Como criar a melhor estratégia de marketing Etsy em 2022
Publicados: 2022-06-30
Se você tem uma loja Etsy, provavelmente é uma pessoa criativa, talentosa e independente. Ao projetar e fazer a curadoria de joias, roupas, arte, utilidades domésticas e colecionáveis, você está no seu elemento.
Mas, promover sua loja Etsy pode ser algo com o qual você luta. O marketing online pode ser um jogo de números e, para alguns, é uma guerra de “cérebro direito criativo” versus “cérebro esquerdo analítico”. A boa notícia é que, se você está se perguntando como comercializar sua loja Etsy sem ser ou se tornar um gênio do marketing, você veio ao lugar certo. E começa com a criação de um plano de marketing Etsy!
Hoje é o seu dia de sorte, porque reunimos um guia que o transformará em um profissional de marketing de loja Etsy em pouco tempo.
Neste post, temos dicas fantásticas sobre como usar o marketing de mídia social para o Etsy, entender o marketing do Etsy e implementar o planejamento da estratégia de anúncios do Etsy.
Porque adivinhe… aquele velho ditado “Se você construir, eles virão”. é totalmente falso! Você pode projetar e criar seu produto estelar, mas precisa atrair seus clientes em potencial. E nós vamos te mostrar como.
“Se você não conduzir o seu negócio, você será expulso do negócio.”
— BC Forbes
É fácil acreditar que seus produtos fantásticos se venderão no Etsy, especialmente com sua marca impecável e suas principais palavras-chave exibidas com destaque em cada título da lista.
No entanto, a verdade é que comercializar sua loja Etsy é tão vital quanto criar um produto fantástico, fotografá-lo lindamente e colocá-lo em sua loja de marca. Com milhões de lojas Etsy na rede, você precisará usar várias estratégias de marketing para divulgar seu nome, exibir seus produtos e gerar vendas.
Se você já procurou no Etsy um presente para alguém especial, já está familiarizado com o mundo das empresas fabricantes e a indústria de artesanato.
Os consumidores estão clamando para colocar as mãos em produtos artesanais feitos por pessoas reais, não recém-saídos de uma esteira rolante. O que começou como uma forma de os entusiastas de artes e ofícios complementarem sua renda rapidamente se tornou um dos mercados de varejo mais quentes.
Entenda a indústria
Uma coisa essencial que deve ser feita ao desenvolver seu plano de marketing Etsy é entender seu nicho e concorrência no Etsy. Para ajudá-lo a se adaptar e entender esse cenário de varejo em evolução, reunimos alguns insights sobre o comportamento recente de compras no Etsy e as tendências emergentes.
Se você souber o que os clientes desejam, será mais fácil descobrir como comercializar sua loja Etsy.
Principais drivers em vendas Etsy
Coberturas faciais
Houve um aumento no volume de buscas por máscaras e coberturas faciais. Somente em fevereiro e março, 730.000 buscas continham “máscaras faciais”.
Cartões de Mudança de Data
O aumento da demanda por cartões de mudança de data em papel e formatos digitais resultou de adiamentos de casamentos. Além disso, muitas celebrações, como chás de panela, agora são realizadas online, e os clientes procuram cenários coloridos para adicionar às suas reuniões virtuais.
No Etsy, as pesquisas por “mudança de data” aumentaram 7.311% ano a ano.
Soluções de organização
Os compradores estão procurando ajudas organizacionais esteticamente bonitas para ajudá-los a arrumar cada lugar. Por exemplo, considere porta-joias, soluções de armazenamento de brinquedos e suportes para tablets que funcionam como porta-utensílios na cozinha.
No Etsy, as pesquisas por “rótulos de despensa” aumentaram 61% ano a ano.
Confira mais ideias sobre os tipos de itens que estão aumentando em popularidade no Etsy e o que pode ser uma boa opção para sua loja.
Pense em si mesmo como um potencial comprador
A obsessão pelo seu cliente ideal e perfeito irá ajudá-lo a adaptar sua loja às suas necessidades precisas. Você saberá EXATAMENTE quem você está segmentando no Etsy e nas mídias sociais e como se posicionar para o sucesso a longo prazo. Isso se traduz em clientes satisfeitos e um alto volume de vendas.
É hora de parar de pedalar em vão na esperança de fazer uma venda. Veja como descobrir quem é seu comprador “ideal” do Etsy e garantir que ele apareça.
Pense em si mesmo como um comprador
Uma coisa que pode ajudá-lo a entender seu cliente ideal é pensar em si mesmo como um comprador. É essencial saber quem você está vendendo para criar um plano de marketing eficaz para o Etsy.
Se você fosse o comprador, o que gostaria de comprar? E quais palavras e frases você usaria para pesquisar esse produto? Faça uma lista e, em seguida, incorpore essas coisas em seus títulos e descrições de produtos.
Faça o seu cliente perfeito
Um exercício divertido que você pode fazer é criar seu cliente perfeito no papel. Aqui estão algumas coisas a serem consideradas – e para uma visão mais aprofundada, confira nosso artigo sobre como criar personas de marketing acionáveis:
- Era
- Local e fuso horário
- Poder de gasto (quanto eles têm para gastar? O que influencia suas decisões?)
- Interesses (quais são seus hobbies? Que livros eles lêem? Que podcasts eles ouvem?)
- Problemas (Quais problemas eles têm?)
- Inspiração (Quem os inspira?)
Marketing de mídia social para Etsy
Aproveitar o poder das mídias sociais para comercializar seus negócios no Etsy é uma ótima maneira de subir de nível e superar sua concorrência.
A mídia social pode ser uma ferramenta de marketing simples e poderosa, mas como você pode usá-la para promover sua loja Etsy?
Seu comprador é simplesmente um deslize e um toque de distância no Facebook, Instagram e Pinterest. Aqui estão algumas maneiras incríveis de usar o marketing de mídia social para o Etsy.
Oh garoto! Se você não está usando o Pinterest para alcançar clientes, está perdendo vendas. E como o Pinterest é um mecanismo de pesquisa visual, é provavelmente um dos melhores lugares para comercializar sua loja e produtos Etsy.
Claro, quando você tem um produto incrível, você quer gritar do telhado, mas nos tempos modernos de hoje, o telhado está no reino digital.
O melhor do Etsy é que eles facilitam o compartilhamento de seus produtos no Pinterest. Portanto, não há motivo para você não usar o Pinterest como parte de seu marketing de mídia social para o Etsy.
Eles têm um botão “Pin It” que permite que você pinte produtos da sua loja Etsy. E quando você faz isso, o Pinterest captura automaticamente a descrição da sua loja e a inclui no seu Pin. Facilitando o compartilhamento de seus produtos.
O Pinterest é divertido, simples de usar e, como qualquer pinner frequente pode atestar, um pouco viciante. Todos os dias, milhões de pessoas usam o Pinterest para saber mais sobre suas paixões, localizar coisas para comprar (como a sua) e se conectar com outras pessoas que compartilham suas paixões.
Quanto mais pessoas fixarem, descobrirem e repetirem seus produtos, maior a probabilidade de novos compradores encontrarem você. Então junte-se à festa do pinning e promova sua empresa no Pinterest com essas estratégias.
Reivindique sua loja Etsy.
A primeira coisa que você precisa fazer é reivindicar sua loja Etsy no Pinterest. Siga esses passos:
- Dirija-se ao Pinterest
- Selecionar configurações
- Em seguida, clique em Reivindicar.
Iniciar Fixação
Crie uma variedade de quadros que reflitam a personalidade e o gosto da sua loja, e certifique-se de que cada quadro tenha pinos suficientes para parecer significativo para que os pinners queiram segui-lo.
Fixe como um profissional
Faça o possível para Pinar pelo menos uma vez por dia para garantir que os feeds iniciais de seus seguidores sejam atualizados com novos materiais. Também é uma boa ideia fixar o dia em vez de tudo de uma vez. Além disso, não se sinta obrigado a fixar apenas seu trabalho. Ao integrar pins de outras pessoas, você pode criar uma história mais completa sobre quem você é, o que sua loja representa e o que o motiva.
Dica útil: A interação entre a marca e o usuário no Pinterest é diferente da do Instagram ou do Facebook. Seu objetivo não é conversar com eles, mas convencê-los a comprar seus itens.
Quando você deseja comercializar sua loja Etsy, você precisa estar presente onde seus clientes estão. E que meu amigo está no Facebook. Com bilhões de usuários ativos diariamente, o Facebook oferece oportunidades para você mostrar seus produtos Etsy e alcançar mais clientes. Então, aqui estão algumas coisas que você precisa fazer para comercializar seu negócio Etsy no Facebook.
Crie uma página comercial do Facebook
A chave para comercializar sua loja Etsy no Facebook é criar uma página comercial que possa ser usada exclusivamente para promover sua loja Etsy e postar regularmente. Claro, você pode usar as informações do Facebook para ver quais dias e horários são melhores para você postar, mas a consistência é fundamental.
Seu cliente ideal provavelmente precisará ver seus produtos várias vezes antes de comprar. Portanto, certifique-se de publicar novos conteúdos no Facebook pelo menos algumas vezes por semana. E não se esqueça de usar hashtags.
A maioria das empresas sabe que estar presente no Instagram é essencial para ter sucesso. Portanto, se você deseja comercializar sua loja Etsy, precisará de uma página comercial do Instagram. E aqui estão algumas dicas para você começar.
Aparência Profissional
Quando você está tentando aumentar suas vendas e alcance, você deve ter uma aparência profissional para suas contas de mídia social. Siga esses passos.
- Use seu logotipo como a foto do perfil, não uma foto pessoal sua
- Indique claramente o que você vende na sua biografia do Instagram
- Adicione um link para sua loja Etsy na bio
Postar consistentemente
Depois de configurar sua página comercial do Instagram, é hora de publicar seu conteúdo. Mostrar fotos de produtos com legendas bem escritas é essencial para construir uma marca fiel que compra seus itens. A plataforma de gerenciamento de mídia social do Tailwind é uma ferramenta incrível para ajudar a mantê-lo organizado e agendar postagens e conteúdo regulares no Instagram, Facebook e Pinterest.
Usar hashtags
Não se esqueça de incluir hashtags em suas postagens. Essa ainda é uma ótima maneira de as pessoas encontrarem seu conteúdo. E se você não tiver certeza de quais hashtags são adequadas para sua marca e conteúdo, use a hashtag do Tailwind para pesquisar ideias de hashtag.
Comente e curta
Outra maneira incrível de ficar de olho na sua marca e nos produtos Etsy é curtir e comentar as postagens e contas do Instagram de outras pessoas. Fazer isso fará com que sua conta seja notada.
O marketing de mídia social para o Etsy é apenas uma parte da elevação do sucesso da sua loja Etsy. Se você usar uma combinação de todas as dicas e sugestões deste post, rapidamente estará no caminho certo para alcançar mais clientes e aumentar as vendas.
Construir uma estratégia de marketing Etsy para vários canais digitais, interagir com seus clientes ideais no Instagram, fixar seus produtos e promover sua marca no Facebook são essenciais para o marketing Etsy de sua loja e crescimento.
Estratégia de mídia social para marketing eficiente da Etsy
O empresário médio nas mídias sociais entende as demandas de acompanhar todas as plataformas sociais. Administrar sua loja Etsy e acompanhar essas estratégias de marketing em 3 plataformas sociais pode ser um desperdício de tempo absoluto.
Agendamento e Planejamento de Mídias Sociais
Para facilitar as coisas, também recomendamos verificar a plataforma de gerenciamento de mídia social do Tailwind. Na plataforma do Tailwind, você pode planejar visualmente suas postagens com antecedência e definir horários programados para que elas sejam publicadas. A plataforma da Tailwind também fornece hashtags sugeridas em seu recurso Hashtag Finder para promover sua estratégia de marketing de mídia social Etsy. Além disso, possui um recurso SmartSchedule que agendará postagens automaticamente nos horários em que seu público estiver mais engajado!
A plataforma da Tailwind torna a postagem tão eficiente e perfeita para quem está tentando administrar seus negócios e estratégia de marketing ao mesmo tempo.
Análise de mídia social
Uma maneira de aliviar a carga é trabalhar de forma mais inteligente, não mais difícil. Acompanhar o desempenho da mídia social é uma parte importante para entender quais postagens de mídia social estão funcionando e quais não estão. Se essa ideia é nova para você, recomendamos a leitura de nossa postagem no blog sobre como definir as métricas ideais para acompanhar o desempenho das mídias sociais.
Se você está se perguntando como coletar análises de mídia social para criar estratégias de maneira eficaz, a plataforma de gerenciamento de mídia social da Tailwind possui um recurso de análise que pode fornecer essas informações para você!
Estratégia de SEO para Etsy
Este é um grande problema. Se seu objetivo é aumentar suas vendas no Etsy, você deve implementar o marketing e o SEO do Etsy. Você pode projetar e criar um milhão de produtos, que resolvem um problema ou atendem a uma necessidade, mas você não terá vendas se ninguém conseguir encontrá-los.
Etsy SEO é a prática de aumentar a visibilidade de sua loja e produtos em mecanismos de busca como o Google e o próprio recurso de busca do Etsy. O SEO pode ser difícil, especialmente porque os mecanismos de pesquisa mudam constantemente a forma como pesquisam. Ainda assim, os vendedores do Etsy devem ter um conhecimento básico das melhores práticas de SEO para otimizar suas lojas para pesquisa e colocar suas coisas na frente de mais compradores em potencial.
Não sabe como tornar sua loja Etsy amigável para SEO? Saiba como a pesquisa do Etsy funciona e oito maneiras simples de qualquer vendedor do Etsy tornar mais fácil para os compradores encontrarem seus itens lendo.
Para dominar o Etsy SEO, siga estes três passos simples:
Entenda como funciona a pesquisa de SEO
A ferramenta de pesquisa do Etsy usa dois elementos exclusivos para conectar os clientes aos produtos que estão procurando: classificação e correspondência de consulta.
A eficácia da correspondência de frase de pesquisa de um cliente em potencial com as listagens de inventário do Etsy é chamada de correspondência de consulta. A função de pesquisa analisa atributos, categorias, tags e títulos para corresponder a cada termo procurado.
Após a correspondência de consulta, o mecanismo de pesquisa calcula a classificação da lista combinando alguns fatores de pontuação muito distintos:
Pontuação de qualidade da listagem:
Este indicador determina a eficácia de uma listagem na conversão de visitantes. Quando um cliente faz uma compra, essa pontuação aumenta, resultando em uma pontuação de qualidade de anúncio mais alta.
Pontuação da experiência do cliente e do mercado:
Avaliações de clientes, comentários negativos e o preenchimento da seção “sobre” da descrição de uma loja são usados para produzir uma pontuação para todos eles.
Pontuação de tecnologia de classificação específica de contexto (CSR):
A inteligência artificial (IA) tenta determinar o que as pessoas querem e, em seguida, fornecer resultados que atendam a essas necessidades. Em essência, essa classificação examina o comportamento anterior para determinar os desejos atuais.
Pontuação de relevância:
A hierarquia de pesquisa do Etsy recompensa os termos de correspondência exata com classificações altas. Além disso, os pontos de pesquisa são fornecidos a fontes de palavras-chave secundárias que se alinham à consulta do consumidor, como características, tags, títulos e categorias, se uma correspondência exata não for identificada.
Pontuação do preço de envio:
O frete é frequentemente exorbitante nas lojas Etsy. Como resultado, as lojas que oferecem frete grátis ou com desconto recebem classificações de preço de frete mais altas do que seus concorrentes mais caros.
Embora esses parâmetros possam parecer impossíveis de influenciar, existem maneiras de melhorar sua classificação de pesquisa no Etsy. Você pode melhorar a classificação geral da sua loja otimizando essas 10 áreas do Etsy SEO, aumentando potencialmente a visibilidade e o alcance de suas listagens.
Aqui estão algumas dicas de SEO do Etsy
Escolha as palavras-chave de SEO da Etsy com cuidado
A base para melhorar o Etsy SEO são as palavras-chave. O Etsy prefere exibir lojas que tenham correspondências diretas de palavras-chave para os compradores.
Considere-se um comprador ao determinar as palavras-chave ideais para sua loja.
O que seu cliente ideal procuraria na internet? Quais termos eles provavelmente digitarão na caixa de pesquisa?
Depois de identificar as palavras-chave imaginando-se como seu cliente-alvo, analise as palavras-chave dos concorrentes diretos para garantir que você reuniu todos os termos relevantes.
Para um plano sólido de SEO do Etsy, use palavras-chave em tags, títulos, categorias e características para combinar com mais eficiência suas listagens com as consultas dos clientes, resultando potencialmente em melhor visibilidade.
No entanto, não exagere nas palavras-chave, colocando-as em títulos ou usando outras técnicas de preenchimento de palavras-chave. O Etsy está trabalhando duro para limitar a aparência de títulos repletos de palavras-chave.
Otimize suas seções de loja
As seções de loja organizam os produtos em grupos que podem ser explorados. Agrupamentos por tamanho, tipo, cor e outros fatores são possibilidades para seções. Essas seções são exibidas como links na barra lateral esquerda da loja.
As seções podem ajudá-lo a aumentar seu Etsy SEO, além de ajudar no gerenciamento geral da loja.
Cada segmento é tratado como uma entidade separada, com sua própria página de destino e título gerado a partir do nome da seção. Essas páginas de destino exclusivas oferecem mais chances de empregar suas palavras-chave.
Usar todas as tags disponíveis
Nas descrições dos itens, você pode incluir até 13 tags. Aproveite ao máximo suas palavras-chave aproveitando esta oportunidade.
Como cada tag tem no máximo 20 caracteres, concentre-se em palavras-chave de cauda longa e pense além das palavras-chave existentes.
Obter backlinks
Backlinks, também conhecidos como links de entrada, são links de outros sites para sua loja ou produtos. Estes são cruciais para a sua estratégia de SEO do Etsy porque aumentam a credibilidade do mecanismo de pesquisa de um site.
Essas três táticas ajudarão você a obter backlinks, mesmo que você não seja uma marca conhecida:
Crie seu blog:
Os blogs podem ajudá-lo a aumentar seu público, melhorar seu SEO, estabelecer-se como líder do setor e obter backlinks de qualidade. Além disso, outras pessoas podem se conectar à sua loja ou produtos individuais se você fornecer conteúdo exclusivo e valioso.
Seja Social:
Quando você compartilha links para sua loja e blog no Instagram, Facebook, Pinterest e outras plataformas de mídia social, você aumenta suas chances de alcançar novos clientes e ganhar backlinks.
Alcançar:
Determine quais mídias têm maior probabilidade de mostrar sua loja ou seus produtos. Esses meios de comunicação podem incluir contas do Instagram, blogs e publicações. Comece a entrar em contato com as pessoas quando tiver feito essa lista. Ofereça a essas pessoas um desconto ou um item de amostra em troca de um link para seu site.
Estratégia de anúncios Etsy
Os anúncios Etsy (também conhecidos como Listagens Promovidas Etsy) podem ajudá-lo a expandir seus negócios Etsy atraindo novos consumidores e melhorando as vendas. Iniciar uma estratégia de publicidade para comercializar sua loja Etsy, por outro lado, pode ser assustador. Mas não precisa ser assim! Aqui está um guia fácil e descontraído para uma estratégia de anúncios Etsy bem-sucedida.
Defina um orçamento
Ao criar sua estratégia de anúncios Etsy, a primeira coisa que você precisa fazer é definir um orçamento. Este é o quanto você está disposto a gastar em seu anúncio por dia. O algoritmo do Etsy considerará esse orçamento ao determinar onde e quantas vezes exibir seu anúncio.
Usar lances automáticos
O valor do lance é o segundo critério que o Etsy considera ao realizar leilões de anúncios. O Etsy apresenta um mecanismo de lance automatizado no qual os vendedores podem licitar o posicionamento de suas listagens. Um lance é um valor que um vendedor está disposto a pagar por um único clique em uma listagem. Por outro lado, o vendedor não tem voz no preço da oferta. Em vez disso, isso é decidido por um método automático, dependendo de várias variáveis.
Depois que o primeiro anúncio do Etsy for concluído, você deve analisar o desempenho do anúncio para ver o sucesso dele. Sinta-se à vontade para brincar com seu orçamento e objetivos de produto para ver o que funciona melhor para sua loja Etsy. Você não tem muito controle sobre a publicidade no Etsy, mas as métricas ainda devem fornecer informações para ajudá-lo a determinar se é uma boa maneira de gastar seu dinheiro.
E isso cobre! Você clicou neste artigo se perguntando: “Como funciona o marketing da Etsy” e agora você tem as ferramentas necessárias para começar e se tornar uma estrela do marketing da Etsy! Certifique-se de verificar nossos recursos adicionais e se inscrever no Tailwind para levar seu marketing para o próximo nível!
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