Treinamento do Google AdWords: o guia de anúncios do Google fácil de entender

Se você já se perguntou como o Google ganha dinheiro, a resposta é por meio de anúncios. O Google AdWords ficou online apenas dois anos após a estreia do mecanismo de pesquisa.

Avançando algumas décadas, o Google viu sua receita publicitária aumentar 20% no último trimestre de 2018. Ele arrecadou US $ 32,6 bilhões em receita publicitária apenas por três meses.

Claro, o Google não é o único a ganhar dinheiro com o programa Ads. Os anunciantes geralmente obtêm um retorno significativo de seu investimento no programa.

O treinamento certo do Google AdWords desempenha um papel importante nesse sucesso. Se você é novo no Google Ads ou quer saber como melhorar seus resultados, este guia é para você.

Entendendo o Google Ads

A primeira coisa que você deve fazer para melhorar seus resultados do Google Ads é ter um entendimento sólido de como o programa funciona.

Então, quais são alguns princípios básicos do Google AdWords?

O Google Ads é um programa de publicidade pay-per-click. Qualquer pessoa pode se inscrever para usá-lo.

Para veicular um anúncio, você não compra espaço de anúncio da maneira tradicional. Em vez disso, você fará lances no canal usando a rede automatizada do Google.

Para fazer um lance, você criará uma nova campanha ou grupo de anúncios do Google Ads. Para configurar uma campanha, você definirá seu público-alvo, seu orçamento e as palavras-chave para as quais deseja licitar.

Você também definirá outros parâmetros, como quando deseja exibir seus anúncios. Por fim, você adicionará o próprio anúncio, que pode incluir texto e imagens.

Com todas essas informações em mãos, você pode começar a dar lances nos canais de anúncios disponíveis.

Não é sobre o lance mais alto

Uma das principais coisas a entender sobre o Google Ads é que o lance mais alto em dólares não necessariamente vence o leilão. Em vez disso, o Google determina o vencedor pela qualidade do anúncio.

O Google usa alguns critérios diferentes para determinar a qualidade de um anúncio. Esses fatores incluem:

– Qualidade do próprio anúncio, como boa gramática no texto

– A reputação do anunciante

– Relevância do anúncio para palavras-chave

- Licitação

O Google então compara seu anúncio com outros concorrentes pelo canal. Se o seu anúncio tiver as notas mais altas, você ganhará o lance. Seu anúncio será então exibido para o usuário.

É importante observar que o Google coloca anúncios caso a caso. Essas transações acontecem em milissegundos, permitindo que o Google veicule os anúncios mais relevantes para cada usuário de pesquisa.

Você paga por clique

Há outra coisa a ser lembrada: a estrutura de preços do Google Ads. Você só paga quando alguém clica no seu anúncio.

Você pode ganhar o lance, mas se o usuário não clicar no seu anúncio, você não paga. Seu anúncio pode alcançar muitas pessoas, mas pode levar muitas impressões para atingir seu orçamento. Isso porque a taxa de cliques pode ser baixa.

Uma alta taxa de cliques significa que você gasta seu orçamento mais rapidamente, mas pode ser uma coisa boa. Anúncios com CTRs altas provavelmente encontrarão pessoas realmente interessadas no que você tem a oferecer. Essas pessoas são muito mais propensas a converter em vendas.

Há momentos em que uma CTR alta não é um indicador da eficácia da campanha. A fraude de PPC está aumentando, portanto, você deve tomar precauções para se proteger contra isso.

Treinamento do Google AdWords para desempenho

Agora você tem uma base sólida para construir sua próxima campanha publicitária. Se você já tentou aprender a usar o Google Ads antes e não obteve os resultados desejados, pode ter se perguntado por que o Ads não estava funcionando para você. Se esta for sua primeira campanha, talvez você esteja esperando evitar alguns erros comuns para garantir o sucesso.

Embora o Google Ads seja simples em teoria, existem algumas peças em movimento. Para criar uma campanha bem-sucedida, considere os seguintes fatores:

– A qualidade do seu anúncio

– Dados demográficos do público

– Pesquisa e segmentação de palavras-chave

É importante observar cada um desses fatores ao começar a planejar sua campanha.

A qualidade do anúncio é fundamental

Provavelmente, o maior erro que as pessoas cometem quando aprendem a usar o Google Ads é esquecer a qualidade do anúncio. É fácil ser pego em lances competitivos ou pesquisa de palavras-chave.

A qualidade do seu anúncio ainda será um dos maiores fatores de sucesso, portanto, reserve um tempo para criar um bom anúncio. Já mencionamos que o Google favorece a boa ortografia e gramática nos anúncios de texto, assim como os usuários de mecanismos de pesquisa.

Uma cópia atraente também é importante. O anúncio deve deixar claro o que você está vendendo, bem como o motivo pelo qual o usuário deve clicar.

Se você estiver veiculando um anúncio de texto, talvez ache que não precisa se preocupar com recursos visuais. Aparência e formatação ainda são importantes.

Para anúncios com imagens ou até mesmo vídeo, o visual é ainda mais importante. Uma imagem brilhante e de alta qualidade quase sempre obterá o clique sobre uma imagem escura, borrada ou pixelizada.

A relevância é outro fator na determinação da qualidade. Textos enganosos ou “clickbait” vagos provavelmente farão com que seu anúncio tenha uma classificação mais baixa na escala de qualidade. Seja claro sobre o que você está oferecendo e como isso se relaciona com a pesquisa do usuário.

Quem está clicando?

A próxima coisa a se pensar é em quem você está segmentando com seu anúncio. Mencionamos que “cópia atraente” é fundamental. O que alguém acha “convincente” pode ser baseado em muitos fatores diferentes:

- Era

- Gênero

- Localização geográfica

– Ocupação

- Nível de educação

– Estado civil e familiar

- Faixa de renda

- Hobbies e interesses

Por exemplo, alguém interessado em videogames provavelmente ficará intrigado com um anúncio relacionado a esse interesse. Alguém que não gosta de videogames, por outro lado, será menos compelido por um anúncio que faça referência a eles.

Diferentes demografias de jogadores têm gostos diferentes. Os pais que procuram videogames para toda a família não vão achar um anúncio de um jogo de tiro em primeira pessoa muito atraente. Esse mesmo jogo pode atrair um conjunto diferente de jogadores.

Como você pode ver, determinar quem está em seu público-alvo é fundamental para o sucesso do seu anúncio. Se você acha que “todos” ou “qualquer um” ​​está interessado em seu produto ou serviço, seu anúncio pode não ser muito atraente.

É melhor fazer alguma pesquisa e encontrar públicos-alvo dentro de sua base de clientes existente. Você também pode ter grupos que deseja segmentar, mesmo que eles não estejam comprando no momento.

Depois de ter essas informações, você pode desenvolver anúncios que falem com cada grupo-alvo diferente. Dessa forma, você criará anúncios de alta qualidade que levam as pessoas a clicar.

Desbloquear palavras-chave

Por fim, você precisa considerar as palavras-chave que deseja segmentar com seus anúncios. Palavras-chave são os termos e frases que as pessoas usam quando querem pesquisar algo no Google.

As palavras-chave ajudam a estabelecer a relevância de seu anúncio para a pesquisa do usuário. Se alguém pesquisar "pizzarias em Nova York", seu anúncio pode ser a opção perfeita. Por outro lado, alguém pesquisando pizzarias em Los Angeles pode não ser atraído pelo seu anúncio de pizza em Nova York.

Diferentes partes do seu público podem pesquisar diferentes termos-chave. Por exemplo, pessoas em diferentes ocupações podem usar seus produtos. Eles podem ter termos ligeiramente diferentes para esses produtos.

A terminologia também muda de acordo com o local. É mais provável que alguém no Mississippi procure por “tênis” do que por “tênis”, por exemplo.

Usar as palavras-chave certas pode ajudá-lo a se concentrar no seu público-alvo. Isso geralmente leva a anúncios de maior qualidade, pois são mais relevantes para coisas específicas que os usuários estão pesquisando.

Erros comuns com o AdWords incluem palavras-chave amplas. Se suas palavras-chave forem muito amplas, o Google colocará seus anúncios na frente das pessoas erradas. Você pode obter muitas impressões, mas não obterá muitas vendas.

Refinar suas palavras-chave é uma boa maneira de aumentar a eficácia de suas campanhas do Google Ads. O Google oferece várias ferramentas para ajudá-lo a se concentrar nas palavras-chave com maior probabilidade de colocá-lo na frente de seu público-alvo.

Olhando além do anúncio

Às vezes, o motivo pelo qual seus anúncios não apresentam desempenho tem menos a ver com o anúncio em si e mais com fatores externos. Isso pode incluir sua página de destino ou até mesmo seus concorrentes.

Dê aos usuários um pouso suave

Um dos problemas mais comuns é, na verdade, a página de destino. É aqui que as pessoas acabam depois de clicar no seu anúncio.

Você pode dedicar muito tempo e esforço para criar ótimos anúncios e refinar suas campanhas. Não importa muito se sua página de destino estiver uma bagunça.

A razão é dupla. Primeiro, a experiência do usuário em uma página de destino é fundamental para obter conversões. Se os usuários não conseguirem descobrir o que fazer em seguida, eles vão apertar o botão Voltar.

Em seguida, o Google está realmente rastreando o que o usuário faz quando chega à sua página de destino. Se as pessoas saírem da sua página, o Google considera isso um sinal de que seu anúncio não está proporcionando uma boa experiência ao usuário. Pode ser que o anúncio não seja realmente relevante ou que os usuários achem sua página de destino frustrante.

Seja qual for o caso, se o Google vir pessoas saindo da sua página de destino rapidamente, sua classificação do anúncio cairá. Isso significa que é menos provável que ganhe lances.

Tire algum tempo para desenvolver boas páginas de destino. Uma boa landing page é muito parecida com um bom anúncio. Deve ser limpo, atraente e atraente.

Boa gramática e ortografia são importantes. Deve haver uma frase de chamariz clara para o seu visitante, para que ele saiba o que fazer em seguida. Você deve incluir recursos visuais atraentes.

Isso incentiva as pessoas a permanecerem na sua página de destino e até mesmo a dar os próximos passos. Uma boa landing page pode te ajudar a aumentar as conversões.

Competição rígida

Outra razão pela qual as campanhas do AdWords podem não ter um bom desempenho é porque as palavras-chave selecionadas são competitivas.

Isso acontece com palavras-chave amplas, como “pizza”. Para que seu anúncio seja veiculado aos clientes, você precisará superar outros concorrentes e superá-los.

Você provavelmente acabará gastando seu orçamento em apenas algumas impressões. Pior ainda, seu custo por clique será alto, mas como o público-alvo é amplo, você pode não obter muitas conversões.

Pense na nossa pizzaria de Nova York novamente. Eles podem dar lances em “pizza” e pagarão um pouco para colocar seu anúncio na frente dos usuários, já que precisam vencer marcas altamente reconhecidas.

Quando eles finalmente colocam o anúncio na frente de alguém, acontece que esse usuário não era uma combinação muito boa. Na verdade, eles estavam procurando por pizza no norte do estado de Nova York. Eles clicaram no anúncio, mas ficaram desapontados.

O usuário teve uma experiência ruim, e a pizzaria pagou caro por um clique que não converteu.

Essa é outra razão pela qual é bom garantir que você esteja usando as palavras-chave certas. Você ainda pode descobrir que há muita concorrência pela “pizzeria da cidade de Nova York”, mas será menos competitiva do que “pizza”.

Você também pode tentar encontrar palavras-chave menos competitivas, como “melhor pizza de Nova York” ou “pizza de Nova York perto de mim”.

Se você está tentando classificar para uma palavra-chave competitiva, não custa dar uma olhada no que sua concorrência está fazendo. Existem muitas ferramentas que você pode usar para ver o desempenho de seus concorrentes.

Observar os anúncios deles também pode ajudar você a determinar o que eles estão fazendo certo e o que você poderia estar fazendo em suas próprias campanhas. Dê uma olhada em suas páginas de destino e muito mais.

Você também pode observar suas fraquezas e descobrir onde pode obter vantagem competitiva.

Equipe-se para uma melhor gestão

Como mostra este rápido treinamento do Google AdWords, usar o Google Ads não precisa ser difícil. Usar o Google Ads de maneira eficaz pode ser um pouco mais desafiador.

Se você estiver procurando por ajuda ou conselhos sobre sua estratégia atual, entre em contato com uma equipe de especialistas. Com os insights e conselhos deles, você pode desenvolver melhores campanhas do Google Ads. A partir daí, você pode criar uma melhor estratégia de marketing digital para o seu negócio como um todo.