Como criar anúncios eficazes no Facebook que convertem

Publicados: 2022-05-04

Antes de entendermos como criar anúncios no Facebook realmente eficazes, precisamos compreender que os anúncios no Facebook podem ser bastante eficazes – vamos começar com algumas estatísticas e exemplos que acentuam o mesmo.

De acordo com uma pesquisa da Moz.com, o custo para atingir 1.000 pessoas com anúncios de jornal em média é de US$ 32, o custo para atingir 1.000 pessoas com Google Adwords cerca de US$ 2,74 e com anúncios no Facebook, o mesmo custo é de apenas 25 centavos.

As estatísticas acima transmitem os anúncios do Facebook com preços criteriosos. Custa à sua empresa apenas um dólar por dia para colocar seu conteúdo na frente de 4.000 usuários do Facebook. Outra vantagem que os anúncios do Facebook oferecem é que eles são completamente quantificáveis. Pode-se rastrear anúncios do Facebook para gerar cliques e conversões de interesse dos usuários.

Os anúncios do Facebook são relativamente simples e estão entre as maneiras mais eficazes e baratas de aumentar o reconhecimento da marca.

Tipos de anúncios do Facebook

Existem fundamentalmente três tipos de anúncios do Facebook: barra lateral, feed de notícias e feed de notícias móvel.

  • Os anúncios da barra lateral são os mais baratos e, no lado negativo, também têm a menor taxa média de cliques (CTR) em comparação com os outros dois tipos de anúncio
  • Os anúncios do Feed de notícias são os mais caros e têm as maiores taxas médias de cliques.
  • Os anúncios do Mobile News Feed são projetados especificamente para dispositivos móveis.

Preço dos anúncios

As duas estruturas de preços mais populares para o Facebook são o pagamento por clique (PPC ou CPS) e o pagamento por impressão (PPM ou CPM) - uma impressão equivalente a 1.000 visualizações do seu anúncio.

O alcance do seu anúncio no Facebook

O número total de usuários que verão seus anúncios do Facebook depende principalmente de dois fatores: a) quem são seus públicos-alvo e b) seu orçamento total de anúncios. O Facebook permite que você veja o "Alcance Potencial" do seu anúncio, ou seja, o número total de pessoas que podem visualizar seus anúncios.

Recurso de leilão de anúncios do Facebook

  • Seu anúncio do Facebook vai para um leilão de anúncios do Facebook e, portanto, os profissionais de marketing precisam definir seu "Lance máximo" no construtor de anúncios do Facebook.
  • No leilão de anúncios, seu anúncio concorre com outros anúncios que têm o mesmo público-alvo. A quantidade de público-alvo que visualizará seus anúncios no Facebook depende inteiramente do seu orçamento de anúncios.
  • Caso seu público-alvo não esteja dentro do mercado competitivo, o valor utilizado para dar lances e atingir um número suficiente deles será menor.
  • Independentemente do valor do seu lance, seu anúncio do Facebook ficará visível apenas para uma parte do público de alcance potencial.

Dicas para tornar seus anúncios do Facebook mais eficazes

Os anúncios do Facebook colocados de forma eficaz podem ser extremamente benéficos para os profissionais de marketing. Existem oito objetivos principais que os profissionais de marketing desejam alcançar por meio dos anúncios do Facebook. Em grande parte, esses 8 cliques no site e as taxas de conversão do site costumam ser o objetivo final da maioria dos profissionais de marketing:

  • Os cliques no site permitem que os profissionais de marketing direcionem o tráfego do Facebook para seus blogs, recursos ou páginas de destino de geração de leads.
  • As taxas de conversão do site são usadas para direcionar o tráfego do Facebook para o blog e, posteriormente, o comportamento e a ação do tráfego podem ser rastreados. Pode-se, por exemplo, descobrir se seu público-alvo se inscreveu no feed RSS de alguém. Esses resultados podem ser rastreados se alguém tiver colocado o "Píxel de acompanhamento de conversões" em seu site.

Os outros objetivos finais alinhados com seus anúncios do Facebook se enquadram em uma das seguintes categorias:

Agora vamos dar uma olhada em algumas dicas para tornar os anúncios do Facebook mais eficazes:

  • Direcione adequadamente seus anúncios do Facebook

Os recursos de segmentação dos anúncios do Facebook são impecáveis ​​e é isso que os faz valer todo o seu tempo e dinheiro. A segmentação garante que seus anúncios sejam vistos por pessoas que desejam clicar neles, ou seja, pessoas com maior probabilidade de interagir com seu conteúdo.

Existem três tipos principais de abordagens de segmentação para seus anúncios do Facebook que podem ser usados ​​de forma independente ou em conjunto:

  1. Segmentação demográfica
  2. Segmentação precisa e
  3. Segmentação por categoria ampla

Geralmente, é aconselhável manter o alcance potencial de seus anúncios entre 10.000 e 50.000, dependendo do seu orçamento.

2. Gerando tráfego de alta qualidade com a ajuda dos anúncios do Facebook

Para direcionar os anúncios do Facebook para os indivíduos certos, várias estratégias podem ser empregadas:

1. Segmentação de público-alvo personalizado

A caixa “Público Personalizado” é visível na parte superior da janela “Público” (logo acima da caixa “Locais”).

Essa funcionalidade é usada quando alguém importa seu banco de dados de contatos existente (assinantes de feed RSS; clientes ou clientes; assinantes de newsletters; assinantes de e-books, etc.) para a ferramenta de anúncios do Facebook. O Facebook então encontra perfis de usuários correspondentes aos endereços de e-mail fornecidos e permite que ele direcione um anúncio apenas para esses indivíduos.

Esse método de segmentação de anúncios é excelente para aumentar seus seguidores; no entanto, não é tão útil para aumentar o número de leitores do seu conteúdo.

2. Segmentação por público semelhante

Esse método de segmentação usa um público personalizado já importado. O Facebook usa o público personalizado definido para analisar a demografia e o interesse dos usuários e, em seguida, seleciona aqueles que melhor se encaixam no perfil. Em seguida, esses usuários são agrupados no grupo recém-definido "público semelhante".

O público semelhante criado é semelhante aos leitores existentes e é composto por pessoas que de alguma forma estão interessadas nas mesmas coisas, podem ter os mesmos cargos, ter as mesmas características demográficas etc. Fundamentalmente, seu público semelhante é seu público-alvo ideal – grupos de leitores que valorizam e amam seu conteúdo assim que souberem que ele existe.

Veja a seguir algumas dicas para aproveitar ao máximo a funcionalidade de segmentação por público semelhante:

  • Crie um público semelhante de seus blogs existentes
  • É aconselhável disponibilizar gratuitamente um conteúdo tangencial, seja eBook, white paper ou estudo de caso, por um período limitado de tempo. Este conteúdo deve ser algo que estava anteriormente disponível por trás de um portão de e-mail ou outra forma de paywall
  • Esses conteúdos podem ser promovidos usando anúncios do Facebook e direcionados ao seu público semelhante
  • O anúncio do Facebook deve mencionar a exclusividade ou a disponibilidade por tempo limitado do conteúdo que você está promovendo.

Uma vez que seu conteúdo atraia os olhos dos leitores interessados ​​no assunto, ele aumenta a reputação de sua marca como uma fonte confiável de informações e faz maravilhas para sua estrutura de gerenciamento de reputação omnicanal.

3. Usando anúncios do Facebook para gerar leads de seu conteúdo

A geração de leads está entre os principais objetivos dos anúncios do Facebook. Suponha que você tenha criado um eBook sobre geração de leads imobiliários que reflete sobre as estratégias de marketing da sua empresa. Você pode fazer algo como abaixo, em vez de segmentar seu anúncio para todos os profissionais de marketing em todos os países de língua inglesa do mundo:

Assim, o alcance do seu anúncio pode ser amplificado por pouco mais de 500.000 pessoas. Dependendo do seu lance máximo, seu anúncio pode ser visível em qualquer lugar entre 1/10 a ½ desse número.

Agora suponha que o conteúdo do seu anúncio esteja otimizado e tenha uma taxa de cliques de 1,5%. Se essa campanha fosse veiculada por um mês, possivelmente seria visualizada por 225.000 usuários. Se os anúncios converterem em 1,5%, cerca de 338 cliques podem ser gerados por meio dessa página de destino geradora de leads.

Portanto, se a página de destino estiver convertendo leads a uma taxa hipotética de 25%, pode-se obter 85 endereços de e-mail a um preço de US$ 7,50 por lead.

4. Redirecionando os usuários que abandonaram

O tráfego “Real-Time” no Google Analytics mostra aos profissionais de marketing o número total de pessoas que estão atualmente em seu blog.

O Google pode até fornecer o país de origem dos leitores e o artigo que eles estão visualizando no momento.

Ao enviar mensagens direcionadas a esses usuários assim que eles saírem do seu site, você pode obter o nome e o endereço de e-mail desses usuários.

Isso é completamente possível com a ajuda de anúncios de redirecionamento. O Facebook fornece um pixel que pode ser colocado dentro do código do seu blog ou em qualquer outro lugar do seu site. Quando um usuário chega ao seu site por meio de qualquer canal em potencial, como pesquisa, publicidade, conteúdo sindicado ou links sociais, ele percorre seu conteúdo e, possivelmente, é rejeitado.

Ao sair, eles acionam um pixel que foi colocado dentro do código do seu site. Quando esse usuário retorna ao Facebook, o anúncio direcionado ao Facebook o segue e é exibido em seu feed de notícias – direcionando-o de volta ao seu conteúdo ou simplesmente tornando-o mais ciente de seus negócios.

O retargeting pode ser usado para geração de leads das seguintes maneiras:

  • O pixel fornecido pode ser colocado em qualquer página do site, mesmo na página de destino geradora de leads
  • Se o tráfego do site para a página não estiver convertendo conforme desejado, um anúncio redirecionado pode ser usado para configurar a exibição na próxima vez que esses visitantes fizerem login no Facebook
  • O anúncio pode ser otimizado para direcionar os usuários de volta à página de destino, oferecendo algum valor para manter os usuários envolvidos.

De acordo com o provedor de redirecionamento de terceiros Adroll, os anúncios redirecionados do Facebook têm taxas de cliques de 2.000 a 4.000 por cento mais altas do que os anúncios tradicionais do Facebook.

Os anúncios do Facebook que promovem o conteúdo de uma marca devem sempre ser usados ​​em conjunto com um bom conteúdo. Os melhores resultados são obtidos quando o público personalizado pode ter pelo menos 10.000 pessoas, a fim de criar um público semelhante que obtenha resultados. A porcentagem de similaridade criada para o público semelhante deve ser testada A/B para diferentes porcentagens e otimizada.

Promova seus e-mails de marketing com o nome dos eBooks no assunto; isso otimiza os e-mails de marketing enviados para esses leads.

Embrulhar

Seus anúncios do Facebook devem ter um design bonito e devem envolver o público com o uso de cores brilhantes no feed de notícias. O valor do engajamento deve ser incluído no título ou no corpo do texto (Exemplo – 10 dicas para gerar leads para o seu negócio). Seus anúncios devem ter uma frase de chamariz (CTA) que diga às pessoas como engajar.

O teste A/B dos seus anúncios do Facebook para diferentes tipos de imagem, mantendo o título e o corpo do texto iguais, também é uma boa ideia.

As dicas acima irão guiá-lo e dar uma ideia melhor de como usar os anúncios do Facebook para apoiar sua estratégia de conteúdo e otimizar as conversões de anúncios do Facebook.