10 ideias de geração de leads freelance que não vão quebrar o banco

Como você já sabe, os benefícios de ter um trabalho freelance são inúmeros:

• liberdade e flexibilidade na escolha de quando você trabalha
• diversos projetos que o mantêm engajado e motivado por mais tempo
• sem limite de renda
• sem regras de escritório para cumprir

No entanto, o maior problema para os freelancers não é fazer o trabalho real, mas encontrar novos clientes qualificados, ou seja – geração de leads freelance.

A maioria dos freelancers luta para preencher seu pipeline com clientes em potencial que valorizam seu trabalho e pagam em dia. Isto é particularmente verdadeiro durante os primeiros meses de atividade.

Todo freelancer já esteve em um ciclo de festa e fome pelo menos uma vez em sua carreira. Você sabe o que fazer – todo o trabalho vem de uma vez, tantos prazos, você fica enterrado no trabalho.

Mas então tudo pára e você não tem nada para fazer. Para evitar isso, você deve aprender a gerar novos leads freelance.

Felizmente, a geração de leads freelance não é difícil. Você só precisa de um pouco de prática, criatividade e perseverança. Neste post, você aprenderá como encontrar novos leads e conquistar mais clientes para o seu negócio freelance.

O que é geração de leads freelance?

Simplificando, a geração de leads freelance é o processo de atrair seus clientes ideais e fazer com que eles se interessem em contratá-lo. Esses clientes em potencial são chamados de leads.

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Você conhece sua base de clientes em potencial melhor do que ninguém. E você provavelmente sabe que pode encontrá-los de diferentes maneiras.

Quer você faça isso navegando em quadros de empregos, enviando e-mails frios ou ligando para eles, eventos de networking ou mídias sociais, o objetivo é descobrir o método que funciona melhor para você e depois se concentrar nele.

Você precisa descobrir todos os seus clientes em potencial e restringir a lista daqueles com quem vale a pena trabalhar.

A conclusão desta etapa garantirá que seu portfólio apresente clientes direcionados de maneira relevante e também que atraia futuros clientes que valorizem você e seu trabalho.

Aqui estão alguns critérios simples que você pode usar para construir sua lista de clientes ideal:

• marcas reconhecidas e estabelecidas
• clientes com credibilidade em sua área de atuação
• marcas relevantes para a sua visão

Além disso, tente adicionar alguns de seus próprios critérios. Crie esta lista agora mesmo no Excel, Google Docs ou simplesmente escreva-a em um pedaço de papel.

Entenda quem você vai segmentar com sua geração de leads freelance e continue atualizando e alterando a lista de acordo e regularmente.

Como posso obter leads freelance?

Freelancing tem uma grande falha - a falta de renda garantida. Muitos freelancers experimentam o medo de não ganhar o suficiente diariamente.

Mesmo quem consegue pagar todas as contas do mês atual não tem certeza do próximo, sem falar em ganhar mais dinheiro para poder finalmente começar a economizar.

A melhor maneira de estabilizar a renda freelance é criar uma estratégia de geração de leads freelance. Além de estabilizar a receita, esse sistema permite que você cresça e dimensione seus negócios a longo prazo.

Para isso, você precisa aprender sobre várias estratégias de geração de leads freelance, testar e experimentar e encontrar aquelas que geram mais leads.

E embora existam muitas maneiras de gerar leads, os freelancers devem descobrir constantemente novos. Por quê?

Porque a indústria freelance está se tornando hipercompetitiva e apenas aqueles que são criativos e persistentes em encontrar novos caminhos poderão prosperar nesse ambiente.

10 ideias para sua estratégia de geração de leads freelance

Cansado de teoria? Abaixo, você pode ler algumas dicas práticas para criar estratégias para sua geração de leads freelance.

1. Crie seu próprio site

Embora sua empresa tenha apenas um funcionário, vivemos em uma época em que nenhum negócio está completo sem um site. Um site construirá sua credibilidade e mostrará você como um profissional que se preocupa com sua reputação.

Se você não é um web designer avançado ou não deseja contratar um desenvolvedor WordPress, pode criar facilmente um site no WordPress e usar estratégias de geração de leads do WordPress para atrair novos clientes.

2. Não se esqueça do SEO

Para que as pessoas contratem você ou participem da sua lista, elas devem primeiro saber que você existe. É aqui que o SEO ajuda.

É o processo de aumentar o tráfego orgânico para o seu site, garantindo que você apareça nas primeiras páginas dos resultados dos mecanismos de pesquisa.

A melhor maneira de maximizar seus resultados de SEO é iniciar um blog, publicar conteúdo valioso regularmente e otimizá-lo para palavras-chave relevantes. Enquanto isso, aproveite o poder do SEO que já está sendo usado por sites de trabalho freelance para atrair clientes qualificados diariamente.

3. Siga as tendências

Monitore tópicos novos e importantes no Twitter, Facebook e Google Trends. Em seguida, encontre uma maneira de incorporá-los em suas novas postagens de blog e conteúdo de mídia social.

4. Marketing no YouTube

Com 1,9 bilhão de usuários ativos mensais, o YouTube é o segundo site mais popular do mundo. Muitas pessoas ficaram famosas justamente porque sabem usar o YouTube.

Na verdade, esta plataforma é um ótimo lugar para expandir o alcance do seu negócio freelance. Você pode usá-lo para criar e publicar vídeos de instruções educacionais que seu público-alvo achará valioso.

Esses tutoriais podem ajudar seu público, enquanto você apresenta a si mesmo e suas habilidades de maneira indireta, mas eficaz.

Dica profissional – você pode usar modelos de tela final do YouTube criados profissionalmente para gerar engajamento e aumentar a retenção de espectadores.

5. Use o poder do LinkedIn

O LinkedIn é uma plataforma de mídia social para networking profissional. Use-o a seu favor em sua estratégia de geração de leads freelance e configure um perfil que destaque seu portfólio e habilidades, incluindo a escolha de uma foto com aparência profissional.

Além disso, você pode começar a postar atualizações e participar de grupos do LinkedIn relevantes para o seu nicho.

6. E-mail marketing

Os e-mails não estão mortos. O marketing por e-mail permitirá que você cultive relacionamentos e convença seus clientes em potencial de que seus serviços são valiosos e exatamente o que eles precisam.

Crie uma lista de e-mail e envie alguns materiais de marketing para ajudar seus clientes em potencial a avançar em seu funil de vendas.

Os serviços de email marketing podem ajudá-lo aqui se você não tiver tempo para criar adequadamente toda a campanha de email marketing.

7. Reúna depoimentos de seus clientes anteriores

Quando se trata de geração de leads freelance, depoimentos e avaliações verdadeiros constroem credibilidade e confiança, além de persuadir os clientes em potencial a agir. Eles também irão diferenciá-lo da concorrência.

Depoimentos contam uma história – as pessoas verão onde o cliente estava antes e onde está agora – tudo graças a você.

8. Ofereça aos seus clientes potenciais uma consulta gratuita

Uma consulta gratuita é uma ótima maneira de clientes em potencial verem como é trabalhar com você.

Enquanto você mostra a eles o quão incrível você é ao fazer seu trabalho, você também pode incentivá-los a dar o próximo passo para se tornar seu cliente de longo prazo.

9. Participe de conferências e grandes eventos

Os eventos de networking local não apenas oferecem uma oportunidade de expandir a visibilidade de sua marca pessoal, mas também de conhecer alguns participantes que podem querer contratá-lo diretamente.

10. Que tal cartões de visita?

Bons e velhos cartões de visita. Isso pode parecer muito antiquado, mas distribuir cartões de visita é uma das maneiras mais fáceis de construir sua geração de leads freelance.

Você não apenas pode usá-los em conferências e encontros, mas também pode entregá-los a pessoas que considera grandes clientes em potencial onde quer que os encontre.

Acompanhando sua estratégia de geração de leads freelance

O acompanhamento de seus leads é uma parte essencial de qualquer estratégia de geração de leads freelance. A maioria de nós para depois de escrever um e-mail e clicar em 'Enviar'.

A verdade é que todos estão ocupados. As coisas são negligenciadas ou caem pelas rachaduras. E embora possa haver um em cada dez clientes que se ofenda com o seu acompanhamento, a maioria deles realmente apreciará o que você fez.

Na pior das hipóteses, sua mensagem será ignorada novamente ou você simplesmente receberá um simples 'Não'.

Acompanhar seus leads freelance é tão simples quanto criar uma nova base de clientes. Aqui estão algumas dicas que podem ajudá-lo a acompanhar de maneira adequada:

• Crie uma pasta de e-mail para e-mails que estão aguardando uma resposta. Isso ajudará você a se manter organizado e saber quando fazer o acompanhamento.
• Sempre que alguém responder a você de seu endereço de e-mail pessoal ou comercial, você deve agradecer o interesse e responder prontamente a qualquer solicitação de informações adicionais.
• Você também pode criar outra pasta de e-mail para comunicação do projeto. Sempre que estiver à espera de quaisquer detalhes do projeto, terá nesta pasta o email mais recente que enviou.
• Depois de vários dias, você pode acompanhar aqueles de quem não ouviu e perguntar se há algo que você possa fazer para levar o projeto adiante. Dessa forma, você se manterá organizado e, ao mesmo tempo, parecerá proativo para prospects e clientes.

Pensamentos finais

Encontrar o equilíbrio entre trabalhar para seus clientes existentes e procurar novos não é tarefa fácil. No entanto, com uma estratégia eficaz de geração de leads freelance, você pode concluir tudo a tempo.

Só não esqueça que a geração de leads freelance deve ser uma prioridade contínua, mesmo quando você tem trabalho suficiente.

Lembre-se disso – os períodos em que você está ocupado são realmente os melhores para iniciar a geração de leads, pois o processo de conversão de um contato em um lead e um lead em um cliente leva tempo.

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