Como construir um plano de marketing de conteúdo de sucesso

Vamos direto ao ponto: os planos de marketing de conteúdo são importantes . Marcas com planos de marketing de conteúdo demonstraram obter lucros maiores, levar a mais assinantes e promover o sucesso nos negócios. Dado que 97% das empresas e organizações usam estratégias de marketing de conteúdo para promover o reconhecimento de sua marca, é importante considerar como você compartilhará seu próprio conteúdo com o mundo!

Você precisa criar estratégias para se conectar com seu público e pensar criticamente sobre exatamente como aumentará os leads, a presença nas mídias sociais e o reconhecimento da marca.

E construir uma marca de sucesso não é apenas ter conteúdo de alta qualidade e postar com frequência (embora isso certamente ajude).

Se você está sentado em uma coleção de conteúdo e está pronto para compartilhá-lo com o mundo, criar um plano de marketing de conteúdo cuidadoso pode prepará-lo para o sucesso! Vamos falar sobre como você pode utilizar melhor seu conteúdo e sua marca para se conectar com seu público!

O que é um Plano de Marketing de Conteúdo?

Um plano de marketing de conteúdo é uma estratégia de marketing para criação e distribuição de conteúdo . Ele ajuda os profissionais de marketing a manter seu conteúdo relevante, significativo e consistente ao envolver um público-alvo específico. O objetivo final de um plano de marketing de conteúdo é gerar um envolvimento lucrativo do cliente com o conteúdo de uma empresa.

Os planos de marketing de conteúdo são compostos de várias etapas diferentes que visam atingir os objetivos da campanha maior. Cada etapa se baseia no que veio antes – aqui está um visual útil!

As empresas que não usam planos de marketing de conteúdo não terão como saber seus objetivos ou como medir seu progresso para alcançá-los. É por isso que desenvolver um plano mensurável e orientado por metas é tão importante para as organizações!

Se você precisar criar uma nova estratégia de marketing de conteúdo ou se sua estratégia atual não estiver funcionando como esperado, dê um passo para trás e reflita sobre sua marca. Você primeiro precisa definir alguns objetivos para trabalhar. Depois disso, é hora de pesquisar seu público, plataformas e outros elementos importantes que são cruciais para o seu sucesso!

Você também precisará auditar suas práticas de marketing de conteúdo existentes. A partir daí, você está pronto para alocar seus recursos, criar conteúdo e, em seguida, enviar esse conteúdo para a natureza.

Ao longo do caminho, lembre-se sempre de medir seu progresso e ajustar sua estratégia de acordo com o feedback do seu público. Eles são quem você está tentando alcançar, então ouvi-los irá prepará-lo para o sucesso!

1. Definindo metas para seu plano de marketing de conteúdo

O objetivo de um plano de marketing é atingir um objetivo. Por isso, é importante que as empresas estabeleçam metas quantificáveis ​​(leia-se: números!) e realistas que possam alcançar, em vez de qualitativas. Por exemplo, “ganhar muitos seguidores no Instagram” não é tão específico quanto “ganhar um aumento de 10% nos seguidores no Instagram”.

Uma maneira de pensar sobre isso é definir metas 'SMART': específicas, mensuráveis, alcançáveis, realistas e sensíveis ao tempo. Se o trabalho em direção a esses objetivos não for específico e mensurável, será difícil dar passos e mudanças significativas para alcançá-los.

Os prazos também são muitas vezes esquecidos. É difícil atingir um objetivo se não houver um cronograma em mente. Tornar as metas sensíveis ao tempo ajuda a motivar as equipes e também ajuda as equipes a planejar seus orçamentos de acordo.

Indicadores Chave de Desempenho (KPIs)

Ao determinar as metas do seu plano de marketing de conteúdo, pode ser útil definir os principais indicadores de desempenho (KPIs) para ajudá-lo a medir seu progresso e atingir suas metas. Algumas medidas que você pode considerar acompanhar são:

• Tráfego orgânico
• Taxa de conversão
• Compartilhamentos sociais
• Número de leads
• Crescimento das vendas
• Classificação de palavras-chave
• Taxa de rotatividade

Defina metas alcançáveis ​​sobre quais métricas você deseja alcançar antes de avançar com a criação de um plano de marketing de conteúdo.

Cada métrica tem um propósito específico que você deve considerar. Existem três tipos principais de KPI: financeiro, social e de desempenho.

Métricas financeiras, como receita e valor do cliente, ajudam você a entender como seu marketing está gerando dinheiro para sua empresa. KPIs sociais, como curtidas de postagens e seguidores, ajudam você a entender seu alcance e envolvimento com o público. Métricas de desempenho, como classificação de pesquisa, são importantes para entender o quão bem seu marketing levou as pessoas ao seu site.

2. Pesquise com antecedência: concorrentes, palavras-chave e público-alvo

Para começar, estude seu canto do mundo. Existem três fatores principais que você pode investigar para ajudá-lo a desenvolver seu plano de marketing de conteúdo: concorrentes, palavras-chave e seu público.

Estude seu público

Pode ser tentador criar conteúdo que tente agradar a todos para alcançar o maior número de pessoas. No entanto, esta não é a maior estratégia. Você pode alcançar mais pessoas, mas não será tão impactante. Será melhor para o seu negócio, a longo prazo, restringir seu foco às pessoas que realmente importam: um público-alvo mais específico. Criar personas de marketing acionáveis ​​pode ajudá-lo a alcançar melhor seu público.

Considere quem é o seu público. Coloque-se no lugar deles e imagine por que eles gostariam de comprar seu produto ou serviço. Pense em suas ocupações, renda, interesses e principalmente como eles usam a tecnologia. Use essas informações para adequar melhor seu conteúdo ao seu público. Depois de ter uma boa ideia dos interesses do seu público, você estará um passo mais perto de lançar seu marketing!

Estude seus concorrentes

Estudar seus concorrentes é outro caminho potencial para refinar seu plano de marketing de conteúdo. Se seus concorrentes forem bem-sucedidos, pense em como eles estão alcançando seu público.

Pense em quais plataformas eles estão usando. Identifique quaisquer estratégias específicas que eles estejam usando para se comunicar e se envolver com seu público. Você não pode copiá-los palavra por palavra, mas pode seguir dicas de outras empresas para ajudá-lo a desenvolver sua própria estratégia exclusiva.

Motor de Otimização de Busca

Talvez tão importante quanto os outros dois assuntos de estudo, entender como você pode aproveitar os mecanismos de busca para crescer é fundamental para o seu sucesso.

Você não deve apenas procurar oportunidades para aproveitar os mecanismos de pesquisa com palavras-chave relevantes em seu conteúdo, mas também aproveitar os algoritmos da plataforma de mídia social para sugerir seu conteúdo ao seu público.

A pesquisa orgânica é um dos funis mais importantes onde seu público pode encontrar seu conteúdo. No entanto, para aproveitá-lo, é essencial utilizar os princípios de otimização de mecanismos de busca. Otimizar suas hashtags e aprimorar seu conteúdo são as chaves para o sucesso.

3. Audite seu conteúdo existente

Aprender com seus erros em campanhas de marketing anteriores o ajudará a desenvolver melhores estratégias. Também é útil olhar para trás e ver o que funcionou bem no passado. O que você fez poderia ser amplificado para ter mais sucesso.

Pense no que pode ser retrabalhado em seu conteúdo anterior. Por exemplo, considere se existem lacunas que você pode preencher para torná-lo mais bem-sucedido. Isso também irá ajudá-lo a decidir o que você não deve usar no futuro. Pense cuidadosamente sobre exatamente por que seu conteúdo anterior não foi tão bem-sucedido e considere o que você pode fazer para evitar que isso aconteça novamente no futuro.

Análise SWOT

Um método popular de olhar para dentro é a Análise SWOT. Isso significa Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças .

Identifique as partes mais e menos bem-sucedidas de suas campanhas de marketing anteriores . Em seguida, considere quais oportunidades podem estar disponíveis para sua empresa aproveitar. Por fim, entenda quais ameaças você enfrenta, sejam elas as vantagens que os concorrentes têm ou outros desafios que você enfrenta.

Entender esses aspectos é importante para criar um plano de marketing de conteúdo bem-sucedido para o seu negócio. Também o ajuda a construir sobre o que já fez, em vez de forçá-lo a começar do nada.

4. Crie seu orçamento e determine seus recursos necessários

Agora que você entende seus objetivos, seu público e o que pode fazer para melhorar, é hora de definir seu orçamento! Este é de longe um dos passos mais importantes que você deve considerar antes de começar a escrever. Considere os prazos do seu plano de marketing de conteúdo e o escopo do conteúdo que você gostaria de lançar. Contemple algumas dessas perguntas para orientar sua alocação de orçamento:

• Qual será o custo para criar e distribuir esse conteúdo?
• Existem outros custos de marketing que você deve considerar?
• Você está produzindo esse conteúdo internamente ou planeja terceirizar para freelancers?
• Quanto dinheiro você tem por mês, trimestre ou ano para gastar em conteúdo?

Embora você possa construir seu plano com base em pesquisas de alta qualidade, não poderá antecipar tudo. Você pode não ganhar tanto dinheiro quanto esperava, e consequências e eventos imprevistos podem atrapalhar.

Criar um orçamento para o seu plano de marketing de conteúdo tem tudo a ver com avaliar o risco. Saber quanto dinheiro você tem para trabalhar é importante.

Você pode optar por alocar mais fundos para cada etapa do plano para compensar o inesperado, ou pode reduzi-lo um pouco e arriscar perder dinheiro em favor de ganhos maiores. Avaliar o risco será diferente para cada negócio e cada campanha, então cabe a você decidir qual será a melhor opção.

5. Hora de criar seu calendário

Agora que você pesquisou seus concorrentes, público-alvo e palavras-chave e definiu seu orçamento, está pronto para criar um calendário de marketing de conteúdo! Isso é muito importante para manter seus projetos organizados e dentro do orçamento. A falta de prazos claros pode fazer com que você ultrapasse o orçamento facilmente.

Prazos claros são úteis, mas ser ágil é tão importante quanto. Caso algo o surpreenda, esteja preparado para alterar datas de vencimento e eventos para se adaptar às mudanças. Não procrastine adiando as datas de entrega por muito tempo, mas esteja preparado para mudar de marcha caso algo aconteça.

Outro elemento importante a considerar adicionar ao seu calendário é a delegação. Quem estará completando cada tarefa do seu plano? Anote quem estará completando cada tarefa. Isso tornará mais fácil manter-se organizado e fazer as coisas à medida que sua estratégia se desenrola.

Considere com que frequência você gostaria de publicar conteúdo para seu público. Pode ser uma vez por semana, uma vez por dia, ou qualquer outra coisa. Cabe a você decidir o que é apropriado para seu público e seu orçamento. Pense com cuidado também sobre a frequência com que você postará em diferentes plataformas.

Sua pesquisa anterior deve ajudá-lo a entender melhor o quanto você deve postar e com que frequência. Há momentos em que seu público está mais ativo em alguns sites de mídia social, e esses podem ser os melhores momentos para liberar seu conteúdo para que eles vejam. Isso ajudará a prepará-lo para mais sucesso.

Por exemplo, descobrimos que a melhor hora do dia para engajamento no Instagram é por volta da 1h EST. Investigue cada site social em que você planeja postar para encontrar os momentos certos para você e seu nicho.

Um planejador de marketing de conteúdo como o Tailwind pode ajudá-lo a organizar melhor sua agenda. Para a maioria das plataformas de mídia social, você pode até agendar seu conteúdo em massa para lançá-lo em horários específicos!

6. Crie Conteúdo

O próximo passo depois de criar um orçamento claro e um cronograma de eventos para o seu plano de marketing de conteúdo é criar o conteúdo que você deseja publicar. Não se esqueça de toda a pesquisa e preparação que você passou até este ponto. Considere quais imagens você precisará para apoiar seus esforços de lançamento de conteúdo. Tenha conteúdo planejado para cada evento em seu calendário.

Lembre-se, criar conteúdo com antecedência é melhor do que fazê-lo no dia anterior. É fácil agendar conteúdo para sites de mídia social como o Pinterest. Muitas vezes você pode agendar conteúdo de graça!

Você deve garantir que seu conteúdo seja otimizado para a plataforma com a qual está trabalhando. Por exemplo, o Instagram é mais adequado para imagens e vídeos em vez de conteúdo de texto. Mais especificamente, as fotos e vídeos do Instagram têm proporções que funcionam melhor para a plataforma. Esses são os tamanhos de vídeo que funcionam melhor para visualização em dispositivos móveis verticais. Por outro lado, os vídeos do YouTube são normalmente destinados a dispositivos widescreen.

No entanto, ao postar nas mídias sociais, pode ser útil ter conteúdo multiplataforma. Por exemplo, você pode compartilhar uma foto no Twitter e no Instagram. No entanto, ambas as plataformas têm diferentes tamanhos de imagem preferidos. Para contornar isso, você desejará formatar cada imagem para a plataforma pretendida por meio de recorte e outras edições.

Às vezes, as ideias podem ser difíceis de encontrar. A publicação de conteúdo multiplataforma também pode ser tediosa. Felizmente, existem muitas ferramentas por aí, como as ferramentas criativas do Tailwind, que podem ajudá-lo a criar facilmente conteúdo otimizado que já está otimizado para a plataforma de sua escolha.

7. Comece a publicar e promover seu novo conteúdo

Com todo esse novo conteúdo, é hora de liberá-lo de acordo com sua programação! No entanto, sentar em todo esse conteúdo não fará nenhum bem, a menos que você publique e promova efetivamente de acordo com seu plano de marketing de conteúdo.

Um bom princípio a seguir é a promoção multiplataforma. Se você lançar uma postagem de blog em seu site, fale sobre isso nas mídias sociais. Se você tem uma importante campanha de mídia social em andamento, fale sobre isso em seu blog.

Quando os leitores veem notícias sobre sua marca em mais de uma plataforma, isso ajuda a contribuir para o reconhecimento da sua marca e a consistência dessa marca.

Lembre-se de ter cuidado com os prazos. Publique conteúdo a tempo, quando possível. Se você precisar mudar as coisas devido a atrasos ou outras circunstâncias imprevistas, seja minucioso. Se você já programou conteúdo para ser postado, lembre-se de editar as datas para que o conteúdo não seja lançado cedo demais. Comunique-se com seu público se eles estiverem antecipando lançamentos de conteúdo e você precisar de um pouco mais de tempo. Eles apreciarão sua transparência.

8. Acompanhe seu progresso e refine seu planejamento

Observe seu progresso com cuidado, acompanhando o desempenho do seu plano de marketing de conteúdo. À medida que avança, considere o quão perto você está de alcançar seu objetivo.

É por isso que é importante que seus objetivos sejam quantificáveis ​​e mensuráveis. Pense nos KPIs que você definiu durante o estágio de definição de metas.

Crie gráficos e outras ferramentas para ajudá-lo a entender sua mudança desde o início de sua campanha até onde você está agora. Isso ajudará você a obter uma compreensão mais profunda do que está funcionando e do que não está.

Em cada etapa do seu plano, você pode entender exatamente o quão longe está de alcançar seus objetivos. Se o seu conteúdo está tendo um desempenho tão bom quanto você esperava, pense no que pode ter dado errado. Considere as seguintes perguntas para chegar à raiz do problema:

• O que você pode fazer para melhorar?
• Você precisa pivotar e repensar sua estratégia?
• O que está funcionando bem para você que você acha que pode expandir?

A agilidade é importante em qualquer plano de marketing de conteúdo. Todo profissional de marketing precisa estar preparado para o caso de as coisas não saírem conforme o planejado. Uma das melhores maneiras de medir seu progresso é usar uma ferramenta de análise como o Tailwind para medir seu progresso em várias plataformas de mídia social.

Finalizando nosso guia de planejamento de conteúdo

Sem direção, o marketing se torna um milhão de vezes mais difícil. No entanto, o planejamento de marketing de conteúdo pode elevar os negócios e ajudá-los a atingir seus objetivos de forma mais eficaz. Requer uma compreensão mais profunda do público e do mercado de uma organização. Estudar esse público e o próprio desempenho de marketing é importante para o sucesso.

Lembre-se que este processo é um ciclo. Ele nunca para em apenas um plano de marketing de conteúdo. Ao longo de sua campanha e no final de seu plano, considere como as coisas foram e como estão indo. Pense em como você pode fazer melhor da próxima vez. Isso o ajudará a criar novas estratégias e gerar novos conteúdos no futuro.

As ferramentas de marketing de conteúdo da Tailwind podem ajudar a levar sua empresa para o próximo nível. Suas ferramentas estão focadas em ajudar pequenas empresas como a sua a prosperar! Existem várias ferramentas inovadoras que os profissionais de marketing podem usar gratuitamente para ajudar a agendar, criar e otimizar seu conteúdo para seu público. Estamos ansiosos para ver seu conteúdo alcançar novos patamares!