Como anunciar no Instagram e obter resultados

O interminável buraco de coelho do conteúdo de mídia social que te suga em seu vórtice pode ser tão difícil de largar. É exatamente por isso que é uma das ferramentas de marketing mais eficazes que existem.

Se você é um negócio, ou está tentando se tornar um, não pode ignorar as mídias sociais. Na verdade, se você está tentando comercializar algo e ainda não está no Instagram, pode estar na idade da pedra.

Aqui estão os fatos concretos: os jovens usam o Instagram mais do que qualquer outra plataforma de mídia social. Mais de 1 bilhão de contas do Instagram estão ativas todos os meses, com 500 milhões delas engajadas ativamente todos os dias.

Esses números só continuam a crescer ano após ano.

Então, esqueça tudo o que você ouviu sobre desintoxicação de mídia social e incline-se. O Instagram para marketing veio para ficar, então vamos aprender como aproveitá-lo.

Seja inspirador

Em sua essência, o Instagram é uma plataforma visual. As imagens e vídeos que você publica em seu feed de notícias são a primeira coisa que chamará a atenção de um usuário, não o idioma que você usa.

É por isso que é importante investir em primeiro lugar em fotografia de qualidade e conteúdo de vídeo. Certifique-se de ter uma base sólida de branding visualmente atraente para tornar sua página bonita. Você quer mostrar o que faz de forma criativa.

Ao fazer isso, é importante manter seu feed limpo e intencional. Esta é a sua galeria para sempre de imagens e vídeos que falam exatamente quem você é e o que você está comercializando.

As histórias do Instagram são onde você pode experimentar, manter o feed altamente selecionado.

Tente fazer com que o objetivo do seu conteúdo seja inspirador, educacional ou divertido. Os usuários querem sentir que estão ganhando algo seguindo você. How-To's são uma ótima maneira de atrair um público fiel, porque eles melhoram a vida de seus seguidores de alguma forma.

Além disso, evite becos sem saída. Você sempre quer que um usuário sinta que pode aprender mais ou comprar mais se gostar do que vê. Uma conta comercial do Instagram deve sempre ter um link na biografia do perfil para o seu site.

Afinal, no final das contas, você está fazendo marketing para um público de clientes em potencial e quer ter certeza de que está fazendo tudo certo para atrair o maior número de cliques.

Use as ferramentas de negócios do Instagram a seu favor

O Instagram tem várias ferramentas de e-commerce à sua disposição, com muitas mais sendo lançadas todos os anos.

Agora você pode marcar produtos em suas postagens de feed e as histórias podem mostrar o preço. Essas tags permitem que os usuários cliquem em produtos específicos nos quais estão interessados ​​e vejam mais informações. Se você é uma empresa que vende produtos, certifique-se de marcar produtos em todas as postagens qualificadas.

A análise integrada do Instagram em contas comerciais é uma riqueza de informações que você deve verificar regularmente. Os tipos de dados que você recebe incluem alcance, impressões, cliques e muito mais.

Impressões: o número total de vezes que sua postagem foi visualizada.

Alcance: o número de vezes que sua postagem foi visualizada por cada endereço IP individual (não conta a segunda, terceira ou quarta visualizações do mesmo usuário). Muitas contas comerciais valorizam esse número em relação às impressões porque é uma leitura mais precisa de quantas pessoas viram seu conteúdo.

Salvas: o número de vezes que seu conteúdo foi salvo na galeria “salvo” de um usuário.

Análise de seguidores: isso lhe dirá quem são seus seguidores com alguns dados básicos. Ele também informará o sexo, a faixa etária e a localização de sua maior contagem de seguidores e com que frequência eles estão no Instagram.

Cliques no site: quantos cliques o link na biografia do seu perfil recebeu.

Use essas ferramentas a seu favor para analisar o que está funcionando e o que não está.

Os anúncios pagos são outra ótima maneira de atrair mais atenção para sua empresa. A melhor parte é que geralmente não tem um custo proibitivo, mesmo para pequenas empresas com um orçamento limitado. Além disso, eles são fáceis de usar e intuitivos para iniciantes.

Você pode começar a criar anúncios no Instagram imediatamente se tiver uma conta de publicidade no Facebook. Você pode até mesmo segmentar os dados demográficos do seu público específico se tiver uma boa ideia de quem eles são.

Conheça seu público

Saber quem está em seu público-alvo não é importante apenas para o seu negócio, mas também para sua estratégia de marketing de mídia social.

Cerca de 31,8% da população nos EUA agora usa o Instagram. Se você negligenciou sua estratégia de marketing do Instagram, agora é a hora de mudar isso.

Esse número, aliás, só está crescendo e continuará crescendo rapidamente.

Mais de 80% dos usuários do Instagram seguem pelo menos uma conta comercial, o que prova que o Instagram não é apenas uma plataforma de mídia social para se conectar com amigos. Mais pessoas estão usando o Instagram para fazer compras, encontrar novas marcas e interagir com empresas.

Você também deve conhecer seu público em relação aos seus concorrentes e alterar sua estratégia de acordo. Gritar uma mensagem em um espaço barulhento provavelmente será menos eficaz do que identificar o que seus concorrentes não estão fazendo e preencher a lacuna.

Depois de ter seu público definido, será mais fácil se envolver com eles de maneira autêntica e casual.

Seja social nas mídias sociais

A mídia social é, em sua essência, social!

Você terá muito mais sucesso ao se envolver regularmente e com atenção com seus seguidores do que sem.

Isso significa que sim, você realmente deveria estar respondendo a todos os seus DMs e respondendo ou curtindo comentários em suas postagens. Você também deve abordar rapidamente as preocupações de atendimento ao cliente nas mídias sociais.

Além disso, você deve mencionar outras contas e hashtags quando puder.

Passe algum tempo na natureza encontrando marcas ou indivíduos com ideias semelhantes e envolva-se com eles em seu território. Curta seus posts e comente. Isso atrairá novos seguidores e promoverá um senso de comunidade em sua página.

Ser social e envolvente também significa colaborar com outros indivíduos e marcas, quando aplicável. Isso pode assumir a forma de brindes, produtos de edição limitada ou parceria com organizações sem fins lucrativos e instituições de caridade.

Você também pode usar essas parcerias e colaborações como uma área de oportunidade para criar antecipação. Anuncie que algo especial está acontecendo, mas mantenha-o vago. Prepare-se para o anúncio e faça um splash.

Seus seguidores apreciarão esse conteúdo e você terá ainda mais exposição por meio de postagens cruzadas por seus parceiros e seus públicos.

Outra maneira de aumentar o engajamento em seu canal é pedir. Faça concursos e faça perguntas em suas legendas, ou peça para seus seguidores fazerem algo, como “comente abaixo com sua receita de sobremesa favorita!” ou “conte-nos o que você está fazendo nas férias abaixo”.

Você ficará surpreso com quantas pessoas se envolvem com isso.

É uma ótima maneira de promover relacionamentos com seu público e fazê-los sentir que é uma conversa, e não uma via de mão única.

Experimente as histórias do Instagram

As histórias são realmente o seu lugar para jogar coisas na parede e ver o que gruda.

Suas histórias do Instagram são como a tia divertida do feed do Instagram. Eles são um pouco mais peculiares, mais artísticos e um pouco mais divertidos de se estar por perto.

Enquanto seu feed faz o trabalho duro de mostrar quem você é e o que você é, as histórias são onde você realmente mostra sua personalidade.

É importante observar, no entanto, que os Stories nunca devem substituir seu feed e você não deve deixar de se preocupar com isso. O feed NÃO está morto.

Existem centenas de opções estilísticas quando se trata de Stories, desde cores de fonte, emojis e adesivos Giphy, que você pode até criar seus próprios.

Utilize o recurso de deslizar para cima sempre que puder para ter sempre um CTA (call to action).

O deslize para cima é um lugar para os seguidores aprenderem mais, comprarem ou descobrirem sua marca, se quiserem. Deveria estar em cada painel! Esse é um dos principais impulsionadores do engajamento nos Stories.

Se você tentar alguma coisa, e ela afundar, ela desaparece em 24 horas e você pode fingir que nunca aconteceu.

Deixe-os entrar

As pessoas querem sentir que têm uma prévia de uma marca. Se você postar apenas conteúdo do seu site ou catálogo, ninguém terá incentivo para seguir seu Instagram e se manter atualizado.

Faça com que seus seguidores sintam que este é o único lugar onde eles podem obter determinado conteúdo.

Como você faz isso? Ofereça exclusividade.

Este é um meio para você recompensar seus seguidores e agradecê-los por estarem engajados.

Uma ótima maneira de fazer isso é anunciar lançamentos de produtos antecipadamente apenas no Instagram. Ofereça ofertas especiais, acesso antecipado a vendas e conteúdo reservado apenas para seus seguidores.

Influencie seu público com influenciadores

Ame ou odeie, os influenciadores são a ferramenta de marketing de hoje.

Os influenciadores são bem sucedidos devido ao poder do boca a boca. O marketing de influenciadores pode ser comparado a alguém recomendar sua marca para um milhão de seus melhores amigos, e funciona.

Pode ficar caro, por isso é melhor fazer alguma pesquisa. Descubra quem pode ter mais impacto no seu público pelo menor preço.

Faça algumas perguntas a si mesmo: Quem são as outras contas que meus seguidores seguem? Quais são os interesses específicos dos meus seguidores e existem influenciadores que atendem a isso?

Comece fazendo uma lista dos principais influenciadores do seu setor e inicie um plano de jogo. Defina seu orçamento e comece a entrar em contato com vários influenciadores da sua lista.

Crie campanhas que segmentem determinados objetivos. Quer seja apenas o reconhecimento geral da marca que você procura, ou se você deseja que mais pessoas sejam expostas a um determinado novo produto ou campanha, os influenciadores podem falar sobre isso.

O melhor do Instagram é que um influenciador tem a capacidade de rotular uma postagem como conteúdo patrocinado para garantir que ambos estejam dentro das diretrizes da FTC.

Também é importante observar que os influenciadores não devem ser vistos como parceiros únicos.

Faça um esforço conjunto para construir relacionamentos com influenciadores com quem você trabalhou. Seus seguidores não apenas gostarão de ver que seu influenciador favorito tem um relacionamento com você, mas também promove uma sensação de autenticidade da perspectiva do cliente.

Por último, mas certamente não menos importante, Analytics

Quando você investe em coisas como publicidade paga e marketing de influenciadores, você quer saber o quanto isso está funcionando para você.

Outra maneira elegante de dizer isso é que você deseja acompanhar seu ROI (Retorno do Investimento). Você não compraria $ 4.000 em ações e nunca mais verificaria novamente, não é?

O mesmo princípio se aplica aqui. Em outras palavras, um aumento no número de curtidas e comentários em uma foto é ótimo, mas quanto esse engajamento realmente se traduziu em receita ou visitas ao site?

Se a conscientização é o seu plano de jogo, uma hashtag específica para você ou sua marca lhe dará o maior retorno possível. Também é incrivelmente fácil rastrear o quanto uma hashtag está sendo usada por outras pessoas: basta procurá-la no aplicativo!

Para facilitar sua vida, você pode usar uma das dezenas de ferramentas disponíveis para agendar seu conteúdo do Instagram automaticamente.

Essas ferramentas também rastrearão e analisarão dados para você, geralmente em gráficos organizados. Ele manterá o controle das análises mensais e anuais, para que você não precise.

Pensamentos finais

Espero que tenhamos detalhado a importância das mídias sociais, especialmente do Instagram, para o marketing do seu negócio.

Agora, mais do que nunca, é imperativo que sua marca tenha uma sólida estratégia de marketing de mídia social e uma maneira de se adaptar e mudar, se necessário. À medida que as mídias sociais continuam a mudar rapidamente de rumo, sua estratégia de marketing também. É por isso que o colocará à frente da curva se você entender bem o cenário da mídia social e seu público.

Isso tudo pode parecer tedioso, mas é importante lembrar que a mídia social é um lugar onde as pessoas vão para desabafar e se divertir, e você também deveria! Fomente e mantenha relacionamentos que irão impulsionar a longevidade da sua marca. Você pode até achar que seu trabalho parece mais significativo.