Explorando os benefícios das demonstrações interativas de produtos

“Parceiro, deixe-me atualizá-lo, atualizá-lo!”

Ok, então você pode estar se perguntando por que diabos estamos cantando essa música.

Justo.

Nós vamos explicar.

Não é só porque amamos Beyoncé. Isso é apenas parte disso (ALL HAIL QUEEN B).

A outra razão é porque é assim que gostamos de pensar sobre demonstrações interativas de produtos: demonstrações que receberam uma atualização séria.

Então, o que exatamente torna as demonstrações interativas de produtos muito melhores do que as demonstrações normais de produtos?

Bem, é exatamente isso que vamos abordar neste artigo.

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O que são demonstrações interativas de produtos?

Mas primeiro, vamos analisar o que é uma demonstração interativa de produto.

Você falou sobre seu produto durante o discurso de vendas do elevador. Mas agora é hora de deixar seu produto falar .

Essa fase do processo de vendas é conhecida como demonstração do produto ou demonstração do software. E é onde você pode mostrar seu produto e seu valor.

Então, qual é a diferença entre uma demonstração interativa e sua demonstração comum? Ótima pergunta!

Uma demonstração interativa do produto permite que os usuários cliquem livremente em seu produto para oferecer uma experiência prática e dar uma noção realista de como seria realmente usar seu produto.

7 benefícios de demonstrações interativas de produtos

1. Destaque o que seu produto pode fazer

Vamos enfrentá-lo, os clientes em potencial não querem ouvir você tagarelar por uma hora sobre cada recurso que seu produto tem a oferecer.

É por isso que é essencial mostrar, não contar.

Ao criar uma demonstração interativa, você pode criar narrativas envolventes e informativas que ajudam os clientes em potencial a entender o que seu produto pode fazer e como seria usá-lo no dia a dia.

2. Melhore o envolvimento da demonstração

Como as demonstrações interativas de produtos são clicáveis, os visualizadores de demonstração podem experimentar o produto e seus recursos em primeira mão.

Isso cria uma experiência mais envolvente e significativa para seu cliente em potencial.

E como os clientes em potencial podem interagir diretamente com o produto, isso também ajuda a facilitar a compreensão dos benefícios de sua solução.

3. Mostre seu produto em qualquer ponto do processo de vendas

Qual é a melhor coisa sobre demonstrações interativas?

Como devemos escolher apenas uma coisa?

Dito isso, uma das melhores coisas sobre demonstrações interativas de produtos é que, se você usar uma plataforma de demonstração (como Walnut), elas podem ser facilmente compartilhadas por e-mail ou por meio de links. Além disso, você também pode incorporá-los ao seu site.

E isso significa que os clientes em potencial não precisam esperar até a chamada de demonstração para dar uma olhada no seu produto. Em vez disso, eles podem ver sua solução em qualquer ponto do ciclo de vendas, o que ajuda a simplificar o processo de vendas e reduzir o atrito com os clientes em potencial.

4. Aumente a geração de leads de alta intenção

Quando você tem a capacidade de compartilhar demonstrações interativas de produtos em qualquer ponto do processo de vendas, isso também pode ter um grande impacto na geração de leads.

Como? Bem, ao compartilhar demonstrações no início do ciclo de vendas, os clientes em potencial têm uma melhor compreensão de como seu produto funciona antes de você se encontrar com eles. E isso pode te ajudar a melhorar as conversões e acelerar o seu processo de vendas.

Além disso, se você usar uma plataforma de demonstração (como Walnut), poderá monitorar como os visualizadores de demonstração interagiram com sua demonstração. Essas informações podem ser usadas para qualificação de leads.

5. Reduza o tempo de valorização

Os clientes em potencial podem entender o que um produto traz para a mesa. Mas quanto tempo eles levaram para chegar lá?

Ao usar uma demonstração de produto interativa, você capacita os clientes em potencial a consumir o conteúdo do produto em seu próprio ritmo. Eles podem passar mais tempo brincando com os recursos que os interessam e pular aspectos que podem ser menos relevantes para eles.

Isso ajuda muito a acelerar o tempo que leva para os clientes em potencial perceberem a proposta de valor exclusiva de seu cliente em potencial.

Em uma entrevista com um de nossos clientes, Eyal Webber-Zvik, vice-presidente de marketing de produtos da Cato Networks, compartilhou como a Walnut melhorou o tempo de valorização da empresa.

Confira este vídeo para ouvir tudo o que ele tinha a dizer:

6. Obtenha insights valiosos

Se você usar uma plataforma de demonstração (*limpa a garganta*) como o Walnut para fornecer demonstrações interativas de produtos, poderá analisar dados sobre como os clientes em potencial se engajaram com sua demonstração.

Isso permitirá que você obtenha informações importantes sobre quais partes de sua demonstração ressoaram mais e quais partes podem ter errado o alvo.

Com essas informações em mãos, você poderá fazer melhorias em suas demos daqui para frente.

7. Concentre os recursos de sua equipe

Cada negócio em potencial que surge em seu caminho é uma oportunidade.

Mas algumas oportunidades são maiores que outras. E muitas equipes de vendas não têm a capacidade de dedicar a mesma quantidade de recursos a todas as oportunidades.

Às vezes, você precisa economizar seus recursos para os negócios em potencial mais valiosos.

É aí que as demonstrações interativas podem ser úteis. Como você pode compartilhá-los com tanta facilidade, pode expandir seu alcance sem precisar agendar uma demonstração ao vivo com cada cliente em potencial.

Isso permite que as equipes de vendas aumentem seu foco nos leads com maior intenção.

Coincidentemente, é exatamente para isso que um de nossos clientes, o CT4, conseguiu usar o Walnut.

Para saber mais sobre como o CT4 reduziu o custo de vendas e melhorou a velocidade de vendas, leia o estudo de caso completo.

Usando demonstrações interativas de produtos para melhorar o processo de vendas

Esperamos que, até agora, tenhamos convencido você por que você absolutamente precisa usar demonstrações interativas de produtos.

Se não, vamos dar uma última chance.

Ao usar uma plataforma de demonstração (WALNUT) para criar demonstrações interativas de produtos, você pode oferecer aos clientes em potencial uma experiência personalizada e realista que mostra como seria realmente usar seu produto.

Além disso, essas demonstrações interativas podem ser compartilhadas a qualquer momento durante o processo de vendas para garantir que todos os clientes em potencial possam ver seu produto de maneira direta e fácil. Mesmo antes de agendar uma ligação com eles.

Sem mencionar que, se um fluxo de demonstração específico funcionar bem para determinados casos de uso, você poderá duplicá-lo e personalizá-lo com alguns cliques e usá-lo novamente para outro cliente em potencial. ‍

Você está convencido?

Incrível, era exatamente isso que queríamos ouvir!

perguntas frequentes

Como você pode criar uma demonstração de produto interativa?

Há cinco etapas que você precisa seguir para criar uma demonstração de produto interativa: capturar as telas de seu produto, personalizar sua demonstração de produto interativa para seu cliente em potencial, vincular seus botões (e outros elementos) aos lugares certos, adicionar anotações e compartilhar a demonstração .

Quanto tempo leva para criar uma demonstração interativa?

Não há uma resposta quando se trata de quanto tempo deve levar para criar uma demonstração interativa.

No entanto, se você usar uma plataforma de demonstração como a Walnut, poderá criar uma demonstração de produto interativa personalizada para atender às necessidades do comprador e envolver em apenas alguns minutos!

Qual é o objetivo de uma demonstração de produto interativa?

Idealmente, uma demonstração de produto interativa deve dar aos compradores uma noção realista de como seria realmente usar seu produto e mostrar a eles o valor que ele trará.

Quando bem feitas, as demonstrações interativas de produtos são uma ferramenta valiosa que você pode usar para convencer seu cliente em potencial a assinar na linha pontilhada.

Então, qual é o problema? Comece a fornecer demonstrações interativas de produtos pressionando o botão "Começar" na parte superior da tela.