Como escolher as melhores táticas de marketing para o seu negócio

Toda empresa, desde o início dos tempos, teve uma estratégia de marketing. Se essa estratégia de marketing funcionou ou não, é uma história totalmente diferente.

As empresas hoje procuram os melhores caminhos e saídas para colocar o seu marketing quando, na realidade, não há uma resposta clara.

Suas necessidades de marketing dependem inteiramente do seu negócio e do setor em que você atua.

É por isso que é tão importante desenvolver diferentes maneiras de criar táticas de marketing que tragam o melhor retorno sobre o investimento.

Aqui estão várias maneiras de fazer as rodas girarem e decidir qual é o melhor layout de marketing para os empreendimentos da sua empresa.

Crie um avatar de comprador

Você conhece seus produtos e/ou serviços melhor do que ninguém. Você pode listar os prós e contras do que torna sua empresa diferente de seus concorrentes.

No entanto, você pode definir o comprador do seu produto quando “todos” é uma resposta inaceitável?

Antes de investir tempo e dinheiro em sua estratégia de marketing, você precisa conhecer os tipos de clientes que existem no mercado. Quais se encaixam na descrição de um potencial comprador para você?

Uma prática saudável para descobrir isso é criar o que pode ser um “Avatar do Comprador”. Você cria uma pessoa inventada e começa a detalhar tudo sobre ela.

Quais são os seus interesses? Eles têm filhos? Onde eles gostam de ir nos fins de semana? Que aspectos do mundo dos negócios os afastam de certos produtos? O que chama a atenção deles? Como eles fazem para encontrar os produtos que estão procurando?

Use-as como algumas perguntas úteis ao criar um avatar de comprador para os produtos da sua empresa. Ele pode ajudá-lo a entender o plano de marketing que você precisa criar para atraí-los.

Por exemplo, digamos que sua empresa venda roupas para usar na prática de ioga. Ao criar seu avatar de comprador, você criou um avatar chamado Jill.

Jill é uma mulher entre 25 e 40 anos. Ela é uma mãe rockstar que está constantemente em movimento, entre deixar e pegar seus filhos na escola e eventos esportivos, ela mal encontra tempo para fazer uma sessão de ioga de 30 a 45 minutos por dia.

Portanto, do estilo de vida agitado de Jill, você descobrirá que uma boa tática de marketing seria apresentar seu vestuário como roupas de ioga em movimento. Suas roupas de ioga diferem do mercado porque você pode usá-las em qualquer lugar.

Descubra seus objetivos de marketing

Agora que você tem seu avatar de comprador, é hora de avaliar algumas metas de marketing detalhadas.

Além de vendas mais altas, o que você está tentando alcançar com seu plano de marketing?

Pode ser que você esteja tentando construir sua marca. Isso significa que coisas como um blog da empresa, cookies e/ou uma estratégia de remarketing podem ser benéficas.

Talvez você queira obter mais visitantes para seu site. Táticas de marketing, como otimização de mecanismo de pesquisa (SEO), pagamento por clique e Google AdWords, serão um ativo valioso.

Você está simplesmente procurando uma taxa de conversão mais alta? Então você vai precisar de uma estratégia de marketing abrangente, cheia de anúncios, presença de mídia social e conteúdo de qualidade para levar esses visitantes ao ponto de compra.

A verdade é que você tem tantas ferramentas e opções de marketing à sua disposição que pode ficar sobrecarregado. Muitas opções podem levar você a não fazer nada por medo.

Leve-o em passos de bebê. Comece organizando uma reunião com sua equipe para discutir quais são seus objetivos para a empresa e faça um brainstorming de ideias para definir como será.

Seja específico. Todo mundo tem a meta de “mais vendas até o final do ano”, então isso não vai ser suficiente. Continue buscando metas como “mais visitantes do site se transformando em leads qualificados” ou “mais vendas B2B locais”.

As metas específicas fornecerão pontos de partida para acompanhar seu progresso no futuro.

Filtre certas táticas

Usando os dois objetivos anteriores, ficará cada vez mais fácil ver quais táticas de marketing serão benéficas para você e seus compradores-alvo.

Quais pontos de venda se encaixam melhor entre os objetivos que você estabeleceu e o avatar de um potencial comprador para seus produtos?

Como mencionado anteriormente, há uma quantidade quase infinita de ferramentas de marketing à sua disposição, como blog da empresa, mídia social, webinars, otimização de mecanismos de pesquisa, campanhas de pagamento por clique, campanhas de retargeting, etc.

Não quer dizer que sua empresa não possa ter todas essas táticas de marketing com o tempo, mas é mais saudável para sua equipe dominar 1 a 2 de cada vez.

Vale a pena notar que você deve se esforçar para um equilíbrio de marketing saudável. Nunca coloque todos os ovos na mesma cesta.

Embora você possa sentir que uma determinada tática pode realmente beneficiar seu negócio, se o seu talento interno não tiver o conjunto de habilidades necessário, ele falhará terrivelmente. Em vez disso, encontre aqueles que funcionam melhor com os pontos fortes de sua equipe.

Se sua equipe de vendas se destaca em eventos de networking, faça disso uma de suas principais táticas de marketing. As evidências mostram que a rede ainda ocupa um lugar valioso nas taxas de fechamento.

Faça uma lista de verificação das estratégias que você acha que beneficiariam melhor sua equipe e apresente a eles. Veja com quais eles têm experiência, com quais não têm e se algum deles está ansioso para assumir o volante de um novo.

Defina o orçamento

Agora que você tem uma ideia das táticas de marketing que sua equipe está interessada em seguir, é hora de definir o orçamento.

Há tantos fatores que entram em um orçamento de marketing, mas, felizmente, a maioria dos empreendimentos oferece alguns dos maiores retornos sobre o investimento. Marketing dá para fora o que você coloca nele.

Definir o orçamento também lhe dará uma ideia firme das táticas de marketing que não fazem sentido seguir. Por exemplo, talvez haja uma rota que você estava considerando que está muito acima do orçamento.

Novamente, você sempre pode adicionar essa tática quando o orçamento aumentar um pouco, então mantenha-a em segundo plano para revisitar um dia.

Existe uma ferramenta útil para identificar quanto dinheiro você precisa orçar para suas iniciativas de marketing. Pegue a receita projetada que você tem e multiplique por 5 a 6 por cento.

À medida que você cresce, talvez não precise gastar tanto percentual de seu orçamento em marketing, para que possa reduzi-lo para 2 a 3 por cento eventualmente.

Outro método é simplesmente ver o que certas táticas vão lhe custar para a quantidade de marketing que você está interessado. A partir daí você pode tomar uma decisão sobre qual preço é justificado para as metas que você definiu.

Não desanime se seu orçamento for pequeno para começar, ainda existem vários métodos econômicos, como publicidade de pesquisa paga, para fazer as coisas acontecerem.

Considere seu alcance ideal

Nem toda empresa aspira a se tornar uma empresa internacional multibilionária, e não há absolutamente nada de errado com isso.

Se você nunca considerou isso antes, faça uma autoavaliação honesta da sua empresa. Onde você está tentando chegar com esse negócio? Você está tentando se tornar uma cadeia nacional no futuro?

Talvez você esteja apenas aspirando a ser a empresa que se torna o bem mais precioso de sua cidade natal. Retribuindo à comunidade e usando o talento local para expandir seus negócios.

O que quer que o inspire, use-o como combustível para sua campanha de marketing. Obviamente, as táticas de marketing para uma empresa de um milhão de dólares parecem diferentes de uma empresa de hardware em Sandwich, Illinois.

Você ainda terá quase todas as mesmas táticas de marketing disponíveis, apenas em uma versão reduzida. É tudo uma questão de custo-benefício, não gaste muito dinheiro em nenhuma técnica.

Se você está simplesmente querendo plantar uma bandeira em uma cidade, considere os pontos fortes de otimizar sua pesquisa local. Seria vantajoso investir uma boa quantidade de recursos nisso.

A maioria das pessoas pesquisa “em branco perto de mim” no Google. Se sua empresa for a primeira a aparecer e com as melhores classificações, você obterá uma boa maioria desse negócio local.

Encontre um equilíbrio de marketing

Na maioria das vezes, seus esforços de marketing podem ser colocados em uma das duas categorias: marketing online ou marketing offline.

A melhor prática é dar à sua marca uma dose constante de cada um. Você terá alcance online e reputação offline.

Sendo assim, você precisa decidir quais são os melhores para o setor em que sua empresa está inserida. Aqui estão mais alguns detalhes sobre cada um.

Marketing on-line

Com a forma como o mundo mudou, o online está causando mais impressão do que nunca.

É uma ótima maneira de priorizar certas técnicas de marketing e pode ser trocada com relativa facilidade. O marketing online também tem muito mais estatísticas e análises do que o offline, de um modo geral.

Existem inúmeras quantidades de marketing online, mas alguns dos mais conhecidos são email marketing, mídia social (como LinkedIn), otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) e marketing de vídeo (como YouTube).

Você também pode confiar muito em coisas como uma ferramenta de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM), pagamento por clique, etc., para ver uma geração de leads mais alta.

Em suma, você gastará uma boa quantidade de recursos com marketing online, e com razão. Se o mercado está tendendo para o digital, sua empresa também deve.

Não se preocupe se você não é o mais conhecedor do mundo do marketing digital, todo mundo começa em algum lugar. No entanto, coisas como SEO são cruciais para o seu negócio, por isso é uma curva de aprendizado necessária que você precisa suportar.

Marketing off-line

Embora o mundo esteja tendendo cada vez mais a um mercado digital, o marketing offline ainda mantém seu valor.

Há algo a ser dito para as empresas do mundo que podem equilibrar as novas tendências com uma tática de marketing antiquada.

Isso inclui qualquer coisa como ligações frias, compromissos, folhetos, panfletos, panfletos, anúncios de TV, eventos de networking, galas, etc.

Sempre que você puder ficar cara a cara com um cliente em potencial, esse tempo é valioso. Ainda não há melhor maneira de vender sua marca do que uma reunião presencial.

Vá com seu intestino

Depois de toda a pesquisa e planejamento que você fez até este ponto, é hora de olhar para dentro.

O que você acha que será o mais adequado para seus objetivos? Existe uma iniciativa específica que o deixou mais empolgado por seu potencial do que o resto? Se sim, isso é significativo!

Embora você não deva deixar as emoções tomarem suas decisões com frequência, você tem todas as informações necessárias para chegar a uma conclusão. Agora é hora de ir com o que sua mente está lhe dizendo.

Apenas certifique-se de que a intuição se alinha bem com todas as outras etapas desta lista, e você terá um vencedor.

Defina suas táticas de marketing hoje mesmo

Talvez você já tenha algumas estratégias de marketing e esteja curioso para ver como certas táticas de marketing podem agregar a isso.

Talvez você esteja hesitante e queira saber mais sobre quais pontos de venda podem ajudá-lo a gerar mais vendas em seu setor.

Não deixe de conferir este artigo sobre as melhores fontes de tráfego pago para aumentar as vendas do seu negócio.

Para mais perguntas sobre seu plano de marketing atual, faça nossa análise gratuita de marketing digital e teremos prazer em ajudá-lo.