Como crescer sua marca massivamente usando o marketing de influenciadores do Instagram

No Instagram, o marketing de influenciadores é uma das ferramentas mais poderosas que as marcas podem usar para construir credibilidade e desbloquear novas oportunidades. Aproximadamente 70% dos adolescentes dizem que confiam mais em influenciadores do que em celebridades tradicionais.

Além disso, 49% dos consumidores no total dizem que dependem de influenciadores para recomendações. Cerca de 40% desses clientes disseram que compraram algo especificamente depois de vê-lo no Instagram, YouTube ou Twitter. Claramente, a parceria com influenciadores tem um impacto direto na sua capacidade de atingir seu público-alvo e aumentar seus seguidores no Instagram.

Obviamente, antes de aproveitar todos os benefícios de uma campanha de marketing de influenciadores do Instagram, você precisará do plano certo. Aqui está o que você precisa saber sobre como fazer sua marca crescer com o poder do marketing de influenciadores.

Usando o marketing de influenciadores do Instagram para expandir sua marca

Atualmente, as campanhas de marketing de influenciadores estão provando seu valor de maneira massiva. Um relatório de 2020 descobriu que cerca de 66% das empresas planejavam aumentar seus gastos nessa área, depois de descobrir que as campanhas de influenciadores retornam US$ 5,78 para cada US$ 1 gasto.

Crucialmente, no entanto, alguns esforços de influenciadores geram melhores resultados do que outros. O que muitas pessoas não percebem quando começam a procurar maneiras de crescer online, é que o marketing de influenciadores do Instagram vem de várias formas. Embora a estratégia com os melhores resultados para você dependa de uma série de fatores, alguns esforços parecem entregar resultados consistentemente positivos.

Por exemplo:

1. Pague um influenciador diretamente por uma postagem

A maneira mais comum (e mais simples) de trabalhar com um influenciador é pagá-lo para postar algo em seu nome. O Instagram alcança um dos maiores engajamentos de qualquer plataforma de mídia social (cerca de 3,21%), então a postagem certa da pessoa certa é ideal para fazer as pessoas falarem sobre sua marca. Antes de começar a pagar pelos posts, faça sua pesquisa.

Encontrar o tipo certo de influenciador é crucial. Você precisa de alguém relevante para sua marca, que já tenha uma conexão com seu público-alvo. Faça sua pesquisa para descobrir quem seus clientes estão seguindo atualmente ou verifique com quem os concorrentes da sua empresa trabalharam nos esforços dos influenciadores no passado. As chances são de que você esteja tentando alcançar um público semelhante.

Você também pode decidir entre microinfluenciadores e macroinfluenciadores. Embora uma grande celebridade possa parecer uma boa ideia, influenciadores menores ainda podem causar impacto.

Também vale a pena calcular o ROI potencial de seus esforços de influenciadores.

Embora o marketing de influenciadores possa parecer caro no início, cerca de 97% dos grandes nomes do Instagram cobram menos de US $ 500 por uma postagem de marca. Vamos calcular o ROI potencial para alguém cobrando $ 1k por uma postagem, com 100.000 seguidores. Imagine que o valor médio do pedido para sua empresa seja de cerca de US$ 25. Se apenas 10% dos seguidores do seu influenciador se converterem, você ganhará $ 25.000.

Embora você possa tentar simplesmente enviar ao seu influenciador uma versão gratuita de um produto e esperar que ele poste sobre isso, suas chances são baixas. À medida que o marketing de influenciadores se torna mais popular, muitos dos principais influenciadores recebem “brindes” constantemente.

Pagar diretamente por uma postagem geralmente atrai mais atenção – e geralmente vale a pena o investimento.

2. Use um programa de referência

Os programas de referência e afiliados são algumas das ferramentas mais comuns usadas nas campanhas de marketing de influenciadores do Instagram. Eles funcionam quando seu influenciador se inscreve em um programa específico que permite acompanhar cada venda, eles enviam para você.

Por exemplo, você pode fornecer ao seu influenciador links específicos que eles podem adicionar à sua biografia no Instagram com um código UTM, para que você possa contar as vendas que eles geram. Como alternativa, você pode oferecer códigos de desconto especiais para seus influenciadores e acompanhar quantas pessoas usam esses códigos, como neste exemplo de @Ericaligenza:

O melhor dos programas de afiliados e de referência para o marketing de influenciadores é que eles dão a seus influenciadores a oportunidade de promovê-lo em vários canais. As pessoas com quem você trabalha podem decidir escrever um blog sobre seus produtos ou postar uma resenha em seu canal do YouTube.

Essa abordagem multifacetada significa que você pode alcançar mais pessoas e potencialmente alcançar conversões mais altas também. Um programa de afiliados ajudará você a obter melhores insights sobre quais campanhas, influenciadores e ofertas geram os melhores resultados para seus negócios.

No entanto, você precisará garantir que está oferecendo aos seus influenciadores o valor e as recompensas certos em troca do trabalho deles. Um programa de referência ou afiliado também deve vir com compensação para as pessoas com quem você está trabalhando. Cabe a você decidir com seu influenciador qual deve ser o nível de compensação. Apenas lembre-se de que uma melhor remuneração geralmente significa que seus influenciadores farão o máximo para obter resultados.

3. Construa relacionamentos de longo prazo

As campanhas de marketing de influenciadores do Instagram vêm em uma variedade de estilos diferentes. Algumas empresas gastam milhares de dólares para obter apenas uma menção de celebridades famosas. Outros preferem desenvolver conexões de longo prazo com seus influenciadores.

Recomendamos trabalhar em relacionamentos de longo prazo com alguns influenciadores de qualidade, se puder. De acordo com estudos, 51% dos profissionais de marketing dizem que o marketing de influência os ajuda a adquirir melhores clientes. Existem várias razões para isso, mas uma é que seus influenciadores sabem o que ressoa com seu público-alvo. Eles podem lhe dar sugestões e ideias que fazem sentido para sua marca.

Relacionamentos de longo prazo também são mais propensos a resultar em resultados consistentemente bons. Fazer várias campanhas aleatórias com diferentes influenciadores aumenta o risco de você acabar trabalhando com um profissional que não entende sua marca ou fala a coisa errada durante uma tentativa de marketing.

Para aproveitar ao máximo seus relacionamentos de longo prazo, reserve um tempo extra para aprender o máximo possível sobre os influenciadores com quem você vai trabalhar. Descubra que tipo de valores eles têm e pergunte a si mesmo se a voz e a imagem deles combinam com a sua marca.

Depois de saber quais tipos de influenciadores você pode construir um relacionamento de longo prazo, comprometa-se a fazê-los querer trabalhar com você a longo prazo. Isso significa:

• Respeitando seus insights: Ouça os conselhos que eles oferecem quando estão tentando ajudá-lo a melhorar suas campanhas de marketing e implementar sugestões.
• Comunicando-se regularmente: mantenha-se conectado com seus influenciadores e pergunte a eles como você pode tornar mais agradável trabalhar com sua marca.
• Forneça a compensação certa: pague aos seus influenciadores o que eles valem. Lembre-se, o marketing de influenciadores do Instagram pode ter um excelente ROI.

4. Promova uma causa para sua campanha

Os clientes de hoje procuram construir relacionamentos com empresas que compartilhem sua moral, valores e ética. Com isso em mente, vale a pena considerar maneiras de demonstrar o quanto você se importa, com a ajuda do marketing de influenciadores do Instagram.

Comece fazendo um brainstorming dos tipos de causas significativas que causarão o maior impacto em seu público. Por exemplo, se você está vendendo comida para uma geração mais jovem, você pode querer destacar seu compromisso com o fornecimento de ingredientes sustentáveis.

Depois de saber em que tipo de causas seus clientes estão interessados, procure influenciadores que defenderam ideias semelhantes no passado. Por exemplo, a Boxed Water mostrou seu compromisso com a proteção do planeta trabalhando com influenciadores em uma campanha chamada #ReTree.

A campanha prometia plantar duas árvores cada vez que alguém postasse uma foto da bebida no Instagram, com a hashtag associada. Usar fotos de micro influenciadores como Bethany Small e Kirsten Rickert ajudou a ampliar a já importante mensagem para a marca.

Promover uma causa com seu influenciador ajudará a chamar a atenção para sua empresa pelos motivos certos. Em vez de apenas ser visto como uma empresa disposta a trabalhar com grandes nomes para obter mais vendas, você poderá construir relacionamentos genuínos com os clientes com base em valores compartilhados.

5. Faça uma competição ou sorteio

O sucesso do marketing de influenciadores no Instagram levou inúmeras empresas a experimentar novas formas de atingir seu público por meio dos parceiros certos. No entanto, uma forma de marketing de influenciadores que permaneceu eficaz ao longo dos anos é realizar competições e concursos com as celebridades com quem você trabalha.

As pessoas adoram a chance de ganhar algo, independentemente de estarem acessando sites on-line ou explorando as postagens mais recentes de seus influenciadores favoritos. Ao combinar sua competição de mídia social com um evento de marketing de influenciadores, você pode gerar hype, aumentar o número de participantes para sua campanha e melhorar o reconhecimento da marca.

A Blume fez parceria com várias marcas e influenciadores influentes, incluindo @Vegamour, @Onzie e @DrinkBev para entregar a competição abaixo. O concurso envolveu pedir às pessoas que seguissem todos os envolvidos na competição, aumentando a conscientização das empresas e influenciadores. Os usuários também foram orientados a “curtir” a postagem e marcar dois amigos, o que significava mais seguidores em potencial para a marca Blume.

Ao realizar uma competição com seu influenciador, certifique-se de incentivá-lo a divulgar o evento e os prêmios o máximo possível. Postagens regulares lembrando as pessoas de se envolverem, vídeos mostrando os prêmios à venda e contagens regressivas podem fazer uma grande diferença aqui.

Dominando o marketing de influenciadores do Instagram

As campanhas de marketing de influenciadores do Instagram podem ser uma excelente ferramenta para sua estratégia de mídia social. Com influenciadores para melhorar a credibilidade da sua empresa, você pode ganhar mais confiança do seu público-alvo, expandir o alcance da sua marca e desbloquear novas oportunidades de vendas.

É claro que, como qualquer estratégia de marketing, as campanhas de marketing de influenciadores funcionarão melhor quando você as planejar e implementar corretamente. Siga as etapas acima e lembre-se de usar sua página de insights de marketing do Instagram para acompanhar os resultados de cada campanha. Isso garantirá que você saiba em quais estratégias investir mais orçamento no futuro.