Geofencing para imóveis: 10 maneiras de aumentar os resultados com segmentação de precisão

Pronto para levar seu marketing online para o próximo nível? Geofencing pode ser a ferramenta que você está procurando. Geofencing é uma técnica de marketing baseada em localização que permite que os agentes imobiliários se conectem com seu público-alvo no momento exato e no local de sua escolha.

Como em qualquer estratégia de marketing, a pergunta mais importante antes de começar é: qual é meu objetivo principal? É para fazer melhores conexões com a comunidade? Direcionar clientes em potencial para o seu site? Atrair espectadores para uma exibição? Depois de definir quem é seu cliente ideal e qual ação você gostaria que ele tomasse, você pode começar a planejar táticas de marketing de geofencing.

Este artigo detalha como o geofencing funciona, por que funciona e como você pode usar o geofencing para aumentar o ROI do seu anúncio.

O que é Geofencing?

Geofencing é uma estratégia de marketing centrada em dispositivos móveis que aciona uma ação (um texto, e-mail, anúncio patrocinado, etc.) quando um dispositivo entra em seu local definido ou limite geográfico. Quando um de seus usuários-alvo passar por uma área com cerca geográfica, ele receberá anúncios relevantes para esses limites. As áreas com cerca geográfica podem ser locais físicos tão pequenos quanto cafés ou grandes como cidades inteiras.

Você já cruzou a fronteira ou entrou em uma nova cidade e recebeu uma mensagem automática do seu provedor de rede móvel sobre tarifas e ofertas internacionais? E os dispositivos de segurança doméstica que enviam alertas quando alguém sai ou entra em casa? Ou retirada na calçada? Se você respondeu sim, você já interagiu com geofencing.

O uso de uma geofence é o que chamamos de 'geofencing'. No setor imobiliário, a maioria dos profissionais de marketing define sua cerca geográfica para acionar alertas não intrusivos, como anúncios direcionados em mídias sociais ou anúncios patrocinados online. As mensagens de texto são melhores para alertas que exigem uma reação quase imediata, como aumento nas taxas de mensagens de texto ou um acordo de restaurante de apenas um dia.

Não se deixe enganar por esses novos termos. Como já mencionamos, você provavelmente experimenta geofencing regularmente e não é difícil adicioná-lo ao seu próprio marketing. Pode ser tão simples quanto escolher um filtro geográfico específico no Snapchat ou escolher uma área específica para enviar seus anúncios do Facebook.

Na verdade, todas as principais plataformas de mídia social (Facebook, Instagram, etc.) têm recursos de geofencing.

Tipos de cerca geográfica

O geofencing é realizado em três redes principais: celular, wi-fi e GPS.

Wifi e redes celulares são passivas, trabalhando em segundo plano até que seu alvo entre no limite da cerca geográfica. O GPS, por outro lado, é uma rede mais imponente e menos eficaz. Como um GPS rastreia e usa dados de localização continuamente, as baterias dos dispositivos conectados à geofence do GPS começarão a se esgotar rapidamente.

Por que usar geofencing em seu marketing digital imobiliário?

Visuais chamativos e textos de alto nível são fantásticos e necessários, mas precisam estar na frente de clientes em potencial interessados ​​para causar impacto.

O geofencing bem feito deve ter como alvo um grupo demográfico específico dentro de uma área definida. Esses anúncios geralmente mostram taxas de cliques e interações aprimoradas com o cliente ideal, em comparação com anúncios sem geofencing. De acordo com o Mobile Marketer, os anúncios por telefone com geofencing têm uma taxa de cliques 2 vezes maior do que a média do setor.

Depois que um cliente vê seu anúncio em um momento em que é relevante (por exemplo, seus anúncios patrocinados do Google aparecem enquanto eles pesquisam casas de família locais no Google), é provável que permaneça em sua mente e venha à mente na próxima vez que pesquisar por a mesma coisa.

Geofencing também é uma ótima maneira de coletar mais informações sobre seus clientes enquanto atrai leads. Quando alguém entra na sua área de geofencing, você sabe onde está e quando. Esses dados normalmente não estão disponíveis com outros métodos de marketing . Monitorar esse movimento ajuda os corretores de imóveis a saber quais áreas são mais procuradas por seus clientes em potencial e por quê.

Depois que sua cerca geográfica estiver ativa por um tempo, você terá informações demográficas suficientes para filtrar públicos-alvo desnecessários e reduzir ou realocar seus gastos com marketing como resultado. Com essas informações, você pode personalizar anúncios futuros e redirecionar.

Existem inúmeras maneiras criativas de usar geofencing para produzir um determinado resultado ou ação. Por exemplo, empresas imobiliárias podem usar geofencing para atrair clientes em potencial para longe da concorrência e aumentar seu próprio tráfego. Nesse caso, você pode colocar uma geofence em torno de uma nova área hiperlocal na qual gostaria de trabalhar e que atualmente é dominada por outra corretora.

Vamos examinar mais maneiras de usar a tecnologia de localização para atualizar seu marketing imobiliário.

Estratégias de geofencing para maximizar seu marketing imobiliário

1. Considere onde seu cliente ideal passa o tempo. Novas famílias, por exemplo, podem ir regularmente ao parque local ou às lojas de ferragens. Configure limites virtuais nessas áreas para que seu anúncio seja exibido. Tenha cuidado para evitar rodovias, florestas e outras áreas que não recebem muito tráfego de pedestres. Trata-se de saber onde seus clientes estão, não onde você deseja que eles estejam.
2. Planeje com cuidado e use vários locais menores com cercas geográficas a uma distância a pé ou de carro. Não os torne muito grandes ou você perderá seu público-alvo.
3. Sempre inclua um CTA claro. Depois de um texto útil, guie os espectadores para uma ação específica que gerará leads para você. Por exemplo, crie um link para o seu site ou use uma postagem social popular para atraí-los para o seu perfil.
4. Acompanhe vários CTAs se não tiver certeza de qual será o mais eficaz. O teste A/B (teste de dois CTAs com dois grupos diferentes ao mesmo tempo) revela quais CTAs são mais eficazes com seu público.
5. Exiba anúncios apenas durante os horários de pico (se possível). As famílias não vão às lojas de ferragens no meio da noite, então não há razão para pagar por publicidade durante esse horário.
6. Não relaxe em seu texto de cópia. O espaço do anúncio é limitado, portanto, certifique-se de que seus anúncios estejam repletos de palavras fortes, mas acessíveis. Sua cópia deve sempre fornecer informações específicas ou caminhos para entrar em contato com você.
7. Crie uma página de destino para os visualizadores obtidos por geofencing. Esses clientes em potencial provavelmente estão interessados ​​em aprender mais sobre as áreas que frequentam.
8. Geofencing visa usuários em seus dispositivos móveis. Para segmentá-los em computadores e dispositivos móveis, considere exibir anúncios gráficos tradicionais ou redirecionar.
9. Ajuste suas estratégias de geofencing enquanto observa o que funcionou e o que não funcionou.

Riscos do uso de geofencing na publicidade

Embora a publicidade baseada em localização seja muito popular na maioria dos setores públicos, existem riscos de privacidade. Alguns governos estão reprimindo o marketing baseado em localização para proteger a segurança e a privacidade de seus cidadãos.

Como profissional de marketing digital (não importa quão pequena seja), você precisa ter uma política de privacidade que comunique sua prioridade para proteger os espectadores. Ao comunicar sobre o compartilhamento de localização (se necessário), sua escolha de palavras pode eliminar suas preocupações ou assustá-los. Seja claro sobre o porquê e o que você espera ganhar com o marketing baseado em localização.

Segmentação geográfica vs. Geofencing vs. Geolocalização

Tanto o geotargeting quanto o geofencing são estratégias de marketing baseadas em localização. No entanto, existem algumas diferenças importantes.

Segmentação geográfica

A segmentação geográfica abrange uma ampla gama de fatores, incluindo geofencing. Envolve o uso da localização física do usuário para exibir anúncios de acordo. A segmentação geográfica pode funcionar em todo o país, em uma cidade ou dentro de um distrito.

Os profissionais de marketing geralmente dividem a segmentação geográfica em três categorias – segmentação geográfica local, hiperlocal e avançada.

Geofencing

Geofencing frequentemente usado em locais cuidadosamente selecionados para encorajar o público a realizar uma ação específica. A segmentação geográfica geralmente se concentra em uma localização geográfica mais ampla, como uma cidade, município ou país.

Geofencing usa várias ferramentas e serviços, como Wi-fi, dados de celular, RFID e muito mais, para definir um perímetro específico em torno de um determinado local. Assim que um dispositivo cruza esse perímetro, uma forma de publicidade é ativada.

Medindo o sucesso

A métrica que você usa para medir o sucesso com geofencing depende dos objetivos do seu negócio imobiliário. Você quer ter certeza de que está se conectando com seus mercados locais e levando as pessoas a agir.

Aqui estão algumas das métricas mais populares usadas:

CPM: refere-se ao custo necessário para gerar 1.000 impressões de seus anúncios. Essa métrica ajuda as empresas a descobrir quais são seus custos de marketing de delimitação geográfica, o que é crucial para determinar se a campanha foi bem-sucedida.

CPC: Refere-se ao custo por clique e mostra quanta atenção seu anúncio está recebendo.

CTR: Refere-se à taxa de cliques. Essa é a proporção da frequência com que seu anúncio é exibido em comparação com a frequência com que as pessoas interagem com ele. CTRs mais altos significam que o criativo e a cópia do anúncio são eficazes para levar alguém a dar o próximo passo.

Geofencing e sua estratégia geral de marketing

Geofencing é um componente poderoso em um plano de marketing imobiliário bem-sucedido.

Cada negócio imobiliário depende das necessidades e interesses de cada mercado local. O geofencing ajuda os agentes imobiliários a descobrir quais são essas necessidades e como podem apoiá-las melhor.

Em combinação com outras estratégias de marketing, o geofencing refina o marketing holístico e permite que você atinja os compradores e vendedores de imóveis que realmente fazem a diferença no seu sucesso.

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