Um guia para publicidade iGaming no Brasil para afiliados iniciantes
Publicados: 2023-07-21 Se você mora no Brasil e deseja monetizar o tráfego de sua terra natal, ou se deseja promover uma oferta para o público brasileiro, este guia será sua primeira escolha. O Chefe do Departamento de CPM da Adsterra, Mikhail, está no ar novamente. Seu guia para a publicidade iGaming no Brasil irá desvendar as questões mais complexas para iniciantes.
Dicas bônus! Mikhail não poderia ignorar verticais de tendências como comércio eletrônico e utilitários móveis, portanto, leia até o final.
- Como escolher a oferta certa para anunciar
- iGaming e Finanças
- Utilitários, Aplicativos, VPN
- Comércio eletrônico
- Como escolher uma rede CPA : as 7 principais coisas a verificar
- Comprando tráfego de uma rede de anúncios: uma folha de dicas para afiliados
- Volume de trafego
- Preços
- Alvejando
- Limites
- intervalo de tempo
- Estratégia de lances
- Monitorando
- Otimização
- Creativos para iGaming, VPN e anúncios de comércio eletrônico no Brasil
- Como executar uma campanha eficaz do Brazil iGaming?
Mikhail Zhukov, Chefe do Departamento de CPM
Para conteúdo ↑
Como escolher a oferta certa para anunciar
Como o Brasil é a maior economia da América Latina, muitas marcas e agências querem anunciar aqui. Mas pegar uma oferta aleatória com o pagamento mais alto é um grande não-não. Felizmente, existem regras básicas de como escolher a oferta de CPA certa.
iGaming e Finanças
iGaming e Finance são verticais poderosos, e os afiliados geralmente lucram muito com ofertas desse tipo. De qualquer forma, vamos formar uma lista de verificação dos aspectos mais críticos da oferta para verificar primeiro:
Fluxo de conversão
O fluxo de conversão é o que você será pago . A maioria dos anunciantes iGaming paga por depósitos. Mas você pode obter tráfego que será convertido em vários depósitos?
Meu conselho aqui é equilibrar suas habilidades e os requisitos do anunciante. Se você é um afiliado iniciante, escolha ofertas com requisitos leves para conversões como CPL/CPI, SOI. Estes são custo por leads, custo por instalações e op-ins únicos.
Peguei o exemplo acima da Adsterra CPA Network, onde você pode encontrar ofertas pré-selecionadas dos anunciantes mais bem avaliados.
Linha de base
Outro ponto vital a verificar é se as diretrizes do seu anunciante são viáveis. Já vi muitas empresas de iGaming exigindo, digamos, um depósito mínimo de $ 5 de novos usuários. Mas quando eles colocam uma oferta em algum lugar de uma rede afiliada, eles estabelecem um depósito de $ 10 como requisito para conversões aprovadas. Agora imagine que você escolhe essa oferta, compra tráfego e começa a enviar leads. Os usuários acessam o site, registram-se, fazem depósitos de $ 5, enquanto o anunciante não paga seu dinheiro, já que seus usuários não atingem o requisito de $ 10.
Horário de atendimento do call center
Nosso próximo aspecto importante a verificar é se inclui uma chamada telefônica como parte do fluxo de conversão. É quando um gerente liga de volta para confirmar o registro ou uma chamada automática é feita para fornecer ao usuário uma chave secreta para verificar a assinatura.
As atividades baseadas em ligações telefônicas estão vinculadas ao horário de funcionamento da central de atendimento. Portanto, você precisará configurar os prazos apropriados para seus anúncios. Isso é vital não apenas para a publicidade do iGaming no Brasil, mas para qualquer área geográfica.
Requisitos e limites
Às vezes, os anunciantes limitam você pelo número de conversões que você envia em uma campanha de teste. Depois que seus leads forem qualificados como “bons”, você pode continuar enviando conversões. O objetivo é não direcionar muito tráfego (e pagar a mais, como resultado) no início.
Mais um limite refere-se a questões legais: verifique se a oferta que você escolheu é permitida tanto em seu país de destino quanto em sua fonte de tráfego (por exemplo, Facebook). Todos sabemos que as redes sociais proíbem anúncios de vários setores. Uma oferta também pode ter limites de publicidade dentro de faixas etárias específicas.
Para conteúdo ↑Utilitários, Aplicativos, VPN
Muitos afiliados chamam esse grupo de ofertas de favorito, pois eles representam principalmente inscrições e testes como conversões necessárias. Mas podemos listar alguns detalhes aqui também. Mas primeiro, o que exatamente são utilitários?
Tipos de ofertas utilitárias:
- VPN
- antivírus
- Limpadores de disco
- Boosters de bateria
- Utilitários de recuperação e backup de dados
- Compressores de arquivos
- Downloaders de arquivos
- e muitos mais
No Brasil, tanto as ofertas de VPN para Android quanto para iOS retornam bons lucros. Meu conselho aqui não será uma revelação: certifique-se de enviar leads ou inscrições suficientes a um custo acessível, porque o público do iOS geralmente é mais caro.
Eu colocaria a categoria Aplicativos separadamente, mesmo que ela seja anunciada como Utilitários. Aplicativos de mídia social, plataformas para reuniões virtuais e bate-papos se tornaram tremendamente populares. Como o brasileiro é muito simpático e sociável, acredito que esse segmento de ofertas vai crescer. A propósito, os aplicativos locais são fortes rivais de gigantes como o TikTok.
Fluxo de conversão
Meu conselho para afiliados novatos será “quanto mais simples, melhor”. Muitas ofertas garantem pagamentos por ações de usuário sem esforço: avaliações, instalações, downloads, inscrições etc. Você não receberá um pagamento de $ 100 por uma avaliação gratuita, mas definitivamente pode fazer com que vários usuários iniciem uma avaliação de uma VPN, por exemplo.
Requisitos e limites
As limitações mais comuns que listei anteriormente. Mas estou colocando aqui uma espécie de específica: certifique-se de que sua oferta não tenha como alvo um nicho muito restrito. Por exemplo, você pode encontrar um anunciante bem pago que segmenta usuários iOS com iPhones de versão 13 em uma cidade no Brasil, pagando por cada envio de dados de cartão de crédito dos usuários. Para corresponder a esses critérios, você precisará de uma fonte de tráfego muito específica.
Eu recomendo começar com as ofertas do Utility voltadas para usuários do Android no Brasil e/ou América Latina. Mesmo com pagamentos não tão impressionantes, eles podem ter um desempenho excelente.
País
As ofertas que visam o Brasil são um lado da moeda. E se você encontrar uma oferta de VPN com um público-alvo, digamos, no Reino Unido? É fundamental avaliar os volumes de tráfego que você pode enviar para esta oferta e verificar o custo médio de conversão dentro da fonte de tráfego escolhida.
página de destino
De um modo geral, você deve sempre verificar a página de destino e percorrer o caminho do usuário até a conversão. É uma regra universal. Mas, falando em vertical de utilitários e aplicativos, geralmente nos referimos ao tráfego móvel. E esse tráfego é sensível à velocidade de download da página e ao UX.
Eu recomendo que você visite a página de destino da sua oferta e verifique-a com atenção. Se a oferta levar ao Play Market ou AppStore, certifique-se de que sua página tenha potencial para converter usuários: design atraente, benefícios e recursos, feedback positivo etc.
Exemplo da vida real de execução de uma oferta de VPN
No estudo de caso abaixo, nosso parceiro afiliado escolheu uma oferta de VPN com pagamento de US$ 0,22 por instalação. Ele decidiu comprar o tráfego Popunder da Adsterra com um pagamento de US$ 0,09. Com US$ 74,79 gastos, seu lucro puro foi de US$ 108,03 (ROI de 144%).
Comércio eletrônico
As ofertas de comércio eletrônico são, de certa forma, irmãs do iGaming, pois possuem o fluxo de conversão mais complexo — você só será pago se um cliente fizer um pedido ou comprar algo. Portanto, a questão de equilibrar seus orçamentos e habilidades vem em primeiro lugar.
Eu recomendo tentar ofertas de comércio eletrônico se você tiver alguma experiência em compra de mídia, como anúncios de pesquisa paga ou anúncios de mídia social. Ou você pode procurar ofertas de CPA com um fluxo de conversão alternativo, como instalações de aplicativos (se falarmos de um aplicativo de compras eletrônicas, por exemplo).
Se você vier a uma rede de anúncios como Adsterra para obter tráfego massivo para sua oferta de comércio eletrônico, aconselho que comece com o preço CPM, porque é mais barato e seguro quando você não está familiarizado com uma rede de anúncios.
Com o CPM, você paga apenas pelas impressões do anúncio. Mas você pode ativar nossa ferramenta inteligente, CPA Goal, e obter todo o seu tráfego otimizado por conversão. É realmente benéfico em termos de gastos e ROI.
Acabamos de estabelecer um conjunto de regras para escolher uma oferta para promover. Agora, nosso trabalho é testar algumas redes CPA, certo? Vamos listar alguns critérios básicos que você precisa considerar.
Para conteúdo ↑Como escolher uma rede CPA : as 7 principais coisas a verificar
Se seu objetivo é uma campanha de iGaming no Brasil ou uma promoção de oferta de comércio eletrônico nos EUA, primeiro você precisa encontrar uma rede de CPA confiável. Uma pitada de tristeza aqui galera: não existem regras universais para fazer a melhor escolha. É tudo sobre suas preferências, tráfego e tipos de oferta com os quais você trabalha. Há um forro de prata, também. Você pode usar esse conjunto geral de critérios para verificar se vale a pena cooperar com uma rede CPA.
1. Suporte profissional
Coloco deliberadamente este fator em primeiro lugar, pois é fundamental ter a possibilidade de fixar uma campanha, de preferência em tempo real. Dificilmente posso listar todas as situações em que você precisará da assistência de uma equipe de suporte como afiliado. É ótimo quando sua rede CPA fornece suporte 24 horas por dia, 7 dias por semana, é claro.
Adsterra CPA Network é considerada uma das mais profissionais em termos de atendimento ao cliente. Você terá acesso a consultoria especializada de qualidade 24 horas por dia, 7 dias por semana e suporte técnico de alta qualidade. Altos pagamentos de anunciantes diretos são um bônus
2. Ofereça diversidade
Embora seja uma questão de escolha, é melhor decidir desde o início com qual rede CPA você deseja fazer parceria: aquela que se concentra em um nicho (por exemplo, G, iGaming no Brasil) ou aquela que se parece com um mercado. Não há movimentos certos ou errados aqui, mas você economizará tempo fazendo a si mesmo esta pergunta.
3. Inscrição gratuita
Acredito que não deve haver nenhuma barreira para entrar em uma rede CPA, exceto pela reputação dos afiliados e pela qualidade do tráfego que eles enviam. Se você for solicitado a pagar para ingressar em um programa de afiliados, isso deve ser uma pausa considerável para reflexão.
4. Postbacks e backlinks
Dois opções básicas e obrigatórias - postbacks e backlinks - são as primeiras a verificar após o registro. O postback permite rastrear conversões e pagamentos, enquanto os backlinks economizam seu dinheiro ao direcionar o tráfego para uma URL “sobressalente” se um anunciante interromper sua campanha.
5. Opções de pagamento
Primeiro, você precisará verificar os sistemas de pagamento que pode usar para sacar dinheiro e um pagamento mínimo. Um mínimo de $ 1.000 para retirada ou $ 5? Faz diferença.
Em segundo lugar, é ótimo quando uma rede de CPA fornece a você o modelo de receita RevShare, ou um tipo de cooperação de longo prazo, quando você receberá pagamentos, desde que o usuário que você liderou pague dinheiro ao anunciante. O compartilhamento de receita é um tipo de pagamento popular para os gigantes do iGaming.
6. Avaliações e reputação
Você pode se proteger de movimentos errados apenas pesquisando no Google avaliações, listagens e classificações como Trustpilot. Os afiliados estão compartilhando de bom grado sua experiência de ganhar dinheiro nas redes da CPA. No entanto, há uma pequena armadilha: pessoas são pessoas e, às vezes, você encontrará opiniões totalmente opostas sobre a mesma plataforma.
7. Frequência de pagamento
Confira as condições de pagamento. Algumas redes CPA se orgulham de ter uma retenção mínima, pagando a cada 14 dias, enquanto outras podem ter uma retenção de 90 dias. A escolha é sua e depende de quanto tempo você está disposto a esperar até receber seus ganhos.
EXTRA: ofertas diretas
E, finalmente, como opção não obrigatória, mas desejável, colocarei “ofertas diretas”. Quando uma oferta vem de uma marca diretamente, sem etapas de revenda, é uma grande vantagem para os afiliados.
Para conteúdo ↑Comprando tráfego de uma rede de anúncios: uma folha de dicas para afiliados
Vamos agora pular para outro tópico vital – obter tráfego de qualidade. Talvez você saiba exatamente como obter o tráfego “Brazil iGaming” de maior conversão a partir de anúncios locais de pesquisa paga ou redes sociais. Nesse caso, você pode escolher uma rede CPA com ofertas direcionadas para o Brasil e capturar todas as conversões. Mas quando você precisa ingressar em uma rede de anúncios com tráfego global, esse conjunto de diretrizes o ajudará.
Volume de trafego
A principal coisa a verificar depois de fazer login em uma rede de anúncios é se ela fornece o tráfego de que você precisa. A Adsterra facilita esta etapa para todos os afiliados. Você pode navegar até a guia Gráfico de Tráfego e verificar quanto tráfego a rede possui agora dentro de sua localização geográfica, formato de anúncio e segmentação.
Preços
Para direcionar qualquer tráfego, você terá que decidir se deve pegar um atalho pagando por conversões ou gastar menos e pagar por impressões de anúncios. Mesmo que você normalmente anuncie ofertas que pagam por conversões, isso não significa que sua estratégia de compra de tráfego deva ser a mesma.
Experimente o preço CPM (custo por mil) ao anunciar as chamadas ofertas de “fluxo rígido”, como Worldwide ou Brazil iGaming, Latam Finance ou Brazil E-commerce. Assim, você gastará menos, poderá testar mais fatias de tráfego e encontrar aquelas que convertem melhor. O preço de CPA é a melhor escolha com conversões de fluxo simples (como avaliações ou inscrições). Essas conversões são rápidas e você não pagará caro pelo tráfego.
Alvejando
A segmentação corresponde à sua oferta para o público apropriado. Um dos falsos amigos dos afiliados é a segmentação restrita no início da campanha. Uma combinação como “geo + desktop + dispositivo + sistema operacional + versão do sistema operacional + navegador + versão do navegador + limites por frequência” é demais.
Definir muitos parâmetros de segmentação reduzirá a quantidade de tráfego em que você pode testar sua oferta.
A abordagem mais inteligente é verificar todas as fatias de tráfego em potencial, deixando apenas as configurações principais de segmentação, como País, Celular/computador e Tipo de dispositivo .
Também posso aconselhá-lo a criar várias campanhas de teste com configurações principais. Por exemplo, você pode criar uma campanha iGaming Brasil segmentada para Android e a segunda campanha será iGaming Argentina com a mesma segmentação para Android. Isso fornecerá estatísticas mais transparentes.
Mais tarde, quando os testes terminarem, você poderá começar a restringir seus alvos com as configurações do Adsterra, como versão do sistema operacional, idioma do navegador, intervalo de IP, intervalo de tempo e outros.
Limites
Você pode tentar vários ajustes com limites, mas um deles é acima de tudo: você pode limitar seu gasto total ou diário ao executar testes. É a maneira mais fácil de manter seu orçamento seguro.
Um orçamento diário de US $ 50 a US $ 100 garantirá um começo ousado. Para controlar os gastos por hora, você também pode colocar um limite de $ 4,16.
intervalo de tempo
Essa configuração é usada principalmente quando você otimiza uma campanha. Mas quero destacar isso agora, já que o intervalo de tempo pode ser crítico quando você lida com as ofertas de iGaming e Finance do Brasil. Lembre-se da situação com o horário de trabalho de um call center? É aí que você precisa definir o prazo para veicular seus anúncios; isso permitirá que você evite impressões de anúncios em branco quando o call center não puder processar seus leads.
Estratégia de lances
A licitação é a chave para ganhar o tráfego mais quente. Mas se você abordar isso com a ideia de “quanto maior o lance, melhor”, você perderá o jogo. Sua estratégia de lances deve ser equilibrada para obter tráfego suficiente por período de teste e prepará-lo para competir pelos canais de melhor conversão no futuro.
Desenvolvemos esta ferramenta para facilitar o lançamento de campanhas. Ele estima quantas impressões de anúncios ou cliques você pode obter com este ou aquele lance e oferece o pagamento mínimo e o pagamento mais competitivo para escolher. No início, basta definir o lance mínimo ou aquele que o Estimador de Tráfego da Adsterra aconselhar.
Monitorando
Eu deveria ter colocado isso primeiro. O rastreamento significa tudo para os afiliados, independentemente de onde você atrai o tráfego. Você vai precisar até com estratégia de CPM, pois só sabendo qual canal te envia leads e conversões, você conseguirá otimizar gastos e diminuir fontes de tráfego desnecessárias.
Os dois primeiros parâmetros que nós da Adsterra pediremos para você rastrear são ##SUB_ID_SHORT(action)## e ##PLACEMENT_ID##. O primeiro informa quando ocorre uma conversão, enquanto o segundo ajuda a identificar quais posicionamentos de anúncios convertem e quais não convertem. Adicionar tokens de rastreamento é fundamental para uma otimização adicional.
Otimização
A otimização trata de focar sua campanha nas origens de tráfego que melhor correspondem, superando a concorrência de seus rivais mais próximos e reduzindo os gastos com veiculações que não enviam conversões suficientes.
Por importância, a otimização está em uma liga própria e não podemos cobrir todos os detalhes aqui. Mas é nesta fase que você precisa começar a restringir seus alvos. É nesta fase que você precisará mergulhar nos relatórios de estatísticas e verificar os dados do seu rastreador.
Lembra dos tokens que você adicionou antes? É hora de fazer uso deles. Você pode formar uma lista segura de IDs de canais que enviam toneladas de conversões e aumentam seu lance seletivamente. Ou você pode selecionar posicionamentos de forma granular e configurar um lance personalizado (também é o nome da nossa ferramenta) para cada um deles. A situação oposta é quando você recusa canais que consomem seu dinheiro sem enviar conversões suficientes.
Creativos para iGaming, VPN e anúncios de comércio eletrônico no Brasil
Mesmo com segmentação e lances excelentes, criativos ineficazes podem matar toda a campanha. O que verificar aqui? Em primeiro lugar, seu prelander. É usado principalmente com anúncios Popunder, mas não só. Um prelander deve corresponder à oferta e não deve ser uma etapa desnecessária que faça os usuários desistirem. Torne-o um filtro para tráfego indesejado ou use-o como um teaser.
E deixe-me ampliar um pouco os criativos e listar algumas dicas para incrementar seus anúncios. Devo dizer que não falo português, por isso os exemplos que dou serão maioritariamente em inglês.
DICA #1
Ao anunciar globalmente, traduza sua cópia para os idiomas locais. É tão óbvio, mas muitas vezes testemunhamos campanhas, digamos, em espanhol, visando o Canadá ou os EUA. Usarei exemplos em inglês, pois estão aqui apenas para ilustrar a ideia. Não é preciso dizer que, ao segmentar brasileiros, você precisa falar português
DICA #2
Use todos os meios que você tem para agregar valor à sua oferta: descontos, bônus, freemiums e códigos promocionais. Claro, isso deve ser o material real. Se o seu anunciante não fornecer nenhuma informação, você pode entrar em contato e perguntar. Ser proativo pode render bem.
DICA #3
Adicione ação: emocione, excite e provoque os usuários, usando sua paixão por jogos e compras. Fale sobre emoções e experiências, não apenas liste os benefícios.
Você pode adicionar fotos dos torcedores de um time esportivo ou adicionar as cores da marca desse time ao promover uma oferta de iGaming. Você pode usar o efeito FOMO (medo de perder) ao incentivar os usuários a fazer uma venda privada limitada de 80% de desconto.
Adicione fotos de pessoas felizes que ficaram ricas ao promover ofertas de finanças ou cite aqueles que aumentaram sua renda depois de passar por um curso de ABC das finanças. Clichês como “um homem sorridente segurando um maço de dinheiro” ainda funcionam.
DICA #4
Certifique-se de que seus criativos correspondam à mensagem principal da oferta e à página de destino. Quando um criativo de estilo ecológico com um gatinho desenhado à mão leva você a um site de churrascaria projetado como um clube de motoqueiros, ele não retorna nada além de dinheiro desperdiçado.
DICA Nº 5
Mantenha seu design minimalista e organizado quando se trata de anunciar VPNs e utilitários, especialmente baseados em iOS. O ponto principal é fazer com que o criativo pareça nativo e confiável.
O Adsterra fornece mais de 20 modelos de criativos que podem se adequar a qualquer mensagem e destino de campanha. Eles são fornecidos pelo nosso formato Social Bar. É altamente recomendável testar vários modelos alternativos (você pode carregar até 15 por teste).
Como executar uma campanha eficaz do Brazil iGaming?
Em vez de uma conclusão clássica, gostaria de destacar o melhor hábito que os profissionais de marketing de afiliados devem aprender. Independentemente de sua experiência anterior e nível de proficiência, mantenha contato com seu gerente, esteja você em uma plataforma de CPA ou em uma rede de publicidade.
Com uma experiência de uma década em conectar anunciantes e afiliados, os gerentes da Adsterra podem ajudá-lo em qualquer estágio da configuração, teste, dimensionamento e otimização de sua campanha. Eles literalmente veem o mercado de dentro, e isso pode se tornar sua vantagem competitiva. Fique rentável!