Quanto as pequenas empresas gastam em publicidade?

As pequenas empresas estão gastando mais em seus números de orçamento de marketing. De fato, as despesas com publicidade aumentaram quase 4% em 2023 em relação aos dois anos anteriores. A Deloitte informa que os orçamentos de publicidade representarão cerca de 13,6% do total para essas empresas este ano.

Qual é o orçamento médio de marketing para uma pequena empresa?

O orçamento médio de marketing para uma pequena empresa varia de acordo com o setor, o tamanho da empresa e as metas de marketing. No entanto, uma boa regra é gastar entre 7% e 10% de sua receita bruta em marketing. Segundo a Salesforce, as empresas B2C devem gastar 15% de sua receita em campanhas. A Hubspot relata que o gasto médio de uma empresa foi de 8,7% da receita total no ano passado.

Por exemplo, uma pequena empresa com receita anual de US$ 1 milhão pode ter um orçamento de marketing de US$ 70.000 a US$ 100.000. Este orçamento pode ser usado para cobrir uma variedade de despesas de marketing, tais como:

• Publicidade: inclui publicidade paga em canais como Google, Facebook e Instagram.
• Marketing de conteúdo: inclui a criação e distribuição de postagens em blogs, artigos, e-books e outros conteúdos que atraem e envolvem clientes em potencial.
• Relações públicas: Isso inclui gerar cobertura de mídia positiva para o seu negócio.
• Eventos e feiras: Isso inclui participar e expor em eventos e feiras do setor.
• Search Engine Optimization (SEO): Trata-se de otimizar seu site para que ele tenha uma classificação mais alta nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs).

Os canais de marketing específicos que você usa dependerão de seu mercado-alvo e de suas metas de marketing. No entanto, ao investir em um orçamento de marketing sólido, você pode alcançar mais clientes, gerar mais leads e expandir seus negócios.

Aqui estão algumas dicas adicionais para criar um orçamento de marketing para pequenas empresas:

• Comece definindo suas metas de marketing. O que você deseja alcançar com seus esforços de marketing? Depois de conhecer seus objetivos, você pode começar a desenvolver um orçamento que o ajudará a alcançá-los.
• Pesquise sua indústria e seus concorrentes. O que outras empresas do seu setor estão fazendo com seus orçamentos de marketing? Isso lhe dará um bom ponto de partida para o seu próprio orçamento.
• Seja flexível. Seu orçamento de marketing pode precisar mudar à medida que sua empresa cresce ou conforme suas metas de marketing mudam. Esteja preparado para ajustar seu orçamento de acordo.
• Acompanhe seus resultados. É importante acompanhar os resultados de suas campanhas de marketing para que você possa ver o que está funcionando e o que não está. Isso ajudará você a tomar decisões informadas sobre como alocar seu orçamento de marketing no futuro.

Quais custos de marketing precisam ser levados em consideração?

As pequenas empresas têm dois custos de orçamento de marketing e publicidade diferentes. Eles podem ser subdivididos para um público-alvo que prefere ferramentas de marketing on-line ou off-line para pequenas empresas.

Orçamento de publicidade on-line

O marketing de conteúdo é uma grande parte dos esforços que entram em um orçamento. Os custos de publicidade online são diferentes para empresas B2B e B2C.

A publicidade digital teve um valor estimado de US$ 210 bilhões até 2022.

Orçamento de publicidade off-line

Como você pode esperar, nem todo mundo tem gastos com anúncios voltados exclusivamente para publicidade digital. A publicidade tradicional também tem um papel e um processo de orçamento para obter novos negócios.

1. Publicidade on-line: orçamentos de marketing para pequenas empresas

Somente no ano passado, cerca de US$ 616 bilhões foram gastos em publicidade digital globalmente. A seguir estão alguns dos melhores investimentos nesse espaço.

Google Ads

Esta é uma maneira bastante simples de atrair clientes em potencial. É a ferramenta de publicidade online do Google. Sua empresa precisa escolher palavras-chave alinhadas com seus objetivos. Essa opção também é chamada de Google Adwords.

Marketing de mídia social

Simplificando, trata-se de criar conteúdo que promova seus produtos e serviços. Não coloque todos os ovos na mesma cesta – muitas empresas usam uma variedade de plataformas como Instagram e Facebook.

Motor de Otimização de Busca

O SEO trata da otimização de conteúdo e sites para que eles sejam classificados nos mecanismos de pesquisa por meio de pesquisas não pagas ou orgânicas. Links internos e externos fazem a diferença para conquistar novos clientes.

Marketing digital

Esta é a arte de usar diferentes canais online para atrair clientes para o seu mercado-alvo. As ideias de publicidade para pequenas empresas neste espaço incluem mensagens e e-mail marketing. Pay-per-click e marketing de conteúdo são outras opções.

Publicidade paga por clique

PPC é uma estratégia pela qual os anunciantes pagam quando os usuários clicam em seus anúncios. Em 2022, selecionar uma campanha de PPC rendeu US$ 2 para cada US$ 1 gasto.

Página do Facebook

Essas são boas ferramentas para pequenas empresas, uma parte inteligente dos gastos nos EUA. Pequenas coisas importam para uma base de clientes aqui. Uma foto de perfil deve ser um tiro na cabeça de um freelancer. Adote estatísticas de mídia social para avaliar as campanhas.

Marketing de email

As pequenas empresas geralmente gastam entre US$ 9 e US$ 1.000 por mês com essa estratégia. Lugares como o Mailchimp oferecem testes A/B.

Publicidade TikTok

A publicidade do TikTok é um cenário competitivo. Essa publicidade para empresas oferece formulários instantâneos que carregam mais rápido que as páginas de destino. Uma pesquisa recente descobriu que 24% dos profissionais usam isso para aumentar as vendas.

Publicidade Amazon

Uma das grandes dicas para ter sucesso e ganhar mais dinheiro com a publicidade da Amazon é criar páginas claras de detalhes do produto. Esses são bons investimentos em marketing.

Marketing de conteúdo

Este é um dos métodos mais populares por um bom motivo. Dois em cada três consumidores gostam mais de conteúdo de marca do que de publicidade convencional. Esses tipos de anúncios on-line são sobre o compartilhamento de postagens de mídia social, blogs, artigos e vídeos. Contrate freelancers aqui para economizar em sua estratégia de marketing.

2. Publicidade off-line: quanto as pequenas empresas gastam

Esta é qualquer técnica usada para aumentar o reconhecimento da marca que não seja baseada na Internet. No ano passado, o gasto com anúncios impressos e outras mídias foi de US$ 207,6 bilhões.

Jornais locais

Uma empresa deve considerar anúncios em jornais locais. As imagens precisam estar alinhadas umas com as outras. Essa pode ser uma estratégia omnichannel eficaz que inclui plataformas de mídia social.

Publicações Comerciais

Essas publicações são um excelente local para o desenvolvimento de estratégias se você deseja aumentar as vendas com fundos limitados. Aqui está um guia de recursos para começar.

Cartões de negócios

Aproveitar os meios de impressão para melhores vendas pode incluir cartões de visita. Consistência é a chave. Use o mesmo logotipo no cartão e em outras áreas, como seu site, para essas campanhas de marketing.

O orçamento médio de marketing de pequenas empresas por setor

Qualquer gasto bem-sucedido com publicidade varia de acordo com o setor. Aqui está um rápido resumo de alguns dos custos envolvidos e métodos de marketing. As empresas destinaram 8,7% de sua receita ao marketing no ano passado.

• Corretores e corretores de imóveis gastam cerca de 3,84%.
• Lojas de móveis cerca de 4%.
• A produção de bebidas é de cerca de 2,73%
• Restaurantes e outros estabelecimentos de restauração 1,93%

Quais fatores decidiriam o orçamento de marketing para uma pequena empresa?

O marketing é essencial para qualquer pequena empresa que queira crescer e ter sucesso. No entanto, o marketing pode ser caro, por isso é importante determinar quanto você pode gastar antes de começar a criar um plano de marketing.

Há uma série de fatores que afetarão o tamanho do seu orçamento de marketing, incluindo:

• Seus objetivos de negócios. O que você deseja alcançar com seus esforços de marketing? Você quer aumentar o reconhecimento da marca, gerar leads ou impulsionar as vendas? Seus objetivos o ajudarão a determinar quanto você precisa gastar em marketing.
• Sua indústria. Alguns setores são mais competitivos do que outros, o que significa que você precisará gastar mais em marketing para atingir seu público-alvo.
• Seu mercado-alvo. Onde seus clientes estão localizados? Quais são seus interesses? Depois de saber quem é seu mercado-alvo, você pode começar a determinar quais canais de marketing são mais eficazes para alcançá-los.
• Seu orçamento. Quanto dinheiro você pode gastar em marketing? É importante ser realista sobre seu orçamento e não gastar demais.
• Sua competição. O que seus concorrentes estão fazendo com seus orçamentos de marketing? Isso lhe dará uma boa ideia de quanto você precisa gastar para se manter competitivo.

Depois de considerar todos esses fatores, você pode começar a criar um orçamento de marketing que atenda às suas necessidades. Aqui estão algumas dicas para criar um orçamento que funcione:

• Comece definindo suas metas de marketing. O que você deseja alcançar com seus esforços de marketing? Depois de conhecer seus objetivos, você pode começar a desenvolver um orçamento que o ajudará a alcançá-los.
• Pesquise sua indústria e seus concorrentes. O que outras empresas do seu setor estão fazendo com seus orçamentos de marketing? Isso lhe dará um bom ponto de partida para o seu próprio orçamento.
• Seja flexível. Seu orçamento de marketing pode precisar mudar à medida que sua empresa cresce ou conforme suas metas de marketing mudam. Esteja preparado para ajustar seu orçamento de acordo.
• Acompanhe seus resultados. É importante acompanhar os resultados de suas campanhas de marketing para que você possa ver o que está funcionando e o que não está. Isso ajudará você a tomar decisões informadas sobre como alocar seu orçamento de marketing no futuro.

Aqui estão algumas dicas adicionais para criar um orçamento de marketing para pequenas empresas:

• Comece pequeno e aumente seu orçamento ao longo do tempo. Se você está apenas começando, não sinta que precisa gastar muito dinheiro em marketing. Você pode começar com um orçamento pequeno e aumentá-lo gradualmente à medida que sua empresa cresce.
• Concentre-se nos canais de marketing mais eficazes. Nem todos os canais de marketing são criados iguais. Alguns canais são mais eficazes do que outros para atingir seu mercado-alvo. Faça alguma pesquisa para descobrir quais canais são mais eficazes para o seu negócio e aloque seu orçamento de acordo.
• Seja criativo com seu marketing. Existem muitas maneiras de comercializar o seu negócio sem gastar muito dinheiro. Por exemplo, você pode criar conteúdo, participar de mídias sociais ou participar de eventos do setor. Seja criativo e encontre maneiras de comercializar sua empresa que caibam em seu orçamento.

Seguindo essas dicas, você pode criar um orçamento de marketing que o ajude a atingir suas metas de negócios.

Aqui estão alguns fatores adicionais que podem afetar seu orçamento de marketing:

• O tamanho do seu negócio. Quanto maior o seu negócio, mais você precisará gastar em marketing para atingir um público mais amplo.
• Seu estágio de negócios. Se você está apenas começando, precisará gastar mais em marketing para criar reconhecimento e gerar leads. Depois de estabelecido, você pode começar a reduzir seu orçamento de marketing.
• Sua localização. O custo de marketing pode variar dependendo de onde você está localizado. Por exemplo, o marketing em uma grande cidade costuma ser mais caro do que o marketing em uma área rural.
• A economia. O estado da economia também pode afetar seu orçamento de marketing. Se a economia estiver em recessão, talvez seja necessário reduzir seu orçamento de marketing.

É importante lembrar que seu orçamento de marketing é um investimento em seu negócio. Ao investir em marketing, você pode alcançar mais clientes, gerar mais leads e expandir seus negócios.

Quanto as pequenas empresas gastam em publicidade e marketing?

Adotar um bom plano significa entender alguns números.

Insights do empreendedor sobre um bom orçamento de marketing para pequenas empresas

A seguir estão mais alguns insights que podem fazer a diferença. Aqui estão alguns insights de especialistas sobre ferramentas de marketing digital que você pode usar.

• Quer investir mais em seus esforços de marketing? Conhecer seus concorrentes e público ajuda.
• Infográficos de custos de publicidade on-line: os serviços de design custam de US$ 30 a US$ 120 por hora.
• Marketing de conteúdo (textos, fotos, vídeos): você pode gastar até $ 10.000 por mês.
• Anúncios para dispositivos móveis: podem aparecer em sites e aplicativos.
• Defina metas de crescimento: use estatísticas de SEO para pequenas empresas como referências.
• Publicidade paga por clique (PPC): o tamanho da empresa faz uma grande diferença no custo. Existem muitos canais de marketing de publicidade que oferecem essa opção.
• Quanto custa o marketing por e-mail?: O custo médio é de US$ 300 a US$ 500 por mês.
• Conclusão: Quanto deve ser o orçamento de publicidade para uma pequena empresa?: Uma boa referência da SalesForce é de 10% a 20% de sua receita bruta.

Perguntas frequentes sobre gastos com publicidade

Quanto uma pequena empresa deve gastar em publicidade?

Você deve dividir o custo em diferentes estágios ao longo do funil de vendas.

Quanto as pequenas empresas gastam em marketing por ano?

Algumas estimativas chegam a US$ 180.000 por ano.

Quanto custa a publicidade para uma pequena empresa por mês?

A média é de 8,7% do faturamento da empresa em 2022.

Quanto as empresas iniciantes gastam em publicidade?

Esses números são maiores. As estatísticas de inicialização relatam que gastam de 30% a 50% de seus fundos de publicidade.

Os proprietários de pequenas empresas devem gastar dinheiro em publicidade on-line?

Sim, impulsiona o crescimento.

Imagem: Envato Elements