Quatro ideias para colaborar com influenciadores em seu conteúdo

O marketing de influenciadores está em ascensão há muitos anos, mas quantos profissionais de marketing realmente entendem como usar a tática de maneira eficaz? Não é realmente sobre buzz.

Um aumento de tráfego é bom, mas com que frequência você pode realmente entrar em contato com influenciadores de nicho para colaborar em algo? Eles têm suas próprias vidas e são pessoas muito ocupadas.

Projetos orientados a influenciadores não podem acontecer com muita frequência. Você não pode construir seu site neles (na maioria dos casos), e os aumentos de tráfego que eles acionam são apenas temporários.

Mas é possível usar o alcance do influenciador para melhorar seus resultados? Como os influenciadores podem ajudá-lo a obter mais vendas, inscrições e leads?

Aqui estão algumas ideias sobre como o marketing de influência pode realmente aumentar sua renda ou pelo menos sua lista de e-mail:

1. Livro de bolso

Este é um dos meus exemplos favoritos de marketing de influenciadores porque foi uma ótima ideia e resultou em muitos recursos excelentes. David Bain alcançou mais de 100 influenciadores e os convidou para seu show ao vivo para compartilhar uma dica de marketing que planejavam implementar.

O show ao vivo foi transmitido ao vivo no Facebook e foi um grande sucesso. Também foi gravado e publicado no canal de David no YouTube e redefinido como um podcast em seu feed do iTunes.

Mais importante, David pegou todas as dicas compartilhadas, dividiu-as em categorias e as transformou em um livro de bolso usando todos os ativos de conteúdo multimídia gratuitos para apoiar o lançamento do livro:

Lições a aprender:

• As entrevistas com especialistas estão ficando velhas: pense em dar alguns passos adiante e transformar suas contribuições de especialistas em um livro ou whitepaper.
• Use o poder coletivo dos influenciadores participantes para divulgar seu livro: eles ficarão felizes em ajudar porque foram apresentados entre nomes conhecidos do setor. A isca do ego funciona!

Como implementar esta ideia:

Não há necessidade de começar com algo tão épico: pode parecer realmente intimidador. Você pode testar a ideia com um e-book e partir daí! Você pode lançar um podcast que é mais fácil hoje em dia do que nunca.

2. Pilhas/pacotes de produtos

A maioria dos influenciadores desenvolveu produtos próprios. Todos eles estão interessados ​​em mais vendas e exposição para esses produtos. É aqui que entra a ideia de uma “pilha de produtos”. Veja como funciona:

• Você alcança um grupo de influenciadores e os convida a doar (parte de) seu produto por um preço com desconto como parte de uma “pilha” de compra única.
• Cada um dos influenciadores participantes recebe um link de afiliado exclusivo que são incentivados a promover por meio de suas contas de mídia social, blogs e listas de marketing por e-mail.
• Você define as datas em que a venda épica acontece e convida todos os influenciadores para acompanhá-lo para promover a pilha. A ideia é que os clientes paguem uma vez e recebam todos os produtos oferecidos, e os influenciadores sejam pagos pelos clientes que trouxeram. Todo mundo está feliz.

Um ótimo exemplo é o BC Stack, uma venda anual com 65 especialistas em marketing digital apresentando seus produtos e serviços por apenas US$ 49. A cada ano é um novo conjunto de produtos, muitos blogueiros e profissionais de marketing usam a pilha como sua “biblioteca de marketing digital” anual.

Os fundadores facilitaram ao máximo para os influenciadores participantes: tudo o que você precisa fazer é configurar uma página de destino rápida explicando o que eles obtêm e, em seguida, lidar com seus próprios assinantes à medida que eles chegam. Desnecessário dizer que o BC Stack funciona muito bem para aumentar as listas de e-mail dos influenciadores.

Lições a aprender:

• Os influenciadores querem mais assinantes e mais compradores para seus produtos e serviços. Essa é a sua oportunidade de reuni-los em torno de sua marca para co-criar algo juntos.
• Envolva ainda mais esses influenciadores, dando-lhes um motivo para promover seu produto coletivo (usando um simples link de afiliado).

Como implementar esta ideia:

O agrupamento de produtos exige muito esforço: você precisa alcançar influenciadores, reunir ofertas, acompanhar vendas, fazer pagamentos etc. Ao começar, trabalhe de maneira eficaz para organizar seus influenciadores e suas ofertas.

3. Pesquisas

Uma pesquisa do setor é uma ótima maneira de se tornar um centro de conhecimento do setor. Uma pesquisa assistida por influenciadores expande seu alcance para os seguidores desses influenciadores e abre muito mais oportunidades, incluindo distintivos que os especialistas participantes podem colocar em seus sites.

Talvez o exemplo mais conhecido em nosso setor, a pesquisa Moz Ranking Factors, oferece muito para aprender:

• A pesquisa apresenta gráficos e citações influentes.
• Há uma página de “contribuidor” que permite que você veja quem respondeu à pesquisa (e é claro que é considerado uma honra estar listado lá).
• A pesquisa se integra bem com os principais apelos à ação da Moz porque suas ferramentas ajudam com questões discutidas na pesquisa:

É óbvio que esta pesquisa fez o que pretendia fazer, colocando a Moz firmemente como o centro da indústria de marketing e atraindo links naturais e, claro, vendas nos próximos anos.

Lições a aprender:

• Uma pesquisa bem implementada é um ótimo recurso para vinculação e, se você conseguir influenciadores a bordo, será fácil gerar compartilhamentos e links.
• As pesquisas tornam sua marca mais confiável, aumentando as vendas e as inscrições.
• A pesquisa ajuda você a entender seu nicho e público-alvo e a se relacionar com suas necessidades. Ele possibilita a criação de fluxos de trabalho eficazes para automação de marketing e IVR.

Como implementar esta ideia:

Com pesquisas, a pesquisa completa das perguntas é crucial. Eu uso o Text Optimizer para pesquisar palavras-chave e perguntas de nicho para implementar em meu conteúdo e páginas de destino. Eles também oferecem uma implementação útil de IA, permitindo resumir as respostas para cada pergunta e até mesmo aplicar a otimização semântica:

4. Resumos de ferramentas

Por fim, se você gosta de marketing de afiliados, pode usar resumos orientados por influenciadores para aumentar suas vendas de afiliados.

Veja o que Robbie Richards fez com seus épicos resumos de ferramentas:

• Ele procurou dezenas de influenciadores, convidando-os a compartilhar suas ferramentas de marketing favoritas.
• Ele criou uma tabela de classificação (usando seus links de afiliados) listando as ferramentas que obtiveram mais menções e dando as respostas detalhadas abaixo.

Lições a aprender:

• Todo mundo adora ferramentas e, quando microcelebridades de nicho as recomendam, essas listas se tornam ainda mais compartilháveis.
• Se você se sente intimidado pela ideia da pesquisa do setor, comece com listas de ferramentas selecionadas por influenciadores. O processo é semelhante, mas é mais fácil de implementar e mais rápido de reverter. É sempre aconselhável começar com algo menor antes de tentar algo maior.

Como implementar esta ideia:

Comece entrando em contato com influenciadores do setor para pedir sua opinião. Torne a contribuição o mais fácil possível. Você pode usar o Formulários Google para coletar respostas facilmente. Existem também alguns plugins que permitem criar formulários no local e coletar respostas diretamente em seu banco de dados.

Você colabora com influenciadores no conteúdo do seu site? Você já tentou levar essa cooperação a um novo nível? Por favor, compartilhe suas dicas!

Imagem: Depositphotos