Inflação de produtos industriais: como as indústrias podem sobreviver a uma economia volátil

A turbulência econômica e a inflação estão atingindo fortemente os setores de uso intensivo de energia, como as indústrias de metal, papel, vidro e cimento. O aumento geral dos preços e a volatilidade da cadeia de suprimentos estão forçando as empresas, principalmente as da Europa, a tomar medidas imediatas para garantir a lucratividade e até a sobrevivência, já que os produtos das usinas enfrentam a inflação.

Aumentar os preços para os clientes ou reduzir os custos de compra e fabricação são duas maneiras principais de enfrentar a crise. Ambos só são possíveis dentro de certos limites, e encontrar o equilíbrio certo não é fácil. Como você define o preço certo para se manter competitivo e lucrativo ao mesmo tempo?

Vamos nos aprofundar nos desafios que as indústrias de produtos de usinagem enfrentam hoje e nas maneiras pelas quais elas podem enfrentar a economia difícil não apenas para sobreviver, mas também para definir um caminho para o crescimento futuro.

Lei da corda bamba: desafios na fabricação

A crise econômica está criando uma série de problemas assustadores para as indústrias de produtos industriais:

• Alta volatilidade e difícil previsibilidade dos preços das matérias-primas . Por um lado, deve haver oferta suficiente de matéria-prima para a produção. Uma solução pode ser acumular grandes estoques, mesmo que os preços de compra sejam altos. No entanto, essa estratégia pode expor as empresas à ameaça de altas perdas se os preços caírem novamente em alguns meses.
• Fornecimento de materiais de apoio comuns . Algumas substâncias necessárias, como o ácido clorídrico, são produzidas como subproduto na fabricação industrial. Se o fornecedor suspender a produção do produto principal por questões de custo ou energia, gargalos podem ocorrer repentinamente. Isso requer encontrar fontes alternativas de abastecimento em curto prazo.
• Previsão de vendas. A última década foi muitas vezes caracterizada por volumes de vendas estáveis ​​e com mudanças lentas, o que tornou a previsão estatística relativamente fácil. Agora, no entanto, os fabricantes devem esperar uma flutuação maior e de curto prazo na demanda - tanto para baixo quanto para cima. Isso torna inúteis muitos dos métodos clássicos de previsão.
• Transporte. O aumento dos preços da energia e as consequências do COVID deixaram suas marcas indesejadas nas empresas de transporte. Isso pode ser visto na forma de preços crescentes, bem como na diminuição da capacidade de transporte no mercado. Por exemplo, na indústria de papel e embalagens, os custos de transporte têm um impacto significativo na lucratividade e na competitividade.

Plano de ação: Investir agora e para o futuro

Ao tomar as medidas certas e com o apoio das ferramentas certas, você pode enfrentar a crise – e potencialmente sair dela melhor do que a concorrência.

É claro que o dinheiro para grandes investimentos é escasso em tempos difíceis. As empresas devem estabelecer prioridades que alcancem o maior efeito para proteger a empresa agora. No entanto, como toda crise acaba, esses investimentos também devem apoiar o desenvolvimento da empresa no médio e longo prazo.

Considere esta abordagem de três frases:

1. Identifique quais áreas podem ser melhoradas no curto prazo para navegar melhor durante a crise. É aqui que você deve priorizar as áreas de maior impacto. Esses investimentos podem servir de base para as iniciativas de longo prazo abaixo.  
2. Aumentar a resiliência é essencial: ninguém sabe quando a próxima crise virá e como ela será. Priorizar áreas de investimento que contribuam para o fortalecimento da empresa no médio e longo prazo.
3. Prepare-se para o crescimento: tão repentinamente quanto esta crise surgiu, uma recuperação já pode estar chegando. A linha de base econômica pode ser inicialmente menor, mas isso se aplica igualmente a todas as empresas do setor. Supere a concorrência com crescimento acima da média, fazendo investimentos que dão suporte à orquestração flexível do crescimento.
   

Transformação de processos do mundo real: os seres humanos devem estar no centro

A transformação eficaz dos negócios começa com a empatia com o usuário final para conhecer suas verdadeiras necessidades e, em seguida, aplicar a tecnologia.

Estratégias e etapas de melhoria

Aqui estão seis áreas em que as indústrias de produtos industriais podem fazer melhorias de curto prazo para superar a inflação e, ao mesmo tempo, apoiar planos de crescimento de longo prazo.

1. Gestão e otimização financeira

Reduza o risco financeiro por meio de melhores previsões, cobertura de preços de materiais e commodities e otimização e monitoramento de contratos de energia. Isso inclui uma melhor gestão do consumo de energia, obtendo uma visão precisa das posições e previsões de caixa e usando modelos de custos abrangentes para uma melhor tomada de decisão.

Olhando para o futuro, concentre-se em aumentar a lucratividade com modelos de custo abrangentes para uma melhor tomada de decisão e mitigar os riscos de preços de commodities e energia.

2. Transparência em toda a cadeia de valor

Aumente a visibilidade do consumo de energia, dos custos e da cadeia de suprimentos com gerenciamento proativo de exceções e recursos para simulação de cenários hipotéticos. Obtenha melhorias imediatas melhorando a execução da garantia de fornecimento e entrega usando informações baseadas em GPS em tempo real. A longo prazo, concentre-se no gerenciamento proativo da cadeia de suprimentos usando IA, IoT e outras tecnologias. As abordagens da Indústria 4.0 podem ajudar a aumentar a visibilidade no último andar e no chão de fábrica na fabricação.

3. Otimização do planejamento de negócios

Ajuste o mix de produtos aos preços voláteis de energia e materiais e responda aos sinais de demanda de curto prazo para permanecer lucrativo. Utilização otimizada das capacidades de transporte. Obtenha ganhos rápidos por simulação e comparação de diferentes cenários de demanda, oferta e mudanças financeiras considerando diferentes preços futuros de material, energia e vendas.

Avançando, concentre-se em entender os padrões de pedidos dos clientes e reaja mais rapidamente às mudanças de curto prazo para ajustar as previsões e aumentar a lucratividade. Otimizar os custos de transporte através de uma melhor utilização das capacidades de transporte.

4. Adaptar a produção

Otimize o consumo de energia e a eficiência por meio de melhor manutenção e implementação rápida de melhorias, estimativa da demanda de energia e consideração dos custos de energia e material no planejamento da produção. Isso inclui melhorar o desempenho e a confiabilidade das linhas de produção instaladas e otimizar as estratégias de manutenção.

5. Gestão de fornecedores

Gerencie seus fornecedores em tempos turbulentos e garanta o acesso a materiais de produção cruciais e reduza as dependências. Encontre fontes alternativas de abastecimento para reduzir o risco de interrupções na cadeia de abastecimento. Em seguida, procure otimizar os gastos diretos desde o design do produto até a execução e entrega da fabricação. Torne a devida diligência de risco parte do processo source-to-pay para proteger a receita e a reputação.

6. Aumente a competitividade

Adapte-se às mudanças do mercado com ajustes de preços dinâmicos para proteger a competitividade e a lucratividade. Adicione novos serviços e inovações para clientes e colabore com parceiros usando redes de negócios. Permita que especialistas de negócios implementem inovações sem codificação.

Estabelecendo uma base para tempos melhores à frente

Não existe fórmula mágica para lidar com a inflação ou a turbulência econômica. Em tempos de crise, as fraquezas podem surgir, seja falta de transparência ou falta de capacidade de planejamento e resposta.

Agir para mitigar essas fraquezas pode ser o primeiro passo para melhorar a resiliência geral do negócio e fornecer uma base para o crescimento pós-crise.