Como construir um funil de vendas de alta conversão

Um funil de vendas bem-sucedido tem tudo a ver com design! Se você deseja uma alta taxa de conversão, precisa considerar todos os componentes do seu funil de vendas, desde a copy até as conexões.

Ao projetar um funil de vendas, pense nele como um mapa. Você está criando o caminho que deseja que seu público siga em seu site - e deseja que esse caminho termine em uma venda!

O melhor funil de vendas é aquele otimizado para seu site e seu público. Leia nossas principais dicas sobre como criar um funil de vendas eficaz.

Como construir um funil de vendas de alta conversão

1 | O que é um Funil de Vendas?

Primeiras coisas primeiro - o que é um funil de vendas? Este termo sofisticado de marketing simplesmente descreve a jornada do seu cliente ideal, desde encontrar sua empresa até comprar seus produtos ou serviços.

Aqui está um exemplo rápido: um visitante pesquisa uma pergunta no Google e encontra sua postagem no blog sobre esse tópico. Eles leem a postagem e clicam no link que você incluiu. Esse link os leva a uma página de produto (ou serviço) e eles decidem fazer uma compra. Sucesso!

A jornada dessa pessoa (funil de vendas) começou com o cliente nem mesmo sabendo do seu negócio e terminou com ele comprando o seu produto.

Se você pode incentivar muitos clientes em potencial a fazer essa jornada, esse é um funil de vendas de alta conversão!

Outros funis de vendas podem parecer com alguém que optou por sua isca digital e, em seguida, foi estimulado (via e-mail) a comprar uma de suas ofertas mais caras. Outros podem parecer alguém comprando um produto de baixo custo e sendo enviado para uma página de “venda adicional”, onde pode adicionar outro item ao carrinho.

Todos esses são funis de vendas - e todos eles são ótimas maneiras de gerar receita sem que você precise atender uma ligação ou tentar convencer alguém a comprar!

Se você deseja que seu negócio online ganhe dinheiro (sem ter ligações de vendas ininterruptas), então você precisa de um funil de vendas!

Se tudo o que você fizer for criar seu site, criar suas páginas de produtos e escrever algumas postagens de blog, poderá fazer algumas vendas aqui e ali.

Mas se você deseja uma alta taxa de conversão, precisa otimizar esses elementos individuais e garantir que eles funcionem juntos de maneira eficaz.

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2 | Construa Conexões Sólidas

OK, então você sabe que precisa criar e otimizar seu funil de vendas. O que isso realmente significa?

Primeiro, pense nas conexões. Pense no caminho que seu cliente ideal percorre em seu site. Cada uma dessas etapas se conecta logicamente entre si?

Por exemplo, o link do produto em sua postagem no blog realmente está relacionado ao tópico da postagem? Leva o leitor por um caminho lógico?

Vejamos outro exemplo - um funil de vendas projetado em torno de um opt-in gratuito. Você captura o interesse de um cliente em potencial oferecendo um brinde. Então, você quer que eles passem para a próxima etapa e façam uma compra!

Então, qual é o próximo passo lógico? Uma oferta de baixo custo!

Por exemplo, você pode levar um cliente em potencial a uma biblioteca de gráficos de mídia social de $ 30, oferecendo 10 modelos gratuitos. Esse é um funil que faz sentido.

Tentando fazer com que um cliente em potencial compre um curso caro de marketing de mídia social de nível especializado? Esse não é um próximo passo lógico de um conjunto gratuito de fotos. Essa não é uma jornada de vendas lógica.

3 | Descubra como direcionar seu público

Antes de projetar cada elemento do seu funil, você precisa saber o que deseja que seu visitante faça.

Você está projetando uma conversão de “jogo longo”? Por exemplo, você está dando um download gratuito em troca do endereço de e-mail deles, que você usará para incentivá-los em uma venda futura?

Ou você está procurando algo mais rápido, como um funil tripwire? Nesse caso, a oferta gratuita flui imediatamente para um discurso de vendas para uma oferta paga de baixo custo.

Decida as ações que deseja que seu visitante execute e, em seguida, crie um caminho que o leve por essas etapas.

E certifique-se de que seu funil inclua tudo o que você precisa em cada etapa! Estamos falando de cronômetros, solavancos de pedidos, lembretes de carrinho e elementos semelhantes.

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4 | Otimize essa cópia!

Está bem no nome - seu funil de vendas precisa vender !

Agora, isso não significa que todas as partes do seu site devem ser um discurso de vendas (não faça isso!). Mas isso significa que você deve ser intencional sobre sua cópia, para convencer as pessoas a comprar.

Sua cópia é o que vai encorajar seus visitantes a continuar seguindo o caminho que você projetou. Dê a eles um motivo para continuar navegando em seu site! Explique exatamente como você pode ajudá-los a resolver o problema.

Por exemplo, não anuncie apenas “modelos gratuitos de mídia social!” Em vez disso, ofereça aos clientes em potencial a chance de “simplificar a mídia social e economizar tempo com esses modelos lindos e fáceis de usar!”

Veja a diferença?

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5 | Integre o funil ao seu site

Por fim, torne seu funil de vendas uma parte integrada do seu site. Você não quer que seus visitantes sintam que você os está empurrando para algum site de terceiros apenas para fazê-los gastar dinheiro.

Você deseja criar a experiência oposta – um funil de vendas que pareça uma parte natural do seu site.

É por isso que você precisa escolher ferramentas e modelos de funil de vendas que se integrem ao seu site. (Nós cobrimos você lá - confira essas opções.)

Pensamentos finais

Um bom design é a chave para um funil de vendas de alta conversão. Seu funil deve se integrar perfeitamente ao seu site e atender às necessidades específicas do seu público.

E não se esqueça de considerar a experiência do usuário! Você quer que seus visitantes aproveitem o tempo que passam com você - eles provavelmente não comprarão em um site confuso, cheio de bugs ou muito "vendido".

Por fim, não se esqueça de acompanhar seu funil de vendas para ver como ele está convertendo. Se você não está atingindo suas metas de vendas, tente identificar áreas do funil que você pode melhorar.
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