Como construir uma lista de e-mail: 9 estratégias comprovadas [+Exemplos]

A maneira mais eficaz de expandir o seu negócio?

E-mail marketing, mãos para baixo.

Os e-mails conectam você diretamente com seus clientes atuais e potenciais. Eles oferecem muitas opções de ofertas para promover e quando.

Portanto, não há como contornar isso - você precisa criar uma lista de e-mail. E aqui está uma boa notícia: a criação de listas de e-mail é algo que você pode começar facilmente (mesmo se você for iniciante).

Leia para aprender:

• Criação de lista de e-mail: como começar
• Como construir uma lista de e-mail

Criação de lista de e-mail: por onde começar?

A criação de listas de e-mail pode parecer como pular obstáculos.

Mas você pode criar uma lista de e-mail bem rápido, mesmo sem experiência. Você só precisa cuidar de algumas coisas antes de capturar e-mails. Em outras palavras, prepare-se para ter certeza de que vai começar a correr.

Essas preparações são:

• Escolha um bônus para se inscrever . O que há para as pessoas (descontos, conteúdo interessante, ofertas especiais, etc.)?
• Crie a primeira campanha de e-mail. Não há necessidade de esperar até coletar uma enorme lista de e-mail - comece a se comunicar com os assinantes imediatamente.
• Configure automações úteis . Exemplo: faça com que seu software pop -up envie e-mails diretamente para seu aplicativo de e-mail automaticamente — você economizará horas de trabalho manual.

Assim que terminar—

Você pode criar uma campanha de captura de e-mail e começar a construir sua lista de e-mail. Deixe-me dar uma idéia de quão rápido isso pode ser.

Neste vídeo, você verá como fazer um pop-up de captura de e-mail em sete minutos.

Sinta-se à vontade para praticar a criação desta campanha aqui Faça um formulário pop-up  

Mas agora-

Vamos ver as melhores maneiras de construir uma lista de e-mail.

Como construir uma lista de e-mail do zero

1. Pop-ups do site
2. Formulários de inscrição incorporados
3. Conteúdo fechado e iscas digitais
4. Feed de notificação
5. Concursos para ganhar
6. Barras do site
7. Programas de referência
8. Listas de desejo
9. Webinars

1. Pop-ups do site

Sejamos honestos: as pessoas não acessam sites para ver pop-ups.

Você sabe, eles os chamam de “irritantes” e coisas do tipo.

Mas aqui está uma coisa - muitas pessoas não se importam com pop-ups. Na verdade, eles esperam obter descontos, ofertas e cupons. É por isso que os pop-ups convertem até 15% dos visitantes e constroem enormes listas de e-mails para marketing.

E é assim que você também pode capturar e-mails. Vejamos os melhores pop-ups que você pode usar.

Pop-ups de boas-vindas

Um pop-up de boas-vindas é uma campanha que aparece logo após os visitantes chegarem ao site. É uma chance de encorajá-los a fazer compras com algum tipo de incentivo.

Por exemplo, as lojas online usam um desconto de boas-vindas para novos clientes converterem tráfego em vendas.

Exemplo: Empire Skate oferece 10% de desconto no primeiro pedido.

Pop-ups de inscrição no boletim informativo

Escusado será dizer que muitas pessoas que visitam seu site ficarão felizes em assinar seu boletim informativo. Afinal, eles estão lá para ver se podem comprar alguma coisa.

O problema aqui, como sempre, é que você precisa pedir para eles se inscreverem.

A maioria das empresas usa pop-ups para campanhas de inscrição em boletins informativos, principalmente exibindo-os nas páginas iniciais. Mas você pode tê-lo em qualquer página para capturar mais e-mails.

Aqui está um exemplo dessa estratégia de criação de lista de e-mail—Le Creuset nos convida a se inscrever com um pop-up de boa aparência.

Pop-ups de intenção de saída

Esses são pop-ups que aparecem apenas quando os visitantes tentam sair do site.

As lojas online costumam usar pop-ups de saída para incentivar a assinatura. Eles geralmente são sua última chance de converter visitantes, se você quiser.

A PRESS Foods, por exemplo, dá 10% de desconto como um empurrãozinho amigável. Além disso, observe que o desconto é válido por um dia, portanto, também há alguma urgência envolvida.

Mais uma coisa sobre pop-ups em geral—

Se você leva a sério a construção de sua lista de e-mail com eles, você precisa experimentar campanhas diferentes. Isso significa diferentes tamanhos de desconto, designs de campanha ou páginas em que você exibe pop-ups.

Experimentar pode realmente fazer a diferença: muitas vezes, as pessoas fazem apenas um pop-up com um design “tipo modelo”, apenas para receber alguns e-mails (ou nenhum e-mail).

Por outro lado…

Aqueles que experimentam (mesmo que um pouco) obtêm resultados—

Ben da Asphalte conseguiu converter 6,6% de seus visitantes (o que equivale a 4.000 e-mails) graças ao teste de diferentes designs.

2. Formulários de inscrição incorporados

Um formulário de inscrição incorporado é um formulário que também é uma parte estática de um site. É uma parte essencial do web design — e uma maneira obrigatória e não intrusiva de criar uma lista de e-mail.

A maioria dos formulários de inscrição são colocados na parte inferior dos sites. Como neste exemplo, a CANN convida os visitantes a se inscreverem em e-mails depois de visualizarem a página inicial na íntegra.

Uma maneira comum de criar uma lista de e-mail é combinar formulários de inscrição incorporados com pop-ups. Nem todos os visitantes rolarão até a parte inferior + os pop-ups focam a atenção de forma mais eficaz.

Para gerar e-mails com incorporações, os formulários de inscrição incorporados precisam:

• Tenha uma mensagem clara (“inscreva-se”)
• Encaixe-se naturalmente no design do site
• Dê valor real (descontos, conteúdo, atualizações, etc.)

Se você está se perguntando se é difícil adicionar incorporações a sites, assista a este vídeo abaixo. Spoiler: o design leva mais tempo (do ponto de vista técnico, basta adicionar uma linha de código ao HTML do site).

3. Conteúdo fechado e iscas digitais

Simplificando, conteúdo fechado que você precisa desbloquear para visualizar.

Por desbloquear, quero dizer dar seu e-mail, é claro.

O conteúdo fechado é uma maneira eficaz de criar uma lista de e-mail para empresas que têm algum conhecimento para compartilhar. As iscas digitais também se enquadram nessa categoria (uma isca digital é um recurso valioso que os leads também precisam “desbloquear”.)

Existem muitas maneiras de criar uma lista de e-mail com conteúdo fechado.

Assim, por exemplo—

É um artigo bloqueado no blog Backlinko contendo dicas de como chegar na primeira página do Google.

Para ter acesso, basta clicar em Desbloquear agora .

Assim que fizermos isso—

Um pop-up aparece com um formulário de inscrição, convidando-nos a participar.

Próximo-

Ímãs de chumbo.

Vale a pena fazer iscas digitais especialmente porque também ajudam a construir e promover a autoridade de uma marca. Por exemplo, se sua empresa ajuda os clientes-alvo a fazer algo graças às iscas digitais, é mais provável que eles se envolvam com você.

Por exemplo, você pode oferecer um guia com dicas…

Também-

Você pode compartilhar uma folha de dicas como esta…

E-

Por que não tentar livros se você pode…

Ou-

Você também pode gerar e-mails com ferramentas gratuitas.

A isca digital escolhida deve fazer sentido para sua empresa e clientes em potencial. Se isso os ajudar a alcançar algo de que precisam, deve adicionar muitos novos e-mails à sua lista.

Há mais iscas digitais por aí—

Confira estes 20 exemplos de iscas digitais para encontrar uma boa. Há também um tutorial sobre como criá-los e promovê-los nesse guia.

4. Feed de notificação

O que quero dizer com “ feed de notificação ”?

Estou falando de notificações de mídia social para sites.

Parece legal, certo? De fato, as notificações no local são uma nova maneira única de envolver os visitantes e uma maneira fantástica de criar listas de e-mail.

Aqui estão as notificações no local na loja Pedego Harlem

Então-

Como você pode ver, você clica em um “sino”, navega no feed e clica em uma mensagem para obter mais detalhes. Na maioria dos casos, os sites adicionam produtos, notícias e, claro, formulários para receber emails no feed.

Aqui está um olhar mais atento ao formulário de inscrição de notificação.

Essa marca tem uma mensagem bastante direta para convencer os visitantes a participar de sua lista de e-mail.

Mas você pode criar suas notificações de forma diferente. Por exemplo, adicione descontos e quaisquer outros bônus que você queira usar para criar sua lista de e-mail.

Porque cada notificação é 100% personalizável—

Ou seja, você pode alterar facilmente títulos, textos e imagens

Mas há mais—

Você pode personalizar ainda mais o design das notificações no local. A Cabaiia, loja online, fez algumas customizações para fazer um feed bacana como esse

E-

Veja o que acontece quando você clica na mensagem.

Como você pode ver, a marca anuncia novos produtos através do feed. Essa é uma maneira fácil de focar a atenção dos visitantes.

E você pode tornar seu feed de notificação no local realmente seu, graças às personalizações.

É por isso que as notificações no local são uma ótima ferramenta para a) construir listas de e-mail eb) anunciar produtos de uma forma única.

5. Concursos gire para ganhar

Aqui está o acordo:

A maioria dos sites são estáticos. Alguns podem até dizer chato. (Não posso culpá-los por isso.)

E é por isso que os elementos do jogo têm efeitos diretos e positivos no engajamento dos compradores online. No que diz respeito à criação de listas de e-mail, podem ser concursos e brindes.

Primeiro, concursos.

O truque é simples: os compradores inserem seus dados para ter a chance de ganhar algo. É fácil, divertido e eficaz (especialmente quando a recompensa é boa).

A Faguo, uma loja de roupas, escolheu um par de tênis caro para dar de presente. Eles criaram uma roda gira-para-ganhar (de boa aparência também) e convidaram os visitantes a participar.

Os resultados foram bastante impressionantes.

Faguo converteu 17,5% de seus visitantes com a roda e adicionou 48 mil novos e-mails à sua lista. Dê uma olhada.

Saiba mais: Projeto de construção de lista de e-mail Faguo

Próxima estratégia de criação de lista de e-mail—

Sorteios.

Essa estratégia simples também pode render milhares de e-mails. Escolha algo que seus clientes considerariam valioso, crie uma campanha e escolha os vencedores.

Aqui está o sorteio do vale-presente da Pela Case como exemplo.

6. Barras do site

Uma barra é um campo de texto horizontal na parte superior ou inferior de um site.

Embora as pessoas as usem principalmente para anúncios, as barras de sites também podem ser uma ótima maneira de criar uma lista de e-mail.

Aqui estão algumas vantagens das barras do site:

• Eles não são intrusivos
• Você pode adicioná-los a qualquer página
• Eles são altamente visíveis

Veja por si mesmo-

A PDPAOLA, joalheria, captura e-mails com uma barra contendo 10% de desconto A campanha se encaixa perfeitamente no design geral do site.

Além disso, observe a barra no topo – a preta anunciando uma venda em todo o site.

O posicionamento das duas barras é algo para se ter em mente - desta forma, você pode exibir mensagens importantes sem ocupar muito espaço na tela.

7. Programas de referência

Os programas de referência podem ser uma maneira de criar uma lista de e-mail rapidamente.

Aqui está o porquê-

Eles permitem que você aproveite uma estratégia de promoção fantástica: recomendações pessoais. Pesquisas mostram que a maioria das pessoas provavelmente comprará algo recomendado por alguém que conhece

Para capturar e-mails com bônus de indicação—

Crie um programa onde você dê algum incentivo aos clientes existentes em troca de trazer novos.

Exemplo: Chubbies dá $ 10 de desconto para ambos.

Além dos descontos, você também pode experimentar:

• Envio Grátis
• Créditos da loja
• Cartões de presente
• Produtos gratuitos

Antes de decidir tentar este método de criação de lista de e-mail, saiba que os programas de referência exigem algum trabalho. Você terá que criar uma página de destino dedicada + obter um aplicativo de programa de referência para começar.

8. Listas de desejos

Se você estiver criando uma lista de e-mail para uma loja online, considere essa ideia.

As listas de desejos funcionam assim:

As pessoas se registram em uma loja online e fazem uma lista de produtos que adoram. (Claro, os produtos vêm da mesma loja). Então, eles se inscrevem em um sorteio para ganhar essa lista.

Em seguida, você escolhe o vencedor e dá um vale-presente que cobre o custo de todos os produtos dessa lista.

É exatamente isso que o BruMate faz

E-

Se estiver interessado em saber mais sobre esta promoção, aqui estão as condições

Como você pode ver, o objetivo aqui é que mais pessoas se inscrevam. Fazer isso é muito fácil—as listas de desejos não exigem nenhuma compra ou pré-pagamento.

Dessa forma, você pode gerar muitos e-mails e clientes em potencial. Além disso, observe que a BruMate é uma loja que vende produtos que costumam ser presenteados – isso também ajuda a obter mais participantes.

9. Webinars

Essa estratégia de criação de lista de e-mail funciona para empresas de SaaS e blogueiros.

Um webinar é um evento online ao vivo realizado para ensinar ou informar o público sobre um tópico específico. Os webinars geralmente são interativos, com os participantes fazendo e respondendo perguntas e respondendo a pesquisas.

Você poderia ter webinars sobre praticamente qualquer coisa.

Tipo, moda...

Ou-

Redes sociais de compras…

Ou-

Sobre como vender mais na Black Friday (este é o nosso próprio webinar).

Webinars como este podem ajudar sua empresa a se destacar e estabelecer credibilidade.

Além disso, aqueles que se dão ao trabalho de se inscrever provavelmente estarão interessados ​​no que você está fazendo (ou vendendo), então esses leads serão mais engajados e de alta qualidade.

Resumo

Uma lista de e-mail grande e ativa.

Essa é a melhor maneira de crescer rapidamente o seu negócio.

Agora você sabe por onde começar e como continuar construindo sua lista de e-mail.

Embora este projeto leve algum tempo e esforço, é obrigatório para obter uma base de clientes e se tornar um negócio real. Espero que este post tenha ajudado você a ter uma boa ideia de onde começar a construir sua lista de e-mail.

Tem mais dúvidas ou algumas sugestões? Conte-me seus pensamentos nos comentários!