Anúncios do Facebook para investidores imobiliários: como obter leads reais hoje

Anúncios do Facebook para investidores imobiliários e marketing imobiliário são uma combinação perfeita no paraíso da mídia social. Mas você pode perguntar: “Como posso obter mais leads imobiliários?”

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Para os membros do Carrot, os anúncios do Facebook para investidores imobiliários são a terceira maior fonte de novos leads, superando o desempenho dos anúncios do Google e da pesquisa orgânica do Bing e do Yahoo.

Ao todo, o Facebook gerou 53.203 novos leads . E isso são pistas. Não tráfego, visitantes, seguidores, fãs… leads reais.

Imagine a diferença que algumas centenas de novos leads poderiam ter feito em sua empresa no último ano. Imagine o que eles poderiam fazer por você em 2024.

Também é importante notar que o Facebook apresenta uma compilação de APIs populares, com a API Meta Marketing abrangente atuando como um serviço guarda-chuva para permitir que os anunciantes aproveitem todo o potencial promocional representado por esta plataforma e serviço irmão Instagram.

Se você deseja alcançar coisas mais avançadas, como configurar campanhas que sejam executadas simultaneamente em toda a programação do Meta, existem todos os tipos de possibilidades. Mas se você é um novato, é melhor começar primeiro com o básico dos anúncios do Facebook.

Simplificando… esse tipo de torneira geradora de leads é transformadora.

Então, como fazemos isso? Estou feliz que você perguntou.

Anúncios do Facebook para investidores imobiliários: o “por quê”

Você pode estar se perguntando o que torna os anúncios imobiliários no Facebook tão fenomenais.

Correndo o risco de afirmar o óbvio:

• O mercado imobiliário é pessoal. Facebook é pessoal.
• O mercado imobiliário é emocional. O Facebook é emocional.
• O mercado imobiliário é visual. E o Facebook é visual.

No entanto, nem todo conteúdo do Facebook é criado da mesma forma.

Depois de analisar mais de um bilhão de postagens no Facebook de cerca de três milhões de marcas, o Buzzsumo descobriu que os três tipos de postagens mais envolventes se sobrepõem perfeitamente a essas três qualidades: (1) perguntas, (2) imagens e (3) vídeos.

Claro, a pergunta óbvia é: por que você precisa pagar por anúncios se o Facebook é feito sob medida para os tipos de postagens que surgem naturalmente no setor imobiliário?

O “alcance orgânico” do Facebook está morrendo

Para determinar quais postagens você vê – e mais importante, quais postagens seu público não vê – o algoritmo do Facebook usa o que é conhecido como computação cognitiva; em termos simples, aprendizado de máquina. Esses algoritmos aprendem testando e descobrindo como as pessoas respondem a esses testes porque o Facebook oferece relevância e experiências ricas para as pessoas que o utilizam.

Infelizmente, essa não é toda a história.

No que diz respeito a empresas e marcas – ao contrário dos perfis pessoais – o alcance médio das páginas orgânicas está a diminuir, enquanto os preços das ações do Facebook continuam a subir.

Essa relação inversa não é acidental.

Como a Convince and Convert explicou recentemente, o Facebook “está apostando no domínio das vendas sociais e não se importa com o impacto dos esforços orgânicos não pagos da sua empresa”. Ou seja, o almoço grátis (Facebook) acabou, e se você quer que suas postagens cheguem ao seu público… você tem que pagar para jogar.

Seu objetivo deve ser sempre fazer com que as pessoas se envolvam com sua postagem. Mas não se engane; o baralho está contra você. Como um investidor imobiliário postando no Facebook, seus fãs veem apenas um número mínimo de suas postagens.

E é aí que a compreensão dos anúncios do Facebook se torna tão vital.

O Facebook também permite uma segmentação refinada de anúncios com base em praticamente qualquer grupo demográfico que você possa imaginar; isso é especialmente poderoso para direcionar e redirecionar públicos imobiliários específicos.

Além disso, os anúncios imobiliários no Facebook continuam sendo a escolha mais econômica entre as mídias tradicionais e digitais.

Embora você certamente deva investir em uma presença “orgânica” no Facebook, esses 12.176 leads que mencionei anteriormente são impulsionados por anúncios.

Anúncios imobiliários no Facebook: o “como” de começar

Você pode começar a veicular anúncios no Facebook com seu perfil ou por meio de sua página comercial; entretanto, usar uma página comercial – ou seja, uma Fan Page – oferece muito mais opções de personalização.

O Ads Manager é a plataforma do Facebook para campanhas de pequeno e médio porte e o Ads Manager foi projetado para grandes organizações que desejam executar várias campanhas simultaneamente.

Ao configurar sua conta – o que o Facebook torna incrivelmente fácil – certifique-se de especificar em Faturamento um “Limite de gastos diários” geral e um “Gastos da conta” geral.

Isso garante que você nunca ultrapassará o orçamento. Se você está começando, experimente definir um orçamento modesto para pagar apenas quando atingir US$ 50 a US$ 200.

Tipos de anúncios do Facebook que você pode usar para imóveis

A maior distinção nos tipos de anúncios do Facebook é entre (1) “Impulsionar” e “Promover” postagens existentes… e (2) criar e veicular um anúncio.

A taxa de cliques global para algo como o Google é de 0,20%. Esse número fica ainda mais desanimador quando você limita os resultados apenas aos Estados Unidos:

A boa notícia é que, de acordo com o SmartInsights, todos os três tipos de anúncios do Facebook superam em muito essa média:

Observe a distinção entre Power Editor, Promovido e Impulsionado. Embora haja um lugar para cada um em seu mix do Facebook, porque este é um post sobre anúncios - e porque é isso que usamos aqui no Carrot - vamos nos concentrar no Power Editor.

O Guia de anúncios do Facebook percorre os vários canais e ainda inclui exemplos anotados de cada tipo:

Ao selecionar seu tipo de anúncio, a pergunta principal é: “Qual é o seu objetivo?”

Meta 1: gerar tráfego

(1) Publicidade de domínio.

O mais simples de todos os anúncios do Facebook, publicidade de domínio, coloque seu anúncio na coluna da direita. É discreto, barato e perfeito para molhar os pés.

(2) Publicidade no feed de notícias.

Este é o método de anúncio mais popular do Facebook. Além de direcionar tráfego para seu site ou página de destino por meio de link, imagem e botão “Saiba mais”, o anúncio também inclui opções para curtir, comentar e/ou compartilhar.

Os anúncios apresentados no feed de notícias têm uma taxa de cliques 44% maior do que o posicionamento na coluna do lado direito e uma taxa de conversão cinco vezes maior. Com esse tipo de anúncio você pode incluir imagens de alta qualidade, seu logotipo, uma mensagem personalizada e um link para seu site através do botão “Saiba Mais”.

Meta 2: gerar leads

(1) Anúncios carrossel.

Esses anúncios são colocados no feed de notícias e os investidores ou agentes podem promover até cinco propriedades ao mesmo tempo (ou apresentar várias imagens de uma única propriedade). Cada imagem também pode incluir um link e um título exclusivos:

(2) Anúncios principais.

Assim como o nome indica, os anúncios de leads concentram-se exclusivamente na geração de leads. Seu potencial comprador ou vendedor pode preencher um formulário de inscrição sem sair do Facebook, configurando anúncios de leads. Isso oferece menos personalização, mas é perfeito para usuários móveis do Facebook:

(3) Anúncios em tela.

Os anúncios em tela estão disponíveis apenas em dispositivos móveis e aparecem no feed de notícias normal. A melhor coisa sobre os anúncios Canvas é que eles parecem uma postagem normal. Os clientes potenciais podem percorrer um carrossel de imagens, inclinar a imagem em diferentes direções e aumentar ou diminuir o zoom.

Para você, isso significa anunciar um anúncio de imóvel com múltiplas imagens, vídeos, descrições exclusivas, preços individuais ou até mesmo um mapa da área… tudo isso sem que seus clientes potenciais precisem sair do Facebook. Se os espectadores estiverem interessados, eles deverão clicar no botão de call to action.

Meta 3: curtidas ou seguidores

(1) Postar página como.

Este tipo de anúncio é para qualquer posição da página, seja no feed de notícias ou na coluna da direita. Você cria uma postagem personalizada e - embora inclua um botão de call to action - a prioridade vai para “Curtir página” para construir seu público no Facebook.

(2) Curtir página de vídeo.

São iguais aos anúncios semelhantes a páginas de postagem, mas em vez de usar uma imagem, você usaria um vídeo.

Meta 4: Participar de eventos

(1) Anúncios de eventos.

Para eventos físicos – como exibições, visitas abertas ou seminários para compradores ou vendedores – os anúncios de eventos são atraentes para atingir públicos em locais específicos.

Depois de criar seu evento em uma página do Facebook, você pode pagar para “Promover Evento” ou criar um anúncio para o evento através das opções acima.

Ainda mais digitalmente experientes, tais eventos não precisam necessariamente ser físicos. No primeiro tour virtual de visitação pública em 2015, o tráfego foi direcionado para esta página:

Anúncios do Facebook para investidores imobiliários: o “como” de execução e otimização

Etapa 1: entenda seu objetivo

Eu já disse isso, mas vale a pena repetir: antes de fazer qualquer coisa, você precisa saber o que deseja alcançar com seu anúncio.

Por exemplo, seu objetivo é obter mais curtidas de página – o que eu só recomendo se você estiver tentando construir um grande número de seguidores no Facebook – intencionalmente ou é para levar mais pessoas a uma página de destino específica?

Seu objetivo determinará que tipo de anúncio usar. E uma vez que você sabe o resultado certo, o Facebook facilita a criação do tipo certo:

Etapa 2: concentre-se na criação de recursos visuais atraentes

Os recursos visuais são o que faz ou quebra todos os anúncios do Facebook.

Apesar dos nossos instintos naturais, descobri que usar imagens que parecem amadoras ou feitas para parecerem amadoras funciona melhor do que usar imagens editadas profissionalmente.

Por que?

Do ponto de vista psicológico, as pessoas estão no Facebook a título muito pessoal: para se manterem atualizadas com amigos e familiares. Eles não estão lá para comprar casas ou ver listagens. Então, quando uma imagem se parece com você ou eu simplesmente a pegamos e carregamos nós mesmos - especialmente se você selecionar um tipo de anúncio que é apresentado no feed de notícias - parece menos um anúncio e mais como se pertencesse, como se fosse um membro da família ou um amigo fez o upload em vez de uma empresa.

Aqui está outro pequeno truque para usar na imagem do seu anúncio.

Edite sua imagem com um contorno ou seta muito pequeno e de cor brilhante. Sugiro usar verde limão, laranja ou algo brilhante que não seja vermelho. A mente humana está condicionada a perceber inconscientemente setas e coisas delineadas porque sua mente associa isso a algo que deve ser importante.

Aqui está um exemplo.

(Fonte da imagem)

As imagens em anúncios do Facebook para investidores imobiliários não são “tamanho único”. Cada meta tem suas proporções específicas que o Facebook recomenda:

Já cobrimos vários anúncios que apresentam propriedades propriamente ditas. Mas não pare com a comida tradicional. Em vez disso, experimente imagens exclusivas, como estes exemplos de postagens imobiliárias orgânicas que se tornaram virais:

Etapa 3: escreva um texto que chame a atenção

Os anúncios no feed de notícias não oferecem muito espaço para criatividade. Cada elemento é estritamente regulamentado, mas isso não significa que você não possa impedir o seu público de deslizar o dedo:

(1) Título: 25 caracteres.

Para atrair compradores, pense no que chamaria a atenção da sua comunidade local.

Como você sabe, quando as pessoas querem comprar um imóvel, elas querem se conectar com pessoas reais e confiáveis. Isso deve estar bem expresso em seu pequeno anúncio. Títulos como “Procurando uma casa?” “Onde estão as melhores escolas?” ou “Atrasado nos pagamentos?” são todos chamadores de atenção que se apoiam no tipo de postagem mais popular no Facebook – perguntas – e ao mesmo tempo atraem o tipo de pessoa que você procura.

(2) Mensagem: 90 caracteres.

O texto do seu anúncio no Facebook deve ser breve e direto ao ponto. Se o imóvel que você está vendendo tem algo único, informe o seu público. Certifique-se de mencionar a cidade ou bairro e adicionar uma frase de chamariz.

(3) Descrições dos links: 90 caracteres.

Esta é a aparência de todos os três em ação:

Escreva o texto do anúncio com base nas necessidades e desejos do seu público-alvo. Nunca fale sobre você ou seu negócio imobiliário – fale sobre o comprador ou vendedor e como você pode resolver o problema deles.

Um exemplo brilhante disso vem da Rentec Direct, que fornece software de gerenciamento de propriedades. Seus dois anúncios mais lucrativos parecem (à primeira vista) não ter nada a ver com a venda de software de gerenciamento de propriedades:

Observe que ambos atendem diretamente a uma necessidade – ou, mais precisamente, a uma dor – que seu público-alvo já sente. Esse tipo de anúncio bem elaborado é exatamente o que você também deveria criar.

Etapa 4: direcionar o público certo

Os anúncios do Facebook permitem que você atinja o público de sua escolha.
Ao criar um anúncio, você pode isolar as pessoas que deseja alcançar com base em uma série de fatores:

As opções podem parecer esmagadoras, então aqui estão algumas dicas sobre os fatores mais importantes

Idade: a faixa etária deve ser escolhida de acordo com o preço da casa e do bairro. Se você estiver listando uma casa universitária barata, varie de 18 a 25 anos. Se for uma casa de família espaçosa, varie de 30 a 45. Se for uma casa com apenas um quarto, defina-a para 45 anos ou mais.

Localização: selecione a cidade e estado exatos e o entorno onde o imóvel está localizado.

Interesses: este é complicado. Se houver uma faculdade local na área, certifique-se de incluir essa faculdade como interesse e todas as suas equipes atléticas. O mesmo vale para famílias, solteiros e aposentados. Considere lugares próximos ao imóvel que seu público frequentaria e inclua-os. Isso coloca seus anúncios na frente de quem gostou de outras páginas do Facebook desses lugares.

Os anúncios do Facebook aparecem nas páginas das pessoas com base em quem elas são e no que estão interessadas, então o que elas veem é – aqui está a palavra novamente – relevante para suas vidas e comportamentos. Esta é uma boa notícia para as agências imobiliárias porque seu dinheiro trabalha para atrair mais pessoas certas, em vez de qualquer pessoa que possa lhe dar um like, mas não se tornaria um comprador ou vendedor.

A segmentação é extremamente importante para o sucesso do seu anúncio no Facebook. Como me disse Nathan Miller da Rentec Direct:

“Vou ser sincero… os primeiros anúncios que colocamos no Facebook quase nos fizeram abandonar totalmente a plataforma. Gastamos milhares e recebemos talvez duas conversões. Foi o gasto com publicidade com conversão mais baixo que já experimentamos.”

A resposta para uma campanha bem-sucedida no Facebook não é a quantidade de dinheiro investido nela, mas o poder da segmentação do Facebook. Você deseja que 100 pessoas que estão muito interessadas em seu produto vejam seu anúncio e outras dezenas de milhares que não o vejam.

Conseguimos isso com os públicos semelhantes e o retargeting do Facebook. Essas mudanças foram tão simples que as ignoramos por meses.

Nossas taxas de conversão aumentaram 40 vezes e nossos custos por engajamento diminuíram simultaneamente.

O público é tão importante que até escrevemos um post inteiro sobre como usar anúncios de retargeting do Facebook para “recuperar” mais leads imobiliários.

Seus leads imobiliários estão esperando…

É verdade… Facebook e marketing imobiliário são uma combinação perfeita no paraíso das mídias sociais.

Somente o Facebook gerou 53.203 novos leads. E lembre-se, esses são leads: nem tráfego, nem visitantes, nem seguidores, nem fãs… leads.

Combinar uma ótima estratégia de marketing no Facebook com uma plataforma de site de alta conversão como o Carrot é uma combinação que não pode ser derrotada.

Acessar uma plataforma como o Facebook e voltar com centenas de novos leads pode transformar seu negócio.

Então comece hoje mesmo… e compartilhe suas dicas ou dúvidas nos comentários.

Recursos adicionais de anúncios do Facebook:

• Anúncios em vídeo imobiliário do Facebook
• Cansado de sinais digitais de bandidos? Experimente criar anúncios CTA no Facebook!