Como encontrar um lead magnet de alta conversão para o seu e-mail marketing?

Publicados: 2022-05-04

O email marketing é uma das ferramentas de marketing mais impactantes, especialmente para negócios online. Você pode usá-lo para atrair novos leads, nutrir clientes em potencial e fortalecer seu relacionamento com os clientes existentes.

Além disso, você pode ficar muito à frente da concorrência se combinar o email marketing com uma estratégia como a geração de leads usando uma isca digital.

Mas com tantas estratégias para escolher, como você sabe qual tipo de isca digital funcionará melhor em sua campanha de email marketing? Nesta postagem do blog, exploramos tudo o que você precisa saber sobre como encontrar iscas digitais de alta conversão para suas campanhas de e-mail e damos algumas dicas úteis sobre como começar!

Uma isca digital é uma forma de conteúdo digital que agrega valor aos visitantes em troca de suas informações de contato. Pode vir de várias formas, mas geralmente as iscas digitais vêm nos seguintes formatos:

Relatórios gratuitos
E-books ou whitepapers
Listas de verificação e modelos
Infográficos ou outros guias visuais

Essas e centenas de outras formas de ativos de conteúdo podem ser usadas como iscas digitais, principalmente para atrair interesse e coletar endereços de e-mail de clientes em potencial.

Como os ímãs de leads alimentam seu e-mail marketing?

Com tanta distração na internet, você terá que oferecer algo em troca se quiser a atenção do seu público. É isso que uma poderosa isca digital faz perfeitamente por você. Uma isca digital é um conteúdo ou oferta direcionada que chama a atenção de seus leads e os incentiva a se inscrever.

As iscas digitais são vitais para o sucesso do email marketing. Dá ao seu público algo valioso que eles podem usar para resolver seus problemas. Se você cria um site pessoal ou administra uma organização, as iscas digitais funcionam para todos os nichos e todos os públicos.

Vamos descobrir alguns passos que você precisa seguir para encontrar a isca digital perfeita para suas campanhas de email marketing.

Encontrando e configurando um lead magnet de alta conversão para suas campanhas de e-mail

Quando se trata de usar uma isca digital em suas campanhas de marketing por e-mail, não há nada como uma abordagem de tamanho único. Cada negócio tem objetivos e necessidades diferentes, por isso é preciso ser criativo nesta etapa.

Claro, você encontrará um vencedor após testes A/B regulares. Tenha uma abordagem prática de teste A/B para saber o que funciona melhor para sua marca. As etapas mencionadas abaixo ajudarão você a começar!

1. Decida seu objetivo

Primeiro, você precisa decidir sobre uma meta para construir uma lista de e-mail. Este ponto exige que você pense no objetivo mais amplo e eventual de seus esforços de geração de leads.

Se seu objetivo é levar alguém para um webinar, você pode criar uma isca digital que compartilhe uma parte do seu webinar gratuitamente. Se o objetivo é vender um e-book ou um produto, você pode oferecer um cupom de desconto como isca digital.

O ponto crítico aqui é pensar no que vai convencer as pessoas a doar seus e-mails. Para fazer isso, certifique-se de que sua isca digital tenha um objetivo específico e ofereça algo valioso em troca de um endereço de e-mail.

Como qualquer outra forma de marketing, a geração de leads é uma atividade desafiadora, mas gratificante, se você tomar as medidas adequadas para planejá-la adequadamente. Decidir seu objetivo o ajudará a fazer esforços na direção certa e atingir os pontos de dor certos.

O CTA da sua campanha não deve ser confuso para o público. Vários exemplos de Call To Action estão disponíveis on-line para se inspirar e refinar sua estratégia de metas. Certifique-se de fazer sua lição de casa e ter um objetivo claro em mente antes de planejar sua isca digital.

2. Identifique seu público-alvo e defina claramente o problema que você está resolvendo para eles

Definir o que você está oferecendo ao seu público em troca de seu endereço de e-mail desempenha um papel vital. A isca digital deve resolver um problema específico e agregar valor à vida dos leitores.

O primeiro passo aqui é identificar seu público-alvo e seu conjunto típico de padrões de comportamento. Um conjunto de públicos pode ter necessidades e demandas diferentes e, com base nisso, eles podem ou não estar interessados em sua oferta. Então, você precisa ser muito preciso com sua abordagem.

Por exemplo, os executivos de nível CXO de uma organização podem ter problemas para gerar leads de qualidade, melhorar as métricas de lucratividade e oferecer melhor treinamento ou escalabilidade de negócios. Por outro lado, os funcionários de nível executivo podem precisar de soluções para aumentar sua produtividade, desenvolvimento de habilidades ou folhas de dicas rápidas para organizar seu trabalho.

Sua isca digital só acertará o prego no lugar certo se você identificar claramente seu público-alvo e seus interesses. É importante encontrar um ponto ideal com uma isca digital que segmente o público certo e, ao mesmo tempo, ajude você a atingir suas metas de campanha.

Depois de descobrir quem segmentar, fica mais fácil planejar e executar sua campanha.

3. Escolha um formato para uma isca digital de alta conversão

Esta etapa exige que você pense de forma criativa e encontre um formato de isca digital que capte a atenção e prenda seu público-alvo.

Aqui estão algumas das ideias e formatos de iscas digitais de maior conversão em que você pode trabalhar:

Série de conteúdo em várias partes: um formato é um curso em vídeo ou webinar
Treinamento gratuito do seu curso ou webinar
Acesso gratuito ao conteúdo que geralmente está disponível para compra ou programas de associação paga
Ebook, white paper, lista de verificação e folha de dicas

Uma lista de verificação ou folha de dicas é um ótimo formato de isca digital se você estiver resolvendo um problema sob demanda. Listas de verificação e folhas de dicas são fáceis de compartilhar nas mídias sociais e estão no topo do funil de marketing.

Você pode usar esse tipo específico de conteúdo como um lead para suas postagens de blog (construindo credibilidade e autoridade) e criando uma lista de e-mail.

A escolha do formato da isca digital vai depender do seu negócio e do público. Não pense demais nesta etapa, apenas escolha algo atraente o suficiente para o seu público e você estará pronto para começar.

Por exemplo, se você acha que vídeos curtos e PDFs de checklist rápidos estão indo bem em seu setor, então você pode ir atrás deles. De acordo com a HubSpot, dividir seus ativos de conteúdo de acordo com a jornada do comprador do seu cliente ajuda a facilitar o processo e direcionar as demandas e necessidades certas.

Antes de começar a preparar sua isca digital, certifique-se de que o conteúdo seja direto e que a marca da sua empresa seja mínima.

O branding também é importante, mas deve ser sutil e não ofuscar o objetivo principal da isca digital, que é fornecer valor.

4. Decida o conteúdo da sua isca digital

Se você preparar uma folha de dicas, um e-book compacto ou um relatório prático, pense na perspectiva do público sobre o que você deseja incluir na isca digital. Essa etapa essencial garantirá que você resolva o problema certo e forneça um recurso de conteúdo valioso para seu público.

Fonte

Aqui estão algumas maneiras que você pode usar para decidir o conteúdo da sua isca digital:

Pesquisa de palavras-chave

A pesquisa de palavras-chave ajuda você a dar uma olhada no que seu público-alvo está pesquisando on-line. Isso ajudará você a suavizar esse processo, pois lhe dará uma ideia de quais tópicos importantes incluir em sua isca digital.

Por exemplo, se você é um fabricante de café e seu público está procurando um guia prático ou um guia comparativo sobre ferramentas para fazer café, uma isca digital sobre esse tópico chamará a atenção. Além disso, ajudará você a obter melhor visibilidade no Google e em outros mecanismos de pesquisa.

Fonte

Aqui estão algumas maneiras que você pode usar para decidir o conteúdo da sua isca digital:

Pesquisa de palavras-chave

Fonte

LSIs são palavras-chave semelhantes à frase de pesquisa principal que o público pesquisa on-line para encontrar soluções relevantes.

Portanto, direcioná-los com otimização de conteúdo ajudará você a aumentar o alcance de sua isca digital em canais orgânicos, garantindo que sua isca digital esteja resolvendo o problema certo.

pesquisas

A realização de pesquisas entre seu público-alvo fornecerá uma visão geral direta dos desejos do seu público. Enquetes e questionários entre seu público existente o ajudarão a capturar esses dados.

Você pode fazer uma pesquisa sobre os problemas comuns que seus clientes em potencial enfrentam em seus negócios. Essas pesquisas facilitam seu trabalho de pesquisa e fornecem dados mais precisos sobre o público.

5. Crie uma página de destino para apresentar sua isca digital

Como qualquer outro produto ou oferta, sua isca digital deve ter uma página de destino onde você a oferece junto com um formulário de inscrição. Sua página de destino não precisa ser sofisticada, mas deve incluir um título claro da oferta e um formulário de inscrição. Você pode empregar qualquer construtor de landing page disponível online para criar uma página com foco em conversão.

Também é essencial que você crie uma meta de conversão para sua landing page: O que você quer que as pessoas que visitam esta página façam? Eles precisam preencher o endereço de e-mail com um longo formulário de inscrição ou apenas o endereço de e-mail funcionaria?

Seja qual você escolher, certifique-se de que seja consistente em toda a sua página de destino.

É importante se concentrar em uma oferta em toda a sua página de destino, pois ter várias ofertas pode reduzir a taxa de conversão em até 266%, revela um estudo da Truelist.

O design e a estrutura da sua página de destino podem ter um impacto significativo na sua taxa de conversão. Você quer garantir que seu público-alvo experimente o mínimo de atrito ao deixar o endereço de e-mail. Usar provas sociais e depoimentos ajuda a construir confiança e aumentar as conversões.

6. Promova sua isca digital por meio de mídias sociais e outros canais

Quando sua isca digital estiver pronta, você precisa educar seu público sobre isso.

Certifique-se de que sua isca digital atinja uma base de público-alvo adequada. A mídia social traz um conjunto de oportunidades, pois a maioria dos leads prefere plataformas de mídia social para interagir e consumir conteúdo.

A melhor parte é que você não precisa começar do zero e construir uma estratégia completamente sob medida para promover sua isca digital se estiver promovendo-a para seu público atual de mídia social.

Por exemplo, esta postagem da ActiveCampaign segmenta seu público existente nas mídias sociais para um webinar que possa interessá-los.

É uma ótima maneira de capturar a atenção e os leads, pois apenas o público com alto nível de engajamento e interesse deixará seu e-mail e participará do webinar.

Você pode dar um passo à frente e enviar uma mensagem ao seu público nas redes sociais. As ferramentas de mídia social que se integram ao Facebook Messenger facilitam bastante as conversas bidirecionais.

Você também pode aproveitar anúncios pagos e comunidades como o Reddit para promover sua isca digital. Para criar um impacto, você precisa estar na plataforma certa e no formato de conteúdo certo.

Você pode realizar uma análise competitiva rápida para verificar qual plataforma gera a maior tração e usá-la para atingir o público certo.

7. Integre o Lead Magnet com uma Campanha de Email Marketing

Sua isca digital está incompleta até que você a integre a um autoresponder. Certifique-se de que, assim que alguém deixar seu endereço de e-mail, você tenha uma sequência de e-mail automatizada configurada com e-mails de nutrição de leads.

A maioria dos provedores de serviços de newsletter por e-mail tem a opção de configurar e-mails automatizados.

O objetivo da sua isca digital é atrair clientes em potencial para o seu funil de vendas ou marketing. E uma vez que você tenha o e-mail, o próximo passo importante é levar essas pessoas mais adiante no funil, nutrindo-as e fornecendo conteúdo relevante.

No entanto, é vital estar atento à frequência com que você está enviando seus e-mails de marketing ou nutrição para eles. De acordo com a Harvard Business Review, um trabalhador médio recebe mais de 120 e-mails por dia, em média.

Se você errar nesta etapa, pode acabar perdendo uma liderança forte. Portanto, seus e-mails devem justificar uma forte razão pela qual alguém deve abrir o e-mail e interagir com o conteúdo.

Preparar e automatizar esses e-mails com antecedência ajuda você a estar pronto com sua campanha de e-mail e pode lançar livremente sua isca digital.

8. Colete Feedback e Melhore

Aumentar sua lista de e-mail é um processo iterativo e, para nutri-la bem, é essencial receber feedback regular dos assinantes. Você pode enviar um formulário de feedback uma vez por mês para obter mais informações sobre as necessidades e preferências de seus leitores.

As tendências mudam rapidamente e, para se manter relevante nos negócios, você precisa acompanhar os novos conceitos, ideologias e hacks que mantêm o público envolvido.

Uma vez por mês ou uma vez a cada dois meses, vá em frente e interaja com seu público para melhorar a experiência do cliente. Deve ser sempre uma conversa bilateral que o orienta nos próximos passos.

O feedback honesto de assinantes engajados pode ajudar você a melhorar sua comunicação e, eventualmente, a se envolver melhor com seu público.

Pensamentos finais

Integrar a isca digital com o seu email marketing é uma estratégia poderosa.

Tanto a isca digital quanto o conteúdo do seu e-mail devem ser uma experiência perfeita para o público para obter os melhores resultados. Se você está apenas começando, pode escolher qualquer um dos serviços gratuitos de marketing por e-mail disponíveis e começar a construir seu público.

Continue experimentando e testando suas estratégias para aumentar sua lista de e-mail. Boa sorte!