Como os aplicativos gratuitos ganham dinheiro: estratégias e exemplos [2022]

É um fato bem conhecido que o número de aplicativos gratuitos excedeu consistentemente o número de aplicativos pagos no mercado de aplicativos móveis. A verdade é que 98% da receita mundial vem de aplicativos gratuitos, de acordo com o Google Play.

Mas como exatamente os aplicativos gratuitos ganham dinheiro?

Existem várias estratégias e métodos de monetização para ganhar dinheiro com aplicativos.

Nosso guia pesquisou as tendências atuais do mercado e trouxe para você as melhores técnicas testadas e comprovadas para ganhar dinheiro com aplicativos gratuitos.

12 modelos de estratégias para como os aplicativos gratuitos ganham dinheiro

Você pode usar várias estratégias de monetização para ganhar dinheiro com seu aplicativo gratuito.

Embora alguns sejam mais adequados para tipos de aplicativos específicos, a maioria é altamente recomendada para uso, independentemente do tipo de aplicativo.

Além disso, lembre-se de que é aconselhável usar mais estratégias de uma só vez e alterá-las de acordo com seu modelo de negócios.

Publicidade

Os modelos de monetização de publicidade foram e ainda são um dos modelos de monetização de aplicativos mais populares. Estima-se que até 2024, US$ 412 bilhões serão gastos em custos de publicidade.

Como proprietário de um aplicativo, você precisa exibir comerciais ou fazer marketing de afiliados para ganhar com publicidade. No entanto, você também pode escolher o tipo de anúncio gráfico mais adequado para você e seu público-alvo:

• Os anúncios intersticiais aparecem em tela cheia no período de tempo dedicado. Em seguida, os usuários podem fechá-lo com um simples botão X.
• Os banners podem ser exibidos na parte superior ou inferior da tela do aplicativo. Eles são menores e menos distrativos do que os anúncios intersticiais.
• Os anúncios em vídeo no aplicativo geralmente são exibidos como vídeos de recompensa para algumas recompensas no aplicativo. Esse modelo geralmente está em jogos de aplicativos para dispositivos móveis.
• Os anúncios nativos são um ótimo modelo para promover um aplicativo ou produto para dispositivos móveis. Eles são integrados ao aplicativo, portanto, não são tão invasivos quanto os outros.

Assinaturas

Assinaturas são uma estratégia comum de monetização. Ele funciona para que os editores de aplicativos primeiro ofereçam algum conteúdo de aplicativo gratuito por um período restrito e, em seguida, cobrem uma taxa de assinatura para acesso irrestrito ao conteúdo no futuro.

Ao usar um modelo de assinatura, você precisa constantemente produzir novos conteúdos e recursos adicionais para seus usuários.

Por isso, os modelos de assinatura de aplicativos são populares entre os serviços de streaming de áudio e vídeo e notícias.

Além disso, se você está pensando em implementar essa estratégia, leve o público em consideração. Apps que utilizam o modelo de assinatura contam com usuários mais sérios e confiáveis.

Em geral, apenas 5% dos aplicativos mais bem-sucedidos usam um modelo de receita de assinatura ou desenvolvem aplicativos móveis baseados em assinatura.

Vendo mercadoria

Essa abordagem está na moda entre as lojas de comércio eletrônico. Aparentemente, é uma abordagem relativamente simples; marcas usam o aplicativo gratuito para vender produtos físicos.

A Amazon até iniciou um serviço chamado Merch by Amazon para incentivar os editores de aplicativos a utilizar o modelo de mercadoria do aplicativo.

Você pode alcançar mais pessoas ao vender seus produtos online. Além disso, dessa forma, os usuários podem navegar mais facilmente por pedidos e estoque.

Por outro lado, esse modelo de monetização geralmente é difícil de aplicar devido à complicada integração de software que leva a uma experiência ruim do usuário.

Compras dentro do aplicativo

Com o modelo de compras no aplicativo, os usuários podem comprar diretamente no aplicativo para recursos ou conteúdo de conveniência adicionais.

A maioria das editoras de jogos usa esse modelo, principalmente por causa do dinheiro digital. Além disso, a maioria deles tem mais de uma moeda de aplicativo, então não é incomum encontrar gemas, moedas e ouro em um jogo.

Isso contribui significativamente para o engajamento do usuário. Por exemplo, jogos para celular como Angry Birds e Clash of Clans contam com essa estratégia de compra no aplicativo como sua principal receita em dinheiro.

O modelo de compra no aplicativo é uma estratégia altamente não invasiva e eficaz para converter usuários de aplicativos não pagantes em usuários pagantes.

Patrocínio

Embora o patrocínio não seja usado com frequência no mundo dos aplicativos, pode ser uma estratégia eficaz se usado corretamente.

Um bom modelo de patrocínio significa criar um aplicativo de nicho para um público-alvo e lançá-lo para ajudar a lucrar com outras empresas.

Antes de aplicar esse modelo, certifique-se de listar todos os patrocinadores em potencial que compartilham o mesmo mercado-alvo do aplicativo.

O aplicativo precisa ter uma marca forte com uma base de usuários leais; caso contrário, não terá sucesso.

Marketing afiliado

O modelo de marketing de afiliados promove um serviço ou produto de terceiros para gerar receita.

Ao realizar essa estratégia, você pode usar anúncios pop-up para anunciar os serviços ou produtos.

Existem diferentes tipos de marketing de referência:

• Custo por aquisição ou custo por ação (CPA) você ganha dinheiro toda vez que alguém instala o aplicativo da marca que você está comercializando, clica em seu anúncio…
• O custo por clique (CPC) gera uma certa quantia de dinheiro toda vez que um usuário clica no anúncio exibido.
• O custo por visualização (CPV) é baseado no número de visualizações de anúncios em um determinado período.
• O custo por instalação (CPI) gera dinheiro quando o usuário clica no anúncio em seu aplicativo e instala o aplicativo que você está comercializando.

Coletando e Vendendo Dados

Quando os usuários usam qualquer aplicativo, esse aplicativo coleta dados sobre a interação do usuário, comportamento e muito mais. Outras empresas de diferentes áreas buscam muito todos esses dados.

Esses dados geralmente se referem aos endereços de e-mail, preferências e contas de mídia social dos usuários.

Você pode usar esses dados para aprimorar seu modelo de negócios ou vendê-los a pesquisadores e empresas externas.

O que pode ser preocupante nesse método é que às vezes é difícil conduzir a segurança dos dados do cliente.

Upsell Freemium

O upsell Freemium não é incomum no mercado de aplicativos. O aplicativo é gratuito para download, mas para acessar os recursos de nível avançado, o usuário precisa fazer compras no aplicativo.

Com o modelo freemium, você não terá problemas para adquirir novos usuários. Eles provavelmente desejarão acessar os recursos premium se gostarem do conteúdo.

Essa estratégia comprovadamente funciona em aplicativos educacionais e de condicionamento físico.

Ainda assim, é essencial encontrar a medida correta entre conteúdo gratuito e premium. Os usuários com versões gratuitas devem sentir que estão recebendo conteúdo suficiente, enquanto os usuários premium precisam sentir que vale a pena pagar pelos recursos avançados.

Compras físicas

Muitas empresas de comércio eletrônico usaram o poder dos aplicativos gratuitos para vender seus produtos ou mercadorias físicas por meio do aplicativo.

Rovio, a empresa por trás do Angry Bird mencionado anteriormente, usou seu aplicativo de jogo gratuito para vender seus itens físicos (t-shirts, mochilas, pôsteres…) e, no processo, ganhou milhões.

Outro exemplo é a Amazônia. Eles criaram um programa de autoatendimento Merch para que pessoas e marcas possam obter receita com suas mercadorias.

Esse modelo pode ser combinado com sucesso com programas de afiliados e parcerias para gerar ainda mais receita.

Taxas de transação

Taxas de transação em uma das maneiras mais fáceis de monetizar seu aplicativo. É particularmente recomendado para aqueles aplicativos que fornecem uma plataforma que lida com transações digitais diariamente.

É assim que funciona; se o seu aplicativo tiver uma opção que permita que terceiros vendam serviços e mercadorias, e essas compras puderem ser feitas on-line, você poderá cobrar uma pequena taxa de transação por cada compra.

Essas taxas se acumulam ao longo do tempo e podem gerar uma quantia em dinheiro adequada mensalmente.

No entanto, saiba que o modelo de transações do aplicativo é incompatível com qualquer outro modelo de monetização.

Financiamento colaborativo

O crowdfunding é uma maneira relativamente nova de ganhar dinheiro, mas já existem várias plataformas como Kickstarter, Patreon, Indiegogo nas quais você pode implementar essa estratégia de monetização.

Tudo o que você precisa fazer é compartilhar a visão do seu aplicativo em uma dessas plataformas para receber doações de pessoas em todo o mundo.

Se você está pensando em monetizar seu aplicativo por meio de plataformas de crowdfunding, certifique-se de apresentar bem sua ideia. A concorrência é acirrada, e as pessoas não doam seu dinheiro para qualquer coisa.

Lembre-se de que o modelo de crowdfunding provou ser cada vez mais bem-sucedido com aplicativos móveis que não são de jogos.

Como escolher os melhores métodos de monetização de aplicativos

Agora que você conhece um pouco melhor cada técnica de monetização, é hora de escolher a melhor para sua ideia de negócio.

Reconhecer e manter o tipo de aplicativo no centro

Antes de implementar qualquer estratégia de monetização, você precisa entender o tipo de seu aplicativo. Pergunte a si mesmo, qual é o propósito do meu aplicativo e como ele contribuirá para os usuários online?

Depois de saber disso, determine o tipo de estratégia de monetização. Algumas estratégias são apenas mais lógicas para um tipo específico de aplicativo.

Por exemplo, a estratégia de assinatura provavelmente não funcionará tão bem em um aplicativo de jogo para dispositivos móveis quanto em um aplicativo de música.

Análise do concorrente

Ao fazer uma análise da concorrência, observe os recursos, o design ou a funcionalidade avançados do smartphone.

A estratégia de monetização é tão crucial para o sucesso deles quanto essas outras coisas. Veja o quão boa é a estratégia deles e eles usam uma constantemente ou combinam?

Concorrentes semelhantes podem estar usando a mesma estratégia de monetização há anos. Então, essa pode ser uma chance para você encontrar a brecha no mercado.

Conheça seu público-alvo

Para a melhor experiência do usuário, você precisa saber quem é seu público-alvo antes de criar um aplicativo.

Ao estudar a interação do usuário, o comportamento e o feedback do seu público-alvo, você pode criar seus aplicativos para os usuários com os recursos que eles desejam e precisam.

Dessa forma, você não terá problemas para adquirir e reter usuários.

Diferença entre aplicativos gratuitos e aplicativos pagos

Há uma diferença entre aplicativos gratuitos e pagos, ou seja, como eles geram receita.

Aplicativos grátis:

• Atraia mais público-alvo e obtenha a maioria dos downloads
• Use as avaliações do usuário para corrigir as falhas do aplicativo
• Mais barato e mais direto do que aplicativos pagos
• Use diferentes ferramentas de monetização de publicidade de aplicativos
• Pode ser usado como extensão de marca e para expandir o nome da marca

Aplicativos pagos:

• Muito menos downloads de aplicativos devido ao custo inicial
• A expectativa aumentada de funcionalidade e design do usuário do aplicativo
• Os custos de desenvolvimento de aplicativos são muito maiores do que com aplicativos gratuitos
• Sem o período de teste, os usuários são menos propensos a baixar o aplicativo
• Reduza os métodos de monetização eficazes

Dica de bônus: principais tendências na monetização de aplicativos gratuitos

Esses quatro modelos de monetização de aplicativos recentemente se mostraram eficazes quando se trata da melhor atração de usuários.

Descubra ainda mais sobre eles e por que exatamente essas estratégias ganharam popularidade no mundo de hoje:

Modelo de aplicativo freemium

Como a maioria dos aplicativos nas lojas de aplicativos são gratuitos, o modelo freemium é uma ótima maneira de atrair um usuário no início e depois aumentar o envolvimento do usuário oferecendo recursos premium.

Este modelo é tão popular porque não é invasivo, mas sim atraente para ambos os tipos de usuários; aqueles que desejam explorar como o aplicativo básico funciona e aqueles que desejam funcionalidades premium.

Melhor ainda, a pesquisa mostrou que a conversão de usuários não pagantes em pagantes foi bem-sucedida em muitos casos com essa estratégia.

Compras dentro do aplicativo

Os usuários, especialmente as gerações mais jovens, adoram a conveniência e a visibilidade dos aplicativos.

Isso é especialmente verdadeiro com empresas de comércio eletrônico que decidiram criar um aplicativo para seus usuários online.

Os aplicativos de comércio eletrônico com navegação do usuário que não atrapalham os usuários aumentaram significativamente a receita de qualquer marca.

Posicionamento do anúncio nativo

Os anúncios nativos já foram o tipo mais não invasivo de estratégia de publicidade. Mas com os sinais contextuais e o avanço do aprendizado de máquina, eles se tornaram uma das principais formas de monetizar seu aplicativo.

Hoje em dia, a integração de anúncios de aplicativos é tão boa que os usuários não se incomodam nem um pouco com isso; assim, a experiência do usuário é otimizada.

Método de assinatura

Embora anteriormente fosse reservado apenas para streaming de música/vídeo ou aplicativos de serviço de notícias, ele chegou a todos os tipos de aplicativos.

Desde 2018, a Apple disponibiliza assinaturas em todas as categorias de aplicativos.

Ainda assim, para que esse método funcione para seu aplicativo, certifique-se de produzir muito conteúdo de qualidade. Caso contrário, pode falhar.

Estatísticas globais de download de aplicativos gratuitos e pagos

Os aplicativos gratuitos não apenas prevalecem no mercado de aplicativos móveis, mas também estão gerando mais receita a longo prazo do que os aplicativos pagos.

Isso é totalmente possível devido às estratégias inteligentes de monetização de aplicativos que eles utilizam. Veja essas estatísticas verificadas se você não acredita em nossa palavra.

• 5 a 10% dos usuários estão dispostos a pagar por um aplicativo, mas apenas um com alta qualidade e desempenho e funcionalidade específica.
• Techcrunch diz que mais de 90 por cento dos aplicativos de mercado agora são gratuitos.
• O mercado de aplicativos é vasto e a receita mundial de aplicativos aumentou para quase US$ 190 bilhões até 2020. De acordo com a Statista, os aplicativos de maior bilheteria são todos gratuitos.
• A BrightHouse, empresa de desenvolvimento de jogos para smartphones, aumentou com sucesso seus ganhos de aplicativos em 130% por meio de redes de custo por visualização.
• As estatísticas globais indicam que os usuários de telefones celulares não costumam gastar dinheiro em seus aplicativos. Os números também dizem que não há muito dinheiro a ser ganho colocando uma etiqueta de preço em seu aplicativo móvel.

O engajamento do cliente visa oferecer valor ao cliente, para que ele se sinta engajado e contribua com a receita da marca.

Perguntas frequentes sobre como os aplicativos gratuitos ganham dinheiro

Como os aplicativos ganham dinheiro se são gratuitos?

Você pode usar várias estratégias de monetização para ganhar dinheiro com seu aplicativo gratuito.

Embora alguns sejam mais adequados para tipos de aplicativos específicos, a maioria é altamente recomendada para uso, independentemente do tipo de aplicativo.

Além disso, lembre-se de que é aconselhável usar mais estratégias de uma só vez e alterá-las de acordo com seu modelo de negócios.

Você pode se tornar um milionário fazendo um aplicativo gratuito?

Claro, com a estratégia de monetização certa e com o tempo, você pode se tornar um milionário fazendo aplicativos gratuitos.

Os aplicativos gratuitos ganham dinheiro por download?

Não, mas você pode gerar receita com aplicativos gratuitos com estratégias como publicidade, assinaturas e venda de mercadorias e muito mais para gerar receita.