Como encontrar produtos de dropshipping para vender: 8 etapas fáceis

A terceirização de produtos geralmente é um dos primeiros passos que você daria ao iniciar seu negócio online pela primeira vez.

Mas a etapa de pesquisa de produtos geralmente é difícil e leva a muitas tocas de coelho, onde você acaba tendo que gastar horas desnecessárias apenas para encontrar os produtos certos para sua loja online. Além disso, os empreendedores que desejam capitalizar no mercado de comércio eletrônico têm forte concorrência. Na verdade, estima-se que existam entre 12 e 24 milhões de sites de comércio eletrônico em todo o mundo.

À luz disso, os varejistas on-line estão cada vez mais procurando agilizar as operações para ter mais tempo para se concentrar no marketing e na marca de suas lojas on-line para obter uma vantagem competitiva.

Uma maneira bem-sucedida de fazer exatamente isso no setor de comércio eletrônico é adotar o modelo de dropshipping.

Com esse método de atendimento de pedidos, você não precisa armazenar estoque. Nem lidar com coleta, embalagem ou envio. Em vez disso, os fornecedores terceirizados que você escolher gerenciam tudo para você, enviando pedidos feitos em seu site de comércio eletrônico diretamente para seus clientes.

Mas, vamos encarar. Encontrar produtos de dropshipping pode ser um desafio, especialmente se você está apenas começando. Claro, você quer vender produtos de alta qualidade... mas acessíveis.

Felizmente, este guia explica como encontrar produtos para alimentar um negócio de dropshipping bem-sucedido.

Pronto para adquirir produtos vencedores para sua loja online? Vamos mergulhar!

1. Defina "Encontrar Produtos"

É importante notar que “encontrar produtos” é totalmente diferente no setor de dropshipping em comparação com o setor de varejo tradicional. Encontrar produtos para dropship significa que você encontrará um fornecedor que pode fornecer produtos que você venderá para seus clientes finais sem precisar comprar o estoque.

Todas as dicas de fornecimento de produtos que abordaremos neste artigo estão focadas em garantir que você possa encontrar produtos que possam ajudá-lo a construir um negócio lucrativo de dropshipping. Dessa forma, você se concentrará menos nas operações de back-end de sua empresa e se concentrará mais na execução de campanhas de marketing eficazes e no crescimento de seus negócios.

2. Identifique um nicho de mercado

Um nicho é um segmento específico de um mercado maior definido por suas próprias preferências, interesses e necessidades únicas. Esses fatores o separam da categoria de produto maior, garantindo que você atraia um grupo de público menor e mais específico.

Embora as lojas de comércio eletrônico de nicho atraiam menos clientes em potencial, elas geralmente desfrutam de menos concorrência e saturação do que segmentos de mercado maiores. Como tal, ao escolher e aderir a um nicho específico, você pode dedicar seus esforços para entender e atender às necessidades desse público específico e rapidamente se tornar uma autoridade confiável nesse campo.  

Para demonstrar o valor do marketing para um pequeno nicho, vejamos o marketing de influenciadores. Curiosamente, nanoinfluenciadores com seguidores de apenas 1.000 a 5.000 pessoas alcançam 5% de engajamento, o que geralmente é maior do que influenciadores com audiências de várias centenas de milhares.

Por quê?

Com um nicho menor, você pode criar conexões mais significativas e interagir mais de perto com seu público.

Alguns nichos regularmente fazem a lista de itens populares de dropshipping. Como resultado, eles às vezes são chamados de nichos perenes.

Aqui estão alguns exemplos destes:

• Joia
• Tecnologia e acessórios de tecnologia
• Moda
• Relógios
• Beleza
• Casa e Jardim

Com o básico em mente, aqui estão nossas principais dicas para escolher um nicho lucrativo de dropshipping:

• O nicho potencial se presta ao produto sazonal ocasional? Por exemplo, existem produtos relevantes para o seu nicho que você poderia capitalizar durante o Halloween, férias de verão, Natal, etc.?
• O nicho em potencial tem produtos inovadores e vencedores que são frequentemente introduzidos no mercado?
• Em vez de se concentrar em apenas um produto de dropshipping, liste até cinco ou seis.
• Certifique-se de que seu nicho se presta a oportunidades de marcação razoáveis.

Dica profissional: vender produtos de dropshipping populares ou de tendência é uma maneira de começar. No entanto, o foco em vendedores estáveis ​​facilita uma abordagem de mais longo prazo. Alternativamente, você pode fazer as duas coisas. Ou seja, lucrar com as últimas tendências e vender itens com demanda consistente. De qualquer forma, as manias duram apenas até certo ponto, então você precisará de um plano de backup para nutrir seu público .

Para resumir: os produtos de dropshipping bem-sucedidos se dividem em dois campos:

1. Produtos que oferecem uma solução: Algumas ideias de produtos incluem garrafas de água reutilizáveis, mochila, capas de celular, suportes para laptop, etc. Conhecer seu nicho permite que você escolha produtos em resposta às necessidades de seus clientes.
2. Itens atraentes. Algumas ideias de produtos incluem brinquedos de inquietação de cores vivas ou camas divertidas para animais de estimação. Coisas como essas costumam ser pontos de discussão, então é mais provável que sejam compartilhadas em suas contas de mídia social. No entanto, essas tendências tendem a fracassar, tornando-se não lucrativas uma vez que a tendência tenha passado.

3. Use ferramentas para encontrar produtos de dropshipping rentáveis

Com um nicho potencial em mente, é hora de pesquisar alguns produtos para encontrar seus produtos vencedores. Felizmente, existem várias ferramentas valiosas de pesquisa de produtos que você pode usar para aprimorar esse processo:

1. Google Trends

Resumindo, o Google Trends é uma excelente ferramenta de pesquisa de produtos. Ele fornece informações rápidas por meio de gráficos sobre o interesse de pesquisa ao longo do tempo. Esta plataforma gratuita é rápida e simples de usar. Basta pesquisar os produtos que você está pensando em vender e exibir dados sobre o interesse ao longo do tempo (12 meses, últimos 90 dias, mês passado e assim por diante).

Para ilustrar, procuramos o interesse de pesquisa por “óculos de sol” na categoria Moda e Estilo no Google Trends por mais de 12 meses. Nesse caso, parece que as pesquisas permaneceram estáveis. Isso significa que os óculos de sol não sairão de moda tão cedo e não desfrutarão de faíscas repentinas de popularidade. Em vez disso, eles continuam sendo uma escolha de produto sólida com interesse previsível.

2. Listas de produtos mais vendidos

Se você não tiver certeza de onde começar a encontrar produtos de dropshipping para vender, plataformas de dropshipping como Spocket fornecem informações sobre os produtos de dropshipping com os quais outros vendedores tiveram sucesso recente. Por exemplo, Spocket dedica uma categoria de produto inteira a seus usuários premium para suas recomendações de best-sellers. Isso é especialmente útil para quem procura identificar rapidamente produtos para vender on-line com o maior apelo e qualidade.

3. Comunidades on-line

Uma maneira interessante de encontrar produtos de dropshipping é procurar comunidades online. Por exemplo, o Pinterest para produtos de tendências ou páginas do Facebook mostrando itens populares, como 'I Want That'.

4. Bestproducts.com

Aqui, você encontrará produtos de nicho em muitas categorias, incluindo tecnologia, casa, produtos de beleza, etc. O site também tem uma página no Facebook que fornece recomendações sobre produtos em alta e por que eles estão em alta demanda.

5. Sua comunidade local

Sair. Vá aos mercados em sua área e visite eventos da comunidade, como feiras de artesanato. Veja o que é popular e veja se você pode obter produtos lucrativos semelhantes para seu empreendimento de dropshipping.

6. Ubersuggesto

Este é um localizador de ferramentas de palavras-chave gratuito desenvolvido por Neil Patel, que é ótimo para análise de produtos e identificação de produtos mais vendidos. Você pode usá-lo para:

• Encontre o volume de pesquisa para palavras-chave específicas
• Gerar dados sobre palavras-chave específicas
• Identifique palavras-chave semelhantes ou relacionadas

Por exemplo, digitamos "capa para celular". Encontramos outras palavras-chave relacionadas populares, como “capa para celular com suporte para cartão” e “capa para celular com presilha para cinto”. Simples!

7. Raspador de nicho

O Niche Scraper é uma das ferramentas de pesquisa de produtos de dropshipping mais populares. Ele analisa milhares de produtos diariamente nos sites Shopify e no AliExpress para identificar produtos de dropshipping com probabilidade de vender bem. As pessoas por trás dessa plataforma são ex-funcionários do Facebook e Instagram.

Uma versão gratuita oferece pesquisas limitadas ou você pode pagar pelo plano PRO, que custa US$ 49,95 por mês.

Outras ferramentas de pesquisa de produtos de dropshipping incluem SellTheTrend, Thieve e muito mais.

8. Confira sua concorrência

Além das ferramentas de pesquisa de produtos, uma das melhores maneiras de ver quais produtos estão indo bem é observar o que seus concorrentes ou outras lojas da Shopify que estão anunciando no Facebook e Instagram e ver o nível de engajamento em seus anúncios.

Você pode acionar o Facebook para “inundar” sua mídia social com os anúncios de seus concorrentes indo para uma loja dropshipping considerável e colocando qualquer um dos produtos no carrinho, mas abandone o carrinho logo antes de finalizar a compra.

Uma boa loja de dropshipping iniciará seus anúncios de redirecionamento em você. E depois de ver esses anúncios em sua conta de mídia social, clique nele para enviar um sinal ao Facebook de que você está gostando dos anúncios que são apresentados a você. Isso geralmente acionará anúncios ainda mais semelhantes no seu feed de mídia social.

Quando isso acontecer, revise o engajamento nos anúncios. Há muitos comentários e curtidas recentes?

Lembre-se de que uma empresa de dropshipping não continuará investindo dinheiro em seus anúncios se não estiver lucrando com eles. E voilá! Isso lhe dará uma indicação se existe uma demanda de mercado para esses produtos.

4. Use os melhores fornecedores de dropshipping

Agora que você tem uma lista de produtos que deseja enviar por dropship, é hora de encontrar um fornecedor de dropshipping de qualidade.

Existem excelentes empresas de dropshipping por aí, atendendo a quase todos os nichos. Isso inclui nomes conhecidos como Spocket, que fornece acesso a milhares de fornecedores em todo o mundo e se integra a plataformas populares de comércio eletrônico como Spotify e Wix.

Dito isso, aqui estão alguns conselhos sobre como escolher fornecedores confiáveis ​​de dropshipping:

• Certifique-se de que eles são fáceis de contatar e responder a perguntas prontamente. Entre em contato com a equipe de suporte ao cliente para revisar o tempo de resposta. Lembre-se de que o comércio eletrônico nunca dorme, você deseja selecionar um fornecedor de dropshipping que possa permitir que você forneça um ótimo atendimento ao cliente ao seu cliente final.
• Certifique-se de que você pode encomendar produtos de amostra para verificar a qualidade do item. Os fornecedores da Spocket oferecem um desconto de 25% em até cinco amostras por produto.
• Verifique a política de devoluções ou reembolsos do fornecedor. Com o Spocket, todos os fornecedores reembolsarão itens quebrados, errados ou ausentes.
• Confira comentários e classificações.
• Garanta o envio do seu fornecedor com agilidade para as regiões em que você opera.

5. Defina seus preços

Agora que você tem um fornecedor em mente, compare o preço base do seu fornecedor com os preços dos produtos anunciados por outros vendedores online. Você pode oferecer um preço semelhante e ainda gerar um lucro saudável? Com Spocket, você pode calcular facilmente o lucro potencial inserindo o preço de venda pretendido. Você verá a margem de lucro que resta depois de pagar ao fabricante e poderá ajustar seu preço de acordo.

Lembre-se de que, ao definir os preços dos produtos, você precisa levar em consideração o preço do produto no atacado, os custos de envio, os impostos e as despesas de marketing. Então, com esses números em mente, você está em melhor posição para calcular uma margem de lucro saudável.

Escusado será dizer que, se você definir os preços de seus produtos muito baixos, os lucros serão insignificantes. Além disso, novos clientes podem questionar por que seus produtos são tão baratos e se afastar caso sejam de baixa qualidade. No entanto, se você cometer o erro de precificar produtos muito altos, perderá clientes para seus concorrentes.

Antes de definir seus preços, calcule seu preço mínimo de varejo com base em quanto são seus custos de atacado, frete, impostos e marketing. Em seguida, avalie os preços do seu concorrente para orientar sua estratégia de preços.

Também é importante entender seu mercado comprador. Por exemplo, quanto eles provavelmente gastarão? Quais são seus hábitos de navegação? E assim por diante.

Você pode obter essas informações por meio de análises avançadas de sites ou pesquisando a concorrência. Você pode até mesmo realizar uma pesquisa com seu público-alvo e conversar com clientes em potencial por meio de grupos e fóruns do Facebook.

6. Construa sua loja dropshipping

Escolha sua plataforma de comércio eletrônico preferida para criar sua loja dropshipping. Temos um artigo dedicado para ajudá-lo a encontrar um que atenda às suas necessidades.

Aqui estão algumas perguntas que você precisa fazer a si mesmo:

• A plataforma fornece acesso a aplicativos/fornecedores de dropshipping?
• A plataforma possui uma opção de conta gratuita para reduzir seus custos?
• A plataforma é amigável para iniciantes? Ou seja, a plataforma permite lançar sua loja com apenas alguns cliques sem nenhuma habilidade de desenvolvimento?
• A plataforma oferece um ótimo suporte quando você encontra problemas?

Depois de escolher uma plataforma de sua escolha, crie uma conta e comece a construir seu site.

Projetar seu site é uma das partes mais divertidas de construir seu negócio online. No entanto, é crucial não gastar muito tempo projetando sua loja, pois é o marketing do seu negócio que leva ao seu sucesso. Muitas plataformas de comércio eletrônico oferecem temas gratuitos para fazer com que sua loja pareça projetada profissionalmente sem ter que gastar muito tempo.

7. Editar cópia e descrições

Depois de ter feito todo o trabalho duro para construir seu site e encontrar produtos para vender, é hora de diferenciar sua empresa da concorrência. Criar copywriting original para o seu site e descrições de produtos é uma ótima maneira de fazer isso!

Lembre-se de que, se você mantiver os direitos autorais originais de seus fornecedores para a descrição do produto, poderá ser atingido pelo Google com “conteúdo duplicado”, o que impede sua classificação nos mecanismos de pesquisa. Uma maneira fácil de combater esse problema é escrever suas próprias descrições de produtos otimizadas para SEO. Evite nomear seus produtos vencedores com nomes de pessoas, como "Vestido Lily", e concentre-se em descrever os recursos do próprio produto, como "Tshirt com gola careca", porque é assim que seus clientes pesquisariam esses produtos em Pesquisa do Google. Para isso, recomendamos contar com o Google Trends ou outras ferramentas de otimização de palavras-chave, como SEMRush.

8. Conte ao mundo sobre sua loja e produtos

Você pode estar vendendo os melhores produtos do mundo, mas não fará vendas se ninguém souber que você existe. Então você tem que fazer algum barulho sobre o seu negócio para conseguir as primeiras vendas.

Dito isso, abaixo, descrevemos algumas ideias de marketing que você pode usar sem gastar muito dinheiro.

Crie uma Buyer Persona

Imagine como é o seu comprador ideal. Pergunte a si mesmo quanta renda eles têm? Você espera que eles sejam clientes recorrentes ou compradores por impulso únicos? O tipo de experiência que seu cliente ideal deseja determinará o que você fará a seguir em suas lojas dropshipping.

SEO

Otimizar seu negócio de comércio eletrônico para SEO não é uma solução rápida. Você precisa garantir que suas descrições de produtos, títulos, textos alternativos e cópia da web usem as palavras-chave específicas que você deseja classificar nos mecanismos de pesquisa.

Você pode usar diferentes ferramentas de SEO para ajudar, incluindo o Google Keyword Planner e, claro, o Google Trends.

Marketing de email

Ofereça mais aos clientes escrevendo boletins informativos por e-mail contendo links diretos para seus produtos, atualizações sobre as últimas tendências de produtos, guias de produtos etc. Vamos usar o último como exemplo – você pode fornecer um guia sobre 'Como preparar seu jardim para o verão' e incluir ideias de produtos, como móveis de jardim. Você pode até incluir um código de desconto para clientes iniciantes.

Mídia social

Pense em quais plataformas de mídia social seus compradores usam. Sim, a mídia social é um mercado saturado, mas uma preparação cuidadosa pode ajudá-lo a se destacar. Então, faça uma pesquisa de fundo e crie uma estratégia de mídia social para sua loja de comércio eletrônico. Além disso, procure ferramentas que podem ajudá-lo a gerenciar seus canais simultaneamente, como Buffer ou Hootsuite.

Pronto para começar a vender produtos de dropshipping?

Encontrar os produtos de dropshipping certos pode parecer uma tarefa intimidadora. No entanto, é imperativo para obter este passo certo. A menos que você tenha sorte, decidir impulsivamente quais produtos vender não trará tantos frutos quanto uma estratégia de produto bem pensada e uma pesquisa de mercado. Boa sorte para encontrar os produtos mais vendidos para o seu negócio de dropshipping!