Libere a mina de ouro da listagem: obtenha dezenas de novos clientes com uma listagem

Gerenciar uma única transação imobiliária pode exigir muito trabalho. No entanto, os agentes imobiliários podem multiplicar as recompensas de uma única venda com um pouco de preparação e um plano. Com um plano em vigor, uma propriedade vendida leva a 10 novos clientes, 20 vendas futuras e assim por diante.

É fácil multiplicar o fruto de uma listagem. Aqui estão 16 estratégias para experimentar:

1. Familiarize-se com o seu mercado

Use sua listagem atual como uma oportunidade de obter conhecimento sobre o mercado local. Memorize onde estão os supermercados mais próximos, eventos locais, escolas e outros locais importantes. Ao marcar outro cliente em potencial na área, você já estará preparado para ensinar a eles algo novo sobre o bairro e se tornar um recurso confiável para eles.

2. Promova sua listagem em plataformas de mídia social e divulgue-a para seus seguidores

Antes que sua propriedade atinja o MLS (horas antes ou mais, se for uma listagem de bolso), dê ao seu público de mídia social uma espiada nas incríveis qualidades de sua listagem. Descreva a propriedade em sua postagem com detalhes e use hashtags ou geotags específicos do local para obter visualizações extras daqueles que navegam em sua área hiperlocal.

Vídeos curtos são o meio de conteúdo online mais visto. O alcance orgânico potencial desse estilo de vídeo o torna uma ótima oportunidade para divulgar sua listagem e você mesmo. Considere formatos cativantes que sejam fáceis de compartilhar e repassar, por exemplo, “O que você pode comprar em (Nome da cidade) por (Preço)”.

Vídeos longos também têm lugar nas redes sociais. Embora não sejam tão compartilháveis ​​quanto os vídeos mais curtos, geralmente têm mais de 70% de tempo de exibição.

3. Use materiais impressos para promover localmente

Há algo singular e pessoal em um folheto ou cartão postal impresso, em comparação com a comunicação digital. Imprima material de marca com algumas informações sobre a listagem de sua propriedade e quem você é como proprietário de uma empresa. Este é um ponto de contato suave que permite que você conheça outros proprietários de imóveis na vizinhança e desperte o interesse deles em sua listagem.

Se você está organizando uma casa aberta, convide os vizinhos com um convite impresso e aproveite para falar com eles individualmente.

4. Entre em contato com seus compradores importantes

Todo mundo quer se sentir especial – especialmente seus melhores clientes. Mostre a eles que você é o mais lembrado, permitindo que eles tenham acesso às suas listas antes do público. Considere enviar um e-mail para sua lista de e-mail VIP ou exclusiva com os detalhes da listagem de sua propriedade e fotos de alta qualidade.

Caso nem todos os membros da sua lista de e-mail estejam interessados ​​nessa listagem específica, finalize seu e-mail com um lembrete de que eles também podem perguntar sobre outras casas que viram e podem querer informações adicionais.

5. Não subestime a sinalização

A placa no jardim da frente ainda faz um ótimo trabalho em gerar chamadas e curiosidade na vizinhança. Vá além incluindo um código QR onde as pessoas podem escaneá-lo e levar a algo de valor, como uma página de informações sobre a casa ou uma olhada em outras casas na área que você vendeu.

6. Conte a história da casa na descrição

Contar histórias é uma das ferramentas de escrita mais atraentes do marketing. Qualquer propriedade que tenha uma história interessante é instantaneamente mais compartilhável e chama a atenção. Pergunte aos proprietários sobre suas melhores experiências em casa e seus recursos favoritos. Use essas informações para romantizar a história da casa e atrair seus leitores online.

As pessoas que visualizam sua listagem MLS, postagem social, página de destino de propriedade única etc. passarão mais tempo em sua página e se envolverão com ela com mais frequência.

7. Envie um folheto 'Recém-vendido'

As pessoas adoram saber por quanto a casa do vizinho foi vendida porque isso lhes dá uma ideia do que podem esperar de sua própria casa. Salve-os da pesquisa colocando um folheto “Recém Vendido” em suas caixas de correio. Inclua informações sobre qualidades especiais da casa, reformas recentes e inclua fotos de alta qualidade.

Termine o documento com uma frase do tipo 'Para obter detalhes sobre como conseguimos tirar esta casa do mercado pelo preço mais alto com o mínimo de complicações, ligue para nós'.

8. Compartilhe comentários após o fechamento

O primeiro passo é fazer com que seus clientes concluam uma avaliação. Leia nosso blog, Como obter mais avaliações do Google de seus clientes (e por quê) para cuidar disso. Depois de obter as avaliações, certifique-se de compartilhá-las em suas plataformas de mídia social mais usadas e em seu site. Fale com os designers do AgentFire sobre como podemos transformar suas avaliações em provas sociais atraentes em seu site.

9. Acompanhe momentos importantes

Um dos motivos mais bem-vindos para entrar em contato com clientes anteriores e fazê-los se sentirem especiais é para ocasiões especiais e eventos da vida. Um exemplo fácil é anotar o aniversário da compra ou venda de uma casa com você e parabenizá-los.

10. Mantenha contato a longo prazo

A maneira mais fácil de transformar clientes anteriores em negócios futuros é manter contato consistente com eles. Manter contato pode ser tão simples quanto atualizá-los sobre atividades comunitárias e inaugurações de restaurantes. Edite suas mensagens com base nos interesses de seu cliente e no estágio da jornada de compra. Por exemplo, um cliente que comprou uma casa com você, mas também investe em propriedades para investimento, pode querer saber mais sobre esses tipos de propriedades daqui para frente.

Fornecer conteúdo consistente e relevante a longo prazo solidificará seu status como autoridade local.

11. Notas manuscritas

Hoje em dia, você poderia facilmente digitar uma carta de agradecimento sem nem mesmo pensar nas palavras. É por isso que uma nota de agradecimento manuscrita é tão impressionante e impressiona a maioria das pessoas.

Pequenos investimentos de tempo como esses fazem você se destacar entre a maioria dos agentes que estão tentando reunir o máximo de leads o mais rápido possível.

12. Adicione clientes atuais e anteriores a um pipeline de e-mail de referência

Pedir referências pode ser desconfortável. Se você for muito insistente ou perguntar muitas vezes, isso pode afastar seus clientes ou conhecidos. Veja como pedir referências da maneira certa: 12 maneiras de obter mais referências de imóveis agora .

No geral, os fatores mais importantes são a frequência do acompanhamento e de quem você está recebendo o encaminhamento. É cliente para agente? Agente para agente? Negócio para agente?

13. Co-market com profissionais relacionados ao setor imobiliário

Seja você o agente de compras ou um agente de listagem, o outro agente em sua transação pode ser um grande recurso para negócios futuros. Esses agentes podem ser ótimas conexões para futuras co-listas ou compartilhar responsabilidades de listas durante as férias. Além disso, você tem a oportunidade de se conectar com a rede deles, que pode incluir empreiteiros experientes, avaliadores, inspetores e outros.

Antes de co-listar ou trabalhar com outros profissionais do setor, verifique novamente com sua corretora e as leis estaduais.

14. Vá bater na porta

Bater na porta não é para todos, nós sabemos. No entanto, para os agentes que se sentem confortáveis ​​em ir de porta em porta, há muitos benefícios de geração de leads a serem obtidos.

Concentre-se nas batidas de porta nas propriedades próximas e comece a conversa com um roteiro preliminar preparado. Por exemplo, “(endereço de listagem de imóveis) acabou de ser colocado à venda e eu sou o agente trabalhando nisso. Eu só queria parar e perguntar se você conhece alguém que estaria interessado em se mudar para este bairro? Um roteiro nesse sentido mostra aos moradores que você se dedica a encontrar a pessoa certa para os imóveis de seus clientes e para a vizinhança.

15. Captura de Dados na Casa Aberta

Cada pessoa que entra em um open house é um possível lead futuro. Certifique-se de ter os sistemas certos para capturar suas informações de contato e adicioná-los ao pipeline de e-mail apropriado. Depois de obter os dados de contato, você pode nutrir esses visitantes nos próximos meses.

À medida que você aprende mais sobre sua lista de leitura (com base nas taxas de abertura de e-mail, cliques, etc.), você pode alterar seus e-mails para melhor atender às suas necessidades.

16. Use uma única página da Web de listagem

As páginas da Web de listagem única são ferramentas de SEO poderosas para reunir leads quentes. Quando o endereço da sua listagem de imóveis é pesquisado, esta página específica, repleta de informações imobiliárias, será um dos principais resultados. O segredo é usar títulos ricos em palavras-chave que garantem que o site seja indexado e apareça para os termos de pesquisa corretos. Primeiro, nomeie o título do seu site para o endereço da listagem. Em seguida, geotag imagens e certifique-se de fornecer texto alternativo. Essas pequenas mudanças de SEO fazem muita diferença quando se trata de visibilidade nos mecanismos de pesquisa.

Uma listagem não significa necessariamente 'uma venda'. Aplique as estratégias acima e transforme rapidamente uma única listagem em muitas transações futuras.

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