Quer Anunciar no Brasil? 7 melhores truques de especialistas terrestres

Dê as boas-vindas a Mikhail, chefe do departamento de CPM da Adsterra. Palestrante e palestrante principal nas principais conferências brasileiras, Mikhail se conectou com profissionais de marketing terrestre para compartilhar os insights que você desbloqueará em poucos segundos. Ele compilou um conjunto dos 7 melhores hacks para marcas e agências afiliadas dispostas a anunciar no Brasil e comprar tráfego de redes de publicidade globais.

Quer entrar no mercado brasileiro com sua oferta? Então confira essas dicas!

Mikhail Zhukov, chefe do CPM

Para quem é esse conjunto de dicas?

Em primeiro lugar, recomendo este post para marcas, agências e equipes afiliadas globais e locais de iGaming dispostas a anunciar no Brasil e atrair o público brasileiro.

Não vou abordar aqui os princípios básicos da compra de mídia ou os aspectos da escolha de ofertas de CPA para promoção. Você pode encontrar todas as etapas necessárias em meus guias anteriores de Marketing na América Latina e Promoção de Produtos iGaming no Brasil.

Hoje, vamos restringir nosso foco a alguns aspectos locais essenciais que todos os profissionais de marketing precisam considerar ao configurar sua próxima campanha direcionada ao Brasil.

7 melhores truques para anunciar no Brasil

Se você é uma marca global que pretende entrar no mercado brasileiro, seu primeiro trabalho é aprender o código cultural e os padrões de consumo de anúncios do país.

Esses hacks serão o seu ponto de partida. Será muito mais fácil adaptar suas campanhas publicitárias às especificidades locais se você as levar em consideração. Mas – desculpe por desapontá-lo – esta lista é apenas o começo da jornada. O Brasil é muito vívido, generoso e bonito para ser descrito em 7 conselhos.

Sem inglês, por favor

Para aquecer, vamos começar com o óbvio. Agências terrestres e especialistas com quem me conectei enquanto participava da Afiliados Brasil e da SiGMA Americas diriam unanimemente: “Comunique sua mensagem publicitária em português”. Os brasileiros amam a sua língua e você deve respeitar isso. Portanto, economize tempo para uma tradução de alta qualidade de páginas de destino, criativos e interfaces.

Você precisará de um representante local se quiser estabelecer conexões com o público local e construir a reputação de sua marca. Para as operadoras de iGaming, ter uma equipe de suporte que fale português também é imprescindível.

Nós da Adsterra tivemos que ir além. Ainda assim, finalmente contratamos um talentoso gerente de marketing, Tarcio, que agora é responsável por desenvolver nossa comunidade e compartilhar nossa expertise com os brasileiros da forma mais nativa.

Pareça brasileiro, mas não seja falso

Os especialistas aconselham o uso de gírias locais para soar nativo. Por exemplo, existem palavras específicas usadas apenas em São Paulo. Você pode usar essas gírias para se misturar com o público, mas certifique-se de não parecer falso ou nojento. Respeito e genuinidade ainda são a chave para o sucesso.

Faz mo cota que você não ganha

Aqui a palavra “cota” significa “tempo”. Esta palavra é usada em São Paulo.

É importante lembrar que o Brasil é um país enorme. Algumas gírias ou expressões coloquiais são usadas apenas no estado ou região. Por exemplo, a palavra “cota” que usamos acima é principalmente comum em São Paulo (cidade e estado). Se você estiver falando com o público de outro estado do Brasil, eles podem não entender esta expressão, mesmo que morem perto de São Paulo. Estado paulista.

Pedi ao Tarcio que listasse mais algumas expressões coloquiais que poderiam soar nativas em muitas regiões do país:

• Fera = significa “cara” ou “amiga”
• Fazer uma fezinha = significa “jogar na loteria” ou “apostar em algo”
• Sextou = significa “Graças a Deus é sexta-feira”
• Se liga ai … = significa “Fique ligado”

Apele às emoções, mas use as palavras certas

Este hack irá ajudá-lo a aprimorar as campanhas de esportes e entretenimento. Os especialistas aconselham aprofundar-se no jargão esportivo para estar mais próximo do seu público-alvo. Seus criativos e sua página de destino devem soar como se você estivesse em casa, se desejar.

Por exemplo, São Paulo abriga cerca de 20 milhões de pessoas. Você pode mergulhar nas comunidades locais de fãs de esportes e nas páginas de mídia social. Veja como eles cumprimentam os campeões, o que discutem e por quais torneios mais esperam. Use cantos e gírias de fãs locais também.

O futebol não é o centro do universo

Os brasileiros são fãs de esportes extremamente leais. Eles apoiam seus clubes esportivos favoritos e se alegram genuinamente com suas vitórias. Mas o futebol é um dos muitos esportes com um grande número de torcedores.

As seleções brasileiras de vôlei e handebol também estão na moda. Portanto, minha recomendação aqui é verificar os principais jogos fora do futebol e ficar de olho nas ofertas de CPA apropriadas em sua rede de afiliados.

*Não se esqueça do UFC! Essas lutas acirradas também atraem muitos observadores e iGamers.

Ofereça opções de pagamento adequadas

As plataformas iGaming e as casas de jogos online acharão útil o seguinte insight. No SiGMA e no Afiliados Brasil, discutiam o PIX como o sistema mais demandado. Foi lançado há não muito tempo, mas ganhou uma popularidade incrível – literalmente, um método de pagamento revolucionário usado por cada segundo iGamer.

Se você é afiliado, verifique se sua operadora disponibiliza PIX e mencione isso nos criativos e landers. Se você é uma plataforma iGaming, a integração com este sistema será sua vantagem competitiva.

Esteja onde seu público está

Ao anunciar em um novo mercado, sua função é verificar os canais de comunicação que seu público utiliza. No nosso caso, você precisa descobrir como os brasileiros se conectam e se há oportunidade de promover ofertas de CPA nesses canais.

O WhatsApp, ou “zapzap”, como chamam o mensageiro aqui, parece ser o aplicativo de mensagens nº 1, com uma taxa de penetração estimada de 99%.

Não sei dizer se há muitas oportunidades para anunciar ofertas de afiliados lá, mas nossos editores conseguem monetizar landing pages com links diretos direcionando o tráfego do WhatsApp para lá.

Quanto às operadoras de iGaming e plataformas de jogos, elas já devem utilizar o WhatsApp Business App para publicidade. Existe a oportunidade de criar anúncios no Facebook e Instagram que levam diretamente ao bate-papo do WhatsApp.

Use redes de anúncios não convencionais

Tanto as marcas quanto os afiliados devem adicionar redes de publicidade ao seu pacote de fontes de tráfego. Mas devo focar nas plataformas “não convencionais”. Eles fornecem tráfego genuíno fora da concorrência acirrada e com menos restrições.

Adsterra é exatamente esse tipo de rede de anunciantes. Com 28 mil editores a bordo, enviamos muito tráfego de sites de streaming, jogos e entretenimento.

Principais benefícios de comprar tráfego de uma rede não convencional

• Experiência específica do setor
• Política favorável à vertical
• Integrações com rastreadores de terceiros
• Acesso às melhores práticas: criativos, landers, prelanders
• Suporte especializado acessível para todos os parceiros
• Volumes de tráfego significativos da América Latina (839 milhões de visualizações de anúncios semanais, dados históricos, abril de 2023)
• Programa Partner Care que abrange os mais altos padrões de suporte ao cliente e aconselhamento especializado para qualquer pessoa que precise de ajuda.

O que quero destacar é a experiência específica da vertical. Você precisa de um provedor de tráfego que saiba onde escolher o público mais fiel, que possa se comunicar e manter contato. As redes de publicidade do mercado de massa não podem oferecer isso.

Você deve conhecer a plataforma Adsterra e desbloquear todos os seus recursos, como meta de CPA, que otimiza o tráfego de CPM por conversões, ou lance personalizado.

Um pequeno conselho bônus em vez de uma conclusão

Quando você anuncia no Brasil, seu trabalho é apelar para valores fundamentais e pontos fracos. Portanto, evite usar clichês sobre os brasileiros.

• Você sabe, existem muitos estereótipos sobre essas pessoas adoráveis. Uma delas: o brasileiro prefere relaxar a trabalhar, ou todo dia é festa. Isso é tão errado! Os brasileiros são trabalhadores esforçados. Os escritórios aqui abrem às 7h30 ou 8h. Esse zelo fez do Brasil a economia latino-americana mais destacada.
• Nem todos os brasileiros adoram passos. E mesmo quando o fazem, nem todo brasileiro joga futebol.
• O clima de samba e carnaval não é rotina diária. Ao atrair os brasileiros, tente evitar esses clichês nos criativos dos anúncios, a menos que queira parecer falso.
• E, finalmente, dirijo-me a todos os meus colegas em Chipre que estão habituados a 30°C no verão. Arrume a mala com agasalhos quando vier para São Paulo em junho; é o mês mais frio do ano