Como construir um funil de marketing de conteúdo eficaz [+Exemplos]

Você está confuso sobre que tipo de conteúdo criar para aumentar o envolvimento do público com ele?

Como você já sabe, não há atalhos para o sucesso, e muito investimento está envolvido ao elaborar sua estratégia de marketing de conteúdo perfeita que funciona.

Você não apenas precisa entender como melhorar a produtividade e a qualidade do seu conteúdo, mas também precisa saber em qual tipo de conteúdo investir para obter resultados desejáveis.

Para te ajudar com isso, falaremos hoje sobre como construir um funil de marketing de conteúdo eficaz que pode te ajudar a gerar mais leads e conversões.

Mas, antes disso, vamos primeiro ver os fundamentos do funil de marketing de conteúdo e por que você precisa dele.

Vamos começar!

O que é funil de marketing de conteúdo?

Você sabia que a maioria dos compradores B2B ( 62% ) normalmente consome de 3 a 7 peças de conteúdo antes de falar com um vendedor, enquanto 11% indicaram consumir mais de sete peças de conteúdo?

O funil de marketing de conteúdo é um componente crucial de uma estratégia de marketing de conteúdo, que mostra o fluxo do processo que os clientes em potencial percorrem quando pensam em fazer uma compra.

Os potenciais compradores podem passar por três etapas principais do funil de marketing de conteúdo:

1. Topo do funil (TOFU) — Concentra-se em aumentar o tráfego do site e o reconhecimento da marca . Ele visa atrair usuários e informá-los sobre sua empresa ou um assunto de sua especialidade.

2. Middle-of-the-funnel (MOFU) — Responsável pela geração de leads e desenvolvimento do relacionamento com o cliente . Embora ainda educacional neste momento, o conteúdo leva as coisas um passo adiante, cultivando perspectivas e ganhando confiança.

3. Bottom-of-the-funnel (BOFU) — Tem como objetivo persuadir os leads a comprarem seu produto ou serviço . Aqui, o conteúdo é mais focado no produto e adaptado para que seus leads possam se converter facilmente em clientes pagantes.

Esses três blocos básicos descrevem o funil de marketing de conteúdo com etapas distintas que descrevem como os clientes em potencial progridem no pipeline.

Esses estágios estabelecem um caminho que conduz os clientes em potencial por um fluxo de conteúdo passo a passo para fornecer a eles informações mais importantes.

Por que você precisa de um funil de marketing de conteúdo?

Você sabia que os investimentos em marketing de conteúdo aumentam a cada ano em até 15,8% enquanto o marketing tradicional estagna?

Toda empresa deve ter um funil de marketing de conteúdo sólido, pois isso pode ajudá-lo a atrair e engajar usuários.

Quando os prospects querem determinar se um serviço ou produto vale a pena, alguns buscam informações relacionadas a esse assunto, enquanto outros buscam soluções mais específicas.

Portanto, sua empresa deve adotar uma abordagem sistemática que atenda às demandas dos prospects em várias fases e o ajude a atingir seus objetivos.

O funil de marketing de conteúdo permite que você planeje a jornada do comprador, identificando seus pontos problemáticos em cada estágio, para que você possa abordá-los no caminho para uma decisão de compra.

Como construir um funil de marketing de conteúdo eficaz

1. Topo do funil (TOFU)

Estágio de descoberta

O estágio de descoberta é o ponto mais amplo do funil que você pode usar para apresentar sua empresa aos seus clientes em potencial.

Aqui eles aprendem sobre seu produto ou serviço e seus casos de uso descobrindo conteúdo na forma de postagens de blog, webinars, guias, etc.

Seu objetivo neste estágio deve ser promover associações de respeito, confiança e gratidão, ao mesmo tempo em que fornece ao seu público as informações que eles procuram.

Tipos de conteúdo que podemos usar no estágio do funil TOFU

As melhores maneiras de manter o conteúdo do TOFU é por meio de:

Exemplo de TOFU

Windex é uma das famosas marcas americanas que vende produtos de limpeza de vidro.

Você pode não acreditar, mas eles estão no top 10 das marcas americanas mais lucrativas com 79% de impressões positivas.

Vamos dar uma olhada no exemplo de TOFU do site Windex:

Este é um excelente exemplo de um estágio de descoberta de marketing de conteúdo em que os produtos que eles vendem oferecem a seus usuários a capacidade de se familiarizar com assuntos relevantes para o produto que eles representam como marca.

Além disso, eles encontraram uma maneira muito eficaz de se aproximar das pessoas que se preocupam com os oceanos:

Não só isso aumenta a confiança das pessoas que lutam contra a poluição plástica, mas também das pessoas que não são apaixonadas por essa revolução.

Faz você se sentir seguro e, ao mesmo tempo, parte de algo tão nobre, certo? E esse é o ponto – fazer você descobrir e progredir ainda mais no funil.

2. Meio do funil (MOFU)

Fase de consideração

Na fase de consideração, as pessoas se conectam com seus produtos ou serviços por meio do seu conteúdo.

Nesse ponto, os leitores devem buscar informações que ofereçam soluções para problemas de casos de uso , manuais de instruções e descrições de produtos.

Uma das maneiras de conseguir isso é a comunicação direta com clientes em potencial – certifique-se de que eles saibam como você pode ajudá-los.

No entanto, lembre-se de que este ainda é o meio do funil – seus clientes potenciais não têm certeza se farão uma compra, portanto, evite argumentos de vendas nesta fase.

Assim, aproveite a oportunidade de facilitar o acesso a todas as informações vitais e construir um relacionamento forte e de confiança.

Estágio de Nutrição

O estágio de nutrição está intimamente relacionado ao estágio de consideração. Isso porque, ao ganhar a confiança dos prospects, você ganhará alguns deles para comprar, mas haverá aqueles que não estão prontos para dar esse passo.

Então o que você deveria fazer?

Alimente-os! Contanto que seu novo lead esteja disposto a ficar, vale a pena manter essa conexão .

Talvez ele precise de mais persuasão de que seus produtos ou serviços valem o dinheiro. Ou eles não estão em condições de comprar naquele momento.

Continue lembrando-os com seu conteúdo sobre os benefícios que eles podem obter ao dar uma chance à sua oferta.

O objetivo principal desta etapa é usar conteúdo complementar para atrair os clientes a compartilhar suas informações de contato e consentir com o marketing subsequente.

Tipos de conteúdo que podemos usar no estágio de funil do MOFU

Use estes tipos de conteúdo MOFU para manter seus clientes em potencial interessados ​​e engajados:

Exemplo de MOFU

Conforme mencionado anteriormente, usamos o MOFU para estreitar nosso relacionamento com nossos clientes em potencial, fornecendo consistentemente valores que importam para eles.

Vejamos um exemplo da visão geral do produto REESE'S Milk Chocolate Snack Size Peanut Butter Cups:

Além de fornecer valor nutricional aos seus clientes na forma de uma tabela, eles também adicionam ingredientes, alérgenos e outras informações.

Eles também permitem que você entre em contato com eles para obter ajuda adicional na página de visão geral do produto.

Isso é convincente o suficiente para mim.

Além disso, eles continuam entretendo seus clientes e futuros compradores igualmente usando postagens de mídia social:

Se você prestar atenção na seção de comentários e compartilhamentos, perceberá que ela traz ótimos resultados — engajamento nesse cenário.

3. Fundo do funil (BOFU)

Estágio de conversão

O estágio de conversão está na parte inferior do funil e indica que os clientes em potencial estão muito interessados ​​no que você tem a oferecer.

O principal objetivo deste estágio é incentivar e persuadir seus clientes em potencial a comprar de você – é seu argumento de fechamento direto para convertê-los em compradores.

E para conseguir isso, você precisa fornecer uma abordagem de vendas simplificada, confiável e clara, com valor direto e exclusivo que sua empresa oferece.

Um dos exemplos é uma descrição completa do produto que detalha suas vantagens claras e o ajuda a se destacar dos concorrentes.

Sempre procure maneiras novas e empolgantes de utilizar o conteúdo para ajudar seus clientes quando eles quiserem fazer uma compra - isso o ajudará a ficar ciente do alcance e da visibilidade de sua marca.

Estágio de retenção

O estágio de retenção está localizado na parte inferior do funil, indicando que você conquistou seus clientes em potencial .

No entanto, este não é o fim da jornada - é hora de mantê-los retornando para mais.

O conteúdo de retenção deve promover uma experiência de usuário atraente e envolvimento do consumidor, fornecendo suporte e assistência ao cliente.

Você pode usar ofertas exclusivas, informações privilegiadas, divulgação por e-mail e acompanhamento, entre outras coisas, para garantir que um relacionamento duradouro não termine.

Tipos de conteúdo que podemos usar no estágio de funil BOFU

Aqui estão algumas ótimas opções de conteúdo BOFU que você pode usar para fechar o negócio:

Exemplo de BOFU

Se você está vendendo software, digamos que é muito mais fácil fornecer testes gratuitos. Mas e os produtos que não são tão baratos para comprar?

Ao contrário dos exemplos anteriores, aqui está um exemplo um pouco mais extremo do que o site da Harley Davison oferece:

Nem todo mundo pode se dar ao luxo de ter uma motocicleta porque é um investimento caro. Assim, a empresa Harley Davison encontrou uma maneira tentadora de converter seus clientes potenciais em clientes, oferecendo ofertas que podem fazer uma compra tão real.

Além disso, se você não estiver pronto para comprar, há muitas outras ofertas que podem lhe trazer a alegria de desfrutar de um passeio que pode ajudar seus clientes em potencial a tomar uma decisão final, como estas:

Cada movimento que você toma para conquistar clientes em potencial é importante. Se o 'Ultimate test ride' não funcionar, existe uma opção de aluguel.

Uma é certa - os fãs terão o passeio dos sonhos de qualquer maneira. E isso é convincente o suficiente para fazê-los converter e permanecer leais.

Como construir um funil de marketing de conteúdo eficaz usando o TextCortex

Embora todos esses estágios pareçam extremamente fáceis de digerir, uma coisa que não podemos desconsiderar no processo – escrever conteúdo atraente que fará com que o funil de marketing de conteúdo seja bem-sucedido.

Você não apenas precisa escrevê-los, mas também precisa manter sua alta qualidade sempre que publicá-los.

E vamos ser realistas aqui – são muitas tarefas, mesmo que toda a equipe lide com isso. Além disso, as pessoas gostam de tempo, forma, qualidade e consistência.

Mas você não precisa mais se preocupar com isso, porque é exatamente por isso que criamos o TextCortex.

O TextCortex é um assistente de escrita de IA projetado para assumir mais de 80% do seu trabalho de escrita , gerando conteúdo de alta qualidade em segundos.

Ao contrário das ferramentas de IA baseadas no módulo GPT-3 que dependem de 10% da Internet, o TextCortex combina as melhores práticas de uma base de conhecimento com 3 bilhões de frases de dados.

Isso permite que nossos escritores de IA transformem uma única palavra-chave em uma saída distinta e com som natural.

O TextCortex pode ajudá-lo a gerar conteúdo como títulos de produtos, descrições, artigos de blog, postagens de mídia social, anúncios, e-mails, etc.

Como usá-lo?

O bom do TextCortex é que ele está disponível como um aplicativo da Web e reescritor da extensão do Chrome.

TextCortex está disponível como um aplicativo da web e extensão do Chrome.

Para usá-lo, tudo o que você precisa fazer é:

1. Inscreva-se.

2. No painel de navegação, escolha a opção ' Criador '.

3. Escolha a forma de conteúdo desejada — por exemplo, para gerar anúncios de mídia social, selecione Cópias de marketing .

4. Especifique o que você promove .

5. Defina a categoria do produto .

6. Adicione sua palavra- chave primária na qual os escritores de IA devem se concentrar.

7. Escolha o tipo de anúncio que deseja que o TextCortex gere. (Informativo, anúncio de redirecionamento, oferta de vendas, descrição longa etc.)

8. Selecione o público- alvo (escritor freelance, designers gráficos, redator de conteúdo, fundadores etc.)

9. Escolha o tamanho do seu texto (S-pequeno, M-médio, L-grande). Dependendo do tamanho da sua cópia, você pode usar versões mais curtas para anúncios de redirecionamento e versões mais longas para anúncios frios.

10. Defina o nível de criatividade (Baixo, Médio, Alto, Melhor). Se você deseja que sua saída seja consistentemente criativa, o meio dourado é a melhor opção (Médio e Alto).

11. Clique em ' Criar ' para obter seu anúncio no Facebook.

Além disso, você pode usar nossa extensão de reescritor para parafrasear frases no local ou onde quer que seu cursor precise.

Por exemplo, você pode gerar suas postagens de blog sem sair da janela de mídia social. Aqui está como fazer isso:

Para experimentar, você pode se inscrever na versão gratuita que garante 15 criações por dia. Você pode aumentar o número de criações validando a ferramenta ou indicando para um amigo.

‍Inscreva-se agora e veja como a TextCortex produz consistentemente conteúdo original e atraente, ao mesmo tempo em que aumenta suas oportunidades de conversão, simplificando o design de seu funil de marketing de conteúdo.