Google Ads/PPC para investidores imobiliários – O que você precisa saber com Brendan Holmes

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Brendan Holmes

Os anúncios do Google são como sempre o relacionei com dois jogos de beisebol durante minha juventude. E nosso treinador sempre disse que são as pequenas coisas que podem ganhar o jogo. Sim. E nos anúncios do Google, é mais ou menos a mesma coisa. Você faz esses pequenos ajustes e, em seguida, pode obter leads e esses pequenos ajustes para alguém apenas autogerenciando suas campanhas, que podem percorrer um longo caminho.

00:00:23:06 – 00:00:33:04

Brendan Holmes

Não é necessariamente os home runs e os anúncios do Google raramente. É algo importante que você fez para uma campanha que vai gerar mais leads.

00:00:37:27 – 00:00:55:13

Brady Winder

Ei, amigos, vocês estão ouvindo o podcast CarrotCast, onde ajudamos investidores e agentes a construir negócios de liberdade e impacto discando em seu marketing, seu marketing online. Sou seu anfitrião, Brady Winder. E hoje tenho comigo meu amigo, meu colega de trabalho, especialista em PC, Sr. Brendan. Holmes E aí? Brandão? Como vai, cara?

00:00:55:13 – 00:00:57:05

Brendan Holmes

Ei. Ei. Adivinha como você está?

00:00:57:16 – 00:01:16:15

Brady Winder

Brendan tem ano. Deixe-me. Brendan tem sido preciso desde o início, você sabe, com Trevor quando essa coisa começou e ele conhece os clientes de cenoura. Ele conhece os membros da cenoura dentro e fora. Ele conhece marketing imobiliário por dentro e por fora. E ele está executando campanhas de PPC para. E quantos membros você acha ao longo dos anos? Fez campanhas para?

00:01:17:29 – 00:01:36:29

Brendan Holmes

Centenas. Sim, centenas. É meio engraçado, quero dizer, antes que eu me lembre, você mencionou Kylie em uma ligação com Kylie falando sobre marketing pago por Cam na semana passada e eu peguei meu fichário e foi assim que descobri que isso era anúncios do Google em 2013.

00:01:37:21 – 00:01:38:11

Brady Winder

Sim.

00:01:38:11 – 00:01:49:19

Brendan Holmes

E eu li quase todas essas páginas para aprender. E agora provavelmente 90% dos anúncios provavelmente obsoletos. E então os outros 10% nós meio que ainda usamos.

00:01:50:08 – 00:02:01:08

Brady Winder

Sim, isso é incrível. Então, sim, você está executando PPC, Google, PPC, Google Ads para membros há anos, desde antes de ser chamado de Google Ads, quando era apenas pagar por clique em mercadorias.

00:02:01:13 – 00:02:04:07

Brendan Holmes

Sim. Sim. Isso foi na média. Sim.

00:02:05:00 – 00:02:26:22

Brady Winder

Sim. Google AdWords não foi nem há muito tempo. Então todo mundo ouvindo e assistindo, é um mês de anúncios pagos em quilates. Portanto, antes de fazer qualquer outra coisa, ou acho que depois do podcast, acesse Care.com slash ads ads e temos vários recursos sobre anúncios do Facebook, anúncios do Google, anúncios do YouTube, qualquer tipo de marketing pago que você deseja correr para complementar.

00:02:26:22 – 00:02:48:06

Brady Winder

Você também é, você sabe, se você ouviu este podcast por algum tempo, você sabe, o SEO, nós praticamos o que pregamos. É a melhor maneira de gerar leads de forma consistente, previsível e os leads de vendedores mais motivados. E então sempre ensinamos as pessoas, você sabe, a construir seu SEO a longo prazo. Se você está apenas começando, pode levar de 3 a 6 meses para começar a ver alguns esforços de SEO valerem a pena.

00:02:48:15 – 00:03:13:01

Brady Winder

E assim pagar por clique é um clique de papel. Os anúncios do Facebook são uma ótima maneira de, você sabe, trabalhar em sua estratégia geral de marketing. Falaremos sobre onde isso se encaixa. Mas este episódio será sobre como você sabe, as melhores dicas para PPC, como começar, alguns dos erros mais comuns que as pessoas cometem, como é executar campanhas você mesmo versus, você sabe, contratar alguém, o que também lhe dará opções para isso.

00:03:14:02 – 00:03:29:20

Brady Winder

As expectativas de orçamento, como o que esperar, variam muito de acordo com o mercado e as pessoas não têm ideia, você sabe, se estão sendo roubadas ou se estão obtendo leads por um bom preço. E então faremos o nosso melhor para cobrir todas essas coisas e não, você sabe, dar a você muita mangueira de incêndio.

00:03:29:20 – 00:03:49:16

Brady Winder

Mas sim, vamos mergulhar nos anúncios do Google e em qualquer outra coisa que você sempre queira aprender, no caráter de marketing pago, nos anúncios de barra e também para obter nosso recurso de PPC gratuito sobre o qual falaremos mais tarde na chamada que está indo estar nessa página também. Então sim. Brendan Vamos começar, cara. Você faz campanhas de PPC há anos.

00:03:49:16 – 00:04:04:13

Brady Winder

Vamos primeiro falar sobre como, você sabe, se alguém quer um investidor imobiliário quer começar no PPC, qual é o melhor momento? Eles precisam estar no mercado por alguns anos? Quais são as coisas que eles precisam antes mesmo de pensar em fazer isso?

00:04:04:29 – 00:04:40:18

Brendan Holmes

Sim, a consideração número um é um site, então não necessariamente eles precisam estar no mercado há anos. Eles precisam otimizar seus sites para conversão. Portanto, o lado da otimização é um pouco diferente do que otimização pode ser uma palavra ou termo usado mais para o lado do SEO. Mas para um anúncio de conversão que precisa ser discado antes de você pensar em qualquer tráfego pago, você quer enviá-lo para um site que tenha alguma credibilidade agora, certificando-se de que pareça bom no celular, otimizado para o lado móvel.

00:04:41:03 – 00:05:08:21

Brendan Holmes

Provavelmente 75% de seus leads podem vir de dispositivos móveis. Então essa é uma peça que eu acho que as pessoas se adiantam é que eu quero começar o tráfego pago. Mas quando eu audito contas por meio de nosso suporte de cenoura ou, você sabe, alguém está entrando em contato comigo, potencialmente olhando para anúncios do Google, investidor mais novo, investidor mais antigo, isso não importa.

00:05:08:21 – 00:05:31:12

Brendan Holmes

São eles que se adiantam e não pensam primeiro no site e como ele converte e como isso e sim, além da página, certificando-se de que suas notificações de lead estejam integradas. Então, meio que dando um passo para trás e certificando-se de que tudo está em vigor antes de iniciar uma campanha de anúncios do Google ou Facebook ou pagar ou qualquer outra fonte paga.

00:05:31:12 – 00:05:31:21

Brendan Holmes

Sim.

00:05:32:03 – 00:05:41:20

Brady Winder

E só para ser claro e reiterar, isso é obrigatório agora. Eu deveria ter pensado que você não vai gostar de estar apenas desperdiçando dinheiro se o seu site não estiver convertendo.

00:05:42:09 – 00:06:10:23

Brendan Holmes

Sim, é obrigatório se for gerenciar um membro ou se houver auditoria durante o ano, provavelmente auditaremos 20 contas por meio do suporte da operadora. Então, estou entrando em contato e procurando para que eu revise, verei muitos sites que eles acabaram de comprar. Talvez eles sejam membros de cuidados por um mês ou dois meses e ainda tenham o site enlatado.

00:06:10:27 – 00:06:37:24

Brendan Holmes

Tudo ainda é o mesmo. Eles têm um anúncio, A e depoimentos. Eles são sobre páginas veio o conteúdo da lata. Eles ainda têm a casa de estuque com você ao fundo. Portanto, não há personalidade nisso. Não há nada para conectar, não há depoimentos. E você sabe, ao longo dos anos, encontrar depoimentos às vezes é um pouco complicado porque há um novo investidor que talvez eles ainda não tenham depoimentos para adicionar ao site.

00:06:38:05 – 00:06:52:06

Brendan Holmes

Portanto, pode estar olhando para fora de sua indústria. Se eles estão apenas começando, provavelmente estão em um setor diferente, têm uma carreira diferente. Talvez eles possam trazer um pouco dessa personalidade para o site se não tiverem aquele verdadeiro, você sabe, depoimento do vendedor.

00:06:52:27 – 00:07:16:11

Brady Winder

Hum. OK. Sim, isso faz sentido. E se, se alguém ouvindo, assistindo a isso não tiver nenhum depoimento, vá para care.com slash convert. Acabamos de fazer um episódio inteiro sobre como obter depoimentos. Você sabe como eles devem ser, o que você deve dizer ou ir para o tipo de YouTube e depoimentos de cenoura. Uma pergunta que eu tinha, posso estar me precipitando aqui, mas sinto que é relevante para o que você está falando.

00:07:16:11 – 00:07:33:06

Brady Winder

Como garantir que seu site esteja configurado. Você precisa ter essas coisas no lugar antes mesmo de começar a exibir anúncios do Google e investir dinheiro nisso. Mas eu quero perguntar quantos, dependendo do mercado ou da frase de pesquisa, sobre quantos outros anúncios pagos por clique você está competindo? Eu sinto que é mais e mais agora.

00:07:33:06 – 00:07:48:01

Brady Winder

Eu costumava dizer, Oh, há um anúncio no Google anos atrás. É como, Caramba, é? Cinco anúncios vão rolar, o que significa, existem outros cinco investidores com os quais você está competindo? E se todos tiverem seu site discado e você não E sim, clicando em todos.

00:07:49:00 – 00:08:33:00

Brendan Holmes

Depende do mercado. Mas acho que em um mercado menor, você pode estar competindo apenas com um ou dois outros investidores pelos quatro principais espaços de anúncio em um mercado metropolitano, se você for estadual ou nacional, você está competindo. Sim, provavelmente todos os quatro são outros investidores. E isso pode ser sim, alguém que é. Sim, apenas um investidor de que me lembro ou pode ser o investidor nacional que eu compro ou eles, eles direcionam o tráfego que meio que retiraram um pouco agora, como pad opendoor da oferta, esses tipos para os quais eles estavam executando tráfego pago. puxe um pouco para trás.

00:08:33:00 – 00:08:35:00

Brady Winder

Eles provavelmente aumentaram os custos temporariamente.

00:08:36:03 – 00:08:36:20

Brayden Reber

Sim.

00:08:37:19 – 00:09:11:17

Brendan Holmes

E poderia com certeza. Definitivamente poderia. Eu vi se você está em um mercado específico e é um tipo de mercado metropolitano, isso pode impactar isso com certeza. Há muitas outras razões pelas quais os custos podem flutuar. Mas sim, eu vi definitivamente em alguns mercados metropolitanos que tinham compradores nacionais definitivamente controlando o custo em que o custo de volta poderia ter sido mais como a posição de anúncio número um e número dois, onde eles estavam realmente preocupados com o número três e quarto, eles queriam estar no topo.

00:09:11:17 – 00:09:14:04

Brendan Holmes

Então eles estavam dispostos a pagar por esses pontos.

00:09:14:23 – 00:09:36:14

Brady Winder

Sim. OK. Isso faz sentido. Então vamos falar sobre isso. Vamos falar sobre expectativas. ROI, quanto você vai pagar por lead quando entrar em um mercado? Como é essa aparência? Digamos que vamos comparar. Roseburg é bem pequena. Roseburg é como 30.000 pessoas. Qual é o tamanho das Cataratas de Klamath? Menor que Roseburg.

00:09:36:14 – 00:09:38:23

Brendan Holmes

Sim é. É mais ou menos do mesmo tamanho.

00:09:38:29 – 00:09:52:27

Brady Winder

Não é o mesmo tamanho. Não sei. Ok, vamos comparar, tipo, Eugene, Oregon. Não sei, 500.000 pessoas. Eu nem sei. Mercado menor para dizer como Dallas. Você sabe quais são as nossas expectativas como pessoas.

00:09:54:09 – 00:10:23:03

Brendan Holmes

O número um é como aquele mercado menor, a expectativa de deixar-me voltar bem rápido é que você falou sobre as expectativas estão ausentes e qual é a métrica mais importante, é que sua métrica de custo por transação e isso está alinhado com o que você precisa saber de onde vêm seus leads. Se você não possui rastreamento de conversão ou não possui um bom CRM que realmente seja melhor, pode prejudicar um membro.

00:10:23:14 – 00:10:50:07

Brendan Holmes

Sim, eu tive membros no passado que não tinham ideia de onde seus leads estavam vindo e então eu teria que olhar para o painel de atendimento e dizer, ok, este era um anúncio do Google, este era orgânico, este veio direto. E assim, sabendo o número um, sabendo de onde vêm seus leads e, em seguida, sendo capaz de rastrear aqueles para os quais conduzem especificamente, se isso resultar em um acordo, os termos do vendedor motivado permaneceram praticamente consistentes.

00:10:50:07 – 00:11:14:20

Brendan Holmes

É o pesquisador que mudou, de modo que as pesquisas de varejo estão mudando para mais do tipo de pesquisa do vendedor motivado, alguém que não está necessariamente com pressa, mas talvez sua casa esteja listada há dois anos. E como eu uso Klamath Falls como exemplo, temos um campo de golfe muito bom com, você sabe, algumas casas de milhões de dólares por aí.

00:11:15:07 – 00:11:36:27

Brendan Holmes

Os californianos, que não estão necessariamente com pressa de vender sua casa. Eles não são, você sabe, que eles têm muitos meios para manter os filhos em seu salário ou não têm pressa, mas estão iniciando uma certa busca por esse termo para vender sua casa rapidamente. Estão lá. Eles só querem saber como vender sua casa rapidamente. Mas esse não é o verdadeiro vendedor motivado.

00:11:36:27 – 00:12:07:24

Brendan Holmes

Portanto, esses são fáceis de eliminar em seus leads. É mais prestar atenção e focar naqueles leads que você conhece, se for um lote de cinco leads que chegaram no mês passado, preste atenção neles e rastreie-os durante o negócio. E sim, esse acordo pode levar três ou quatro meses. Mas manter o controle desse lead específico do Yeah, que é um lead de tráfego da página de origem, e garantir que seu ROI ao longo de seis meses por ano não seja pago em qualquer fonte paga que você esteja usando, mas em anúncios do Google, neste caso.

00:12:07:24 – 00:12:46:19

Brendan Holmes

Sim. Certificar-se de que seu ROI está superando o quanto você está gastando com isso. Então esse é o número um. E número dois, meio que usando o exemplo desses tipos de mercados como Eugene em comparação com Dallas, a expectativa, quantos leads são possíveis nessas áreas? E então eu tive membros no passado que entraram como um mercado Eugene e eles ouviram da videira que 20 leads são possíveis na minha área e às vezes eu me pergunto, ou eu sei que os concorrentes têm meio que disse isso como se eles pensassem que sim, meus concorrentes obtendo 20 leads.

00:12:46:19 – 00:12:56:24

Brendan Holmes

Bem, sim, eles podem estar dizendo que estão recebendo 20 leads. Então você meio que se sente como eu e talvez nem precise entrar nisso. Ou talvez suas expectativas sejam um pouco altas demais.

00:12:56:24 – 00:13:14:16

Brady Winder

E eles sabem? Porque com base no que você está cansado e você sabe, muitos membros com quem conversamos ao longo dos anos, nem todo mundo, eu quase diria, gostou, muitas pessoas realmente não conhecem suas fontes de chumbo e têm seus KPIs discados. E para poder dizer, estou recebendo exatamente esse dinheiro do PPC, esse dinheiro do Facebook, eles apenas sabem que estão obtendo leads ao fechar negócios.

00:13:14:25 – 00:13:15:07

Brady Winder

Você sabe.

00:13:15:09 – 00:13:25:18

Brendan Holmes

Não estamos exatamente sim, naquele concorrente pode ser o mesmo caso. Como eles apenas estamos recebendo 20 leads. Não sabemos de onde vêm, mas temos 20 pistas. E assim.

00:13:25:24 – 00:13:26:10

Brayden Reber

Naqueles.

00:13:26:11 – 00:13:52:27

Brendan Holmes

Os mercados menores que provavelmente estão sob como no Google chamam de alcance, então não é necessariamente população. É baseado em quantos dispositivos eles podem realmente exibir anúncios. Normalmente, esse alcance é muito maior do que sua população e, com um alcance inferior a 500.000, eu diria que você provavelmente precisará de grandes leads, porque só poderá gerar tantos leads por mês.

00:13:53:00 – 00:14:19:27

Brendan Holmes

E espero que sejam de qualidade e você possa fazer algo com eles. E então eu sempre tento incorporar. Bem, os anúncios do Google me deram uma ótima fonte para você, mas você pode precisar de outros canais, pode precisar de outros canais pagos, pode precisar de um canal off-line, então pode precisar de outra coisa para construir, construir. E eu acho que às vezes é onde eles, em um mercado como esse, falham porque suas expectativas não são definidas corretamente.

00:14:20:05 – 00:14:43:05

Brendan Holmes

Sim. Sim. Ou eles, eles não, eles não têm o orçamento de marketing para estar em anúncios do Google e talvez alguma mala direta e talvez algumas chamadas não solicitadas ou qualquer outra coisa. Eles estão colocando todas as suas fichas em uma coisa naquela área específica de tráfego mais baixo, você sabe, e isso não os chama. Yeah, yeah. OK.

00:14:43:14 – 00:15:09:23

Brady Winder

Então nós sabemos. Ok, então sabemos que estabelecemos neste ponto, você sabe, se você colocar seu site em funcionamento, está convertendo, está discado e você começou a trabalhar em seu SEO, você sabe, PPC, Google anúncios é a primeira coisa que você deseja fazer para complementar aqueles para obter leads. Agora, enquanto você trabalha no longo prazo, uma pergunta que eu tenho é, você sabe que vemos o tempo todo as pessoas fazendo marketing.

00:15:09:23 – 00:15:27:16

Brady Winder

Você sabe, Trevor cunhou a expressão boca sobre emoção em seu marketing. E então as pessoas ficam emocionadas e começam você. Você provavelmente está neste dia após dia com, você sabe, seus clientes são pessoas que veem os cifrões e veem o dinheiro saindo pela porta e ficam tipo, Oh merda, não estão conseguindo leads. E eles ficam com medo e depois recuam.

00:15:27:16 – 00:15:41:14

Brady Winder

E então minha pergunta é, quanto tempo alguém precisa para se comprometer? Esta é uma palavra-chave para fazer anúncios do Google antes que você perceba que eles pausaram ou reavaliaram. São três meses, seis meses, um ano? Você sabe?

00:15:42:18 – 00:15:42:29

Brayden Reber

Sim.

00:15:42:29 – 00:16:18:24

Brendan Holmes

Acho que, se alguém está me pedindo para gerenciar sua conta, geralmente digo pelo menos três meses e, se não mais, se você está recebendo leads dentro desses três meses, o que deveria estar de qualquer maneira, então está avaliando esses tipos de leads e poderia comercializar e a temporada também levará em consideração isso. Então, se eu começar uma campanha no final de novembro, não é a mesma coisa que começar uma campanha no início de maio, o mercado pode ser totalmente diferente.

00:16:19:14 – 00:16:40:01

Brendan Holmes

Então, esse lado da sazonalidade, sim, vai levar em consideração. É por isso que costumo dizer três meses. Sim. E dê a eles o que tinham, você pode precisar de mais tempo se estiver obtendo leads e sabemos que alguns desses leads têm qualidade ou foram de qualidade, mas você simplesmente não conseguiu fechar um. Precisamos reavaliar depois de três meses com certeza.

00:16:40:10 – 00:16:58:23

Brendan Holmes

Mas então você sabe que o dinheiro é promissor aqui em alguns mercados. Então, depois de três meses, você apenas sabe que o orçamento não está correspondendo, talvez eles não tenham orçamento suficiente para potencialmente estar nessa área e, em seguida, pode estar olhando para seus locais e o que poderíamos fazer com isso. Mas isso, sim, há alguns outros fatores com certeza.

00:16:58:23 – 00:17:30:27

Brendan Holmes

Mas, no geral, três meses, seis meses, dependendo do tipo de mercado em que estão agora, o tempo. O tempo é grande. Acho que essa é outra expectativa que não está em muitas mentes quando estão começando: quando estou começando isso e como está meu mercado agora? E é difícil, eu sei que é difícil. Essa é uma noite terrivelmente difícil para o investidor que está gastando milhares de dólares por mês em tráfego não pago.

00:17:30:27 – 00:17:53:08

Brendan Holmes

Sim, é difícil, certo. Mas, como você disse, é o lado emocional deles que você tenta contratar e eliminar o máximo possível e ter uma imagem clara. Mas, novamente, há momentos em que tudo é cortado e seco depois de três meses, se ainda não fizermos essas alterações na conta, honestamente, vá, vá. Tente outra coisa. Vá, vá.

00:17:53:08 – 00:17:55:02

Brendan Holmes

Coloque seu dinheiro em um canal diferente.

00:17:55:24 – 00:18:09:12

Brady Winder

Interessante. Oh, bem, estou feliz que você mencionou a sazonalidade. Você vê a mesma sazonalidade ou leads em geral como leads orgânicos, prêmios, você sabe, queda no inverno e isso volta na primavera?

00:18:09:12 – 00:18:35:13

Brendan Holmes

Sim, eu, eu faço. E, na verdade, não é geral, é muito dependente do mercado também. Quero dizer, normalmente começa em novembro, como no Dia de Ação de Graças no ano passado em 2020, para diminuir a velocidade do tráfego pago. Começamos mais perto do Halloween e depois meio que continuamos.

00:18:35:13 – 00:18:46:20

Brendan Holmes

Mas havia alguns mercados que em dezembro eram como o meio-oeste, com neve, mercados muito frios que prosperavam em dezembro. Eles esmagaram seus volumes de chumbo.

00:18:46:20 – 00:18:48:06

Brady Winder

Eles não são a fase dois. Eu fui lá.

00:18:48:15 – 00:18:50:08

Brayden Reber

Sim sim sim onde.

00:18:50:17 – 00:19:10:07

Brendan Holmes

O que eu prevejo é que uma desaceleração é basicamente o que sempre acontece e todos os anos, desde que gerencio campanhas, recebo perguntas sobre o que aconteceu com nossa campanha de anúncios do Google. O que fazemos de errado. O que está acontecendo? E se pudermos voltar e ver as campanhas de anúncios do Google.

00:19:10:15 – 00:19:38:13

Brendan Holmes

Sim. Além dos movimentos que sempre fazemos, como o diário, o semanal, o mensal, se não houvesse grandes mudanças na campanha de anúncios do Google, que outros tipos de fatores ou mercado poderia haver, poderiam ser concorrentes, talvez pode ser se você fizer alterações no site. Também descobri que os membros não comunicaram que haviam mudado o site e eu, eu, eu verifiquei os sites, mas não estou lá.

00:19:38:27 – 00:20:00:02

Brendan Holmes

Eles tinham, você sabe, a cada duas semanas olhando para seus sites e especialmente se eles fizeram alterações em sua seção anterior que agora temos o banner de geração de leads que eu acho incrível, especialmente em dispositivos móveis. Oh sim. Mas antes disso, tínhamos membros colocando vídeos em sua seção de heróis e sem verificá-los em seus telefones.

00:20:00:15 – 00:20:18:06

Brendan Holmes

Sim, o vídeo estaria empurrando seu formulário para baixo e, potencialmente, eles estariam perdendo leads no celular. Esses são aqueles que estão fora do domínio dos anúncios do Google. Podemos dizer aos anúncios do Google que não fizemos nenhuma alteração para realmente bagunçar a conta. Certo. O que mais poderia estar acontecendo?

00:20:18:24 – 00:20:39:02

Brady Winder

Sim, importa muito. Estávamos conversando sobre isso um segundo sobre isso com Brian Driscoll e Chad Keller. E em um dos podcasts anteriores sobre conversão e apenas a importância desse posicionamento de formulário como tê-lo, nós o chamamos de acima da dobra, mas próximo ao topo do seu site para que você saiba especialmente se alguém está clicando em um anúncio do Google, eles geralmente não chegam nem na metade da página.

00:20:39:02 – 00:20:52:10

Brady Winder

Eles vão ver o que está no topo, preencher o formulário, ler as informações e retornar, e talvez até ir para o próximo anúncio como se estivessem encontrando, você sabe, eles estão procurando exatamente o que precisam. Eles não vão gastar tempo para navegar em toda a página. Costumo dizer que existe isso.

00:20:52:17 – 00:21:03:27

Brendan Holmes

Isso é absolutamente certo. Sim. Sim. Talvez. Talvez não tanto no desktop. A área de trabalho ainda é importante. Eu ainda amo isso. A imagem e o banner na área de trabalho. No telemóvel. Sim. Muito importante.

00:21:04:16 – 00:21:24:25

Brady Winder

Sim. E é engraçado porque você sabe que é uma loucura porque todo mundo como você quer dizer que as pessoas normais ficariam bem nós visitamos tudo ou a maioria dos sites no celular todo mundo está em seus telefones mas então você cria sites no computador pessoas vocês criam sites em um desktop e nós esqueça como o principal. Oh meu Deus, celular. Tem que parecer bom.

00:21:24:25 – 00:21:45:22

Brady Winder

Sim. O que é uma das coisas que facilita é torná-lo bonito e funcionar no celular. Então você não precisa se preocupar tanto com isso. Mas vamos falar sobre Quero falar sobre a diferença entre gerenciar anúncios. Se eu começasse uma campanha de PPC, uma campanha de anúncios do Google e gerenciasse sozinho em vez de terceirizar para alguém como você, qual seria a maior diferença?

00:21:45:22 – 00:22:07:10

Brady Winder

E acho que o que estou perguntando é, qual é a coisa que você vê as pessoas bagunçarem ou fazerem de errado? Ou como, Oh, eu deveria apenas passar para outra pessoa em breve ou deveria terceirizar mais cedo. E eu não sou como, nós não nos importamos. As pessoas não estão ouvindo, não estamos nos beneficiando muito, como se não estivéssemos fazendo nosso pão com manteiga, obtendo mais alguns clientes PPC ou tendo pessoas trabalhando com nossos fornecedores.

00:22:07:10 – 00:22:23:11

Brady Winder

Essa não é a nossa agenda. Nossa agenda é ajudar você a economizar tempo e dinheiro para fechar mais negócios e ter mais liberdade. Quero dizer isso com toda a sinceridade. E então eu não tenho acesso genuíno. Mas como quando as pessoas vêm até você e dizem, Oh meu Deus, Brendan, fiz a campanha de PPC desperdiçar dinheiro, como, Ajude-me, o que são eles?

00:22:23:12 – 00:22:25:12

Brady Winder

O que eles estão fazendo de errado agora?

00:22:25:23 – 00:22:50:08

Brendan Holmes

E é meio que adicionar a isso rapidamente, você sabe, os anúncios do Google não são empolgantes, mas não é o que eu amo. Eu realmente não amo anúncios do Google. Eu amo quando as pessoas são bem sucedidas com isso. E confio em educar os membros que estão gerenciando a si mesmos ou usando a mim ou a qualquer outra pessoa quando são bem-sucedidos, que essa peça ainda é, você sabe, a maneira como faço isso.

00:22:50:08 – 00:23:17:15

Brendan Holmes

E sim, adoro auditar as contas que vêm do suporte da nossa operadora. E a maioria dessas contas são do Google. Portanto, o erro número um é fazer com que o Google crie sua campanha de vendedor motivado. Portanto, falarei especificamente sobre a campanha do vendedor motivado. Então, quando você inicia uma campanha de anúncios do Google, o Google praticamente o força a criar o que eles chamam de campanha inteligente.

00:23:17:25 – 00:23:45:12

Brendan Holmes

E a campanha inteligente é baseada na indústria. Portanto, é um setor imobiliário baseado, não um investidor imobiliário, que não procura vendedores motivados. Agora, algumas das palavras-chave que estão lá são palavras-chave motivadas do vendedor, mas o outro lote delas são apenas palavras-chave imobiliárias. Sim. Então esse é o número um. Número dois, você perde o controle de parte do gerenciamento dessas campanhas inteligentes.

00:23:46:15 – 00:24:13:01

Brendan Holmes

Portanto, é confiar que quando você se inscreveu no Google e eles podem ter feito uma ligação com um dos estrategistas de anúncios do Google antes e estão orientando-os pelos estágios, eles estão construindo a confiança do Google ou do Pateta e do Google de vendas vendedor, ele está construindo confiança com o membro. Então, eles meio que têm esse equívoco em mente de que é assim que eu deveria criar uma campanha.

00:24:13:18 – 00:24:19:02

Brendan Holmes

E esse é o número um. Não confie no Google para criar sua campanha para você.

00:24:19:15 – 00:24:20:13

Brady Winder

É interessante.

00:24:20:21 – 00:24:21:07

Brendan Holmes

Sim.

00:24:21:07 – 00:24:41:24

Brady Winder

E eu acho, mas eu quero interrompê-lo bem rápido. O que me chamou a atenção sobre isso é que, seja o Google ou não, confiar em alguém que não é específico do setor, que não tem experiência no setor, parece ser a chave. O Google não conhece investidores imobiliários, atacadistas dentro e fora.

00:24:42:21 – 00:25:27:08

Brendan Holmes

Sim Sim Sim. E há você sabe que eu encontrei ao longo dos anos algumas boas empresas de gerenciamento de PPC que não são específicas para investidores imobiliários e sim, há aquela curva de aprendizado e sim, temos alguém que gerenciou nossos anúncios específicos da indústria, todos nós passou por essa curva de aprendizado e levou essa curva de aprendizado para Trevor e eu provavelmente em 2014, quando tínhamos um membro em Orlando disposto a pagar por seus anúncios e lançamos milhares de palavras-chave no Google e isso é basicamente o que ainda usamos hoje para nosso ou Quickstart ou no webinar Evergreen que oferecemos à nossa campanha do Google Ads.

00:25:27:22 – 00:25:57:24

Brendan Holmes

Essas são aquelas que ainda são praticamente aquela campanha com a qual aprendemos. Sim, houve iterações dele, mas é mais ou menos daí que veio. Então não. Sim. Número um, não confie tanto no Google. O número dois provavelmente seria isso de novo, voltar a essa expectativa do que é possível e não aprender o que ou como autogerenciar essa campanha.

00:25:57:24 – 00:26:19:14

Brendan Holmes

Portanto, se você está gerenciando sua campanha, há os anúncios do Google, você sabe, suporte noturno durante cuidados. Se você adicionar esse tipo de meio para alcançar alguém que gerencia anúncios e dar algumas dicas ou examinar, você sabe, campanhas de auditoria. Portanto, não se informe sobre o que são as estruturas de palavras-chave, o que isso realmente significa, o que significam as palavras-chave de correspondência ampla?

00:26:19:21 – 00:26:50:21

Brendan Holmes

O que isso significa? Mas que tipo de tráfego vou enviar ou frase são opções exatas ou de segmentação? Sim, há limitações em nosso setor, no setor imobiliário que o Google meio que estabelece, meio que limita. Somos o que podemos atingir. Não podemos mais segmentar códigos postais. E muitos membros costumavam segmentar por código postal que foi há cerca de dois anos que eles removeram isso.

00:26:50:21 – 00:27:06:05

Brendan Holmes

Então, provavelmente o número dois é educar a si mesmo e, se você estiver usando uma campanha específica, talvez o número três esteja começando com muita coisa acontecendo em dois, uma campanha muito grande.

00:27:06:18 – 00:27:09:07

Brady Winder

Então, o que significa quantas palavras-chave.

00:27:09:19 – 00:27:33:29

Brendan Holmes

Palavras-chave gourmet. Sim, esse é provavelmente um fator maior para muitas palavras-chave, talvez usando a segmentação errada. Você sabe, há algumas maneiras diferentes de segmentar seus locais. Talvez tenha um muito amplo e você esteja recebendo leads de outros estados ou outros países ou cliques deles. Mas as palavras-chave provavelmente são o número um que você está procurando, os tipos de correspondência e quantos.

00:27:33:29 – 00:28:03:29

Brendan Holmes

Então eu costumo dizer se você está fazendo um gestor em uma campanha e ainda não recebeu um igual ao nosso. Viviana recebeu um início de campanha com cerca de 2025 palavras-chave e apenas obtenha sua orientação sobre o que, o que isso significa. E então há relatórios para analisar e no tempo para gastar, uma vez que você tem uma campanha em execução e, em seguida, suspende um pouco de tempo, talvez começando, você está gastando um pouco de tempo todos os dias e então talvez isso entre em qualquer outro dia.

00:28:03:29 – 00:28:26:26

Brendan Holmes

Mas isso é definitivamente estar envolvido na campanha. Ainda. Bailey Nas primeiras semanas, talvez um mês e então, quando você conseguir ver, ok, é assim que preciso gerenciar minha campanha. Estas são as palavras-chave que estão funcionando e não estão funcionando. E isso é provavelmente o número um, não use o Google para construir esse número para se educar.

00:28:26:26 – 00:28:31:01

Brendan Holmes

E então número três, não comece tão amplo. Não comece com centenas de palavras-chave.

00:28:32:05 – 00:28:32:18

Brady Winder

Sim.

00:28:33:05 – 00:28:54:28

Brendan Holmes

One that we'd had in the past that our members used to get a spreadsheet from Sean Terry. So this is good dating back to probably six years ago. And this campaign that you'd get was an amazing campaign for someone who knew how to manage Google ads, but the members who didn't. So there were thousands of keywords in this in this campaign.

00:28:54:28 – 00:29:11:20

Brendan Holmes

Gosh, yeah. And if you didn't know what you're doing, I remember auditing you. It's through to support a campaign that I think they had wasted about $8,000 and just not knowing what they were doing and using this campaign structure. Sim.

00:29:11:28 – 00:29:13:00

Brady Winder

So it's so much it's a matter.

00:29:13:00 – 00:29:13:09

Brendan Holmes

Of just.

00:29:13:28 – 00:29:15:29

Brayden Reber

Like, yeah, yeah, yeah.

00:29:16:00 – 00:29:18:22

Brendan Holmes

If then that then it gets crazy. Sim.

00:29:18:22 – 00:29:38:12

Brady Winder

I remember trying Facebook ads myself for the first time and I think this was after working at Care for a couple of years as a go. I've got my head wrapped around it and you know, back then, little did I know it was like having your head wrapped around even the the copy and the hooks and the messaging and even the creative and the imagery is, in a lot of cases, not enough.

00:29:38:12 – 00:29:52:20

Brady Winder

If you are going to, you know, target poorly and budget poorly and go after too many keywords or too many areas and it's like it was not a it was not a fruitful experience. So I'll just say that. So what you're saying cannot be any more important.

00:29:53:04 – 00:29:58:03

Brendan Holmes

And those are the ones I usually come in and just say, Google ads isn't working for me.

00:29:58:03 – 00:30:02:18

Brady Winder

Sim. And it's like, well, Google, it's not. The Google ads is working and you need someone to manage it. Bem.

00:30:03:04 – 00:30:05:13

Brayden Reber

Yeah, and that's anyone.

00:30:05:24 – 00:30:32:02

Brendan Holmes

Managing a campaign that that's what we do. And we know the ins and outs and some will have different strategies like I have a different strategy when I'm managing a campaign, then I would if, if someone used our our Quickstart campaign and our Quickstart campaign, just because I have many members that I can link into and use all their data if.

00:30:32:12 – 00:30:57:16

Brendan Holmes

Sim. So I use a different strategy, not necessarily. That's I guess to me it's yes, it is better, but you can still have success just having your own campaign and managing it correctly. So that could be advantage of someone managing campaign or accounts that they just might have some different data sources. And but the drawback to is then you're paying a management fee.

00:30:57:23 – 00:31:19:29

Brendan Holmes

But what I think some look at is if if someone is managing a campaign and they can be saving you money by kind of doing it the right way or, or speeding up the process to do it the right way, then might make the member who lost $8,000 if he would have had somebody managing their campaign for however much, he would have saved money.

00:31:20:08 – 00:31:46:21

Brendan Holmes

And so, yeah, there is a cost for the management too, but yeah, it's I still love seeing members manage their own campaigns if they if they're willing to to take the time to learn. And and it's simply like we have a call tomorrow with a Google ads Quickstart just go over like I'm going to train him how to use his his you know, the dashboard.

00:31:47:20 – 00:32:20:12

Brendan Holmes

I always tell them, just get that app on your phone. And for these guys managing their their campaigns, it's just tick tick 20 minutes through your day and just look on your phone and you could make these simple changes and that's all the quickstart or a member, you know, that's all they really need to do. You know, it's they're not managing beyond, you know, into the kind of more advanced strategies they're managing and a strategy that is still effective and can be simple.

00:32:20:17 – 00:32:44:17

Brendan Holmes

And that's kind of Google ads is how I always related to to to baseball, you know, playing baseball through my youth. And and our coach always said it's it's the little things that can win the game. Sim. And in Google ads, it's kind of the same thing. You you make these little adjustments and then you can get leads from and those little adjustments for someone just self-managing their campaigns, that that can go a long ways.

00:32:44:17 – 00:32:55:01

Brendan Holmes

It's not necessarily the home runs and Google ads that you know you rarely it's something major that you did to a campaign that's going to drive more leads.

00:32:55:02 – 00:32:58:07

Brady Winder

Yeah, it's not one keyword. It's not one line of copy or something.

00:32:58:09 – 00:33:22:19

Brendan Holmes

Sim Sim Sim. It could be adding in like the trend of the last year and a half or so or members instead of targeting, you're targeting a specific area, maybe a metro area or just a Eugene area or something. They go statewide where they go multistate. Sim. So that that could have a big impact. Obviously, you're getting more leads and your password leads a lot different.

00:33:22:19 – 00:33:43:27

Brendan Holmes

Sim. You're not looking at 20 leads in a metro area now you're looking at 100 leads statewide. So that that's a game changer. But they also have to have the the infrastructure, the business infrastructure to manage those leads and understand the different markets. And so that's presents its own challenges.

00:33:43:27 – 00:34:03:01

Brady Winder

But okay, I've got a couple other things I want to cover here. One technical one real quick. What what KPIs are you looking at for a PPC campaign? I feel like this is important for member too, even if they're not running them themselves so that they can ask the person they're outsourcing to say, Hey, what are you looking at?

00:34:03:01 – 00:34:06:02

Brady Winder

What does success look like so that they know they're working with somebody legit?

00:34:07:04 – 00:34:30:19

Brendan Holmes

Yeah, within the Google ads dashboard and what we can see cost per lead, number one. And that's the most important KPI because we can't see cost per deal in the Google ads dashboard, but that's the number one cost for lead. And then then it trickles down. And these are still very important metrics, but depending on what kind of bid strategies they're using the ad, it doesn't it doesn't hold as much weight.

00:34:31:04 – 00:35:06:28

Brendan Holmes

But let's say if a member's just starting out, I still recommend starting out with manual cost per click instead of using one of the. And that is also to prove out some keywords, get them familiar with what the keyword cost should be, and then maybe changing over to advanced bit bidding, but looking at our cost per click pin and then your click through rates and making sure your click through rate will determine then how you know, potentially ad position, potentially ad copy, those two are going to probably factor into your click through rates, your bids are going to factor in, you collect your rate.

00:35:06:29 – 00:35:29:05

Brendan Holmes

So those after your cost per lead, look at your cost per click, look at your click through rate. And then yeah, just by those, you can have a pretty good idea. You could be looking at impression share and that's getting pretty deep and you're getting pretty advanced when you're looking at your impression share and you're potentially you're you're in pressure lost it.

00:35:29:07 – 00:35:48:00

Brendan Holmes

You can lose impressions here about your budget but those those get more advanced So just keeping it high level, if I'm just managing my own campaign, I just started out I want to know customer lead, I don't know, cost per click, I know my click through rate and then I am adjusting my bids from the the manual know manual bidding process.

00:35:48:21 – 00:36:03:09

Brady Winder

Okay, that's helpful. Simple enough. What are you what are you doing to stay relevant and keep the ads fresh or is there a need, I guess like how often do you end up, you know, hey, let's go change up some of the ad copy? Sim. What are you doing?

00:36:03:18 – 00:36:26:17

Brendan Holmes

Yeah, I'll always a need because Google is what they've shifted into what they call responsive ads. So response of ads you have, you could put in 12 headlines if you want and Google is going to now change those headlines. Yeah, maybe not everywhere but they they're going to frequently change those headlines. So then they look different. And then you have four descriptions so you can.

00:36:26:17 – 00:36:35:14

Brady Winder

Similar to Facebook where it's where it's you know, you put in 12 and it's going to decide the best one and stick with it or is it constantly continue testing.

00:36:35:24 – 00:37:06:09

Brendan Holmes

Yeah yeah. It will stick with winners. Sim. And depending on sorry that's the drawback to too is that like on our current Google ads we had a yeah, we're using responsive ads. And what Google doesn't show you is potentially what combinations were the winners. There isn't a dashboard yet to show you what was working. So for our ads, for our current ads, we have now just to do ads and we're always just testing against those two.

00:37:06:23 – 00:37:26:01

Brendan Holmes

And we only had three headlines because you have to have three headlines. So our ad Mad one will have three headlines and two descriptions. AD two has three headlines and two descriptions and you can pin headlines. So we want that headline number one. We always want to show that first headline. Number two, we always want to show that second.

00:37:26:02 – 00:37:47:00

Brendan Holmes

And then so you you have to kind of get a little bit innovative to look at the data a little bit better at or efficiently to make those changes. So response of ads that maybe you don't have to change them as often as what you had to in the past because of the big limitations with the extended ad copy.

00:37:47:28 – 00:38:06:16

Brendan Holmes

But still important to change your ads and continue to look at ads and the click through rate within ads. Conversions are always yeah, leads are always the most important metric, but you're also looking at that click through rate and then potentially looking at how much at that cost that the ad cost is too, but yet always, always looking at your ads.

00:38:06:28 – 00:38:20:27

Brady Winder

Making sure would it be like if your click rate drops and you know, like your ads are doing well for a few months and then your click rate sort of taper off, maybe it's looking at what are other investors doing? Are we all seeing the same thing? And maybe that's why it dropped off.

00:38:21:08 – 00:38:51:16

Brendan Holmes

Sim, isso poderia ser absolutamente outros fatores. Orçamento é um fator, fator de competição. Quero dizer, há outros fatores além do que diz a cópia do anúncio, mas sim. Sim, pode ser. Anos atrás, tirei uma captura de tela de outra empresa de gerenciamento de tráfego de página de investidor e eles fizeram bem, talvez não, mas há três anúncios. Foi assim que o Google mudou para quatro anúncios no topo.

00:38:51:25 – 00:39:14:21

Brendan Holmes

Portanto, o número um, dois e quatro eram todos a mesma cópia de anúncio e eu conhecia essa empresa. Para que eu pudesse ver quem estava exibindo anúncios. Mas sim, sim. Você realmente não quer isso, você sabe. Mas o outro lado disso é que a resposta dos anúncios garante que seus anúncios tenham a aparência e o fluxo corretos.

00:39:14:21 – 00:39:43:03

Brendan Holmes

Se você vendeu minha casa rapidamente em uma manchete e, em outro lugar nessa linha de manchetes, você tem uma casa rapidamente em Chicago. Bem, o Google poderia mostrar esses dois títulos no mesmo anúncio, então começa meio que você pode parecer estranho se você agora estiver fora ou. Sim. Então, tentar fazer essas manchetes parecerem diferentes parece diferente do que apenas ter um tipo de enlatado, você sabe, copie isso.

00:39:43:03 – 00:39:45:24

Brendan Holmes

Você apenas estava acostumado a isso antes. Sim.

00:39:46:04 – 00:40:05:26

Brady Winder

Certo. OK. Sim, isso faz sentido. Sim é bom. Estou feliz que você mencionou isso. Você sabe, às vezes não é a cópia do anúncio porque, como, como profissionais de marketing, pensamos como, oh, não está funcionando. Vamos, você sabe, tem que ser a cópia. Vai ser o criativo, sabe, pode ser o orçamento, pode ser a concorrência, podem ser fatores de mercado, podem ser outras coisas, além do que está no próprio anúncio.

00:40:06:28 – 00:40:27:23

Brendan Holmes

Sim. AD e tentando tornar os anúncios únicos. Eu ainda luto com os membros que me dão uma cópia de anúncio exclusiva, algo que faz você se destacar. Sim. Costumávamos ser capazes de usar a rapidez com que você poderia fazer uma oferta que era como o tipo de batalha de anúncios, a rapidez com que as pessoas podem fazer uma oferta. Eu sei.

00:40:28:26 – 00:40:37:04

Brendan Holmes

Expresse compradores de imóveis que dizem que podemos fazer uma oferta em 7 minutos. Os membros da América estendendo a mão e dizendo: Posso colocar isso no corte do meu anúncio? Sim, sim, você pode.

00:40:37:04 – 00:40:39:23

Brayden Reber

E se isso se você puder realmente.

00:40:39:23 – 00:40:40:13

Brendan Holmes

Legitimamente.

00:40:40:13 – 00:40:41:03

Brady Winder

Faça um 60.

00:40:41:12 – 00:40:41:24

Brayden Reber

Minutos.

00:40:41:24 – 00:41:04:02

Brendan Holmes

Sim, sim, isso é bom, foi como esta peça sobre o quão rápido podemos fazer uma oferta. Lembro-me de um anúncio que dizia 30 minutos, podemos fazer 30 minutos, 7 minutos a uma hora. 24 horas, 48 ​​horas. Sim, foi. Mas se isso é exclusivo para você. Sim. Ok, teste. Teste-o em seu anúncio e veja se é algo interessante em vez do conteúdo enlatado.

00:41:04:26 – 00:41:12:16

Brady Winder

Sim. 7 minutos. Estou quase cético, tipo 7 minutos. Acho que é o 31 abaixo dele. Eu fico tipo, esses caras parecem anões. Talvez eles estejam pensando.

00:41:13:05 – 00:41:20:03

Brendan Holmes

Eles só podem. Sim, aquele de 30 minutos realmente funcionou. Funcionou Bem, as taxas de cliques aumentaram. Sim.

00:41:21:07 – 00:41:44:21

Brady Winder

Interessante. Sim. Portanto, esse é um bom ponto. Você sabe para a cópia do anúncio, pense no que você sabe, o que torna seu negócio único e separado, talvez seu híbrido, talvez um investidor. E isso é algo que você pode, você conhece o mercado, talvez você possa fechar rápido. Qual é a sua proposta única de venda, como a chamamos? Este é um bom ponto. Quaisquer outros protestos, qualquer coisa para manter os anúncios interessantes?

00:41:44:21 – 00:41:50:06

Brady Winder

Qualquer coisa que você queira mencionar sobre o que fazer e o que não fazer na segmentação, achamos que as pessoas deveriam saber o que estão fazendo.

00:41:50:06 – 00:41:55:17

Brendan Holmes

O teste da página de destino do PPC surgiu na conversa tão rápido quanto eu.

00:41:55:17 – 00:42:00:22

Brady Winder

Ainda bem que você disse isso porque eu ia perguntar e esqueci. Então, sim, vamos mergulhar nisso. Sim.

00:42:01:00 – 00:42:32:00

Brendan Holmes

Então, isso é mais como aquele movimento avançado, eles podem fazer chamadas e experimentos, mas você pode testar e criar anúncios do Google ad hoc, abusando da sua página inicial inicial e, em seguida, criar outra página de destino simplificada e testar se tem uma divisão de 5050 e ver o que tem melhor desempenho para mim mesmo. Sim, eu ainda sei que há conversas ou conversas que você conhece como páginas de destino ou squeeze pages, como costumávamos chamá-las.

00:42:32:29 – 00:43:03:18

Brendan Holmes

Onde são mais eficazes do que direcionar o tráfego para uma página inicial que possui uma barra de navegação e alguma cópia para ela. E acho que o raciocínio por trás disso pode ser que é uma distração se você tiver muitas informações em seu site. Mas há momentos em que talvez eu tenha descoberto que isso é verdade. Mas, no geral, se eu olhar para isso, sim, as páginas iniciais, desde que tenham credibilidade, são definidas para otimização por taxa de conversão.

00:43:03:18 – 00:43:11:28

Brendan Holmes

Ainda assim, a página inicial sempre foi uma das minhas favoritas, desde que tenha as verificações. Essas caixas ficam bem no celular.

00:43:12:11 – 00:43:15:20

Brady Winder

A qualidade em alguns ainda está convertendo. Sim.

00:43:16:11 – 00:43:33:23

Brendan Holmes

Sim Sim Sim. E então eu sei que tem sido um tópico quente, mas é como se a peça avançada fosse criar uma página do aperto e direcionar o tráfego para sua página inicial e ver qual agora vence. Então esse é um. Algo a acrescentar, você quer acrescentar algo a isso?

00:43:33:23 – 00:43:53:26

Brady Winder

Eu não acho. Você sabe, é difícil fazer uma generalização e dizer, você sabe, este funciona melhor porque há tantos fatores em geral. Você quer dar mais foco quando já tem tráfego pago porque eles estão lá por um motivo específico. Mas, ao mesmo tempo, você sabe, se for o conteúdo certo na página, não é necessariamente uma distração.

00:43:54:06 – 00:44:15:09

Brady Winder

Eu acho que esse pensamento, essa metodologia, esse conceito vem, você sabe, se você os enviar para uma página realmente confusa onde você tem anúncios de barra lateral que anunciam muitas coisas, ou se você tem um feed de blog onde é como, Ei, confira esses sete artigos. Sim, isso é super perturbador. E acho que quando as pessoas pensam no site, elas pensam em todas essas coisas acontecendo e verificam esses produtos.

00:44:15:22 – 00:44:41:14

Brady Winder

Mas se estamos falando de uma página inicial para atrair leads de vendedores motivados, isso é diferente da página média do site. Eles não são necessariamente distrações. São coisas que vão ajudar um convertido. E esse é apenas o meu pensamento sobre por que a página inicial do Carrot ainda está convertendo ao longo de todos esses anos. Bem, para direcionar o tráfego da página, meu único outro pensamento é onde, você sabe, você e eu, estamos trabalhando no conteúdo agora.

00:44:41:21 – 00:45:08:00

Brady Winder

Nós somos algumas tarefas nos bastidores. Portanto, mantenha-o realmente geral, porque não tenho certeza de como será o conteúdo, mas estamos trabalhando em alguns testes para analisar páginas de destino realmente reduzidas em comparação com as páginas iniciais. E sim, vamos ver o que vem disso. E, vocês sabem, acompanhem os caras, vão para o personagem em tais anúncios e, vocês sabem, confiram nosso blog para ver talvez possamos colocar alguns exemplos de como é uma página de conversão muito boa para enviar anúncios PPC para versus um que não é discado.

00:45:08:00 – 00:45:29:29

Brady Winder

Seja uma página de destino versus página inicial ou seja, você sabe, uma página inicial boa versus uma página inicial ruim, porque, como estamos falando em teoria agora, você pode ter uma página de destino realmente ruim, página compactada. Não vai converter. A mesma coisa com uma página inicial. E então, você sabe, não há necessidade de complicar demais e sair e pegar outro software e começar a criar páginas de destino.

00:45:29:29 – 00:45:35:28

Brady Winder

Você poderia fazer isso com uma cenoura e ter um conversor. Você sabe, nós estamos fazendo isso agora. Então é isso que eu pensei sobre isso.

00:45:36:28 – 00:46:12:27

Brendan Holmes

Sim, sim, exatamente. Eu, nós testamos centenas de outras páginas de destino ao longo dos anos e ainda assim, eu uso como padrão a página inicial, desde que pareça boa e houve momentos em que criei outra por outra página inicial basicamente porque eles meio que mexeram com sua cópia ou seu formato mais específico e fizeram isso meio que eu, eu sei que Trevor Trevor gosta de dizer sites feios, mas esses são realmente sites ruins e feios.

00:46:12:27 – 00:46:15:12

Brayden Reber

Eles são apenas eles eram.

00:46:15:26 – 00:46:27:28

Brendan Holmes

Eles eram bons. Então você criou uma página inicial diferente para eles. Mas sim, e então isso não está afetando o SEO. Eles estão lá sem índice, não seguidos e nós apenas os usamos para anúncios do Google, mas.

00:46:28:27 – 00:46:29:05

Brayden Reber

Sim.

00:46:30:10 – 00:46:34:09

Brendan Holmes

Outros Sim, acho que não necessariamente avançou, mas.

00:46:34:18 – 00:46:35:10

Brayden Reber

Google.

00:46:35:25 – 00:47:08:14

Brendan Holmes

Se você estiver gerenciando sua própria campanha, o Google fornecerá recomendações diariamente e também se informará sobre o significado dessas recomendações. Você clica em sim ou para aceitá-los ou respondê-los, alguns deles podem realmente prejudicar as campanhas sem entender o perigo. E, às vezes, um deles aparece especificamente recentemente dizendo que estou e me tornando um crente mais do que nunca e são palavras-chave de correspondência ampla.

00:47:08:14 – 00:47:42:00

Brendan Holmes

E eu sempre fui totalmente contra palavras-chave de correspondência ampla. Eu tinha visto muitas, você sabe, campanhas ruins com correspondência ampla e por causa do algoritmo da API do Google que o algoritmo, as peças que eles estão aprendendo com isso o tornaram mais avançado ou mais eficiente, mais otimizado para o vendedor motivado. E a combinação dessas correspondências amplas com boas palavras-chave negativas pode realmente reduzir o custo por clique e expandir a bolha de palavras-chave.

00:47:42:10 – 00:48:07:08

Brendan Holmes

Você pode estar perdendo algumas palavras-chave. Eles apenas sabem que as pessoas estão procurando. Então, usando a correspondência ampla. Mas o Google ultimamente, você sabe, nos últimos seis meses em campanhas, eles dizem mudar para correspondência ampla. Então você clica em um botão e todas as suas palavras-chave serão a mesma base de palavras-chave, mas todas as palavras-chave serão transformadas em correspondência ampla.

00:48:07:27 – 00:48:36:13

Brendan Holmes

E é aí que você realmente deve ter cuidado, especialmente se estiver em uma campanha metropolitana ou estadual. Sua campanha pode enlouquecer. Você está apenas recebendo cliques que realmente não fazem sentido e não são corretos. Mas sim, testando talvez algumas dessas palavras-chave de correspondência ampla, como escolher cinco delas, adicionar o homem, ver que tipo de termos de pesquisa estão saindo delas, se são boas ou ruins, e depois ajustar, não apenas fazendo todas as 50 ou 100 palavras-chave, eles têm correspondência ampla automaticamente.

00:48:37:01 – 00:48:53:18

Brendan Holmes

Sim. Então são essas recomendações, entendendo o que significam e como podem impactar sua, sua, sua conta. E isso não é necessariamente avançado. É como se qualquer pessoa que gerenciasse suas campanhas precisasse entender isso.

00:48:54:11 – 00:49:01:12

Brady Winder

Sim, isso remonta ao que você estava falando antes, como nem sempre confie no Google só porque eles são, você sabe, só porque essa é a plataforma, sabe.

00:49:01:13 – 00:49:01:22

Brendan Holmes

Sim.

00:49:01:28 – 00:49:03:14

Brady Winder

Eles não sabem o que é melhor.

00:49:03:14 – 00:49:35:26

Brendan Holmes

Sim, eles estão melhorando, embora eu ache que algumas dessas recomendações estão obtendo um impacto mais positivo do que negativo em suas contas. Então, sim, mas ainda entendendo o que eles significam e especialmente como eu disse, eu vi isso acontecer em mercados metropolitanos, onde alguns de vocês apenas fazem todas as 100 palavras-chave, correspondência ampla e, de repente, eles estão obtendo termos de pesquisa malucos e em seus orçamentos, você sabe, acabaram e eles apenas duvidam que estejam indo bem, talvez seus meios fossem bons, eles simplesmente não o fizeram.

00:49:36:18 – 00:50:13:24

Brendan Holmes

Sim. Faça a escolha certa Sim, sim, sim. E então, quero dizer, existem estratégias de lances avançadas que você pode usar, segmentação avançada, segmentação por local que você pode usar, há muitos recursos avançados. Mas sim, para alguém que está apenas começando, não se prenda ao que está dizendo ou prometendo e esse é um problema muito comum que ouço é que ouvi esse concorrente que acabei de fui até esse mentor e esse cara está obtendo 20 leads de anúncios do Google.

00:50:13:24 – 00:50:35:22

Brendan Holmes

Como faço para conseguir isso? E bem, há muita coisa envolvida nisso. Poderia ser. Há quanto tempo esta campanha está no ar? Ele disse que quero dizer, como se a campanha dele pudesse estar no ar por um ano ou dois e é realmente discada e ele pode ter o melhor site que converte onde, se você está apenas começando, sim, talvez eles se esforcem para isso.

00:50:35:22 – 00:50:57:27

Brendan Holmes

Mas você tinha anúncios do Google ainda é um processo e ainda é necessário otimizá-lo. Você tem que otimizá-lo continuamente para chegar a dois pontos que e sim, então eu tenho esse tipo de ideia das pessoas que, uma vez que eu ative minha campanha, devo obter leads, certo?

00:50:58:23 – 00:51:01:17

Brayden Reber

Sim, você pode. Quer dizer, há, há campanhas.

00:51:01:17 – 00:51:20:21

Brendan Holmes

Eu definitivamente consegui leads nos primeiros dias e eu tinha um membro que conseguiu uma vantagem em 10 minutos, o que acabou sendo um bom negócio. Mas nos três meses seguintes, ele não conseguiu um acordo. Ele não tinha nada. E ele decidiu fazer uma pausa. E isso foi há anos. Mas foi isso que se destacou.

00:51:20:21 – 00:51:44:24

Brendan Holmes

Sim, você pode ligá-lo. Você pode obter leads imediatamente ou não. Quero dizer, a probabilidade de você estar nos primeiros meses desse tipo de estágio de aumento mês a ano, mergulhando mais nos dados. E, no terceiro mês, você tem esse ótimo conjunto de dados com o qual pode trabalhar. E se você está vendo bons termos de pesquisa e sabe, caches, essas pessoas parecem que deveriam estar convertendo, tudo bem, vá olhar para o seu site.

00:51:45:09 – 00:52:28:13

Brendan Holmes

Vá ver que outro tipo de mudanças você pode fazer. Faça um my change maker, faça uma mudança de formulário, você sabe, teste algo dentro talvez esteja indo de, você sabe, três campos de formulário para dois dois. Estamos adicionando o banner de geração de leads. Sim. Então, quando você tem bons dados sabendo, se esses dados estão realmente parecendo promissores em algo que deveria estar se transformando em negócios, você sabe, então é o próximo estágio de teste e aterrissagem que você não está de jeito nenhum é, não é Não gosto de páginas compactadas, mas outras páginas ou outras manchetes dentro dos sites que tenho mais depoimentos para usar, quero dizer, certo.

00:52:28:29 – 00:52:32:03

Brady Winder

Tentar fazer com que esses leads convertam a uma taxa mais alta. Sim.

00:52:32:09 – 00:52:32:21

Brendan Holmes

Sim.

00:52:33:10 – 00:52:54:06

Brady Winder

Bem, eu gosto desse homem. Eu aprecio você compartilhando isso. Isso é um bom embrulho para isso. Em resumo, portanto, eduque-se, esteja você mesmo fazendo PPC ou terceirizando, eduque-se sobre isso para saber o que está procurando. E sim, acho que essa é uma das melhores coisas que abordamos durante o podcast. Cara, foi divertido ter você no podcast.

00:52:54:06 – 00:53:14:19

Brady Winder

Uma coisa que esqueci de mencionar, o começo é meio engraçado. Você estava executando este podcast antes. Você sabe, eu, você sabe, eu só estou aqui há quatro ou cinco anos e você estava lá e eu tive que, você sabe, como estamos nos mostrando, como apressamos toda essa coisa de produção? E sim, você comanda esse show desde antes mesmo de eu estar por perto.

00:53:14:19 – 00:53:15:28

Brendan Holmes

Sim. Tem sido um.

00:53:16:01 – 00:53:17:01

Brady Winder

E uma equipe e.

00:53:17:03 – 00:53:33:08

Brendan Holmes

Como tem sido incrível, especialmente desde que você assumiu. Eu só, eu, eu fiz algumas anotações do show. Sim, eu coloquei no blog, mas agora você assumiu e realmente fez uma bela produção. Uma grande produção? Sim.

00:53:33:08 – 00:53:36:20

Brady Winder

Estou grato por ser entrevistado agora. Sim. Sim, é legal.

00:53:37:02 – 00:53:38:12

Brayden Reber

É legítimo. Sim.

00:53:38:24 – 00:53:59:19

Brady Winder

Ou qualquer um de nossos ouvintes de longa data, você apreciará isso. Você sabe, Brendan, o produtor OG, está vindo para o show, então, sim, tem sido divertido, cara. Qualquer pessoa, se você tiver alguma dúvida sobre pagamento por clique, se passou da sua cabeça, se você tiver alguma dúvida, envie-me um e-mail, birdie em Care.com, nós o encaminharemos para Brendan ou a pessoa certa para obter suas perguntas respondidas.

00:53:59:19 – 00:54:13:01

Brady Winder

Vá para anúncios de barra de caracteres com barra, obtenha nossos recursos. Fazemos o possível para fornecer a você toda a educação de que você poderia precisar, até o ponto de sobrecarregá-lo, para que você esteja equipado e estamos aqui para ajudar. Portanto, queremos que você saiba que, se precisar de ajuda, entre em contato, porque pode ficar avassalador rapidamente.

00:54:14:04 – 00:54:48:13

Brady Winder

É isso. Se você gostou deste episódio, compartilhe com um amigo. Por favor, dê-nos um comentário sobre Apple Podcasts. Não os peço com frequência, mas os bons Podcasts da Apple nos dão uma avaliação cinco estrelas se merecemos e contam a um amigo sobre o podcast, ajudam-nos a compartilhar o trabalho. Mas até lá, nos veremos na próxima semana.