Encontre o 'nicho' certo para elevar seu negócio de importação/exportação a novos patamares

Nicho, importação , exportação , comércio eletrônico , etc. Procure em qualquer fórum ou artigo on-line sobre esses termos e você verá uma série de estatísticas que medem o sucesso pela receita total das categorias gerais de produtos.

Embora esta seja uma boa informação para governos e universidades, ela faz pouco para ajudá-lo a avaliar o produto mais lucrativo possível para o seu negócio real.

Porque, a menos que você planeje lançar uma operação gigantesca com uma ampla base de produtos e um orçamento que lhe permita “comercializar” os concorrentes estabelecidos no campo, um plano para exportar as categorias de produtos excessivamente gerais de “Têxteis” ou “Máquinas” pode te levar a lugar nenhum.

Além disso, você deve considerar a combinação única de talento e conexões que tem em mãos.

Por exemplo, um gráfico pode dizer que seu país é atualmente o maior exportador mundial de eletrônicos. Mas se você tiver acesso a uma fábrica de roupas bem equipada e designers de roupas renomados, talvez faça mais sentido explorar um negócio de moda.

(Fonte: QuickandDirtyTips)

Afinal, você não está procurando dominar todo o mercado de exportação de um país. Você ainda pode ser extremamente lucrativo e ganhar milhões cortando um segmento menor do bolo.

Agora, isso não quer dizer que você deve ignorar todos os relatórios de comércio mundial. É só que você só deve usar essas estatísticas como base – não o fator final – para determinar quais produtos exportar.

E muitos especialistas em negócios concordam que começar com um nicho pelo menos lhe dá uma vantagem sobre os “grandes” e, mais importante, permite que você crie uma base de clientes estável e leal.

Embora este guia seja voltado principalmente para o empreendedor recém-criado que está tentando decidir quais produtos exportar, nunca é tarde demais para encontrar um novo nicho – mesmo que seu negócio já esteja em alta.

Então, para exportadores antigos e novos, aqui vai!

3 maneiras de encontrar seu nicho

Vender “YouNiche” – ou Único – Produtos

Se você tiver uma ideia de produto que resolva um problema do mundo real… e até agora ninguém mais está (ou muito poucos estão) vendendo, então você encontrou uma pepita de ouro de um nicho. Tal foi o caso da empresa letã Sidrabe, forçada a diversificar depois que o país conquistou sua independência da União Soviética.

Demorou alguns anos de pesquisa e desenvolvimento para acertar, mas agora a empresa (renomeada Groglass ) fabrica vidro “invisível” que é exportado para mais de 45 países e retorna lucros anuais de 9,96 milhões de euros (nada mal para um nicho!).

O vidro anti-reflexo é usado em molduras de arte, telas de televisão, geladeiras de supermercados e arquitetura e design modernos. O que é impressionante é que existem apenas 4 outras empresas no mundo que fabricam este produto (!), e a Groglass sozinha conquistou 70% da maioria dos países do mercado europeu.

Mas não pense que você precisa alcançar grandes avanços de engenharia para criar um nicho de produto. Outros obtiveram sucesso modesto com invenções muito mais simples, como um elegante notebook multifuncional , uma elegante bicicleta 3 em 1 e saborosas larvas de farinha secas .

->> Lições de 3 histórias de sucesso de comércio eletrônico em pequena escala

Apontar para importadores incomuns

Embora seus concorrentes possam estar se concentrando em vender produtos para todos os países importadores usuais, você pode se beneficiar ao cortejar compradores em países importadores menos comuns.

Isso não apenas diminuirá sua concorrência, mas também aumentará sua lucratividade. Alguns países até tentarão compensar sua falta de atenção no mercado reduzindo as tarifas comerciais, para torná-lo mais atraente para os exportadores. Para ideias, dê uma olhada nesses países importadores menos caros.

Portanto, embora a maioria das estatísticas sugira que a China é um país importador líder, você pode encontrar um comprador de nicho em países vizinhos menores no Sudeste Asiático, como Vietnã, Malásia ou Cingapura – aqueles que podem nem aparecer nas paradas. Seus custos de transporte diminuirão e você enfrentará menos concorrentes como resultado.

Eleve seus padrões

Quando você está vendendo um produto em um mercado supersaturado, você precisa encontrar uma maneira de se diferenciar. E por mais apropriado que pareça, às vezes criar um produto de nicho totalmente novo não é o caminho certo.

Se você se encontra nessa situação, considere diferenciar seu negócio definindo padrões de nicho. Coisas como certificações de qualidade (ou seja, Orgânico Certificado, Grau A, etc.) e até mesmo a maneira como você faz negócios (ou seja, Comércio Justo, práticas ecológicas, etc.) podem ajudar a criar demanda onde não havia antes.

Por exemplo:

• Kuber Grãos e Especiarias Unip. Ltd. usa uma inovadora tecnologia de moagem de baixa temperatura (ITG) para preservar os óleos voláteis e peculiares em suas especiarias - diferenciando-a da concorrência.
• A Pro Trade International oferece cacau certificado por todas as quatro principais certificações (UTZ Certified Good Inside Program, Rainforest Alliance, Fairtrade International FLO-CERT, Fair Trade USA) e é membro da Sedex – Supplier Ethical Data Exchange.

CONTEÚDO BÔNUS: Exemplo de nicho DIY

Agora que você tem algumas ideias sobre os tipos de nichos, vamos juntar tudo com a pesquisa.

O International Trade Center (ITC) oferece muitos recursos para visualizar o panorama geral com dados – o que pode ser muito útil como ponto de partida. Aqui está um exemplo de como você pode usar o Mapa de Potencial de Exportação combinado com algum pensamento criativo, para aprimorar seu nicho. Dê uma olhada nesta tabela:

Como você pode ver, o potencial de exportação de produtos de açúcar da Índia para a Grécia é enorme. Há US $ 23,3 milhões a serem feitos! Esta é a primeira migalha de pão em nossa trilha de busca de nichos.

Agora nos voltamos para o Google. Uma pequena pesquisa online revela que a beterraba sacarina já é cultivada na Grécia, e o país tem um histórico de oferecer ajuda aos agricultores com o objetivo de alcançar a autossuficiência. Com base nessas informações, parece que exportar produtos de açúcar para a Grécia não é um plano de negócios de longo prazo muito bom, afinal.

Mas antes de descartar essa colheita doce, vamos ser um pouco criativos. Aqui é onde o pensamento de nicho realmente entra em jogo. Volte ao passo 1 e pergunte: “Quais problemas estão associados ao açúcar de beterraba que eu poderia resolver?”

Para começar, é visto como um produto não saudável por um mercado consumidor cada vez mais preocupado com questões universais como organismos geneticamente modificados, processamento de alimentos e índice glicêmico de determinados adoçantes. Não importa quanto açúcar de beterraba a Grécia possa produzir, ainda terá a necessidade de importar adoçantes alternativos se seus consumidores os exigirem. Felizmente, a Índia tem um setor agrícola repleto de soluções potenciais e exportações de nicho.

(Fonte: IndianExpress)

Tome o açúcar de coco, por exemplo. Em muitas publicações de consumo, é um dos adoçantes mais saudáveis, com baixo índice glicêmico e minerais naturais. Na Índia, um hectare de coqueiros pode produzir 54 toneladas de açúcar de coco por ano!

Mas esse é apenas um nicho possível. Se você não tem acesso a uma fazenda de coqueiros, pode tentar exportar agave ou estévia, dois substitutos do açúcar de beterraba muito populares que crescem facilmente na Índia.

LINHA INFERIOR

Experimente algumas dessas técnicas de busca de nicho e deixe-nos saber o que funcionou para você! Você já está exportando um produto de nicho, mas ainda está com dificuldades? Deixe-nos ajudá-lo agora mesmo.

->> Eliminando as barreiras de importação/exportação para uma expansão suave dos negócios.

[vc_separator color=”orange” align=”align_left” style=”dashed”][vc_column_text] BoxMe é a principal rede de atendimento de comércio eletrônico transfronteiriço no Sudeste Asiático, permitindo que comerciantes de todo o mundo vendam on-line nesta região sem necessidade de estabelecer presença local. Somos capazes de fornecer nossos serviços agregando e operando uma cadeia de valor completa de profissões de logística, incluindo: remessa internacional, desembaraço aduaneiro, armazenamento, conexão com mercados locais, coleta e embalagem, entrega de última milha, coleta de pagamento local e remessa internacional.

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