Fatores que afetam o sucesso do seu marketing imobiliário

Você já lançou uma nova estratégia ou tática de marketing com a empolgação do sucesso e depois ficou desapontado com resultados lentos e sem brilho?

Os corretores imobiliários geralmente não são especialistas em marketing, e lançar uma campanha sem o conhecimento adequado de marketing pode deixar os corretores sem saber onde erraram. Entender o que causou o fracasso de sua campanha de marketing imobiliário é o primeiro passo para melhorar sua estratégia daqui para frente.

A maioria das barreiras ao seu sucesso de marketing pode ser resumida a alguns motivos comuns.

Principais fatores que afetam o sucesso do marketing

Fatores externos

Os principais fatores externos podem ser reduzidos a 4 categorias chamadas PEST: Fatores Políticos, Econômicos, Sociais e Tecnológicos.

Um exemplo de situação externa poderia incluir um evento imprevisto como a Covid. As visitas abertas, reuniões e outros eventos sociais foram limitados, sendo necessária uma reavaliação dos objetivos de marketing de acordo com o que era possível.

Problemas Internos

Por outro lado, fatores internos, como questões de serviço, também podem afetar o sucesso do marketing imobiliário. Simplificando, se a qualidade do seu serviço não estiver à altura do que você anunciou, seu material de marketing será ridicularizado e poderá ganhar uma imagem pública de desonesto.

Muito promissor

Links para páginas com ferramentas ruins ou quebradas:

No marketing imobiliário digital, seu site imobiliário é sua base. Seus materiais de marketing devem direcionar os visitantes ao seu site ou pelo menos familiarizá-los com ele. No entanto, as páginas de destino são onde você tem maior probabilidade de desencadear ações e obter fortes oportunidades de negócios. Se você deseja que suas campanhas de marketing forneçam a mais alta qualidade e número de leads, é melhor direcionar para uma página de destino, não apenas para uma página inicial.

Avaliações negativas

Mesmo que os clientes não reclamem diretamente com você, o cliente médio insatisfeito compartilha sua experiência negativa com mais de 9 pessoas, em média. Além disso, a maioria dos revisores não tem vergonha de dizer a verdade em plataformas públicas como Google Business ou Zillow. Deixe uma voz on-line infeliz e você arriscará sua reputação a longo prazo.

Uso incorreto de plataformas de marketing

Cada plataforma individual tem suas melhores práticas e chaves para ter sucesso. Os tipos de postagem que funcionam em uma plataforma podem não funcionar em outra. A plataforma escolhida também pode não ser a melhor para o seu público-alvo. Por exemplo, se você não sabe que a geração do milênio frequenta principalmente o Instagram, você pode perder bastante tempo no Facebook. Leia este artigo: ________ para aprender como usar cada plataforma de maneira otimizada.

O desempenho do anúncio PPC também pode variar dependendo da plataforma, do formato do anúncio, se o anúncio é exibido sozinho ou próximo aos concorrentes, posicionamento nos resultados de pesquisa, entre outros fatores.

Também é crucial compreender que as plataformas de marketing estão em constante mudança. Os desenvolvedores estão constantemente atualizando e alterando os algoritmos que controlam cada aplicativo e plataforma digital. É necessário monitorar as campanhas para ter certeza de que você está tomando as ações adequadas de acordo com as atualizações.

Más habilidades de gerenciamento de campanha dos profissionais de marketing

O primeiro passo é trabalhar com profissionais para desenvolver materiais de marketing que reflitam a alta qualidade do serviço e o estilo do seu negócio. Os designers da AgentFire desenvolveram milhares de kits de marcas e logotipos que apresentam materiais de marketing de marca projetados intencionalmente para conectar-se com seus clientes potenciais. Ótimos materiais de marketing são criativos o suficiente para se destacarem dos demais. Para desenvolver uma estratégia de marketing de longo prazo, trabalhe com profissionais de marketing se você não tiver experiência.

As campanhas de marketing geralmente precisam de pelo menos alguns meses para mostrar resultados mensuráveis. Se você iniciar uma campanha de marketing e interrompê-la depois de apenas uma semana, é como se não a tivesse iniciado. Sem informações para saber se seria eficiente a longo prazo, é impossível saber se suas táticas de marketing estão funcionando.

Palavras-chave dispersas

Defina palavras-chave em seu conteúdo de marketing que se concentrem em um único tópico, em vez de espalhar suas palavras-chave por uma variedade de tópicos. Os interesses devem ser focados, mas não excessivamente focados. A segmentação por palavras-chave ao extremo, incluindo todos os recursos como dispositivo, sexo e horário, pode reduzir significativamente a exposição além do necessário.

Tentar atingir um público-alvo e construir uma marca sem um entendimento firme de quem são seus clientes ideais e onde eles estão é um tiro no escuro arriscado. Os profissionais de marketing devem reservar um tempo para pesquisar a fundo seus clientes potenciais.

Para evitar que isso aconteça, gaste algum tempo criando personas de marketing para diferentes segmentos do seu público-alvo. Considere não apenas os dados demográficos de seus clientes potenciais, mas também suas necessidades, valores e interesses.

A chave para criar conteúdo envolvente é ser capaz de ver através dos olhos do seu cliente. Marketing não é uma linguagem unilateral, hora é a hora de escrever conteúdos que se conectem com as preocupações e curiosidades mais comuns do seu cliente.

Não chama a atenção o suficiente

sua mensagem tem um espaço de tempo extremamente curto para chamar a atenção do usuário.

Desenvolva uma meta clara

Suas metas de marketing devem ser mensuráveis ​​e diretamente relacionadas ao aumento da produção do seu negócio. Fique longe de metas grandiosas, como curtidas e visualizações, se elas não prejudicarem seriamente o seu negócio. As metas devem ser desafiadoras, mas alcançáveis.

Vendo seus clientes como um cheque de pagamento

Se você enxergar seus clientes apenas em termos de vendas, não será capaz de construir a confiança e a lealdade que são a base do sucesso a longo prazo.

Não Monitorando Concorrentes

Ter uma boa ideia do que os concorrentes estão fazendo ajudará você a escolher palavras-chave, as plataformas certas e as táticas que eles usam para atingir seu público-alvo. Os concorrentes também dão uma boa ideia do que não fazer em seu marketing.

Defina marcos mensuráveis

Reduza a confusão usando números específicos e metas mensuráveis. Por exemplo, especifique que você gostaria de aumentar o engajamento de 20% para 30% nos próximos três meses. Manter um objetivo claro e específico provavelmente tornará sua campanha mais bem-sucedida e reduzirá a confusão em sua equipe.

Você não mede resultados

O marketing digital dá acesso a uma riqueza de dados analíticos relacionados ao desempenho de sua campanha. O Analytics fornece informações privilegiadas sobre quantas pessoas visitam seu site, clicam em seus links, gostam de suas postagens e muito mais. Você pode dar uma olhada nas métricas detalhadas do seu site usando o Google Analytics ou no seu desempenho nas redes sociais por meio de sua própria plataforma de análise.

Você não acompanha as tendências

O marketing está inerentemente na moda. Trata-se de criar ruído suficiente para ser visto pelo seu público-alvo. Certifique-se de que sua criatividade esteja fresca e tenha conhecimento das mais recentes técnicas de marketing para que se destaque das demais.

Empacotando…

As estratégias de marketing estão em constante mudança e o que funcionou ontem pode não funcionar amanhã. É crucial que você conserte as lacunas em seu plano de marketing antes que seu sucesso seja fortemente afetado.

Pequenos erros que você varre para debaixo do tapete podem ser os fatores que impedem o seu sucesso. Analise seu plano de marketing e certifique-se de não cometer nenhum dos erros acima.