Como se tornar um coach imobiliário

Se você é um corretor experiente em busca do próximo desafio em sua carreira, o coaching imobiliário pode ser a solução. Muitas vezes, vender mais casas ou casas mais caras não é suficiente para satisfazer as necessidades intelectuais de um agente em crescimento. Os melhores coaches imobiliários são agentes experientes que sabem exatamente o que é preciso para se tornar um sucesso no setor imobiliário.

Continue lendo para entender o que um coach imobiliário faz, por que outros corretores desejam serviços de coaching imobiliário e exatamente como se tornar o melhor coach imobiliário possível.

Por que as pessoas querem um coach imobiliário?

Os clientes mais comuns que procuram coaches imobiliários são agentes ou investidores. Esses clientes buscam melhorar de alguma forma seus próprios negócios imobiliários ou tomar decisões de investimento estratégicas e mais lucrativas.

Seu serviço como coach ajudará seus clientes a aumentar sua confiança em quilômetros. Muitas pessoas que procuram coaches já cometeram grandes erros no passado e estão tomando iniciativas para evitar erros futuros. Ao mostrar a essas pessoas como funciona o mundo imobiliário, elas poderão otimizar seus negócios no futuro.

Para qualquer pessoa interessada em se tornar um coach imobiliário, é importante entender que a maioria dos coaches não consegue se sustentar apenas com coaching. Pode demorar um pouco até que seu negócio seja lucrativo o suficiente para ser sua principal fonte de renda.

O que é um Coach Imobiliário?

A maneira mais fácil de descrever um coach imobiliário é alguém que conhece o máximo possível sobre o mercado imobiliário e é excelente em distribuir essas informações a outras pessoas.

1. Como coach imobiliário, é sua função examinar os negócios ou investimentos imobiliários do seu cliente para decifrar quais são seus pontos fortes e fracos.
2. Não existe qualificação específica para ser coach, porém sugerimos que você tenha experiência significativa no setor imobiliário. Uma licença de corretor também é um passo útil que permite que você entenda como gerenciar pessoas e conduzi-las na direção certa.
3. Uma certificação como coach imobiliário lhe dará mais credibilidade e preparação para ensinar suas habilidades. O INSEAD e a International Coach Federation (ICF) oferecem certificações conceituadas.
4. Alguns coaches atuam como consultores gerais, enquanto outros se especializam em necessidades imobiliárias específicas, como marketing ou gestão de relacionamento com clientes. As necessidades gerais de negócios incluem encontrar a corretora certa e preparar-se para a aposentadoria como corretor de imóveis.

Por que você deve se tornar um coach imobiliário?

A maior recompensa de ser coach é (é claro) o benefício de ajudar seus colegas profissionais do setor imobiliário. No entanto, existem muitos benefícios tangíveis do coaching.

O custo e o método de cobrança do coaching variam, no entanto, um coach com um número razoável de clientes imobiliários pode esperar uma renda secundária considerável. A tarifa atual é de US$ 500 por mês, por cliente, para reuniões quinzenais e acesso aos seus recursos exclusivos. No entanto, você pode cobrar o que achar justo por seus serviços.

À medida que o mercado imobiliário vai e vem, seu negócio provavelmente flutuará, mas não tanto quanto as vendas de imóveis. O coaching proporciona a estabilidade que simplesmente ser um agente comprador ou vendedor não oferece.

Além disso, o coaching é uma oportunidade única de networking que ajuda você a se conectar com agentes e investidores que podem levar seu negócio ao próximo nível.

Como começar como treinador imobiliário

Se você ainda não tem sua certificação de coaching, sugerimos que você a obtenha antes de atrair muitos clientes.

Você precisará decidir se deseja se concentrar no coaching em grupo ou individual. Em seguida, esclareça que tipo de coaching você oferecerá. Pense na sua experiência única: você é um gênio com compradores de primeira viagem? Em qual nicho imobiliário você tem mais experiência? Quais são suas melhores habilidades profissionais?

E isso é apenas arranhar a superfície. Você precisará esclarecer com quem deseja trabalhar e quais resultados pretende trazer. Antes de iniciar seu programa de coaching, estabeleça um relacionamento com seu cliente e seja claro sobre os serviços que você oferece.

À medida que solidifica o conteúdo do seu plano de coaching, você pode passar para o material “oficial”. Nesta fase, você pode considerar obter a marca oficial do nome da sua empresa de treinamento. Adicione seus serviços ao seu site imobiliário e converse com seu designer sobre a melhor forma de integrar essas novas páginas e conteúdos relacionados. Para atrair clientes, seja específico em seu site sobre como você irá ajudá-los. Apostilas e consultas gratuitas são alguns exemplos para você começar.

Como crescer como treinador

Aperfeiçoe seu marketing

É essencial ter um conhecimento sólido de marketing imobiliário para você e seus clientes. Como coach, você é o exemplo vivo do que é possível para seus clientes.

A base de toda a sua estratégia de marketing digital é o seu site imobiliário. Nossos designers na AgentFire são consistentemente classificados como os melhores do ramo, ano após ano. Fale com um de nossos especialistas sobre como podemos atualizar seu site para refletir seu excelente negócio. Se você já é nosso cliente, considere navegar em nossos artigos de marketing para se atualizar sobre as tendências atuais.

Um coach com um site de alto desempenho e CRM completo mostra aos clientes que você pode não apenas obter toneladas de leads, mas também os leads certos para seus negócios imobiliários exclusivos. Você pode usar seu funil de marketing existente para moldar uma estratégia de geração de leads direcionada, feita especialmente para o seu programa de coaching.

Atraia os clientes certos

Ao promover seu novo negócio de coaching imobiliário, conte com seu histórico de vendas imobiliárias de sucesso e depoimentos de clientes satisfeitos. Isso demonstrará instantaneamente resultados mensuráveis ​​e mostrará que você pode replicá-los para seus clientes.

Liderar com seu histórico de vendas e certificações demonstrará que você tem perspicácia em negócios imobiliários para ajudá-los a se tornarem agentes ou investidores mais vendidos.

Definir limites

A única coisa com a qual quase todo coach tem dificuldade é seguir a linha entre coaching e terapia. Há uma chance de que durante o coaching você descubra os problemas emocionais do seu cliente que estão afetando seu desempenho.

Como coach, você deve se sentir confortável para responder rapidamente às preocupações e compartilhar suas idéias honestas e profundas sobre questões profissionais. No entanto, é melhor incentivar seus clientes a procurar o profissional certo para suas necessidades emocionais.

Invista na educação continuada

Não importa o quão longe você chegue em sua carreira imobiliária, sempre há mais para aprender e tendências para se adaptar. Considere participar de treinamento imobiliário continuamente para se manter à frente da concorrência.

Planeje para o longo prazo

À medida que você ganha mais clientes de coaching imobiliário, também ganha mais oportunidades de referências. Tenha um sistema de referência para oferecer incentivos aos clientes atuais para obter referências.

Porém, o número de clientes que você tem não é seu único foco. Pense em como você imagina o desenvolvimento do seu negócio nos próximos cinco anos. Você pode orientar seu crescimento com esses planos e até mesmo expandir para a venda de cursos, publicação de guias ou muito mais.

Cuide de seus impostos de trabalho autônomo e despesas comerciais, assim como faria como corretor de imóveis. É melhor trabalhar com um profissional tributário, especialmente se você dirige vários negócios.

Empacotando…

Uma base sólida e uma visão são cruciais para manter um programa de coaching imobiliário bem-sucedido. Procure ser um coach que enfatize responsabilidade, crescimento, inspiração e estabelecimento de metas.

Contanto que você tenha certeza de por que gostaria de ser um grande coach imobiliário e quais qualidades você tem a oferecer, você estará no caminho certo para uma longa carreira.

Se você quiser artigos, táticas, estratégias e conselhos mais aprofundados – assine nosso boletim informativo. E se você quiser dominar seu mercado imobiliário hiperlocal, dê uma olhada no AgentFire's Web Designs, classificado em primeiro lugar por vários anos consecutivos.

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