Gerar leads em vendas: uma olhada nos canais e opções gratuitas

Darren Carter

• 11 de junho de 2022

Existem dois tipos de vendedores: aqueles que podem gerar seus próprios leads de alta qualidade e aqueles que não podem.

Adivinha que tipo os VPs de vendas e líderes de receita querem em sua equipe? Correto – eles querem pessoas que possam gerar seus próprios leads.

Continue lendo para saber por que essa é a habilidade número 1 que todo vendedor deve dominar e as 3 melhores táticas para gerar todos os leads que você precisa. O material de bônus inclui canais que você pode usar para geração de leads gratuita e as principais empresas de geração de leads b2b em 2022.

Por que todo representante de vendas precisa saber como gerar leads

Mesmo que sua empresa tenha um forte mecanismo de geração de leads, com muitos leads inbound batendo na porta para conversar com sua equipe de vendas, você ainda precisa saber como gerar seus próprios leads.

Gerentes de vendas, você nunca sabe quando essa fonte mágica de leads de entrada vai secar, e tudo o que resta é o talento bruto da capacidade de sua equipe de vendas de encontrar novos negócios por conta própria, sem a ajuda de ninguém.

Os representantes de vendas, sendo capazes de obter seus próprios leads, permitirão que você vá além do que todo mundo está fazendo, esmagando sua cota enquanto todos reclamam por não obter leads suficientes. Os representantes que podem gerar seus próprios leads sempre terão uma vantagem sobre os representantes que não podem.

Resumindo, não importa quantos leads sua organização lhe dê agora, ou como eles os estão obtendo, você ainda deve ser leads autogerados. Você precisa ser um caçador.

Quando foi a última vez que você fechou um negócio que começou com você mesmo gerando o lead?

Quando se trata de autogeração de leads como representante de vendas, aqui estão as 3 principais maneiras pelas quais fiz isso – tanto como colaborador individual quanto como líder de vendas ensinando outras pessoas a gerar leads.

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Estratégia de geração de leads nº 1: eventos

Os eventos podem ser uma fonte fantástica de leads como vendedor individual.

Não, você não precisa desembolsar muito dinheiro para um grande patrocínio de evento com estandes e brindes. Essa pode ser uma ótima estratégia para uma organização apoiar, mas, como representante individual, você deseja se concentrar em estratégias de geração de leads que não dependam do resto da empresa.

Como indivíduo, você pode gerar leads indo a eventos, grandes e pequenos, e conhecendo outras pessoas em seu setor e mercado.

Você vende software de marketing? Encontre eventos relacionados a marketing em sua área e comece a conhecer pessoas. Não se limite apenas às grandes conferências ou feiras. Encontre eventos menores que lhe darão a chance de fazer networking e construir relacionamentos.

E não tenha medo de pagar do próprio bolso por alguns desses eventos. Em muitos casos, vale a pena pagar um pequeno preço de ingresso para sair com alguns relacionamentos e conversas valiosas, em vez de regatear com seu gerente sobre quanto orçamento você pode ser reembolsado.

Quando você estiver nesses eventos, concentre-se em conhecer pessoas e se envolver com elas em um nível humano. Em eventos e encontros menores, não seja a pessoa que está apenas tentando vender seu produto para todo mundo.

Encontre uma resposta curta para a pergunta: “Então, o que você faz?” que inclui seu mercado-alvo e o ponto problemático que você resolve. Tente mantê-lo o mais curto e simples possível para que você possa dizê-lo a qualquer pessoa que encontrar, abrindo a porta para uma conversa de vendas se eles estiverem no seu mercado e tiverem o ponto de vista.

Mas nunca sendo insistente.

Eu gosto de usar uma variação de “eu ajudo empresas a gerar leads”, às vezes substituindo empresas por startups, fundadores, empresas B2B, líderes de vendas ou líderes de marketing, dependendo do evento e do público. Se essa afirmação for relevante para a pessoa com quem estou falando, ela entrará em contato para perguntar mais.

Para pessoas que lidam com seus próprios problemas de geração de leads, essa afirmação quase sempre obtém uma boa resposta. Se eles não se importam menos, então posso deixar a conversa fluir naturalmente sem ficar desanimada, tentando vendê-los sobre algo que eles não querem ou precisam.

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Estratégia de geração de leads nº 2: prospecção a frio

Essa estratégia é sobre o bom e velho cold call (e e-mail).

Quando você ouve as pessoas descreverem um representante de vendas como um “caçador”, elas geralmente estão falando sobre alguém que não tem medo de sair e prospectar seu próprio novo negócio. Se você for bom em prospecção fria, poderá trazer negócios

A vantagem aqui é que muitos vendedores farão qualquer coisa para evitar qualquer tipo de atividade de saída fria. Muitas organizações de vendas hoje em dia são estruturadas para que as únicas pessoas que prospectam regularmente sejam representantes de vendas juniores (geralmente chamados de representantes de vendas ou de desenvolvimento de negócios), cujo único foco é gerar leads por meio de prospecção de saída fria.

O que isso significa para você é que, se você estiver disposto a ir além e fazer sua própria prospecção, poderá ser uma estrela do rock em sua organização de vendas.

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Como você começa a gerar seus próprios leads por meio da prospecção de saída a frio?

Primeiro, você precisa definir seu público e, em seguida, criar uma lista de clientes em potencial. Em alguns setores, o cold email será seu principal canal de prospecção, em outros, o cold call funcionará melhor. A maioria será uma mistura.

Existem centenas de ferramentas por aí que o ajudarão a obter dados de telefone e e-mail (mesmo que sejam apenas números de telefone comerciais e e-mails comerciais adivinhados). O LinkedIn também será seu amigo aqui (mais no LinkedIn abaixo).

Em seguida, você precisa de mensagens. Crie um script de chamada. Escreva uma sequência de e-mails frios. Existem muitas técnicas para listar aqui, mas tendo escrito pessoalmente milhares de campanhas de email frio para empresas, meu conselho para escrever um ótimo email frio B2B é:

• Seja relevante
• Seja conciso (com seu idioma)
• Facilite (para o prospect)

Depois de ter suas mensagens e sua lista, você precisará de uma maneira de enviar e-mails e fazer chamadas. Com o e-mail, pode ser complicado gerenciar a prospecção diretamente da sua caixa de entrada de e-mail.

A maioria das pessoas que envia mais do que alguns e-mails frios por mês deseja obter uma ferramenta de e-mail frio (como Mailshake) para gerenciar esse processo. (Não use uma plataforma de e-mail de marketing. Certifique-se de que a ferramenta foi projetada especificamente para vendas.)

O tema da prospecção a frio é profundo. Para saber mais, eu recomendo mergulhar neste blog e pegar uma cópia de Fanatical Prospecting de Jeb Blount e New Sales Simplified de Mike Weinberg.

Confira este pequeno vídeo para ver Como usar o LeadCatcher para gerenciar seus leads de e-mail frios no Mailshake:

Estratégia de geração de leads nº 3: LinkedIn

Eu guardei o melhor para o final.

Na minha opinião, o LinkedIn é a ferramenta de mídia social número um para vendedores individuais que procuram gerar seus próprios leads de alta qualidade.

Desde que seu mercado-alvo esteja no LinkedIn, você deve estar no LinkedIn. Minha empresa, RevenueZen, gerou cerca de 40% de nossos novos negócios por meio do LinkedIn nos últimos dois anos.

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As estratégias de geração de leads no LinkedIn podem ser tão simples quanto aumentar sua rede de mídia social enviando solicitações de conexão relevantes para pessoas em seu mercado e, em seguida, iniciando conversas com elas.

Faça uma pesquisa no LinkedIn Sales Navigator. Leia através de um perfil. Envie uma solicitação de conexão personalizada ou InMail do LinkedIn e inicie conversas com as pessoas.

De certa forma, essa tática de marketing on-line é semelhante ao e-mail frio, mas normalmente você precisará ser um pouco mais "suave" em sua abordagem. As solicitações de conexão podem incluir uma pequena mensagem, portanto, certifique-se de informar às pessoas por que você está se conectando.

Se você usa o InMail para enviar mensagens, pode inserir mais caracteres em sua mensagem, mas ainda deve seguir as dicas acima para enviar mensagens.

Depois que as pessoas se conectarem com você, faça o acompanhamento delas.

Confira seu perfil de mídia social e faça perguntas relevantes relacionadas aos negócios para ver se eles são clientes qualificados. Você não deve enviar spam para todo mundo com quem está conectado. Basta ter conversas humanas que sejam profissionalmente relevantes e as pessoas se envolverão com você sobre seu produto (se isso resolver um ponto problemático para elas).

É isso que as pessoas querem dizer quando falam sobre vendas de mídia social no LinkedIn

Pontos de bônus se você começar a se envolver com sua rede por meio de conteúdo, comentários e postagens do LinkedIn. Eu comprei e vendi produtos originados de postagens e comentários do LinkedIn que levaram a uma conexão e depois a uma conversa. Estas são as pequenas coisas que a maioria dos representantes de vendas simplesmente não está fazendo.

Além do LinkedIn Sales Navigator, tudo isso é gratuito.

Observação: se sua empresa não pagar pelo Sales Navigator e você for um representante de vendas, pague do próprio bolso (e talvez comece a procurar uma nova empresa).

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5 canais que você pode usar para gerar leads gratuitamente

Poucas empresas têm dinheiro e tempo ilimitados. Quando for esse o caso, você precisa ser criativo quando se trata de gerar leads.

Leads são a fonte de vida de qualquer empresa em crescimento. Não importa quão ambicioso seja seu plano de escala se você não conseguir manter esse impulso com um fluxo constante de leads de qualidade.

1. Marketing de influenciadores

O marketing de influenciadores é uma tática que reúne marcas e organizações com influenciadores que têm um nicho, seguidores leais que exibem seu produto, serviço, conteúdo etc.

Nem todos os influenciadores querem dinheiro em troca de uma vaga ou avaliação de um convidado. Alguns estão perfeitamente felizes fazendo isso em troca de uma licença gratuita para o seu software, uma mensagem para seus seguidores ou um desconto em seu produto ou serviço.

O poder de utilizar microinfluenciadores versus macroinfluenciadores

Embora os microinfluenciadores tenham substancialmente menos assinantes do que seus pares com vários milhões de seguidores, eles geram maior engajamento e podem até ser mais lucrativos. Na verdade, de acordo com um estudo de 2017 da HelloSociety, os microinfluenciadores geram engajamento 60% maior, são 6,7 vezes mais econômicos por engajamento e geram, em média, 22,2% mais conversões semanais.

Veja o Instagram, por exemplo. A proporção de comentários e curtidas para seguidores tende a atingir o pico quando uma conta tem cerca de 1.000 seguidores. Ter uma conta com mais de 100.000 seguidores causa um sério declínio no engajamento. Isso porque celebridades e grandes influenciadores não parecem tão relacionáveis. As pessoas tendem a interagir mais com aqueles que consideram semelhantes a si mesmas.

2. Blogs e SEO

Não é nenhum segredo que os blogs têm benefícios poderosos na forma de mostrar experiência, estabelecer autoridade no setor e gerar leads. Aumentar leads usando esse canal em particular se resume a levar as pessoas ao seu site.

Como otimizar seus posts de blog para gerar leads

1. Faça sua pesquisa não apenas para descobrir o que seus leitores querem ler, mas também para usar as palavras-chave e frases corretas para obter uma classificação alta nos mecanismos de pesquisa. O Answer The Public é um excelente recurso para encontrar perguntas que as pessoas estão pesquisando e que você pode responder em postagens de blog.

2. Forneça valor exclusivo para seus leitores criando postagens de blog únicas, relevantes e úteis. O conteúdo deve resolver os problemas que o usuário está enfrentando – especialmente se ele não consegue encontrar, ou não consegue encontrar facilmente uma solução em outro lugar.

Conteúdo exclusivo e cheio de valor é normalmente carregado com estatísticas contundentes, citações ponderadas, estudos de caso e imagens atraentes. Conteúdo rico como esse é poderoso porque ressoa com os leitores e é altamente compartilhável, o que pode ampliar ainda mais seu público e potencial para novos leads.

3. Termine com um call to action. O call-to-action (CTA) real que você deve usar pode variar muito de página para postagem. Mas ao gerar leads, você provavelmente vai querer evitar pedir às pessoas que comentem ou se envolvam. Em vez disso, concentre-se em fazer com que eles preencham um formulário para que você possa inseri-los em seu funil de vendas. Você também pode usar um pop-up de intenção de saída com um formulário simples e uma frase de chamariz para fechar o negócio

4. Estruture seu conteúdo para aparecer mais alto na SERP. Trabalhe na aparência de seus snippets nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa. Uma das maneiras mais eficazes de fazer isso é usar marcação de dados estruturados. Este é um conjunto de atributos especiais em seu código HTML que os usuários não veem. Como resultado, os mecanismos de busca entendem o tipo de conteúdo da página, mostrando dados mais relevantes nas SERPs. Assim, seu site pode se destacar na lista, atraindo mais usuários, inclusive potenciais leads.

Faça com que eles façam isso oferecendo conteúdo exclusivo, como whitepapers, webinars, e-books e muito mais. Normalmente, essas ofertas exclusivas só podem ser acessadas por meio do formulário de inscrição, são de qualidade superior a uma postagem de blog genérica e servem ao propósito de coletar informações de contato e segmentar o lead por interesse. Confira essas dicas de blogs para ajudar a aumentar o tráfego, as classificações e os ganhos do site.

3. Postagem de convidado

A postagem de convidados pode aumentar seu alcance e gerar mais leads, permitindo que você alcance o público de outras empresas. Além disso, você criará simultaneamente backlinks para seu site, que o Google e os outros mecanismos de pesquisa usarão para classificá-lo mais alto nos resultados de pesquisa. Eles são realmente uma tática ganha-ganha para gerar leads.

Alguns exemplos notáveis ​​de postagem de convidado bem-sucedida incluem Leo Widrich, da Buffer, que atribui sua postagem consistente de convidado durante um período de nove meses à geração de mais de 100.000 inscrições para sua empresa. Ou Gregory Ciotti, que ajudou a HelpScout a alcançar 9.000 clientes e 37.733 assinantes de e-mail em apenas nove semanas de guest blogging.

4. Cold Calling e Cold Emailing

Chamadas frias e e-mails frios estão longe de morrer e podem ser uma ótima maneira de gerar leads gratuitos. Tal como acontece com todas as outras ferramentas de geração de leads, você deve seguir as melhores práticas para ver resultados sérios. A verdadeira arte do cold e-mail e cold call se resume a ser claro, conciso, personalizar cada toque e acompanhar de forma consistente.

Algumas estratégias úteis para gerar leads usando esse canal são:

Encontre ou crie uma lista de leads em potencial . Dependendo do seu produto ou serviço, você pode vasculhar o LinkedIn, o Google em busca de empresas ou vasculhar as listas “Top 500” para encontrar leads que valem a pena entrar em contato. Depois de ter uma lista, use ferramentas como Voila Norbert para encontrar suas informações de contato e começar seu contato frio.

Peça referências a profissionais do setor . Obviamente, você não alcançará seus concorrentes por leads, mas muitas vezes profissionais do setor relacionados alcançam um público semelhante que pode ter interesse em seu produto ou serviço. Muitas vezes, seus clientes até pedem uma referência em seu setor. Se o seu relacionamento for forte o suficiente, eles o indicarão sem hesitação.

Alcance as oportunidades perdidas ou fechadas . Quem melhor para entrar em contato do que os leads que você já qualificou? Claro, você perdeu a venda por algum motivo ou outro antes, mas as coisas podem mudar em um curto espaço de tempo. Às vezes, basta um pouco de persistência para finalmente fechar o negócio. Não há mal nenhum em entrar em contato uma ou duas vezes por ano com aqueles que lhe deram o ombro frio antes.

Depois de fazer contato por e-mail frio ou chamada fria, comece a nutrir esses leads ao longo do tempo. Uma das melhores abordagens para isso é a abordagem de Gary Vaynerchuk de Jab, Jab, Jab, Right Hook. Para resumir a abordagem, você precisa fornecer valor consistentemente repetidamente até ganhar o direito de pedir a venda.

5. Listagens de terceiros

Ao procurar leads, às vezes é mais fácil ir para o fruto mais baixo – aqueles que procuram respostas. Sites como o Quora estão repletos de pessoas que procuram respostas e estão abertas a conselhos. Muitas vezes, a resposta para os problemas deles pode ser o seu produto ou serviço. E embora o Quora não seja um lugar para vendas diretas, é um lugar para abrir linhas de comunicação, estabelecer-se como um líder de pensamento, construir confiança e familiarizar-se com sua marca.

Normalmente, os geradores de leads mais bem-sucedidos no Quora são sinceros, agregam valor a cada troca e têm a reputação de serem úteis. Enquanto você está fazendo todas essas coisas, pense em como você coloca links para artigos que você escreveu para levar as pessoas ao seu site. Atualize sua biografia preenchida regularmente com ofertas relevantes e links para seu conteúdo. Os usuários irão naturalmente gravitar lá para ler mais sobre você se você demonstrar valor e experiência.

O que uma empresa de geração de leads realmente faz?

Você já pesquisou ativamente por uma solução por meio de uma pesquisa no Google? Talvez você precisasse de uma nova ferramenta de gerenciamento de projetos ou de um produto para automatizar seu e-mail. Ou talvez você tenha encontrado um anúncio de uma dessas ferramentas nas mídias sociais.

De qualquer forma, há uma boa chance de você ter chegado a uma página que o obrigou a preencher um formulário de contato para encontrar mais informações. Suas informações – provavelmente nome e endereço de e-mail – serão encaminhadas para alguém encarregado de verificar seus dados. Feito isso, eles passarão essas informações para um terceiro, que entrará em contato e tentará fechar o negócio.

Como as empresas de geração de leads B2B obtêm leads?

As empresas de geração de leads usam uma variedade de ferramentas e táticas para ajudá-las a atrair leads quentes para seus clientes.

A distribuição de conteúdo é uma tática fundamental. Uma empresa de geração de leads pode pegar um conteúdo que você criou e enviá-lo por meio de anúncios sociais ou marketing por e-mail para direcionar tráfego para seu site, criar reconhecimento de marca e capturar o interesse de compradores em potencial.

Muitas empresas de geração de leads também dependem muito da divulgação fria. Em vez de organizar uma demonstração do produto ali mesmo, o objetivo dessas ligações frias e e-mails é marcar um encontro com sua equipe de vendas.

As 5 principais empresas de geração de leads B2B?

Não há escassez de empresas de geração de leads B2B por aí, mas algumas são melhores que outras. Estes são alguns dos melhores:

1. Caixa de chamada

Uma empresa de geração de leads só pode ser tão eficaz quanto as perspectivas potenciais que ela pode acessar. Com um banco de dados global de contatos abrangendo mais de 35 milhões de empresas, é seguro dizer que o Callbox tem muito alcance. A empresa usa seis canais de geração de leads para se conectar e engajar clientes em potencial:

• Voz
• E-mail
• Social
• Bater papo
• Local na rede Internet
• Webinars

Além de gerar leads, a Callbox trabalha com os clientes para melhorar sua produtividade de vendas – ajudando-os a chegar na frente de mais clientes em potencial e fechar mais negócios – dando-lhes acesso a um conjunto completo de ferramentas de vendas e marketing por meio da HubSpot e sua solução proprietária , Encanamento.

2. Tecnologias de CIÊNCIA

A CIENCE Technologies tem uma lista de clientes inegavelmente impressionante que inclui marcas globais como Microsoft, SAP e Uber. Como o próprio nome sugere, a CIENCE está na vanguarda da tecnologia de geração de leads. Sua metodologia, auxiliada por processamento de linguagem natural, vai muito além de simples fatores demográficos na construção de listas de prospects direcionadas, incluindo tipos de dados como:

• Firmografia
• Comportamento social
• Maquiagem de pilha de tecnologia

Isso a ajudou a desenvolver um banco de dados composto por dezenas de milhões de registros de prospects atualizados.

Além da terceirização de pesquisa de vendas, a empresa de geração de leads oferece assistência ao desenvolvimento de vendas de entrada e saída e migrações de CRM.

3. Leads SalesPro

A equipe SalesPro tem uma experiência combinada de 100 anos na geração de leads de alta qualidade para seus clientes. Dedicada a rastrear leads prontos para vendas e incentivá-los a agendar uma ligação com seus representantes de vendas, a empresa adota uma abordagem altamente personalizada para criar programas de geração de leads. É igualmente confortável executar campanhas de marketing integradas aproveitando vários canais de contato – como chamadas, e-mail e mídia social – pois está lançando uma abordagem simples de entrada no mercado.

4. CloudTask

A missão da CloudTask é ajudar os clientes a encontrar os clientes em potencial certos, agendar reuniões qualificadas para vendas e, por fim, aumentar a receita. Em outras palavras, exatamente o que você gostaria que uma empresa de geração de leads fizesse. Como cliente CloudTask, você pode escolher entre um serviço de geração de leads “padrão” – ou seja, terceirizar a tarefa de prospecção e agendamento de reuniões para sua equipe de desenvolvimento de vendas – ou obter suporte adicional de sua administração de vendas e funções de chat de vendas. Ele trabalha com vários parceiros de tecnologia de vendas de alto nível, incluindo Drift, HubSpot e RingCentral.

5. LeadGenius

A LeadGenius gera leads trabalhando com dados B2B que significam a intenção do comprador, englobando fatores como:

• Lendo certos tipos de conteúdo online
• Participação em eventos físicos e online
• Recrutamento para determinados cargos
• Crescendo departamentos específicos
• Velocidade de contratação em torno de um determinado cargo
• Interagindo com seus concorrentes

Para acessar todos esses dados difíceis de encontrar, a empresa de geração de leads usa rastreadores de IA para vasculhar a web, com sua equipe de pesquisa interna verificando todas as informações coletadas e usando-as para desenvolver campanhas de divulgação de e-mail de alto impacto.

Considerações finais

A parte mais difícil das estratégias de geração de leads B2C ou B2B é que leva tempo com o hoje. Mas se você estiver disposto a trabalhar, obterá ótimos resultados com os clientes de hoje.

O melhor de tudo é que você não precisa depender da sua empresa para enviar 100% dos seus leads de vendas. Se você estiver disposto a trabalhar, poderá gerar seus próprios leads.

Aqui está o que você precisa lembrar sobre como gerar leads:

• Não tenha medo de gastar alguns dólares para se armar com as ferramentas necessárias para encontrar novos leads. Seja uma pequena taxa de evento, LinkedIn Sales Navigator, ferramentas de marketing por e-mail ou qualquer outra ferramenta de mídia social, vale a pena a longo prazo. Use o Google e outros motores de busca para pesquisar. E se você é um líder de vendas, arme sua equipe com essas ferramentas!
• Vá para eventos offline, grandes e pequenos. Vá, fique na frente de mais pessoas e esteja pronto para conversar com prospects curiosos sobre o que você faz, quem você ajuda e quais pontos problemáticos você resolve. Não se esqueça de anotar todas as informações de contato.
• Perspectiva fria. Apenas faça. Pode nem sempre ser divertido, mas grandes vendedores são ótimos em adquirir leads de vendas especificamente porque estão dispostos a fazer o trabalho que os outros não querem fazer.
• Em suas mensagens, seja relevante , conciso e facilite para seu cliente em potencial. Isso vale para todos os canais de comunicação, especialmente e-mail e LinkedIn.
• Seja humano. Isso é verdade, não importa qual canal você está usando para o sucesso da geração de leads.

Esses 5 tópicos ajudarão você a gerar todos os leads de vendas que você precisa. Coloque no tempo, e você vai colher os frutos. Ou seja, você rapidamente se tornará o representante de vendas rockstar em sua equipe.

Você gera seus próprios leads de vendas? Se não, qual é o maior desafio para você quando se trata de estratégias de geração de leads B2B?

Você gera seus próprios leads? Se não, qual é o maior desafio para fazer sua própria geração de leads?

Perguntas frequentes sobre geração de leads

O que é um processo de geração de leads?

O processo de geração de leads é sobre direcionar clientes em potencial que correspondem ao seu público-alvo e destacar como seu produto pode resolver um ou mais de seus principais pontos problemáticos. A maioria dos processos de geração de leads envolve vários estágios e pontos de contato, levando o cliente potencial desde o momento em que ele aprende sobre um problema até o ponto em que está pronto para comprar.

Quais são os tipos de geração de leads?

Existem dois tipos amplos de geração de leads – saída e entrada. O primeiro envolve táticas de vendas clássicas, como chamadas frias, marketing por e-mail e mala direta, enquanto o último trata de alavancar canais de marketing on-line, como mídias sociais e mecanismos de pesquisa.

Qual é a fonte mais comum de geração de leads em uma empresa?

Diferentes estratégias, canais e plataformas de geração de leads oferecem resultados diferentes para diferentes tipos de negócios. No entanto, uma pesquisa com profissionais de marketing B2B apontou o e-mail (escolhido por 73% dos entrevistados) e os mecanismos de pesquisa (70%) como as fontes de geração de leads mais populares.

A geração de leads é fácil?

Teoricamente, a geração de leads e a eficácia geral das vendas são simplesmente encontrar uma estratégia que funcione e repeti-la. Parece fácil o suficiente, certo? No entanto, 61% dos profissionais de marketing dizem que gerar tráfego e leads é seu desafio número um, o que sugere que não é tão simples.

Darren Carter

Darren é cofundador e CRO da RevenueZen. Depois de obter milhões em novas receitas como líder de vendas e representante de startups e empresas públicas, de alto crescimento e bootstrap, ele agora ajuda as empresas a construir mecanismos de geração de leads enxutos e escaláveis ​​usando estratégias de entrada, saída e sociais. Quando ele não está falando de estratégia de vendas, você geralmente o encontra pendurado na encosta de um penhasco de granito em Yosemite.