Esports vs esportes tradicionais: o que há de novo para afiliados?

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Uma onda recente de eSports chamou a atenção de cada segundo afiliado. Existe algo promissor neste reino? Este guia do chefe de CPM da Adsterra, Mikhail Zhukov, cobrirá os fundamentos do tópico eSports vs esportes tradicionais, apresentando as principais perspectivas para comerciantes afiliados.

Quais truques de publicidade tentar em eventos digitais e quais evitar? Os eSports são sua próxima fonte de lucro ou são mais um exagero, não do negócio de afiliados? As atividades desportivas tradicionais ainda serão lucrativas? Estamos aqui com as respostas.

Enquanto os esportes cibernéticos estão ganhando ritmo, afiliados e agências continuam aumentando o ROI de suas campanhas de iGaming com Adsterra. Adicione fontes de tráfego exclusivas à sua estratégia de marketing!

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Esports vs esportes tradicionais: opiniões de especialistas

Mikhail participou do painel de discussão eSports vs Traditional Sports: A Comparative Analysis of Fan Engagement Strategies at SIGMA Balkans.

Todos os painelistas:

• Oliver de Bono – CEO, Quantum Gaming
• Robert Dowling - Diretor de Produto, EBET
• Vladan Blagojevic – Gerente de Desenvolvimento de Negócios, Oddin.gg
• Mikhail Zhukov – Chefe do Departamento de CPM, Adsterra

Os palestrantes se aprofundaram nas peculiaridades dos jogos profissionais, destacando como eles diferem demograficamente e comportamentalmente. Os especialistas concordam que este mercado está mudando os padrões tradicionais de engajamento dos fãs, apresentando dicas práticas para os afiliados obterem tração do usuário. Você pode assistir ao vídeo inteiro agora mesmo ou/ou ler o guia estendido fornecido pelo especialista Adsterra abaixo.

Mas sejamos consistentes e comecemos com definições vitais.

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O que são eSports?

Os esportes eletrônicos abrangem competições de videogame entre indivíduos ou equipes, onde jogadores profissionais ou amadores mostram suas melhores habilidades para um vasto público de espectadores online, principalmente jogadores.

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Estatísticas de esportes

• A previsão é que a audiência global dos eSports atinja 640 milhões de telespectadores até 2025 (de acordo com o Statista).
• Existem mais de 38.000 equipes profissionais de jogos em todo o mundo, o que abre novas perspectivas para a publicidade. No entanto, os profissionais afirmam que nem todas essas equipes estão ativas.
• As 3 principais equipes eletrônicas lucrativas ganharam mais de US$ 3 milhões cada, a partir de 2016. A líder é OG (Dota 2), cujos ganhos representam US$ 36,9 milhões.
• Em 2022, o mercado global de esportes eletrônicos está avaliado em US$ 1,38 bilhão. Espera-se que este número aumente para 1,87 mil milhões de dólares americanos até 2025.
• Os especialistas apontam a América do Norte e a Ásia como os maiores mercados para este nicho, onde a China já conquistou cerca de um quinto do volume total.
• Cerca de 45% dos espectadores de esportes eletrônicos têm entre 18 e 24 anos. Outra pesquisa (com 9.000 entrevistados) afirma que um típico fã de esportes eletrônicos tem quase trinta anos, com 30% ganhando mais de US$ 100.000 anualmente.

As estatísticas fornecidas falam por si: os jogos profissionais vieram para ficar com sua crescente popularidade, público ativo e próspero e maior potencial de gastos.

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Principais atores nos eSports: jogadores, editores, marcas, streaming

Para entender os jogos profissionais, vamos agora dar uma olhada mais de perto em como eles conectam seus principais atores. Os afiliados precisam abraçar esse ecossistema para saber de onde podem vir seus principais lucros. Ok, basicamente, os eSports incluem:

• Jogadores individuais ou equipes
• Organizadores da competição
• Canais ou plataformas que transmitem competições
• Marcas que anunciam durante competições
• Desenvolvedores ou editores de jogos (não se confunda, pois o termo “editores” tem um significado diferente em redes de anúncios como Adsterra)
• Fãs/espectadores/espectadores/público

Além disso, podemos colocar influenciadores que sejam especialistas em jogos e formadores de opinião.

Os afiliados podem lucrar com a promoção das ofertas das marcas durante as principais competições ou com a promoção de um dos desenvolvedores de jogos de e-sports. É hora de saltar para as principais diferenças entre os esportes eletrônicos e os esportes tradicionais.

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Esportes em marketing de afiliados

Embora os jogos profissionais estejam mudando o cenário esportivo estabelecido, não podemos dizer que sejam um concorrente ou uma alternativa aos esportes tradicionais, especialmente no que diz respeito ao marketing de afiliados.

Fundo

O esporte é uma indústria de longa data, com fluxos de conversão testados em batalha e uma máquina de promoção bem lubrificada. Muitos tutoriais foram publicados sobre esportes e jogos tradicionais, e você pode minimizar erros ao iniciar uma nova plataforma de anúncios. Com o Esports, os afiliados são mais como desbravadores. Quanto mais você estiver envolvido em atividades ciberesportivas, mais oportunidades terá para construir uma estratégia de promoção forte.

Canais

Os canais de promoção também são conhecidos nos esportes tradicionais. Você pode comprar tráfego, digamos, de uma rede de anunciantes e enviá-lo para a página de inscrição de uma plataforma iGaming, sendo pago quando os recém-chegados se registram e fazem recargas. A vertical de Esports é mais complexa: você precisa restringir seus alvos precisamente aos públicos interessados ​​em um jogo específico. Portanto, a promoção no jogo se torna uma das melhores formas aqui.

Públicos

Tendo agarrado uma oferta clássica de iGaming, conhecemos a persona do comprador, sabemos qual evento definitivamente não os deixará indiferentes e temos toneladas de estatísticas e análises para apoiar ou rejeitar nossa hipótese. Os esportes eletrônicos desbloqueiam públicos totalmente diferentes em termos de idade, comportamento e padrões de engajamento. Muitos de seus clientes potenciais terão menos de vinte anos. Portanto, você precisará de uma abordagem não clássica para comunicar uma mensagem publicitária.

E vamos discutir agora como abordar esses novos usuários-alvo.

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Como anunciar ofertas de eSports

Uma vez que os padrões de envolvimento nos eSports se alteram em comparação com os desportos tradicionais, os afiliados devem recorrer a diferentes técnicas de promoção de ofertas. Isso não significa que todo o conceito de publicidade será diferente, mas os detalhes são muito importantes.

1. Os bônus não são o pacote completo

Com a promoção esportiva clássica, sua estratégia vencedora geralmente incluirá apelar ao espírito de equipe de um grupo de torcedores, fisgar um possível ganho e oferecer um bônus de boas-vindas. Os eSports exigirão alguns truques novos.

Os fãs são mais parecidos com consumidores do que com jogadores imprudentes prontos para apostar agora. Isso não significa que a comunidade de eSports seja uma observadora passiva. Mas para chamar a atenção deles, você deve criar uma conexão bidirecional, oferecendo experiências envolventes diretamente no seu anúncio. Pode ser conteúdo gamificado, alguns vídeos de bastidores ou, talvez, produtos exclusivos.

2. A lealdade dos fãs difere

Não existe uma tradição de longa data de apoio a equipas de eSports e a lealdade dos adeptos é inferior à dos desportos tradicionais. Os eSpectators adoram assistir seus atletas favoritos jogando, e sua admiração se estende à personalidade do jogador, não apenas às habilidades.

A mecânica de jogo nos eSports significa muito, e a maioria das pessoas se envolve com um conjunto específico de regras e com a filosofia de um jogo.

3. Engajamento em túnel

Nos esportes tradicionais, as pessoas costumam ter interesses cruzados. Pode-se assistir ao futebol com curiosidade e ao mesmo tempo conferir o placar da seleção nacional de hóquei. Nos eSports, é uma raridade: os fãs de FIFA normalmente não se envolvem com DOTA 2.

À medida que o público se envolve com um jogo, ele pode ficar mais interessado em receber bônus no jogo ou até mesmo pagamentos. Esse é o caso quando o dinheiro virtual é mais atraente do que algum dinheiro na sua conta.

4. Muitas palavras e significados novos

Para anunciar, você deve falar a língua do seu público. Mas como os eSports abrem um mercado totalmente novo, os afiliados enfrentam muitas palavras, significados e regras desconhecidas.

Se você não é jogador, será um desafio absorver essa infinidade de significados. Mas em vez de pesquisar “vocabulário de esportes eletrônicos” no Google, é melhor fazer parte deste fantástico multiverso e aprender a linguagem em qualquer lugar.

5. Volumes e idades do público

Ainda assim, o público é menos massivo nos eSposts em comparação com os torneios tradicionais. Além disso, muitos telespectadores têm menos de 20 anos e não têm uma renda estável.

O número de interessados ​​em torneios cibernéticos disparou literalmente durante os confinamentos da COVID e, desde então, o número de espectadores não registou aumentos tão impressionantes, crescendo 5-10% ao ano.

Tudo isso significa que os afiliados têm tempo para aprender mais sobre a vertical, já que ela não irá surgir nos próximos 12 meses.

6. A velocidade da Internet é importante

A transmissão ao vivo é muito exigente em velocidades de banda larga. Essa é uma das razões pelas quais os eSports não abraçaram o mundo inteiro, mas não a principal. Atualmente, podemos ver um aumento no tráfego proveniente do Reino Unido, Canadá, Nova Zelândia e Austrália, enquanto os EUA e a Ásia ainda lideram o jogo.

7. O mercado em ritmo acelerado

O esporte envolve emoções e espírito de equipe. A partir de agora, estamos apenas testemunhando o fortalecimento das comunidades de fãs de eSports. Lendas estão nascendo agora e novos dramas e sensações estão por vir. O que tudo isso significa? Você deve ser um grande observador de tendências para rastrear novos times e jogadores eletrônicos e não se confundir sobre como abordar seus clientes.

8. A comunicação é diferente

Configure a segmentação, escolha um lance, compre tráfego, conte conversões e receba o pagamento. Isso é o que você normalmente fará ao executar uma campanha clássica de iGaming. Com os eSports, ainda é necessário determinar qual fonte de tráfego será a combinação perfeita.

Plataformas oficiais como YouTube e Twitch, juntamente com sites de emissoras, têm muitas restrições. Nossa recomendação é optar pelo marketing de influenciador. Influenciadores – jornalistas, treinadores, jogadores, celebridades locais – podem formar um forte vínculo com sua marca e a comunidade de eSports.

9. Promoção no jogo versus anúncios clássicos

Ao anunciar, digamos, uma partida de futebol, os afiliados apelarão ao clássico efeito FOMO (medo de perder) e oferecerão bônus ou prêmios para quem depositar. Suas táticas envolverão evocar o espírito de equipe e aumentar o engajamento usando gírias locais e cantos de torcedores. Com os eSports, isso está um pouco errado. O que é demais aqui é uma promoção no jogo. E mais, dinheiro no jogo (mas mencionamos isso um pouco antes).

Parece que é hora de encerrar nosso guia sobre esportes tradicionais versus eSports. Esperançosamente, isso alimentou seus pensamentos e forneceu algumas verdades menos conhecidas.

Para terminar

Os esportes eletrônicos são um mercado emergente impulsionado por tecnologias e públicos crescentes. Ainda assim, é uma pequena parte do domínio do marketing de afiliados, mas todas as previsões afirmam ser uma só: o nicho se desenvolverá em ritmo acelerado nos próximos cinco anos.

Hoje, tentar comunicar com sucesso uma mensagem ao público de esportes eletrônicos por meio de canais esportivos não funcionará tão bem quanto as técnicas de jogo. No entanto, os afiliados encontrarão em breve mais oportunidades de prosperar com essas ofertas.

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Perguntas frequentes sobre esportes versus esportes tradicionais