Como criar anúncios de mídia social impactantes e impulsionadores de vendas

2,89 bilhões de pessoas em todo o mundo usam mídias sociais. Isso o torna uma das plataformas de maior alcance para publicidade ao redor.

Você seria um tolo se não usasse anúncios de mídia social em sua campanha de marketing. Na verdade, só este ano os anunciantes dos EUA devem gastar US$ 18,4 bilhões em publicidade nas redes sociais.

Infelizmente, isso significa que os sites de mídia social agora estão inundados de anúncios. Para que o seu funcione, você precisa de um anúncio que se destaque dos demais e prenda a atenção das pessoas enquanto elas estão rolando.

Felizmente, aqui está um guia prático de dicas de publicidade para ajudá-lo a criar conteúdo de anúncio de mídia social que realmente funcione.

Familiarize-se com suas plataformas

Antes de mais nada, para aproveitar ao máximo as mídias sociais, você precisa saber com o que está trabalhando. Existem muitas plataformas de mídia social diferentes por aí. Ter uma boa compreensão deles ajudará você a escolher os melhores para seus anúncios.

Por exemplo, provavelmente estamos todos familiarizados com sites como Facebook, Instagram e Twitter, e com razão. Só o Facebook tem 2,45 bilhões de usuários ativos por mês. Graças aos seus enormes seguidores, esses sites líderes são alvos óbvios para publicidade nas mídias sociais.

No entanto, não se esqueça de olhar mais longe também. Dependendo do seu negócio, também pode valer a pena segmentar sites de mídia social que atendam especificamente ao seu mercado-alvo.

Por exemplo, o LinkedIn é uma ótima plataforma para usar se você deseja segmentar profissionais de negócios. Se o seu negócio está relacionado a viagens, por que não conferir Gapyear.com?

Sites menos conhecidos definitivamente trazem públicos menores. No entanto, se seu público já está procurando o que você está vendendo, seus anúncios podem ter mais sucesso.

A beleza da publicidade de mídia social é que você não precisa apenas escolher uma plataforma de mídia social para usar. Escolha quantos você puder gerenciar dentro do seu orçamento de publicidade.

Crie conteúdo exclusivo

Escolher alguns sites de mídia social para seus anúncios é uma ótima ideia, mas você deve criar conteúdo específico para cada site. Essa é a melhor maneira de aproveitar ao máximo o que cada plataforma tem a oferecer.

Digamos que você esteja anunciando no Instagram. Você deve adaptar seu conteúdo para se adequar a essa plataforma.

O Instagram permite às empresas um espaço publicitário de 30 segundos para vídeos. Isso significa que qualquer conteúdo que você criar deve se encaixar perfeitamente nesse slot de 30 segundos.

Se você colocar um vídeo mais longo, ele passará para um segundo quadro que fará com que seu anúncio pareça desconexo. Isso será desanimador para os espectadores e fará com que as pessoas passem pela tela.

Você também pode aproveitar ao máximo este site usando histórias do Instagram como anúncios. Esta é uma lição importante para aproveitar ao máximo o que um site tem a oferecer. Apenas lembre-se de ficar dentro dos limites de tempo dessas histórias.

Sites como o Facebook ou o YouTube permitem espaços de publicidade muito mais longos. Aproveite ao máximo criando conteúdo mais longo e empolgante.

No entanto, isso não quer dizer que criar conteúdo personalizado signifique ignorar a mensagem da sua marca.

Tenha uma mensagem coesa

Como anunciar nas mídias sociais com sucesso é envolver as pessoas com sua marca, seja o que for que você esteja vendendo. Se as pessoas reconhecerem e se lembrarem da sua empresa, será mais provável que visitem seu site e comprem seus produtos ou serviços.

Isso significa que você deve garantir que haja uma linha comum em seus anúncios de marketing, independentemente das plataformas de mídia social em que estejam. Existem várias maneiras de você fazer isso. Algumas ideias incluem:

– Criar um slogan que você usa em seus anúncios.

– Usando um esquema de cores coeso.

– Garantir os recursos do logotipo da sua marca em todo o seu conteúdo.

– Usar as mesmas hashtags em todo o seu conteúdo.

Isso ajudará a vincular todo o seu conteúdo em toda a sua campanha publicitária, o que é crucial se você deseja impulsionar as vendas.

Lance novos conteúdos regularmente

Em média, as pessoas passam mais de duas horas nas redes sociais todos os dias. Isso significa que todos os dias esses sites de mídia social são inundados com novos conteúdos.

Para acompanhar esse conteúdo, você precisa publicar novos posts regularmente. Isso ajudará a direcionar mais tráfego para suas páginas de mídia social e para seus produtos ou serviços.

Criar novos conteúdos regularmente pode consumir muito tempo, então vale a pena planejar seus anúncios com antecedência. Para o Instagram, certifique-se de ter um bom banco de fotos e vídeos de qualidade para compartilhar, para que você nunca fique sem saber o que postar.

Você pode usar outros sites de mídia social para anunciar e promover sua marca respondendo às tendências atuais ou compartilhando artigos. Ao postar na página do seu negócio, é importante lembrar que tudo que você compartilha representa a marca.

Para promover ainda mais seu conteúdo nas mídias sociais, dê uma olhada em anúncios patrocinados, como promoções do Facebook para anúncios. Isso garante que seus anúncios continuem sendo exibidos para clientes relevantes.

Remarketing do seu conteúdo

O remarketing ou retargeting é uma ótima maneira de segmentar públicos que já demonstraram interesse em sua marca. Esses clientes já são suscetíveis à sua publicidade, então seria uma pena perdê-los.

Isso funciona compilando cookies de seus clientes ou visitantes da página. Os sites de mídia social os usam para direcionar anúncios aos clientes com base em suas preferências anteriores. Como tal, é uma ótima maneira de personalizar efetivamente sua campanha publicitária sem muita dificuldade.

Isso pode levar a um aumento nas taxas de conversão de anúncios e ajuda você a construir um relacionamento mais forte com sua base de clientes.

Marque, marque e marque novamente

Marcar suas postagens é outro passo vital que você deve tomar para aumentar o tráfego para suas páginas. Existem várias maneiras de você fazer isso.

Algumas plataformas de mídia social, como o Twitter, permitem marcar pessoas específicas em seu conteúdo. Isso significa que eles serão notificados e verão seu conteúdo. Isso também significa que qualquer pessoa que pesquisar conteúdo sobre essa pessoa também o verá.

Você pode fazer uma coisa semelhante usando hashtags. Estes são frequentemente usados ​​em plataformas de mídia social para identificar tendências. Se você puder incorporar uma hashtag de tendência em sua postagem de mídia social, mais pessoas a encontrarão.

Você também pode fazer isso com locais ou eventos em alguns sites de mídia social.

Quanto mais pessoas virem seu conteúdo, maior a probabilidade de serem curtidas ou compartilhadas. Cada uma dessas ações deixa você um passo mais perto de acessar as páginas de “conteúdo principal” de diferentes sites. Eles geralmente têm nomes diferentes, mas todos fazem a mesma coisa: ajudam a promover sua marca para um público mais amplo.

Por exemplo, no Instagram, a página “Explorar” promove conteúdo que é popular atualmente. Ele mede isso com base na interação do público com o conteúdo, seja por meio de cliques, curtidas ou compartilhamentos. Colocar seu conteúdo lá levaria a um tráfego sério para sua página.

Permaneça relevante

A mídia social tem tudo a ver com atualizações ao vivo e reagir no momento. Na verdade, esse é um de seus principais USPs. Então, você deve definitivamente se envolver com isso onde puder.

Talvez você não consiga gerar uma resposta de anúncio em vídeo a determinados eventos ou tendências, mas isso não significa que você deva ignorá-los. Usar hashtags, compartilhar artigos ou fazer referência a eventos atuais em suas postagens ajudará a tornar seu conteúdo relevante.

Esses eventos não precisam ser globais ou políticos. Pode ser tão simples quanto fazer referência a um meme ou celebridade popular.

Por exemplo, recentemente o filme Knives Out gerou uma faceta totalmente nova de sua campanha publicitária sobre a popularidade de um dos suéteres do ator principal. Realmente é tão simples quanto isso.

Responder a eventos ou tendências também é importante, pois fará com que seu público se sinta como se houvesse uma pessoa por trás de sua campanha publicitária. Sem isso, pode fazer com que sua página de mídia social pareça dirigida por um robô. Ter uma voz mais humana imediatamente faz com que as pessoas se sintam mais engajadas com seu conteúdo.

Ativar compartilhamento

Isso deve ser um dado adquirido, mas você ficaria surpreso com a frequência com que as pessoas se esquecem de ativar o compartilhamento em suas publicações de anúncios.

A mídia social levou a publicidade boca a boca testada e comprovada a um nível totalmente novo. Em vez de boca a boca, deve ser de clique.

Leva um segundo para alguém compartilhar conteúdo por meio de sua própria página de mídia social, em um texto ou em um e-mail. Ativar o compartilhamento faz exatamente isso. Isso significa que sua campanha publicitária alcançará um público totalmente novo sem que você precise levantar um dedo ou pagar um centavo.

Para aumentar esses compartilhamentos, você pode até abordar influenciadores relevantes de mídia social para compartilhar seu conteúdo. Isso pode custar um pouco, mas pode enviar seus números de vendas pelo telhado.

Segmente seus públicos

Vamos dar uma olhada em uma das maneiras mais complexas em que você pode segmentar seu público usando a mídia social. Segmentar seu público é garantir que os anúncios certos alcancem as pessoas certas.

Isso é algo que você pode fazer em vários sites de mídia social, mas o Twitter é um bom exemplo.

Ao configurar uma campanha, você tem a oportunidade de analisar o público que deseja alcançar com seu anúncio. Isso permite que você selecione configurações personalizadas para o público do seu anúncio. Por exemplo, você pode escolher a faixa etária que deseja segmentar ou um país específico.

Isso evita que você bombardeie clientes que não estarão interessados ​​em seus produtos com informações. Você terá tempo para responder a respostas genuínas que podem levar a vendas.

Isso também significa que suas análises de anúncios são uma representação mais precisa do sucesso de seus anúncios.

Usar o Analytics

Essa pode não ser uma maneira direta de criar conteúdo atraente para sua página, mas fornecerá feedback importante sobre suas campanhas. Isso pode ser muito útil para qualquer anúncio futuro que você queira criar.

Muitos sites de mídia social oferecem a opção de se inscrever em uma conta comercial e isso vem com análise de página. Eles permitem que você veja o tipo de interação que suas postagens tiveram. Em termos de aumentar as vendas, você deseja que seus anúncios criem cliques para o site da sua marca.

A análise pode ser realmente útil para garantir que seus anúncios estejam no caminho certo e caiam bem com o público que você deseja segmentar. A maioria deles também é gratuita, então você seria um tolo se não os usasse.

Trabalhe em sua pontuação de relevância

Você pode não perceber, mas a maioria dos sites de mídia social classifica as postagens para promovê-las ao público certo. Isso acontece antes de você investir em promoções ou postagens patrocinadas.

Sua classificação, ou pontuação de relevância, é baseada no conteúdo de seus anúncios. Ele combina palavras-chave e qualidade do anúncio para posicionar seu anúncio em um site.

Diferentes sites de mídia social têm nomes diferentes para esse processo. Por exemplo, o Google dá aos anúncios um “índice de qualidade”, enquanto o Facebook chama sua classificação de “pontuação de relevância”. No Twitter, isso é conhecido como “lance ajustado pela qualidade”.

Seja qual for o nome que você escolher, ele pode ter um grande impacto em seus anúncios de pagamento por clique. Então, é algo que você quer gastar tempo otimizando. Várias maneiras de fazer isso incluem:

– Direcionar seus anúncios para seu público específico para que as pessoas se envolvam positivamente com eles.

– Dividir seus anúncios de teste entre diferentes públicos.

– Usando textos e imagens relevantes e de qualidade em seus anúncios.

Lembre-se de que, se você estiver exibindo anúncios em vários sites, precisará fazer isso em cada site para oferecer suporte a toda a campanha.

Hora de colocar essas dicas de publicidade em prática

Com essas dicas de publicidade brilhantes ao seu lado, você certamente criará anúncios de mídia social bem-sucedidos que aumentarão suas vendas rapidamente. Não se esqueça, não é apenas sobre o que você publica, é sobre como você publica.

Para obter mais ajuda para criar a campanha mais forte possível para sua marca, inscreva-se para receber uma análise de marketing digital gratuita de um especialista. Nós estamos aqui para ajudar.