Quanto você deve cobrar pelo conteúdo patrocinado?

O valor do marketing de influenciadores está subindo rapidamente e espera-se que seja uma indústria de 13 bilhões de dólares em 2022 – e uma indústria de 84 bilhões de dólares em 2028.

Antes de ingressar na Mediavine, trabalhei para a sede da Panhellenic Sorority, administrando suas mídias sociais e suas campanhas de marketing por e-mail, além de escrever para a revista. Enquanto desempenhava esse papel, tive a oportunidade de interagir com ex-irmãs que se tornaram candidatas ao bacharelado que se tornaram influenciadoras que descobriram como se comercializar e cobrar por isso.

Recentemente, ouvi rumores de que o mínimo que você deve cobrar por trabalho patrocinado é de 4% do total de seguidores e, para mim, isso parece incrivelmente baixo.

Com a ascensão do Tiktok, uma mudança para o comércio eletrônico no Instagram e uma maior ênfase no conteúdo de áudio e vídeo, a demanda por criação de conteúdo patrocinado de micro influenciadores está em alta.

À medida que a demanda e o valor desse conteúdo aumentam quase exponencialmente, é hora de reconsiderar o que você está cobrando para criar conteúdo patrocinado – quase posso garantir que você está cobrando muito pouco.

Minha vida profissional sempre levou de volta às Parcerias de Influenciadores. Meu primeiro estágio me fez entrar em contato com o que 2015 consideraria um influenciador para reservá-los para passeios de spa, trocando milhares de dólares em tratamentos médicos de spa por postagens no Instagram.

Na época, achei que os preços que cobravam eram astronômicos, mas agora, do outro lado, percebo que cobravam muito pouco. Você sabe o que dizem sobre retrospectiva ser 20/20.

O conteúdo criado por vozes influentes agora vai além de seu valor intrínseco de reconhecimento da marca. Hoje, os influenciadores fornecem muito valor agregado: conversão difícil em vendas e inscrições, economia de custos na contratação de fotógrafos profissionais, conteúdo gerado pelo usuário e muito mais.

A quantidade de dinheiro e tempo que você está economizando para uma marca, ao mesmo tempo em que ganha dinheiro e aumenta o reconhecimento da marca para seu público confiável, deve ser refletida em seus preços.

Em minha função como parte do departamento de parcerias com influenciadores da Mediavine, muitas vezes, ao reunir propostas para parcerias de marcas, me vejo aumentando as taxas de nossos editores para postagens de blog e especialmente para criação de vídeos.

Você leu certo - muitas vezes aumentamos suas taxas porque você merece mais pelo trabalho que está fazendo.

Acho que é fácil se deixar levar pelas “regras da indústria” e subestimar a si mesmo e ao tempo que leva para você criar conteúdo de qualidade que envolva seu público.

“Regras do setor” para ignorar:

• 4% dos seus seguidores
• $ 100 para cada 1.000 seguidores
• Cobrar uma taxa fixa por seus serviços e não contabilizar a quantidade de entregas, equipamentos necessários e data de entrega

As regras do setor ignoram o relacionamento que você cultivou com sua comunidade de mídia social. Eles também não levam em conta o processo criativo e o tempo gasto na criação de conteúdo.

Então, como você sabe quanto deve cobrar?

A melhor maneira de determinar quanto você deve cobrar é estimar quanto tempo você precisará para concluir o projeto desde a concepção até o conteúdo ser lançado.

Quantas horas de planejamento você precisa?

Quanto tempo levará para você fazer um brainstorming de ideias e mapear a melhor forma de promover a marca para seu público?

Quanto tempo levará para você gravar conteúdo?

Precisa contratar um fotógrafo? Você está filmando um vídeo? Algumas campanhas exigem mais esforço do que outras, portanto, exigem mais do seu tempo e potencialmente do seu dinheiro.

Quanto tempo você levará para escrever um texto para mídias sociais e/ou um post inteiro no blog?

Naturalmente, uma postagem de blog de 1500 palavras levará mais tempo do que uma cópia de mídia social. Certifique-se de contabilizar quantas horas você levará para escrever e editar uma postagem de blog e uma cópia otimizada para cada canal de mídia social

Você também deve levar em consideração o que a marca está solicitando de você além do conteúdo.

A marca quer licenciar seu conteúdo?

Muitas vezes, uma marca deseja o direito de reutilizar o conteúdo criado por influenciadores para suas próprias campanhas de marketing. Certifique-se de esclarecer se a marca deseja ou não usar seu conteúdo como próprio e por quanto tempo. A maioria das marcas licencia o conteúdo por seis meses, mas outras às vezes desejam reutilizar o conteúdo por anos. Você deve cobrar mais para licenciar seu trabalho e basear o valor em quanto tempo eles desejam licenciar.

Recomendamos pelo menos 10% do preço total do conteúdo para seis meses de licenciamento. Se você não sabe por onde começar, a Getty Images tem uma calculadora útil para lhe dar uma ideia melhor de como estruturar as taxas de licenciamento.

A marca quer exclusividade?

Se a marca quiser que você promova seus produtos exclusivamente por um determinado período de tempo, o que significa que ela é a única marca nessa categoria de produto para a qual você pode criar postagens patrocinadas, você deve precificar seu conteúdo de acordo.

A regra geral é cobrar a taxa básica para cada mês que solicitarem exclusividade. Se você cobrar $ 1200 por uma postagem no blog e compartilhamentos sociais de uma determinada marca de maquiagem e eles quiserem que você não trabalhe com nenhuma outra marca de maquiagem por três meses, você deve cobrar $ 1200 × 3.

Lembre-se de que você está potencialmente perdendo colaborações com outras marcas quando concorda com a exclusividade e deve precificar suas postagens para refletir isso.

A marca quer colocar seu conteúdo na lista de permissões?

Se a marca quiser colocar seu conteúdo na lista de permissões, ela terá controle sobre como ele é compartilhado e anunciado. Isso faz com que a marca pareça mais orgânica em vez de veicular anúncios de suas próprias contas sociais. A maioria dos criadores cobra uma taxa semelhante à taxa de licenciamento para conteúdo na lista de permissões.

Depois de calcular quantas horas esse projeto levará, você poderá atribuir uma taxa horária ao seu tempo. Depois de encontrar uma taxa horária adequada, você pode adicionar suas taxas para solicitações de conteúdo.

Para encontrar uma taxa horária precisa, procure a taxa atual de criadores de conteúdo freelance com um nível de experiência semelhante ao seu em sites como Glassdoor, Zippia e Comparably.

Para obter mais informações sobre como você deve cobrar pelo licenciamento, lista de permissões e outras estipulações da marca, consulte o Social Blue Book.

Ao apresentar suas taxas para as marcas, apresente-as como uma taxa fixa com sua taxa horária estimada em conjunto com seus preços de taxa de uso.

Depois de decidir quanto vale seu conteúdo, reavalie sua taxa com frequência; à medida que sua contagem de seguidores aumenta, sua experiência e seu valor também aumentam.