Episódio 32: Criando a sala de estar digital e marketing freelancer com Liberty Fleming

Neste episódio de The Kadence Beat, Liberty Fleming, do The Freelance Market, junta-se a Ben e Hannah para falar sobre marketing, os desafios e benefícios do freelancer e por que dizer sim ao trabalho que canta sua alma pode levar a algumas das melhores experiências . Liberty compartilha sua perspectiva sobre “a teoria da sala de estar” e como você pode usá-la para criar uma experiência de conexão para seu público. Encontre Liberty no Instagram ou em seu site.

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Carimbos de data/hora

• 0:00 Introdução e sobre a Liberdade
• 2:31 Trabalho solo e colaborações
• 4:19 Equilíbrio entre vida profissional e a cultura tóxica da agitação
• 7:00 Sistemas de negócios
• 8:22 Diga sim ao trabalho divertido mesmo sem remuneração
• 10:07 Nichos e Eneagramas
• 12:19 Coerência com os clientes
• 13:45 Comemorando suas vitórias, confiando em sua estratégia e processo
• 17:00 Como viralizar
• 19:46 Estratégia de conteúdo
• 22:00 A importância dos sistemas
• 25:06 Criando marketing boca a boca
• 28:00 Por que os freelancers precisam entender de marketing
• 29:53 Dizendo sim a um projeto divertido e gratuito

Transcrição

Hannah: Olá, bem-vindo ao episódio 32 de The Kadence Beat. Este é o podcast onde falamos sobre a construção de sites eficazes com WordPress e Kadence. E porque você está ouvindo minha voz, provavelmente percebeu que Kathy não está aqui hoje. Então eu vou assumir, Ben está aqui comigo. Mas estou super empolgado com esse episódio porque trouxemos uma das minhas pessoas favoritas em todo o mundo, Liberty Fleming. Olá, Lib.

Liberdade: Sim. Sim. Oi. Obrigado por me receber.

Hannah: Que bom que você está aqui. Liberty foi uma das minhas primeiras amigas quando me mudei para Idaho, e ela é minha o tempo todo. Sempre que quero fazer algo divertido, garota, vá em frente, ela é a pessoa mais divertida. Portanto, este será um episódio muito divertido. Estou super empolgado e Lib está arrasando em termos de marketing e mídia social. Ela é simplesmente arrasadora e tem ideias criativas o tempo todo.

Liberty: Estou apenas inventando tudo, honestamente.

Ben: Nós vamos descobrir o que é isso. Na verdade, parece porque sim. Fazer isso é incrível. Mas como, sim, vamos aprender mais sobre isso.

Liberty: Tipo, como você inventa isso? Sim.

Hannah: Porque muitas pessoas tentam inventar e não levam muito longe. Adoraríamos ouvir mais sobre o seu processo e inventar coisas. Então, por que não começamos com você nos contando um pouco sobre você, quem você é, o que você faz?

Liberty: Sim, como Hannah disse, meu nome é Liberty. Tenho 29 anos e recentemente me mudei para Nashville, Tennessee, como recentemente, como em, na verdade, hoje é meu aniversário de um mês.

Uau. Sim, há um mês. E então eu moro em Nashville agora e comecei a fazer freelancer, marketing, mídia social, meio que tudo nessa área. Quando eu tinha 15 anos, estava no ensino médio e realmente me interessei por fotografia e me lembro da minha primeira sessão paga, recebi $ 50. E lembro-me de pensar, acho que acabei de descobrir o melhor sistema da vida e gosto do que devo fazer.

E, desde então, tenho estado no espaço de marketing. E sim, apenas fluiu e refluiu ao longo da minha carreira. Eu fui para a escola de empreendedorismo social, então fiz um pouco de marketing dentro dela, mas mais no lado comercial, e então avancei 10 anos, e agora estamos aqui.

Ben: Uau. Isso é legal. Você trabalha principalmente sozinho ou é mais do que às vezes quando está fazendo projetos?

Liberty: Sim, eu tenho uma pessoa que trabalha comigo consistentemente, e também gosto de trabalhar com vários freelancers diferentes, como se houvesse um projeto maior. Então, basicamente, como meu mundo de trabalho funciona no momento, serei contratado por diferentes empresas ou indivíduos diferentes e fornecerei qualquer tipo de serviço criativo para eles.

Às vezes, isso é gerenciamento de mídia social. Às vezes, é algum tipo de produção, como produção de vídeo, produção de fotos ou qualquer coisa no âmbito do tipo de trabalho de agência criativa. E assim, dependendo do escopo do projeto, trabalharei com muitas pessoas diferentes. No passado, eu coordenava eventos e Hannah realmente se juntava a mim em muitos dos meus eventos.

E então Hannah viu muitos detalhes do meu trabalho ao longo dos anos, mas gosto de trabalhar com outras pessoas apenas porque vários cérebros, sinto que vários cérebros e várias mãos fazem um projeto melhor.

Hanna: Sim. Sim. Meu papel principal em ajudá-la com casamentos e eventos era apenas garantir que ela estivesse comendo. Porque se ela estava comendo, então ela foi capaz de gostar de funcionar, me diga o que fazer. Mas esse era meu trabalho principal, como apenas começar a alimentá-la.

Liberty: Ela era muito boa nisso. O problema é se há alguém ouvindo isso em eventos como, ou em qualquer tipo de produção ou coordenação. O que tende a acontecer é que você fica tão obcecado com o que está acontecendo que se esquece de como sobreviver como um ser humano básico. Então, como você costuma esquecer comida, água, como todas essas coisas.

E essa definitivamente foi uma grande área de crescimento para mim ao longo dos anos, descobri como realmente manter um estilo de vida normal e, ao mesmo tempo, colocar toda a minha energia no trabalho. Eu definitivamente estive em uma jornada com isso nos últimos anos, mas grite para Hannah por me manter vivo.

Hannah: Ben, sinto que você pode se identificar profundamente com isso. Como não comer, não dormir, apenas profundamente nisso.

Ben: Não, sim. Sim. Eu tenho que ter alarmes no meu computador para disparar, para me dizer para fazer coisas básicas. Como apenas desviar o olhar da tela para qualquer um, ou esticar ou, sim. porque estou muito focado e isso é como codificar.

Isso não é mesmo, sim.

Liberty: E eu sinto que isso foi glamourizado de certa forma. Como crescer, eu sinto que a geração do milênio, especialmente, fomos ensinados que você precisa moer e que precisa, é agitação 24 horas por dia, 7 dias por semana, é algo que estava profundamente enraizado em meu cérebro quando eu era jovem.

Sim. E foi tipo, oh, se você quer ser um empreendedor, se quer construir alguma coisa. Como se você precisasse trabalhar mais do que qualquer outra pessoa e precisasse trabalhar 90 horas por semana. E eu me lembro de ouvir o que é isso, aquele espaço de coworking realmente popular? O primeiro like que apareceu. Sim. Sim. WeWork, lembro-me de ter lido um artigo uma vez sobre como eles tinham suas estações de água e frutas na água que soletravam, agitação. E o artigo era sobre como isso não é, não é saudável. É realmente uma coisa boa. Sim. Para, é interessante convencer as pessoas que já são propensas a isso.

Ben: Sim. O equilíbrio entre vida pessoal e profissional é um truque, especialmente para um empreendedor. Acho que é provavelmente uma das coisas número um, como chegar a um lugar onde os negócios sejam consistentes o suficiente para que você ganhe a vida, faça tudo, pague aluguel ou faça tudo essas coisas, mas você não está trabalhando tanto que não tem vida e gosta de se odiar e todas essas coisas.

Acho que o equilíbrio é provavelmente o mais difícil para um freelancer porque, sim. Mesmo quando eu estava fazendo isso, eu me casei e minha esposa e eu estávamos tentando descobrir o orçamento e sempre ser como se eu não soubesse o que vamos fazer, eu não sei. Provavelmente farei isso em um ano, mas no próximo mês, não faço ideia. E assim como as coisas básicas de como você tem um ritmo com finanças e todas essas coisas. É realmente complicado porque realmente flui e reflui.

Liberdade: Cem por cento. Esse é um dos meus tópicos favoritos.

Hannah: Eu ia dizer que Lib também é sua garota financeira, então deveríamos ter um podcast totalmente separado onde acabamos de falar sobre orçamento e finanças.

Liberty: Assim como os sistemas em geral.

E então, alguns anos atrás, mudei o nome da minha empresa, então operei com meu próprio nome durante toda a minha carreira. E então, alguns anos atrás, eu pensei, preciso ter um nome separado de mim. Um, apenas para meu próprio equilíbrio, mas dois, comecei a pensar em quantos freelancers que conheço estão tendo esses mesmos tipos de conversas, não sabem como entrar no ritmo, não têm os sistemas em vigor e gostam realmente luto em coisas do tipo, especialmente criativos, sinto que geralmente realmente luto no lado comercial das coisas. E assim o nome que escolhi para chamar a empresa é The Freelance Market. Todo o conteúdo que faço lá é centrado em sistemas e mentalidade para freelancers e criativos e, sim, esse tipo de coisa que adoro explorar.

Meus amigos provavelmente estão cansados ​​de ouvir sobre isso, mas.

Ben: Isso é legal. Adoro. Você descobriu que, à medida que cresce e se estabelece, fica mais fácil porque você tem uma clientela mais consistente e, como nos estágios iniciais, sinto que nos estágios iniciais você terá que ir durante a temporada vai ser muito difícil.

Liberdade: Sim. Sim. Eu sinto que deveria estar ainda mais ligado a isso agora do que realmente estou. Porque muito do que ainda faço, tenderei a gostar do que o cliente prefere. O que eu não acho que eu necessariamente recomendaria, como se eu não achasse isso realmente uma coisa boa, porque então limita sua capacidade de escalar e apenas seus próprios limites pessoais e tudo isso. Mas acho que desde o início há algo a ser dito sobre ser uma “pessoa sim” de certa forma. Se você está tentando apenas conseguir clientes e está tentando expandir seus negócios, não acho ruim dizer sim a vários tipos de coisas e trabalhar até tarde da noite, se necessário, ou para obter levantar cedo de manhã e fazer isso ou para, ou honestamente até para fazer um trabalho gratuito.

Tem muita gente que é totalmente contra fazer qualquer tipo de trabalho gratuito. E até hoje, como muitos anos em minha carreira, ainda farei trabalho gratuito se me parecer divertido e se for algo que acho que me agregará valor. E então eu nem penso, como concordo que desde o início você deveria estar disposto a fazer isso, mas mesmo no fundo de sua carreira, sinto que você deveria estar disposto a fazer isso se for o ajuste certo.

Mas acho que, à medida que você cresce, também deve aumentar sua confiança para ter mais sistemas implantados e poder dizer a um novo cliente como: é assim que funciona. É quando enviarei as faturas. Estes são os contratos que preciso que assine. Eu acho que é uma parte importante do crescimento também.

E, honestamente, faz com que a maioria das pessoas o veja como mais legítimo também. E isso também é um benefício. Se você tem seus patos seguidos, um cliente geralmente fica impressionado com isso e, então, confia mais em você.

Ben: Você descobriu, à medida que avançava, que se especializou em certas áreas? Como eu sei, você está começando como freelancer, apenas faça o que aparecer no seu caminho. Você realmente começou a descobrir que é aqui que agrego muito valor e adoro fazer isso. Isso é uma coisa para você ou você ainda? Eu realmente amo fazer tudo isso e gosto de estar no meio de tudo isso?

Liberty: Sim, todos no início diziam, você tem que se concentrar. E eu acho que, de certa forma, é melhor porque você se torna mais especialista em uma coisa específica. Normalmente você pode cobrar mais, mas não sei se você conhece o Eneagrama. Hannah é, e Hannah e eu temos o mesmo.

Ben: Você também é um sete? Sim. Oh Deus. Sim. Então você ama o que eu quero ser diferente.

Hannah: É por isso que ela é minha amiga mais divertida, obviamente.

Liberdade: Sim. Porque não posso não gosto, e não estou usando o Eneagrama como desculpa para nada. Só estou dizendo que é inerente à minha personalidade querer fazer vários tipos diferentes de coisas.

E, na verdade, prefiro trabalhar com pessoas em vários setores diferentes, porque eu mesmo estou interessado em muitos interesses diferentes em diferentes setores e, honestamente, parece mais divertido para mim. Mas direi que o que reduzi foram os tipos de pessoas com quem trabalho.

Embora existam clientes em diferentes setores, todos eles têm mentalidades semelhantes e isso definitivamente é muito importante para mim. E eu diria que uma coisa importante é a vontade de gostar, ser criativo e tentar coisas diferentes. Seria alguém por quem me sinto um pouco energizado.

Então, como geralmente após uma ligação inicial, irei avaliar como realmente me sinto logo após a ligação. E se eu me sinto super esgotado, eu geralmente. Ou vou reduzir o contrato ou não vou fazer nada. Então, há mais algumas coisas de personalidade que eu tenho, que se tornaram mais de nicho, mas não necessariamente indústrias.

Ben: Legal. Essa é uma maneira interessante de pensar sobre como realmente encontrar as pessoas com quem você quer trabalhar. Você trabalha muito com as mesmas pessoas ou é sempre novo?

Liberty: Eu trabalho com muitas das mesmas pessoas. A maior parte dos meus 20, ou acho que calculei recentemente. Acho que são 80 e poucos por cento dos meus clientes de 2023 que tive em 2022.

OK. E às vezes é porque é apenas um cliente retentor. É apenas algo que está em andamento. E geralmente isso seria para mídias sociais. Ou se alguém é, é baseado em um projeto, mas eles apenas têm projetos recorrentes ano após ano. Para as empresas, eles gostam de trabalhar sempre com as mesmas pessoas porque já conhecem o fluxo de trabalho, confiam no trabalho e tudo isso.

Normalmente, no final do ano, também envio um e-mail para todos os meus clientes daquele ano e ofereço algum tipo de desconto semelhante para o ano seguinte ou. Algo parecido. Na verdade, comecei no ano passado, então não faço isso desde sempre, mas legal. Mas funciona até agora.

Ben: Sim. Legal.

Hannah: Voltando àquele momento em que você tinha 15 anos e tinha isso, oh sim, acabei de descobrir.

Eu descobri como gostar, matar, basicamente. Você sente que teve um momento como esse nos últimos 10 anos de sua carreira real em que você deixou, ou talvez, tenho certeza de que houve vários momentos, mas talvez nos dê um exemplo de um momento que você estava tipo, oh, acabei de descobrir como esmagá-lo nesta área ou algo assim.

Liberdade: Sim. Na maioria das vezes eu realmente não penso assim. Como na maioria das vezes, estou apenas pensando na próxima coisa e pensando, oh, eu poderia adicionar isso ou poderia abordar isso de forma diferente. É assim que meu cérebro funciona. E trabalhei com uma coach de negócios no ano passado e essa era a primeira coisa que ela sempre me dizia.

Ela é que você realmente precisa parar e apenas comemorar as coisas. E permita-se comemorar qualquer tipo de vitória criativa. Então eu tenho tentado ser melhor sobre isso. Uma coisa que me vem à mente, porém, é: Vários. Provavelmente seis meses atrás, eu tinha um cliente para mídia social e já estávamos trabalhando juntos há cerca de oito meses, e a intenção com a conta dele é que ele realmente quisesse se tornar viral.

E assim, desde o primeiro dia em que começamos a trabalhar juntos, ele disse, eu realmente quero me tornar viral. Isso foi justo, e nem sempre deve ser a intenção número um. Isso era dele… E nós sabíamos que seria bom para o que ele está tentando fazer. E assim passamos oito meses sem ver nenhum grande crescimento.

E então são oito meses e o segundo dia ou algo assim. E esse vídeo aleatório acabou viralizando. E desde então tem sido uma loucura por conta dele. Gostar, quero dizer, provavelmente 6X'd desde então. A conta dele seguindo. Sim. Uau. Mas não apenas isso, houve uma tonelada de oportunidades que surgiram por causa disso em sua indústria.

Muitas pessoas o procuraram e queriam trabalhar com ele e muitas coisas diferentes assim. E eu acho que isso ficou em minha mente como um momento em que eu senti, ok, como se tivéssemos acabado de esmagar e descobrimos que é porque por oito meses eu estava dizendo a ele: “Apenas confie no processo”.

Como se você só precisasse ser consistente. Mas em minha mente, no fundo, eu estava tipo, espero estar certo. Não sei. Espero que seja verdade, mas, e eu acreditava que fosse verdade, mas não tinha visto isso de uma forma tão dramática. Sim. E então quando aconteceu, foi legal porque eu pude dizer Veja, assim é o que acontece quando você...

Hannah: Assim como eu te disse.

Liberty: Como se eu soubesse o tempo todo, mas na verdade não sabia.

E, mas isso é algo em que tenho pensado muito desde então. E todos os novos clientes com quem tenho trabalhado, eu disse a mesma coisa. É como se você apenas tivesse que trabalhar e ser consistente e, eventualmente, os resultados viriam. Mas eu acho. E eu sou culpado disso o tempo todo. É como se eu ficasse tão obcecado com o resultado e isso me deixa louco.

E muitos dos meus clientes fazem a mesma coisa. É como se eles olhassem para o resultado e dissessem, isso é o que eu quero, que então o processo não se torna tão divertido e você pode, porque não é tão divertido. Você talvez não seja tão consistente com isso, e então os resultados não aparecerão. Mas se você estiver focado apenas no processo real, os resultados virão.

E sim, então foi isso. Foi um “momento de vitória” legal para mim, mas também mudou a maneira como penso sobre o processo e os resultados e tudo isso.

Ben: Isso é legal. É interessante. Então, se estamos dando dicas como os ouvintes, como você se torna viral? O principal é consistente, mas você pode definir isso um pouco mais consistente?

Gosta de postar consistentemente? Existe uma certa quantia que você deve postar em um determinado período de tempo? Ou é realmente dependendo da pessoa ou há alguma dica semelhante que você pode dizer que é assim que a consistência se parece?

Liberty: Sim, especificamente para a mídia social, eu diria que você só precisa criar qualquer tipo de plano. Praticamente qualquer tipo de estratégia e depois ficar com isso. E não há muito que você possa fazer de errado. É semelhante em minha mente, a perseguir algum tipo de jornada de condicionamento físico. É como se realmente não, sim, há algumas coisas que você pode fazer melhor do que outras, mas se você quiser correr, isso é ótimo.

Se você quer levantar, ótimo, mas apenas se atenha a isso e seja consistente com isso e continue fazendo isso e você verá os resultados. É o mesmo com a mídia social, então há muitos gurus do Instagram por aí que diriam que você deve postar entre 20h e 21h, horário do leste, na segunda, quarta e duas vezes aos sábados.

E a realidade é que eles podem vir atrás de mim nisso, mas a realidade é que nada disso importa. Várias pessoas com quem trabalho se tornaram virais fazendo estratégias completamente opostas umas das outras, como a que acabei de mencionar. Não temos, não há um horário específico por dia para postarmos. Nós apenas postamos quando a postagem está pronta e temos tempo livre, e trocamos mensagens de texto e dizemos, ok, vamos fazer isso agora, e então há alguns que são todos os dias às 8:00 da manhã e, honestamente, simplesmente não t importa tanto quanto as pessoas gostam de dizer que importa. O importante é escolher algo e depois ficar com ele. Então, para mim, pessoalmente, como em uma de minhas contas, escolhi postar todos os dias às 8h e faço isso apenas para minha rotina, para garantir que postarei todos os dias. E se eu não fizer isso eu simplesmente, ou se eu não tiver uma estrutura, eu sei que não vou seguir com isso.

Sim. Então, algumas pessoas precisam desse tipo de estrutura. Mas isso, veja, esse é o lado consistente para mim versus para alguém, a consistência pode ser, vou postar três vezes por semana e será em algum momento durante os cinco dias da semana, e isso pode funcionar tão bem para eles quanto isso sistema faz por mim.

Então, isso seria o principal com consistência é sim, postar regularmente, mas postar como algum tipo de cronograma que você sente que pode realmente cumprir. E os tempos e tudo isso não importam tanto.

Ben: Você tem uma estratégia para o conteúdo em termos de número um, deve ser autêntico ou número um, deve ser como na marca, ou honestamente, apenas divulgue algo, como no espaço? Qual é o seu objetivo quando você está tentando pensar em conteúdo.

Liberty: Sim, essa é uma boa pergunta. Acho que a primeira coisa em que sempre penso é: realmente parece você ou sua empresa? E acho que isso é o mais importante porque pensei nisso, não sei, alguns anos atrás, mas comecei a chamá-lo de “teoria da sala de estar”, que é quando você convida alguém para sua sala de estar, como você criou um tipo específico de atmosfera.

Na sala, certo? E é como algo de que você se orgulha. Você está hospedando este momento, como se eles estivessem entrando em seu espaço. E comecei a pensar dessa forma sobre a mídia social ou um site ou qualquer tipo de esforço de marketing digital. É como se outra pessoa estivesse entrando no seu espaço digital.

É como uma sala de estar ou como uma vitrine. É como o espaço digital, como eles vão interagir e conhecer sua marca. E deve haver alguns sentimentos específicos associados a isso, que você escolher. E então isso seria como o meu número um, esse é o meu lugar número um que eu sempre começo com outras pessoas, esse conteúdo realmente parece um reflexo de você? E se não, então isso não é autêntico e não vai atingir as pessoas da maneira certa. Ou se atingir as pessoas e elas forem comprar seu produto, elas podem não gostar porque, na verdade, não correspondem ao que a marca era.

E então essa é a coisa número um. E dentro disso, eu diria para criar alguns pilares de conteúdo. Geralmente, eles incluem algum tipo de peça educacional, como uma peça promocional, se você estiver vendendo um produto ou algo assim. E então como história. E então você tem seus pilares de conteúdo, mas tudo é baseado nesse pensamento abrangente de que isso é realmente autêntico para a marca?

Hannah: Então obviamente você evoluiu muito ao longo dos anos. Se você pudesse voltar para cinco ou três anos atrás, o que você mudaria e agora faria diferente? tipo, oh, eu penso sobre isso de forma tão diferente.

Liberty: Sim, eu riria muito. Há algumas coisas que são tão embaraçosas, mas você aprende e cresce. Sim, acho que uma das coisas mais importantes, voltando aos sistemas e ritmos sobre os quais estávamos falando antes, acho que teria colocado alguns desses sistemas no lugar antes. Na minha vida eu... e, na verdade, até experimentei algo esta semana em que tinha potencial para um emprego, como apenas um novo cliente.

E enquanto conversávamos, pensei, ah, meus sistemas não estão preparados para o escopo deste cliente. E até hoje ainda sinto essa tensão. E, até certo ponto, você sempre vai crescer com isso, mas eu diria a mim mesmo três anos atrás, cinco anos atrás, coloque as estruturas e o sistema no lugar agora para que, quando o trabalho vier, seja apenas mais simplificado e é mais fácil.

Outra coisa que eu teria feito antes era pagar a mim mesmo um salário consistente. Então, como você estava falando antes, como há fluxos e refluxos de renda, obviamente, todos os meses. Então, algo que faço agora e que gostaria de ter feito anos antes, porque teria evitado muita dor de cabeça, é ter uma conta bancária separada na qual tudo isso entra e apenas atribuir uma quantia específica que eu Estou me pagando todo mês para poder criar meu próprio orçamento pessoal.

Isso eu diria é algo que eu digo às pessoas o tempo todo e eu pregaria para sempre. Eu sou como, você deveria fazer isso. Isso fará com que tudo pareça muito menos caótico. Portanto, muito disso tem a ver apenas com esses sistemas e ritmos e colocá-los no lugar. Sim. E então outra coisa é apenas deixar-se fluir com a forma como as coisas acontecem.

Significa não ficar tão obcecado como se tivesse que parecer dessa maneira específica, ou eu tivesse que fazer essa coisa específica. Acho que algo que estou aprendendo ativamente é como gostar de fluir com as oportunidades que se apresentam e dizer sim às oportunidades e também não ficar tão preocupado se as oportunidades não derem certo porque é muito fácil gostar. sobre algo e começa a sonhar com isso o tempo todo e então não dá certo e pode degradar você.

Sim. E muito dessa mentalidade de apenas permanecer calmo e seguir o fluxo, acho que pode ser muito útil apenas mentalmente.

Hannah: Outra pergunta, que conselho você daria para as pessoas? Todo mundo está tentando matá-lo em marketing.

Como todo mundo que está fazendo marketing, obviamente, apenas tentando atrair clientes e ter sucesso. Qual conselho você daria para atrair clientes? O que tem sido o mais importante para você é como uma peça de marketing para você que trouxe clientes, que fez as pessoas acabarem na sua página ou no seu Instagram ou o que quer que seja.

Liberty: Sim, definitivamente o boca a boca tem sido a coisa número um para mim, mas isso pode até parecer entrar em contato com clientes anteriores e perguntar se eles conhecem alguém que precisa de algo. O legal do marketing é, e quero dizer, vocês também vivenciam isso, com certeza. O legal do marketing é todo mundo, ajuda todo mundo.

Ao contrário, quando eu estava no ensino médio, eu trabalhava em um shopping vendendo aventais em um quiosque, e não era muito divertido porque eu estava tentando convencer as pessoas, como todo mundo que passava, eu estava tentando convencê-los a comprar um avental, mas como muitas pessoas não se importam com aventais. E eu me lembro de pensar, isso não é divertido porque nem todo mundo quer esses aventais. E então eu sinto que estou apenas disparando no escuro dizendo: alguém quer comprar o Dollar Apron? E além disso, perto do Dia das Mães, e sempre seria incrível perto do Dia das Mães, mas o legal do marketing é qualquer pessoa com quem você está falando, digamos que você acabou de conhecer alguém na rua. Eles perguntam o que você faz e você diz que faz algum tipo de marketing, eles imediatamente começam a pensar em como isso pode beneficiar o que eles estão fazendo, seja como seu negócio ou sua marca pessoal ou algo assim. E então descobri que é muito mais natural, como ser um vendedor, porque você realmente não precisa se esforçar tanto para vender porque alguém já está pensando em como isso pode ajudá-lo de alguma forma.

E então eu diria que se alguém está ouvindo, quem está querendo, ou atualmente o faz, como marketing de mídia social ou vídeo fotográfico ou qualquer coisa nesse sentido, como se muitas pessoas estivessem procurando por isso, mas simplesmente não sabem a quem contratar. E assim, apenas falando sobre isso, apenas dizendo Ei, estou aceitando clientes para isso. Eu garanto, as pessoas vão dizer, ah, eu só estava pensando que precisava contratar um fotógrafo. Eu não sabia quem contratar. Mas agora que sei que você faz isso, farei aquilo. E tenho certeza que é o mesmo com vocês com Kadence. É como as pessoas, toda empresa precisa de um site. Cada empresa precisa de tudo o que envolve tudo isso.

Mas, então esse é o benefício do marketing. E assim tem sido uma atualização desde os dias do avental, eu diria. Legal.

Ben: Sim, esse é o conselho que sempre dou quando as pessoas dizem, como faço para conseguir mais clientes? porque eu construo sites onde eu, como eu faço fotografia. Eu penso nisso do ponto de vista do marketing.

Não pense sobre o serviço que você oferece. Pense em como esse serviço será uma ferramenta de marketing para a pessoa. Porque se você pode falar nesse idioma, então você está certo. Eles ficam imediatamente tipo, isso é uma vitória para todos. Eu realmente, eu preciso de mais vendas ou algo assim. Então, aprendendo marketing para mim, se você está fazendo qualquer tipo de freelance, qualquer tipo de freelance é o mais adequado, deve ser o pilar próximo a qualquer habilidade que você está trazendo para a mesa.

Se você é designer, aprenda marketing, se você gosta de programador freelancer, aprenda marketing. Porque se você entender e puder falar nessa língua, é muito mais fácil para as empresas, para as pessoas saberem como trabalhar com você.

Liberdade: Isso é verdade. Eu estava pensando em como. A coisa mais importante que você pode fazer como freelancer é aprender o idioma das pessoas com quem está falando.

E geralmente é isso que requer algum tipo de tradução. Se eu tenho um conceito em mente, geralmente a empresa com quem estou falando não vai entender se eu disser diretamente. E então eu tento traduzir um pouco para eles. E isso tem sido, eu acho, algo que comecei a fazer nos últimos dois anos que descobri que um, tornou mais fácil conseguir o cliente, mas dois, economizou muito tempo e energia tentando ir e voltar, em falta de comunicação.

Então eu definitivamente concordo com isso. Aprenda o idioma e esteja disposto a falar sobre isso e se expor.

Ben: Qual é o seu trabalho, digamos, nos últimos dois anos que você gostou, isso foi legal que você estaria disposto a compartilhar em termos de você fez a fotografia para isso, ou você nos contou sobre um trabalho específico que foi legal .

Liberdade: Uau. Há alguns, há alguns que surgem em minha mente. Algo que provavelmente está mais proeminente em minha mente no ano passado é que conheço alguém que coordena eventos e ela postou em seu Instagram que estava procurando um produtor de desfiles de moda. E eu nunca fiz um desfile de moda antes, mas está na minha lista de sonhos desde que eu tinha provavelmente 13 anos. E então eu estendi a mão para ela e disse, eu não faço, nunca fiz um desfile de moda, mas eu, mas assim seria o meu sonho. E eu nem estava dizendo isso para me vender. Como se eu apenas estivesse respondendo a ela e acabamos trocando mensagens um pouco. E ela basicamente explicou que teria um produtor de desfile de moda diferente, mas também precisava trazer alguns assistentes e não seria pago, mas como o transporte seria coberto e queria saber se eu queria fazer isso.

E como eu tinha feito, eu tinha experiência em produção e eventos e coisas assim, mas como eu não tinha nenhuma experiência naquele mundo, eu imediatamente caí. Eu estava tipo, eu nem me importo se for pago, tipo 100% eu adoraria fazer isso. E então acabei viajando para aquele evento e ajudei a produzir o show.

E foi realmente, honestamente, como o ponto alto da minha carreira. Como se fosse um dos dias mais divertidos que já tive no trabalho. E o mais louco é que nem fui pago por isso. É aí que eu digo que você não precisa ser tão rígido de… Conheça o seu valor, mas também faça coisas que pareçam divertidas e sim.

E eu me lembro de andar naquele dia com o fone de ouvido e simplesmente coordenar tudo. E eu me lembro de ter esse sentimento muito distinto de, isso parece meu elemento, assim, é divertido para mim. Eu sinto que sou bom nisso. Sinto-me como. É, isso é algo que eu vou lembrar e gostar de algo que eu honestamente estaria aberto para fazer mais no futuro.

E então, sim, esse é um que salta em minha mente. E eu gosto disso só porque foi como uma oportunidade aleatória gratuita e foi algo pelo qual eu gosto de me expor e inicialmente enviei aquele DM e eu honestamente não pensei que algo viria disso. E sim. Isso é muito legal.

Ben: Isso é muito legal.

Liberdade: Isso é tão divertido.

Hannah: Acho que podemos começar a encerrar. Isso tem sido tão divertido, e eu acho. Super perspicaz. Acho que temos uma tonelada de pessoas ouvindo que estão apenas tentando gostar, descobrir o marketing. É uma peça enorme para qualquer negócio, sim, como faço para comercializar? E também como trago clientes? Isso tem sido muito útil.

Obrigado, Lib. Só para terminar, como é algo pelo qual você está animado?

Liberty: Going forward, something I'm excited about. I'm excited about the way that marketing has developed over the last several years. It's cool to me that companies are seeing the value in digital marketing now more than ever before, and I feel like that creates a huge opportunity to anyone that's in that space that specifically like works in marketing but also to businesses like business owners have more access to more creative things than they ever have before. It's honestly so crazy. Like the apps that you can download on your phone where you can edit videos where you used to have gone to film school in order to learn how to edit.

Sim. It's like how you can download a free app on your phone and you can edit and you can you, there was this trend that that went around TikTok several months ago that was, it was just like a filter of this boat and somebody would be standing in the boat, like the business owner, and it would say the VO would say, We were gonna spend $10,000 on a video project, but we're gonna post this video instead and it's gonna get more views.

And they would, so many of them went viral and it's like that shop I know, but like that small shop, like they legitimately saved $10,000 and they got a million and a half views. And then sold out of their store the next day. And so I think I'm excited that there's that potential for both like the marketers and for the business owners and yeah, I think that's, yeah, that's a really exciting thing in, in the world we live in today, yeah. Yeah, totally. It's so good.

Ben: What's the best place to get in touch with you if people want to hire you and contact you, Liberty?

Liberty: So I have an Instagram account, it's called Just @theFreelanceMarket. Just all spelled out. And then the website is linked on there as well, but it's just thefreelancemarket.co. Legal. Sim. Very cool. Yeah, you guys had amazing questions. I feel I just feel like I like bulleted through all of those but I loved your question, so thanks for letting me share.

Thanks for having me on.

Ben: Oh yeah. I think that was really helpful.

Hannah: Cool. That wraps it up. We'll see you guys on the next episode.