada, considerando os desafios únicos e as complexidades do gerenciamento de SEO para grandes empresas com vários produtos, serviços e locais.

Neste artigo, exploraremos o que é SEO corporativo, sua importância no setor de SaaS e algumas práticas recomendadas para ajudá-lo a desenvolver uma estratégia eficaz de SEO corporativo para sua empresa.

O que é SEO Corporativo?

O SEO corporativo é uma parte essencial do manual de marketing digital para empresas grandes e em rápido crescimento. Isso ajuda a garantir que seu site e conteúdo sejam otimizados para visibilidade nos mecanismos de pesquisa, permitindo que você alcance mais clientes em potencial do que nunca.

O SEO corporativo pode ajudar as organizações a aumentar o reconhecimento da marca, aumentar o tráfego, melhorar as conversões e o desempenho das vendas e, por fim, aumentar seus resultados. Ao utilizar as táticas e estratégias corretas com estratégias, ferramentas e serviços de otimização de mecanismo de pesquisa de nível empresarial, as empresas podem se beneficiar de um maior sucesso online em resultados de curto prazo e ROI de longo prazo.

Por meio de uma abordagem abrangente que inclui pesquisa e análise de palavras-chave, otimização técnica e avaliação de usabilidade, atividades de criação de links e outras tarefas relevantes, as marcas serão configuradas para uma presença ideal na Web em todos os principais mecanismos de pesquisa.

Diferenças entre SEO e SEO Corporativo

Como alguém interessado em marketing SaaS, você provavelmente conhece bem a otimização de mecanismo de pesquisa, melhorando a visibilidade de seu site para mecanismos de pesquisa e usuários da Web.

Em termos desses fundamentos, SEO empresarial e tradicional são semelhantes. No entanto, existem diferenças importantes entre as duas abordagens para otimização de mecanismo de pesquisa.

Escala e Complexidade

O SEO tradicional geralmente se concentra na otimização de um único site ou de um pequeno conjunto de sites. O SEO corporativo envolve a otimização de um site de grande escala com milhares – até milhões – de páginas.

O SEO corporativo é mais complexo do que o SEO tradicional porque envolve lidar com vários produtos, serviços e locais. Onde uma empresa local ou varejista on-line pode priorizar apenas a visibilidade de algumas páginas em regiões geográficas específicas, uma empresa corporativa precisa capturar imóveis SERP valiosos para públicos em todo o mundo.

Segmentação por palavras-chave

Startups e SMBs geralmente visam um conjunto menor de palavras-chave relacionadas a aspectos centrais do negócio. Com autoridade de domínio menor, essas empresas geralmente precisam segmentar palavras-chave de cauda longa de baixa concorrência e baixo volume para criar uma presença online.

Embora essa abordagem também seja útil para grandes empresas, as estratégias corporativas de SEO geralmente precisam enfrentar os concorrentes por palavras-chave valiosas, de alta concorrência e alta demanda. Este é um processo intensivo de tempo e recursos que precisa ser completamente integrado com outras táticas de marketing, como criação de conteúdo, criação de links e mídia social (mais sobre isso mais tarde).

Objetivos, estratégias e métricas

O SEO tradicional geralmente se concentra em melhorar a posição de pesquisa para aumentar o tráfego da Web e o reconhecimento da marca. O sucesso desse processo geralmente é rastreado usando métricas como posição SERP, impressões, tráfego orgânico e backlinks.

O SEO corporativo visa atingir metas de negócios mais amplas, como aumentar a receita, expandir a participação no mercado e melhorar a retenção de clientes. Acompanhar o sucesso desses objetivos requer uma estratégia mais abrangente e orientada por dados, considerando as necessidades e os desafios exclusivos da organização. Isso inclui algumas métricas importantes , como receita, conversões e ROI.

Departamento de SEO dedicado

O SEO tradicional geralmente é gerenciado pelo departamento de marketing, por uma pequena equipe ou até mesmo por um indivíduo. Embora econômicos, esses tamanhos pequenos limitam a capacidade da empresa de dimensionar os esforços de SEO de maneira eficaz.

O SEO corporativo requer uma equipe maior com funções e responsabilidades claramente definidas e, você adivinhou, um orçamento maior. Também requer colaboração com outros departamentos, como marketing, TI e desenvolvimento de produtos.

Integração entre canais

O SEO corporativo deve ser integrado a outros canais de marketing, como mídia social, email marketing e pesquisa paga. Essa integração ajuda a garantir uma mensagem consistente e coesa em todos os canais.

Ferramentas e Tecnologia

O SEO tradicional pode ser gerenciado usando várias ferramentas gratuitas ou de baixo custo, enquanto o SEO corporativo requer ferramentas e tecnologias mais avançadas para lidar com a escala e a complexidade do site. Isso inclui plataformas de SEO de nível empresarial, ferramentas de análise e sistemas de gerenciamento de conteúdo.

Por que o SEO corporativo é importante

Como um componente-chave da estratégia de marketing digital para empresas de grande porte, o SEO corporativo ajuda a melhorar a visibilidade online, trazer leads de alto valor e aumentar a receita.

Olhando novamente para os dados de pesquisa da BrightEdge , fica claro que a pesquisa ainda é o canal mais dominante para empresas: o conteúdo de pesquisa orgânica otimizada traz mais tráfego do que anúncios sociais, pagos e outros canais combinados.

Fonte da imagem: https://videos.brightedge.com/research-report/BrightEdge_ChannelReport2019_FINAL.pdf

A implementação de uma estratégia eficaz de SEO corporativo pode ajudar as empresas a capturar uma parcela maior desse tráfego e gerar mais leads e vendas. Além disso, pode ajudar as empresas a se manterem competitivas no mercado digital cada vez mais concorrido.

Empresas Vencendo Através do SEO Corporativo

Para enfatizar a importância do SEO corporativo, vamos dar uma olhada em como três empresas de tecnologia o estão usando para dominar o jogo de busca em seus respectivos setores.

1. Airbnb

O gigante de aluguel de temporada Airbnb usa páginas de destino com modelo com o formato H1 “aluguel de temporada em [Cidade]” para ajudar a construir seu fosso de SEO .

Com a enorme quantidade de destinos turísticos pesquisados ​​todos os dias pelos usuários da web e o forte nome de marca e autoridade de domínio do Airbnb, essa estratégia corporativa de SEO permite que eles obtenham rapidamente palavras-chave de alta intenção, como “férias em Nova York” e “férias em São Diego.

2. NerdWallet

A NerdWallet é outra grande empresa de tecnologia que aplica táticas corporativas de SEO para vencer a concorrência. A plataforma de finanças pessoais separa seu conteúdo em uma série de grupos de tópicos que podem ser usados ​​para capturar palavras-chave específicas, qualificar leads para diferentes produtos e, por fim, aumentar as vendas.

Como você pode ver no gráfico abaixo, o NerdWallet cria esses hubs específicos para uma variedade de produtos financeiros, como cartões de crédito, hipotecas, seguros e contas para pequenas empresas — termos que também são palavras-chave de alto valor.

3. WebFlow

A alternativa do WordPress, WebFlow, também usou o SEO corporativo para fechar a lacuna em relação a seus concorrentes de renome. A plataforma CMS usou táticas de SEO orientadas para o produto para fornecer ao seu público-alvo conteúdo educacional de alto valor, ao mesmo tempo em que capturava centenas de milhares de palavras-chave.

Como fazer SEO corporativo

A implementação eficaz de uma estratégia corporativa de SEO exige mais do que abrir uma conta comercial na Semrush ou na Ahrefs e contratar alguns especialistas em SEO. As empresas devem seguir uma abordagem estruturada que considere os desafios únicos e as complexidades do gerenciamento de SEO para uma grande empresa.

Isso envolve o seguinte:

• Planejamento para SEO Corporativo.
• Implementar as ferramentas e tecnologias de SEO corretas.
• Construir uma equipe eficaz de SEO empresarial.
• Gerenciamento de projetos de SEO para alinhamento com os objetivos de negócios.

Planejamento para SEO Corporativo

O planejamento para SEO corporativo envolve a criação de uma abordagem estratégica para a maneira como sua empresa analisará, otimizará e monitorará um site de grande escala.

Isso em si é um processo de vários estágios que começa com a realização de uma auditoria abrangente, definição de metas e desenvolvimento de uma estratégia.

Realize uma auditoria abrangente do site

A auditoria do site deve incluir a análise do estado atual do site, a identificação de áreas de melhoria e a criação de uma hierarquia de itens que a equipe de SEO da empresa usará em sua abordagem.

Alguns itens de particular interesse durante a auditoria do site incluem:

• Usar uma ferramenta de rastreamento da Web para identificar erros de rastreamento, links quebrados e outros problemas relevantes para acessibilidade e indexação.
• Analisar a arquitetura da informação e a estrutura dos componentes da web, como URLs, links internos, subpastas e subdomínios.
• Revendo o comprimento e o uso de palavras-chave em todas as meta descrições, tags alt, tags de título e outros elementos de SEO na página.
• Avaliar as palavras-chave para as quais seu site atualmente classifica e identificar palavras em potencial para adicionar ou remover do mix.
• Avaliar a qualidade de sua cópia e conteúdo da Web, garantindo que você esteja criando conteúdo educacional, envolvente, divertido e capacitador .
• Realização de uma auditoria de backlink para garantir que você esteja recebendo links externos de sites de alta qualidade.

A auditoria também deve examinar os aspectos técnicos do seu site, como velocidade da página e otimização para dispositivos móveis.

Definir metas de SEO

Depois de realizar uma auditoria abrangente do site, é importante definir suas metas de SEO. Essas metas devem ser específicas e mensuráveis ​​para acompanhar o progresso ao longo do tempo. Além disso, devem ser realistas e alcançáveis ​​dentro de um determinado prazo. Depois de definir seus objetivos, você pode desenvolver uma estratégia eficaz.

De acordo com um estudo do Search Engine Journal, as empresas que estabelecem metas específicas de SEO têm 3 vezes mais chances de alcançá-las do que aquelas que não o fazem. Ao definir metas claras e mensuráveis, você pode concentrar seus esforços de SEO e acompanhar seu progresso ao longo do tempo.

Desenvolva uma estratégia de SEO

Depois de definir seus objetivos de SEO, é hora de você desenvolver uma estratégia eficaz para alcançá-los. Essa estratégia deve incluir as etapas concretas que sua empresa de SEO, marketing e outras equipes seguirão para melhorar o desempenho da pesquisa orgânica. Duas estratégias principais para isso incluem marketing de conteúdo e criação de links, mas abordaremos mais sobre isso em uma seção posterior.

A estratégia de SEO da sua empresa também deve incluir sistemas e ferramentas para acompanhar o progresso. As ferramentas analíticas, como o Google Analytics e o Search Console, são o mínimo necessário para medir o sucesso ao longo do tempo, mas você provavelmente também desejará complementar suas análises com ferramentas de terceiros, como Semrush, ahrefs e Moz.

Crie uma equipe eficaz de SEO corporativo

Criar uma equipe eficaz de SEO corporativo é essencial para otimizar seu site e obter sucesso a longo prazo nas classificações de pesquisa orgânica. Para construir uma equipe eficaz, identifique as principais funções e responsabilidades necessárias para garantir o sucesso.

Contrate as pessoas certas com habilidades e experiência relevantes em SEO, marketing digital e criação de conteúdo.

Forneça treinamento e recursos contínuos para se manter atualizado com as últimas tendências e práticas recomendadas de SEO. Além disso, promova uma cultura de colaboração entre os membros da equipe para promover o trabalho em equipe e a inovação.

Por fim, defina metas e KPIs claros para sua equipe e meça seu desempenho regularmente usando ferramentas de análise, para que você possa tomar decisões baseadas em dados.

Principais componentes do SEO corporativo

O SEO corporativo é uma abordagem estratégica para otimizar um site de grande escala para visibilidade e tráfego nos mecanismos de pesquisa. Aqui estão alguns componentes-chave do SEO corporativo:

Ferramentas de SEO Corporativa

Escolher as ferramentas e tecnologias de SEO certas é crucial para o sucesso de seus esforços de SEO corporativo. Muitas ferramentas no mercado podem ajudá-lo com pesquisa de palavras-chave, otimização na página, marketing de conteúdo, criação de links e muito mais. Ao selecionar as ferramentas certas, você pode simplificar seu fluxo de trabalho de SEO, economizar tempo e esforço e obter melhores resultados.

Um estudo revela que cerca de 64% dos profissionais de SEO são moderadamente ou altamente dependentes de plataformas avançadas de SEO. Essas ferramentas os ajudam a automatizar tarefas, analisar dados e identificar oportunidades de melhoria.

Algumas das ferramentas e tecnologias populares de SEO incluem:

• Google Analytics: ajuda você a rastrear o tráfego do site, o comportamento do usuário e muito mais.
• SEMrush: Esta ferramenta de SEO completa fornece pesquisa de palavras-chave, otimização na página e análise de concorrentes.
• Ahrefs: Esta é outra ferramenta de SEO completa que fornece pesquisa de palavras-chave, análise de backlinks e recursos de marketing de conteúdo.
• Moz: Este conjunto de ferramentas de SEO inclui pesquisa de palavras-chave, otimização na página e recursos de criação de links.

A escolha da ferramenta de SEO certa depende de suas necessidades e orçamento específicos. Algumas ferramentas oferecem versões gratuitas com recursos limitados, enquanto outras exigem uma assinatura. É importante pesquisar e comparar diferentes opções antes de tomar uma decisão.

Marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo é outra parte importante do SEO corporativo. Significa criar e compartilhar conteúdo de alta qualidade que atraia visitantes ao nosso site. Você pode criar diferentes tipos de conteúdo, como postagens de blog, vídeos, infográficos e muito mais.

A chave é garantir que o conteúdo seja relevante e valioso para o público-alvo, ao mesmo tempo em que ajuda você a capturar imóveis SERP valiosos e promover seus produtos ou serviços.

Aqui estão algumas estratégias de marketing de conteúdo que você pode usar para aumentar o sucesso de seus esforços de SEO corporativo:

1. Páginas de comparação

Empresas de todos os setores, de B2B SaaS a câmeras 3D , estão usando páginas de comparação para ganhar terreno em concorrentes estabelecidos. Esses tipos de páginas “Produto Y x Produto Z” podem não ser um conceito inovador, mas são incrivelmente influentes para leads que você pode ter certeza de que estão perto de fazer uma compra.

Essencialmente, o “vs.” palavras-chave são imóveis onlinemuitovaliosos.

2. Centros de aprendizagem e glossários

Criar um fosso de SEO com subpastas de educação é outra estratégia de SEO popular em SaaS e além. Empresas corporativas como Moz, Mailchimp, Zapier e Salesforce usam centros de aprendizado e páginas de glossário para coletar palavras-chave valiosas de cauda curta e longa.

Essas palavras-chave do topo e do meio do funil são uma parte importante da jornada de um visitante do site, de estranho a cliente pagante. Se você é uma PME ou empresa em crescimento em um setor com muita terminologia e jargões técnicos, esta estratégia é para você.

3. Páginas Alternativas

Uma tática de marketing de conteúdo particularmente útil para empresas que não são líderes de categoria, as páginas alternativas permitem que você capitalize o nome da marca e as falhas dos concorrentes.

Por exemplo, empresas como a Ahrefs usam páginas alternativas para aproveitar o volume de pesquisa das palavras-chave de marca de concorrentes como Semrush e Moz. Depois que os visitantes do site chegam à página alternativa, a equipe da ahrefs pode se concentrar diretamente nos recursos e benefícios que seu produto oferece em relação à concorrência.

Construção de links

A criação de links é uma parte essencial de qualquer estratégia de SEO corporativa bem-sucedida, pois ajuda a melhorar as classificações dos mecanismos de pesquisa, aumentando o número de backlinks apontando para o seu site a partir de outros sites com altas pontuações de autoridade de domínio.

De acordo com uma análise massiva de quase 12 milhões de resultados de SERP da Backlinko, os sites na primeira posição têm 3,8 vezes mais backlinks do que aqueles classificados de 2 a 10.

As equipes de SEO corporativo criam um portfólio de backlinks de qualidade por meio de blogs convidados ou criando relacionamentos com influenciadores em seu setor que desejam vincular a outro (seu) site a partir de seus sites ou perfis de mídia social. Investir em conteúdo de alta qualidade e líder do setor é outra ótima maneira de criar backlinks, pois outros sites usam seu trabalho como fonte de seu próprio material.

Quais são algumas práticas recomendadas para SEO corporativo?

Algumas práticas recomendadas para SEO corporativo incluem pesquisa de palavras-chave, otimização de conteúdo existente para mecanismos de pesquisa, acompanhamento do progresso usando ferramentas de análise, como Google Analytics ou Search Console, criação de relacionamentos com influenciadores em seu setor que desejam vincular seu site a partir de seus próprios sites. ou perfis de mídia social e fornecer aos usuários informações úteis sobre tópicos relacionados às suas consultas nos mecanismos de pesquisa.

Otimização móvel: importância e estratégias

A otimização móvel é uma parte importante do SEO corporativo, pois ajuda a garantir que seu site esteja preparado para capturar usuários da web que usam cada vez mais dispositivos móveis para navegar na web.

Desde a introdução em 2016 da atualização mobile-first do Google, o algoritmo do mecanismo de busca tem colocado uma importância crescente na experiência móvel de uma página da web. Isso inclui garantir que o site carregue rapidamente, que todas as imagens sejam compactadas e que todos os botões sejam grandes o suficiente para os usuários clicarem neles facilmente.

Para otimizar seu site para usuários móveis, você também deve usar técnicas de design responsivo para que o site tenha uma ótima aparência, independentemente do dispositivo em que está sendo visualizado.

A tecnologia Accelerated Mobile Page (AMP), que ajuda as páginas a serem carregadas mais rapidamente em dispositivos móveis, também pode ajudar você a reduzir o tempo de carregamento, para que seus clientes não sigam em frente antes que sua página seja interativa.

Implementação de dados estruturados para resultados de pesquisa aprimorados

Os dados estruturados são um código que fornece aos mecanismos de pesquisa informações adicionais sobre o conteúdo de um site, tornando mais fácil para os mecanismos de pesquisa entender o contexto e a relevância do conteúdo.

Os dados estruturados podem ajudar a aprimorar os resultados da pesquisa, fornecendo trechos avançados, gráficos de conhecimento e outros recursos de SERP do Google que facilitam para os usuários encontrarem o que procuram. Por exemplo, um site de restaurante pode usar dados estruturados para fornecer informações como cardápio, avaliações e opções de reserva, que podem aparecer diretamente nos resultados da pesquisa.

O Centro de pesquisa do Google oferece uma ótima introdução ao conceito de dados estruturados , incluindo como um resultado SERP simples, como um clipe de imagem, tem uma aparência muito diferente do mecanismo de pesquisa que o lê.

Otimizando para pesquisa por voz

Se você já usou Siri, Alexa ou um Google Home, você usou a pesquisa por voz. É uma tecnologia cada vez mais importante que está impactando a forma como as pessoas realizam pesquisas na web, o que significa que é importante para empresas de todos os tamanhos.

Para otimizar a pesquisa por voz, as empresas devem se concentrar em linguagem natural, palavras-chave de cauda longa e snippets em destaque. Isso significa usar linguagem coloquial no conteúdo do site e segmentar frases-chave mais longas e específicas que correspondam à forma como as pessoas falam.

Outra maneira que as empresas podem otimizar para snippets em destaque é fornecer respostas concisas e de alta qualidade para perguntas frequentes.

Comece hoje mesmo sua estratégia corporativa de SEO

A otimização de sites de grande escala para visibilidade e tráfego de mecanismos de pesquisa é essencial, e o SEO corporativo é a chave para atingir esse objetivo. É importante porque ajuda as empresas a melhorar as classificações dos mecanismos de pesquisa, gerar leads e atingir os objetivos de negócios.

Para uma implementação eficaz, as empresas devem realizar uma auditoria abrangente do site, definir metas claras de SEO, desenvolver uma estratégia personalizada, focar nos principais componentes, escolher as ferramentas e tecnologias de SEO corretas, formar uma equipe eficaz e medir o sucesso regularmente.

Ao implementar uma estratégia corporativa de SEO, as empresas podem simplificar seu fluxo de trabalho de SEO, economizar tempo e esforço e obter uma vantagem competitiva no cenário digital, capturando valiosos imóveis de SERP.

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