Perspectivas para o feriado de 2022: inflação e compradores negociando em baixa

Este ano, o comportamento de compra de Natal mudará drasticamente

Os gerentes de marca da CPG e as equipes de Shopper Marketing estão elaborando novas estratégias para a temporada de festas de 2022 – porque os compradores em todo o país estão se sentindo significativamente mais apreensivos e sobrecarregados, de acordo com dados recentes da pesquisa Ibotta Performance Network ( IPN ).

De fato, 91% dos compradores dizem que a inflação por si só afetará seu comportamento de compra no feriado. Outros fatores, desde problemas na cadeia de suprimentos até preços de gás em fluxo e taxas de juros crescentes, também estão fazendo com que os compradores reduzam seus orçamentos de férias. Um estudo recente da McKinsey descobriu que 74% dos consumidores estão “negociando” usando um ou mais destes vários métodos:

As principais categorias serão afetadas

Os dados históricos dos últimos meses de 2021 – via IPN Category Pacesetters – fornecem informações confiáveis ​​sobre quais categorias de férias devem ressurgir como principais líderes nos mesmos meses de final de ano de 2022.

As marcas que dependem muito das vendas de novembro e dezembro ainda devem esperar um grande volume de vendas nessas categorias de alimentos e bebidas CPG . No entanto, eles precisarão evitar perder sua participação para Marcas Próprias e marcas concorrentes, pois os compradores se tornam cada vez mais seletivos quando se trata de encontrar os produtos certos pelo preço certo.

Principais categorias de novembro de 2021

Com base nos Pacesetters da Categoria IPN, indexação acima de 100, o que representa uma participação significativamente maior do total de compras em novembro/21 em relação aos onze meses anteriores.

Os consumidores ficam ansiosos por refeições caseiras e festas de Ação de Graças, como evidenciado pelas categorias de alimentos e bebidas que dominam a lista de vencedores de 21 de novembro. Decoração da casa (132), purificadores de ar (124) e videogames, filmes e música (138) estavam entre as categorias de não-alimentos e bebidas , atribuídas aos compradores que planejam receber os hóspedes da casa.

Categorias relacionadas à culinária - de panelas e frigideiras a azeitonas, ervas, recheio de torta, batatas instantâneas e muito mais - ocuparam uma parte significativa da lista de vencedores de 21 de novembro. Notavelmente, as 9 principais categorias (de todas as 47) estavam relacionadas à culinária, representando 30,13% da participação total – esse percentual sobe para 79,1% ao considerar todas as categorias relacionadas à culinária.

Principais categorias de dezembro de 2021

Com base nos Pacesetters da Categoria IPN, indexação acima de 100, o que representa uma participação significativamente maior do total de compras em dezembro/21 em relação aos onze meses anteriores.

Além de categorias relacionadas à culinária permanecerem fortes de novembro a dezembro, lanches, doces e bebidas tiveram um aumento em dezembro. ' É a estação para entreter!

Instantâneo:

Mais categorias de temporada de férias para dezembro de 21 foram cartões-presente (286), cartões comemorativos (233), artigos para festas (184) e decoração para casa (153).

Poder de permanência: novembro e dezembro de 2021

Com base em Marcapassos de Categoria IPN, indexação acima de 100.

As categorias a seguir apareceram na lista de vencedores nos dois meses do ano passado, demonstrando longevidade ao longo da temporada de festas e indicando forte probabilidade de manter a participação na demanda de produtos em 2022. À medida que o processo de decisão de compra do consumidor se torna cada vez mais escrupuloso, as marcas buscarão estratégias promocionais eficazes para garantir uma vantagem competitiva nessas categorias em particular.

Marcadores de ritmo da categoria IPN : lançados em novembro e dezembro de 2021

Participação na categoria vencedora do quarto trimestre

Inflação e mudança de comportamento de compras

As marcas estão perdendo participação de mercado em todas as categorias de supermercados para Marcas Próprias em ritmo acelerado. Dois fatores críticos dessa tendência são a mudança de preços e a prudência do consumidor.

Alteração de preços

Nos últimos 12 meses, com base nos dados do IPN , o crescimento total do preço médio em todas as categorias foi significativamente mais substancial para SKUs de marca em comparação com Private Label.

Prudência do Comprador

As marcas agora podem responder ao crescimento dos preços e à frugalidade dos consumidores, garantindo a entrega de valor. Como Chris Cracchiolio , vice-presidente sênior e gerente geral do Walmart+ afirmou durante um webinar ao vivo com a Ibotta — “A parceria com a Ibotta desempenha um papel importante em duas áreas especificamente, em valor - garantir que nossos clientes obtenham o melhor valor e experiência - agradável, perfeita, e intuitivo”.

A hora de agir

A temporada do 4º trimestre/feriado será um período crítico para as marcas recuperarem a participação da categoria perdida para o Private Label – Nunca houve um momento mais importante para usar os gastos de marketing do 4º trimestre para gerar ROI eficiente por meio de 100% de pagamento por venda em escala sem precedentes.

As marcas estão confiando na Ibotta

Impulsione as vendas incrementais durante o feriado para reconquistar os compradores

Sobre a competitividade duradoura em um contexto de alta inflação, um artigo recente da Accenture prescreve o seguinte: “Preste muita atenção às especificidades do setor. A inflação nem sempre tem efeitos gerais. Uma compreensão diferenciada do contexto do setor influenciará quais alavancas você precisa puxar e quando.” Devido ao profundo conhecimento do setor, análise de dados incomparável e abordagem colaborativa da Ibotta , as marcas em parceria obtêm uma verdadeira vantagem competitiva.

A Ibotta realizou recentemente uma pesquisa B2B abrangente, e os resultados mostram que a Ibotta supera outros concorrentes, como Rakuten , Fetch, Neptune Retail Solutions e Quotient na facilidade de criação de promoções e em fazer com que os clientes se sintam valorizados e incluídos.

Além disso, a Ibotta recebeu notas extremamente altas por fornecer ROI forte e forte capacidade anti-empilhamento, mantendo prazos rápidos. Em relação à análise de dados robusta, os clientes avaliam o Ibotta em +30 pontos percentuais em relação à média dos concorrentes.

Uma vez que os clientes aproveitam o Ibotta , eles ficam satisfeitos, provavelmente recomendam e têm 100% de probabilidade de usar o Ibotta novamente.

Entre em contato com seu representante Ibotta para mergulhar profundamente nos dados históricos do feriado de 2021 e desenvolver estratégias eficazes para ganhar participação de marca contra concorrentes e Private Label.