Como criar ímãs de leads irresistíveis para aumentar suas vendas?
Publicados: 2023-12-17Não colocaria um grande sorriso em seu rosto ao ver toneladas de tráfego acumulando em seu site?
Isso é um sonho tornado realidade!
Mas e se os visitantes se recuperarem? Realmente um pesadelo!
É aí que entra em ação uma isca digital. O lead magnet ajuda os visitantes do site a se converterem em compradores.
Vamos começar com um exemplo.
Se você fornece serviços de hospedagem na web no Paquistão e oferece aos seus clientes em potencial hospedagem gratuita na web por 10 dias para que eles possam experimentar seus serviços, maiores são as chances de que esse lead magnet resulte na obtenção de toneladas de clientes satisfeitos após os primeiros 10 dias. teste grátis.
É psicologia humana, apreciamos quando alguém nos oferece um teste “gratuito” e, se isso atende às nossas necessidades, começamos a pensar nisso como a solução definitiva.
Antes de mergulharmos no conhecimento aprofundado sobre iscas digitais, vamos começar do início.
O que é um ímã de chumbo?
Leads são seus clientes potenciais – pessoas que precisam dos serviços ou produtos que você vende.
Criar um lead magnet é a prática de obter as informações de contato de seus clientes em potencial, principalmente seus endereços de e-mail, em troca de um recurso gratuito que eles considerem valioso.
Os proprietários de empresas coletam esses dados de contato para que possam comercializar regularmente seus clientes em potencial e convencê-los a comprar um determinado produto ou serviço.
Quando um visitante acessa seu site e um pop-up aparece na tela solicitando suas informações de contato, ele não preencherá o formulário, a menos que você ofereça algo valioso em troca. Por exemplo, 10% de desconto no seu plano de hospedagem na web se eles se inscreverem no seu boletim informativo!
Se os clientes em potencial que acessam seu site forem seu público-alvo, há 150% de chance de que troquem endereços de e-mail para obter preços com desconto!
Lead Magnet é a segunda etapa
Isso é algo que muitos novos empresários não sabem.
Provavelmente você pensa no lead magnet como o primeiro passo para se conectar com seu público. Mas isso não é verdade na maioria dos casos.
Por exemplo: como seus clientes potenciais ideais encontraram você? Como eles chegaram ao seu site pela primeira vez?
Isso significa que o conteúdo que traz um cliente potencial ao seu site é o mais importante.
Pense nisso.
Qualquer que seja o seu público-alvo digitado na barra de pesquisa do Google, os resultados seriam infinitos. Mas se eles acessaram o seu site, o motivo foi o conteúdo valioso que os levou ao seu site.
Ou eles digitaram exatamente a palavra-chave que você escolheu para o SEO do seu site ou você está investindo no Google Ads.
Seja qual for o motivo, este primeiro passo deve ser dado pelo seu público-alvo para chegar ao seu site. Porque, se o seu site não está recebendo nenhum tráfego, converter seu público em leads está simplesmente fora de questão.
Portanto, antes de tentar aumentar as vendas de sua empresa no Paquistão por meio da geração de mais leads, certifique-se de que seu site esteja visível para seus clientes em potencial e que eles sejam solicitados a clicar no link!
Para isso, investir nos melhores serviços de SEO é fundamental!
Como criar ímãs de leads que impulsionam as conversões?
Agora que você sabe o que é um lead magnet, vamos passar para o verdadeiro desafio: criar um lead magnet que realmente gere conversões!
Aqui estão algumas dicas sobre como fazer isso!
- Conheça seu público: você pode simplesmente começar descobrindo quanto seus clientes em potencial estão pagando. Por exemplo, para uma empresa de hospedagem web no Paquistão, o público-alvo provavelmente pagaria por um guia completo sobre como usar o cPanel. Ofereça a eles um e-book grátis sobre isso e pronto!
- Ofereça valor real e seja específico ao fazê-lo: imagine que um visitante do seu site esteja lendo uma postagem de blog sobre diferentes tipos de planos de hospedagem na web quando um pop-up aparecer com um link para um vídeo do YouTube sobre 'como escolher a melhor hospedagem na web planejar para o seu negócio?'. Agora, isso é algo realmente útil, não é?
- Certifique-se de que sua isca digital seja sempre de alta qualidade: vamos voltar ao primeiro exemplo de isca digital que discutimos – hospedagem gratuita na web por 10 dias. Agora, imagine que seus serviços de hospedagem na web não estão à altura e os 'leads' estão enfrentando velocidade lenta da web, alto tempo de inatividade e suporte ao cliente ruim. Eles se converteriam em clientes pagantes? Não!
Mas, por outro lado, se o seu tutorial gratuito oferecer uma experiência tranquila, há grandes chances de seus leads comprarem um plano de hospedagem na web após o término do tutorial.
Agora você sabe o que constitui um bom lead magnet. Vamos discutir que tipo de isca digital tem mais conversão para você se você for um provedor de hospedagem na web no Paquistão ou administrar sua pequena empresa online.
A seguir estão as melhores ideias de lead magnet para o seu negócio:
Os e-books fornecem uma excelente fonte de conteúdo que pode ser usada para apresentar seu negócio a clientes em potencial. Eles permitem que você mostre o que sabe e também podem manter as pessoas em sua lista por muito tempo porque são muito úteis e valiosos.
Os e-books são ótimas iscas digitais, mas você também pode agrupá-los com outros tipos de conteúdo para criar iscas digitais ainda mais fortes. Por exemplo, você poderia oferecer um e-book sobre “Como fazer seu negócio crescer”, acompanhado de um vídeo que os ajudaria a realizar uma tarefa importante. Tal como este:
Os e-books são uma maneira fácil de criar sua lista porque são acessíveis para leitura pelas pessoas do outro lado da tela. Ainda assim, você também obtém tráfego valioso visitando seu site porque as pessoas irão marcá-lo ou compartilhá-lo com outras pessoas.
Uma folha de dicas:
Uma folha de dicas é um conteúdo que condensa os pontos essenciais de uma postagem de blog, artigo, livro ou vídeo em uma página. É uma maneira fácil de revisar os detalhes mais importantes sem precisar ouvir ou assistir nada.
Uma folha de dicas pode ser uma ferramenta valiosa para pessoas que desejam aprender da maneira mais rápida e eficiente possível ou para pessoas que preferem resumir um artigo.
Por exemplo, você pode mostrar alguns segmentos importantes sobre serviços de hospedagem na web no Paquistão e permitir que seus clientes conheçam os insights que outros provedores de hospedagem na web não compartilham com os clientes.
Estudos de caso :
Um estudo de caso ajuda sua empresa a mostrar como você administrou com sucesso projetos semelhantes no passado e como pode ajudar novos clientes com seus serviços.
Também melhora a sua credibilidade entre o seu público potencial e eles se lembrarão de você como um 'bom provedor de hospedagem'.
Como direcionar tráfego para seu lead magnet?
Então, agora você sabe o que constitui um bom lead magnet, mas surge a questão: sendo uma empresa de hospedagem na web no Paquistão, como você direcionará seus clientes potenciais ideais para o seu lead magnet?
Criar um bom lead magnet é uma coisa; informar seus clientes potenciais sobre sua oferta irresistível é outra.
As estratégias a seguir podem ajudá-lo a direcionar o tráfego para seu lead magnet:
- Pop-ups : um pop-up em seu site é uma das estratégias mais eficazes para permitir que seus visitantes conheçam seu lead magnet e aumente sua lista de e-mail rapidamente.
- Mídia Social: Promova seu lead magnet usando as hashtags certas nas redes sociais e tente criar uma conversa sobre isso respondendo às perguntas das pessoas imediatamente via Twitter ou Facebook.
- Estratégia de pagamento por clique: Use pagamento por clique (por exemplo, Google Adwords) para obter tráfego, especialmente quando você é novo no blog e ainda não tem muito tráfego orgânico.
- Ofereça uma consulta gratuita: esta estratégia funciona bem se você agregar valor ao seu lead magnet ou estabelecer credibilidade por outros meios. Forneça consultoria e oriente os usuários até seu lead magnet após eles se inscreverem. Certifique-se de treiná-los sobre como usá-lo de forma eficaz antes de mandá-los para o abismo.
- Publique um estudo de caso ou uma de suas histórias de sucesso : Publicar um estudo de caso é mais prático do que publicar uma consulta gratuita.
O usuário terá tempo para aprender sobre o valor que você oferece e confiar em suas habilidades, principalmente se sua solução funcionou para uma organização de grande renome.
Escreva um com benefícios que descrevam claramente por que ele é relevante para seus negócios.
- Parcerias estratégicas: inscreva-se com influenciadores do seu nicho em blogs ou mídias sociais e garanta postagens de convidados, entrevistas, podcasts e vídeos para atingir um público mais amplo.
Se você não conseguir uma parceria, contrate uma agência que fará isso por você. Ao trabalhar com influenciadores, escolha alguém que tenha seguidores que provavelmente tenham interesse em adquirir seus produtos ou serviços.
- Marketing de conteúdo: crie artigos relevantes sobre o seu tópico, com um link para o lead magnet como uma caixa de recursos no final. Você pode publicá-los em seu blog ou em outros blogs populares em seu nicho.
A postagem de visitantes também ajudará a gerar tráfego de qualidade quando se trata de marketing de conteúdo, mas é uma estratégia demorada se você não estiver trabalhando com os melhores serviços de SEO no Paquistão.
Um lead magnet é uma das melhores estratégias de marketing que podem expandir seus negócios em 2021. Se você deseja se conectar com seus clientes potenciais ideais em um nível emocional e psicológico, é melhor fornecer-lhes valor real!
18 de agosto de 2021