Como construir uma startup médica?

O setor de saúde digital está entre os setores mais financiados e em rápido crescimento, com previsão de ultrapassar US$ 42,22 bilhões até 2027. Nesta receita total do mercado, os especialistas estimam que o segmento de fitness e bem-estar digital poderá adquirir uma porcentagem importante com uma receita total de cerca de 17,71 bilhões até o final de 2022.

Sendo um dos primeiros a adotar a transformação digital , o setor de saúde também é uma das áreas mais difíceis para construir uma startup médica na prática. Por quê?

Fatores como altos padrões de segurança, regras legais rígidas e complexidade das relações de saúde dificultam a entrada no mercado para a maioria das empresas dispostas a lançar novos serviços médicos.

Portanto, para ter sucesso, as empresas precisam pré-analisar “como iniciar uma startup médica” no cenário atual do mercado. Além disso, como evitar os becos sem saída que levam as startups de tecnologia da saúde ao fracasso.

Portanto, se você planeja iniciar seu próprio negócio de assistência médica ou expandir um negócio existente com serviços adicionais de tecnologia médica ou desenvolvimento de aplicativos de saúde , este artigo é uma leitura obrigatória para você.

Neste artigo, iremos guiá-lo por todo o processo de organização e lançamento de uma startup de tecnologia médica, abordando todos os principais fatores e riscos de sucesso.

Agora, antes de prosseguirmos com o processo, é importante abordar por que as startups médicas falham? A resposta a essa pergunta acabará por nos levar a fatores e riscos que devem ser evitados ao lançar uma startup de healthtech.

Por que as startups médicas digitais falham?

A demanda por tecnologias e soluções inovadoras em saúde é enorme. Por exemplo, a pandemia levou a um aumento significativo na adoção de soluções de telessaúde e telemedicina entre pacientes e instituições médicas. Na verdade, mais de 70% da população dos EUA está disposta a usar a telemedicina e cerca de 76% das empresas de saúde estão prontas para incluir a cobertura de telemedicina em seus planos de seguro.

[Você também pode querer ler: Quanto custa o desenvolvimento de um aplicativo de telemedicina]

Portanto, se as empresas iniciantes de saúde emergentes estão oferecendo as soluções certas, por que elas não conseguem ter sucesso? Vamos identificar os principais motivos de seu fracasso:

1. Não conformidade com os padrões da indústria

Para construir uma startup de saúde, é preciso uma preparação séria e consultoria jurídica antes mesmo de começar. A maioria das startups médicas falha porque seus proprietários não conseguem limpar todas as etapas de credenciamento, licenciamento, burocracia do setor, conformidade regulatória e testes.

Pelo contrário, os proprietários de empresas médicas que fazem suas pesquisas têm maiores chances de sucesso. Antes de começar, lembre-se de alguns pontos:

• Nem todas as startups de tecnologia de saúde pedem o mesmo conjunto de precauções e permissões legais. Portanto, escolha sua conformidade de serviço com sabedoria.
• Algumas ideias de inicialização de saúde podem ser introduzidas no mercado mais rapidamente, como “produtos médicos somente de software”. Graças ao ciclo de preparação mais curto.
• Por outro lado, algumas startups médicas exigem procedimentos legais tediosos. Por exemplo, projetos cobertos pelas políticas da FDA, incluindo produtos clínicos de nível profissional.

2. Conexão ruim com público-alvo e profissionais médicos

Outra razão pela qual mais de 32% das startups de tecnologia médica falham é a falta de relacionamento sólido com usuários em potencial, partes interessadas e patrocinadores. Devido a isso, eles não conseguem obter feedback significativo para finalizar e refinar seus produtos. Portanto, certifique-se de cobrir pelo menos três aspectos mencionados abaixo, antes de iniciar uma startup de saúde:

• Entre em contato e apresente suas ideias de inicialização de negócios médicos para profissionais e instituições de saúde estabelecidos para determinar os riscos potenciais.
• Obtenha feedback específico de médicos ou usuários em potencial para garantir que você esteja no caminho certo para criar uma solução eficiente para problemas da vida real.
• Mantenha contato direto com seu público-alvo, profissionais de saúde, para um suporte contínuo de longo prazo.

3. Riscos associados ao desenvolvimento

As startups médicas também falham devido a outros possíveis desafios de desenvolvimento médico, como:

• Baixa usabilidade - funcionalidade desequilibrada do produto, interfaces intrincadas, etc.
• Barreira de habilidade técnica ou complexidade tecnológica
• Disponibilidade de alternativas de desenvolvimento mais baratas
• Marketing ruim e falta de comunicação
• Parceiro de desenvolvimento de saúde não confiável

Agora que estamos familiarizados com os possíveis desafios a serem evitados, vamos rapidamente aos fatores que você deve considerar antes de entrar no setor de saúde.

Fatores importantes a serem considerados antes de lançar uma startup médica

Antes de iniciar uma startup de assistência médica, é crucial fazer uma lista de verificação de todos os fundamentos para que você termine com um modelo de negócios de inicialização bem-sucedido. Abaixo estão as principais áreas a serem observadas, se você deseja estabelecer um relacionamento saudável com tecnologia e saúde.

1. Mercado conservador

Normalmente, as empresas médicas estabelecidas nem sempre desejam ajustar seus modelos operacionais com as tecnologias mais recentes. De acordo com o 11º relatório anual do Instamed , cerca de 84% dos profissionais de saúde ainda preferem processos manuais baseados em papel para coleta de dados e pagamentos de pacientes.

Apesar da tensão que acrescentam, as empresas médicas estabelecidas são altamente conservadoras para trabalhar com novas ferramentas e tecnologias. Provavelmente é por isso que uma pesquisa de análise de médicos afirma que 64% dos profissionais médicos acreditam que a tecnologia é a principal barreira para a adoção do atendimento remoto.

Portanto, para fazer uma entrada forte em um mercado conservador, certifique-se de ter um consultor jurídico poderoso e um produto de pesquisa baseado em evidências.

Isso provará que seu produto digital pode realmente ajudá-los a melhorar seus serviços.

2. Interoperabilidade de dados de saúde

Qualquer empresa que busca inovar nas startups de assistência médica não deve subestimar a complexidade dos dados médicos. Atualmente, mais de 36% das administrações de registros médicos têm problemas para trocar informações do paciente.

Isso significa que seu produto de inicialização médica deve ser compatível com outras soluções de dados ou dispositivos usados ​​por profissionais de saúde. Como você consegue isso?

Certifique-se de que seu produto de inicialização de assistência médica atenda aos padrões de interoperabilidade, como Electronic Data Interchange (EDI), Fast Healthcare Interoperability Resources (FHIR) etc.

Uma instância em tempo real disso pode ser a Appinventiv desenvolvendo o “Soniphi” , um produto de saúde vital que avalia 94% das informações/dados vocais para oferecer aos usuários um relatório completo de análise de bem-estar em seu aplicativo de saúde pessoal.

3. Conformidade regulamentar

As startups médicas precisam navegar por milhares de conformidades regulatórias municipais e federais. Abaixo estão os três principais regulamentos de saúde para empresas que desejam construir uma startup médica nos EUA.

• HIPAA

HIPAA significa Health Insurance Portability and Accountability Act, que regula a proteção de informações médicas pessoais. O relatório descreve requisitos específicos para troca de dados médicos eletrônicos, privacidade e segurança.

A violação do HIPAA pode resultar em multa de até US$ 50.000 a US$ 1,5 milhão por incidente.

• PCI DSS

O PCI DSS é o padrão de segurança de dados do setor de cartões de pagamento que protege os dados financeiros do paciente. Sua startup médica deve aderir às suas políticas para armazenar, processar e trocar os dados bancários do seu paciente.

• FFDCA

O Federal Food Drug and Cosmetic Act regula o uso de dispositivos clínicos. Se você deseja construir uma startup médica com base em um produto clínico, certifique-se de obtê-la certificada para gerenciamento e diagnóstico de saúde e bem-estar.

4. Soluções inovadoras

A saúde não é uma indústria que você pode esperar para tomar de assalto. Você precisa ter um produto ou solução médica relevante que contribua para o atendimento ao paciente. 90% do sucesso de seus negócios é baseado na ideia de startup de negócios médicos. Portanto, certifique-se de que sua ideia de startup médica seja inovadora e facilite um melhor gerenciamento e serviço médico.

Por exemplo, a Appinventiv desenvolveu uma solução de aplicativo médico personalizado “YouCOMM” para transformar a comunicação do paciente no hospital. O YouCOMM é uma plataforma em formato de múltiplas solicitações que resultou em um crescimento de 60% no tempo de resposta dos enfermeiros.

5. Empresa de desenvolvimento de software de saúde confiável

Segundo estudo da Deloitte , mais de 40% das empresas acreditam na terceirização de seus requisitos técnicos para obter melhores resultados. Desde a otimização do atual processo administrativo até a melhoria da eficiência, certifique-se de terceirizar uma empresa de desenvolvimento de assistência médica confiável e experiente.

Uma equipe de desenvolvimento habilidosa apresenta inovação e novos métodos de interrupção para cuidados de saúde preventivos, preditivos e protetores.

Por exemplo, a Appinventiv criou uma solução revolucionária Health-e People , uma plataforma na qual os usuários podem armazenar e monitorar todos os dados de seus aplicativos e dispositivos de saúde, encontrar profissionais de saúde para seus amigos e familiares e se conectar com pessoas, tornando o amplo mundo da saúde uma comunidade .

Além dos fatores mencionados acima, você deve ter uma expectativa financeira realista, não importa o quão brilhante seja sua ideia de startup de saúde. Saiba que uma estratégia de startup sólida e uma equipe de desenvolvimento correta percorrem um longo caminho no negócio de saúde.

Agora, sem mais delongas, vamos ao cerne da nossa discussão. Como construir uma startup médica?

Sete etapas para construir e manter uma startup médica bem-sucedida

Lançar uma startup médica é um desafio demorado, por isso, tentamos tornar o processo o mais específico possível para oferecer as melhores soluções industriais. Aqui está uma abordagem que você pode adotar para criar uma startup de tecnologia médica bem-sucedida:

1. Pesquisa e análise de mercado

Uma pesquisa de mercado completa é altamente crucial em uma indústria tão complicada quanto a saúde. Você pode começar dedicando todos os esforços ao seu público-alvo, tecnologias e padrões atuais do mercado médico.

Com um público-alvo, é mais provável que seus usuários sejam mais do que apenas pacientes. Seus usuários podem incluir centros médicos, laboratórios, farmácias ou instituições de pesquisa. Portanto, defina um grupo demográfico preciso que queira usar seu produto assim que for lançado.

Além disso, determine os requisitos fundamentais de seu público-alvo e veja se eles são significativos o suficiente para garantir uma solução. Além disso, conheça o mercado de saúde e suas limitações que podem impedir que seus usuários adotem sua solução.

2. Contrate um conselho/consultoria médica

Você precisará entender o conceito de ciência médica e as peculiaridades do nicho. Um conselho médico ou equipe de consultoria pode ajudá-lo com uma perspectiva ponderada, possíveis obstáculos e ideias para proteger seu modelo de negócios. Além disso, os membros do conselho médico também estão familiarizados com as tendências emergentes de tecnologia de saúde que podem ser úteis para sua startup médica.

3. Esquema de desenvolvimento

Sua equipe de desenvolvimento deve criar um esboço para o produto comercial. Começa com uma documentação que explica requisitos funcionais e não funcionais, metas, expectativas, entregáveis, etc.

Comece com uma documentação que cubra os aspectos abaixo:

• Desenvolvimento de produtos de software (pilha de tecnologia, estruturas, APIs e ferramentas de código aberto)
• Design de software/aplicativo (interface do usuário, principais recursos e funcionalidades, lógica de aplicativo, etc.)
• Arquitetura (estratégias, camadas de dependências, componentes etc.)
• Segurança (riscos internos e externos, estratégias de mitigação, protocolos de segurança etc.)

4. Plano de negócios, orçamento e MVP

Seu objetivo principal deve ser construir e apoiar sua startup médica por pelo menos cinco anos, se você não quiser ficar sem recursos antes do lançamento. Isso significa que você deve elaborar uma estimativa de orçamento com um plano estratégico de negócios com base em estoque, ativos, depósitos de segurança e custos associados.

[você pode querer ler: quanto custa construir um sistema de gestão hospitalar]

Mapeie os custos de desenvolvimento de acordo com a estimativa fornecida por sua empresa terceirizada de desenvolvimento de serviços de saúde. Antes de mudar para um desenvolvimento completo, você também pode testar sua ideia, recursos principais e modelo com o desenvolvimento MVP .

[Confira o guia de desenvolvimento MVP para empresas para obter mais detalhes.]

4. Modelo de receita

Você pode escolher uma taxa de licença única ou um modelo baseado em assinatura. Os modelos de pagamento único são adequados para ferramentas de monitoramento remoto de pacientes, dispositivos vestíveis e ferramentas de avaliação de pacientes.

Enquanto isso, as soluções médicas baseadas em nuvem geralmente se atêm a modelos baseados em assinatura para converter mais usuários. Você também pode procurar vários outros modelos de monetização de negócios para obter uma visão detalhada.

5. Promoção do produto antes do lançamento

Para obter o máximo de usuários, comece a apresentar seu produto de inicialização médica para o público-alvo principal antes do lançamento. Certifique-se de que seu produto inicial também ressoe com os guardiões da indústria - governo e companhias de seguros.

Além disso, produtos de tecnologia inovadores são mais difíceis de promover na comunidade de saúde, portanto, esteja pronto para fazer backup de seu produto com pesquisa científica. O que pode tornar a promoção do seu produto mais credível? Ensaios de controle aleatório e revisões por pares.

6. Desenvolvimento e lançamento do produto

Analise o feedback obtido após o lançamento do MVP, faça com que sua equipe de desenvolvimento modifique as especificações técnicas necessárias antes do desenvolvimento completo.

Uma empresa experiente de desenvolvimento de aplicativos médicos irá sugerir que você crie sua startup médica com escala em mente. Por exemplo, usando a infraestrutura de nuvem para ajustar os recursos de computação e armazenamento.

Você também pode adotar uma arquitetura de microsserviço ou monolítica para dividir seus módulos de produto em módulos acoplados. Além disso, você também pode atualizar esses módulos para aprimorar seu produto com APIs intuitivas.

Você definitivamente tem uma longa e difícil jornada pela frente para construir uma startup médica da maneira certa, no entanto, as etapas mencionadas acima podem ajudá-lo em todas as etapas do processo de desenvolvimento de sua startup.

Agora, estamos quase terminando nossa discussão sobre “como iniciar uma empresa startup de saúde digital”. Mas há uma leitura bônus para você. Certifique-se de não perder para começar com uma nota certa.

Melhor mercado para lançar sua startup de tecnologia de saúde

O relatório de Healthcare Investments and Exits diz que a captação de recursos atingiu cerca de $ 21,8 bilhões no último trimestre de 2021. Além disso, de acordo com o valor anual de 2022, os investimentos estão prestes a chegar a $ 47 bilhões, o que torna a saúde o setor mais popular para investidores .

Entre todos os outros mercados, espera-se que o mercado de dispositivos de saúde, software e aplicativos gere mais receita. Além disso, mais de 60% das empresas americanas oferecem seguros digitalizados para seus funcionários, o que beneficiou significativamente o mercado de seguros médicos em US$ 550 milhões nos últimos dois anos. Isso torna o mercado de seguros de saúde um setor provável para investir.

Além disso, você também pode cercar suas ideias de negócios de inicialização médica em torno de infraestrutura de saúde, ferramentas e dispositivos clínicos e soluções digitais inovadoras.

[Para mais informações sobre ideias, confira 15 tipos de soluções de software para transformar o crescimento do seu negócio médico]

Como o Appinventiv pode ajudar com sua startup de assistência médica?

A Appinventiv é a empresa de desenvolvimento de software de saúde mais confiável, popular para digitalizar a saúde com soluções digitais inovadoras. A equipe qualificada da Appinventiv de mais de 800 especialistas em saúde oferece o melhor software de gerenciamento de saúde que permite aos clientes conquistar o mercado, melhorar a qualidade da saúde, aumentar a satisfação do paciente e otimizar os fluxos de trabalho internos.

A Appinventiv trabalhou em mais de 50 projetos de digitalização que resolvem três dos maiores desafios para concluir a digitalização da saúde: governança, estrutura organizacional e mentalidade. Nosso rico conjunto de serviços inclui:

• Aplicativos de telemedicina e telessaúde
• EHRs (Registros Eletrônicos de Saúde)
• mPrescrição
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Para começar, discuta seus objetivos iniciais com os principais especialistas médicos e obtenha informações personalizadas sobre seu projeto.