Como encontrar produtos para vender na Amazon: o guia para iniciantes

Você está tentando descobrir o que vender na Amazon ? Eu estive lá. Saber quais produtos da Amazon promover é fundamental para minhas taxas de comissão como comerciante afiliado.

A Amazon vende quase 400 milhões de produtos individuais. Vendedores iniciantes e até mesmo experientes precisam de ajuda para classificar esse enorme mercado e encontrar o melhor nicho para investir seu tempo e esforço.

Neste guia, darei a você 11 dicas poderosas de pesquisa de produtos da Amazon. Também ajudarei você a decidir se vender na Amazon é ideal para você.

Se você tiver pouco tempo, o Helium 10 é um atalho fantástico para encontrar ideias de produtos.

O que você deve vender na Amazon?

Antes de mergulharmos em detalhes e táticas, quero falar com você de alto nível aqui. Existem duas maneiras de ter sucesso com a Amazon.

Nº 1 quando a diferenciação da marca não importa e você tem o preço mais baixo

Se você tiver produtos genéricos que possa oferecer pelo preço mais baixo, deverá vendê-los na Amazon. Não é a marca do produto que atrai a venda; é o preço. Com esse tipo de listagem de produtos, você enfrentará outros vendedores, e o preço mais baixo geralmente vence.

Este é o tema principal da Amazon. Se os clientes quiserem uma bolsa de marca original, eles farão compras no site do vendedor para obtê-la. Por outro lado, se eles estão comprando uma bolsa crossbody marrom básica, onde a marca não importa e o preço importa, a Amazon é o lugar para onde eles irão. Se você oferece uma bolsa sem marca, sua melhor aposta é a Amazon.

Nº 2: quando você tem uma ideia de produto diferenciada e validada

Se a ideia do seu produto for única, as vendas de produtos da Amazon irão decolar. Isso acontece quando os vendedores veem uma necessidade do mercado e criam um recurso que ninguém mais possui, ou estão comercializando fortemente o produto. Com a estratégia promocional certa da Amazon, você poderá ganhar força com uma ideia de produto original e investir no desenvolvimento de produtos para diferenciar ainda mais sua marca.

Basicamente, você cria uma marca própria.

Se os produtos que você escolhe vender na Amazon se enquadram em uma das duas categorias listadas acima, você tem uma área de produtos com boas chances de sucesso neste mercado online.

E, se seus produtos forem vendidos, você ganhará dinheiro e esvaziará seu estoque, que são metas muito boas para qualquer negócio, especialmente um negócio online com margens de lucro potenciais.

A Amazon é um mercado orientado por preços, o que significa que as pessoas visitam o site da Amazon para encontrar preços baratos para os produtos que desejam e precisam. Portanto, se o seu preço ou faixa de preço não for o melhor dentre um grupo dos mesmos produtos, você não conseguirá a venda e ficará preso no estoque.

No entanto, é importante considerar o custo total do produto, incluindo fabricação, frete e taxas da Amazon, para garantir que o produto seja lucrativo.

Quer ter certeza de que sua ideia de produto se destaca e atinge o alvo? Dê uma boa olhada na página dos mais vendidos da Amazon. Veja o que já está saindo das prateleiras na categoria que você está de olho. É uma maneira simples de conhecer o terreno e gerar algumas ideias novas para o seu produto.

Certos itens venderão melhor em seu site, enquanto outros obterão mais vendas usando o mercado online da Amazon. Então, quais produtos são os melhores para vender na Amazon e como você restringe as opções para escolher os corretos?

Como encontrar produtos populares para vender na Amazon

Aqui estão onze maneiras simples de encontrar produtos em potencial que vendem na Amazon:

1. Use uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave da Amazon

O primeiro passo ao encontrar itens para vender é usar uma ferramenta de palavras-chave direcionada especificamente para a Amazon.

Eu recomendo usar Helium 10 ou Jungle Scout para todas as suas necessidades de pesquisa de palavras-chave específicas da Amazon. Esta ferramenta irá ajudá-lo a validar a demanda do produto e mostrar o volume de pesquisa do seu produto.

Essa etapa permite ver quantas pessoas estão procurando um determinado produto e determinar se o volume vale a pena vendê-lo. Precisa de mais opções? Confira esta lista de ferramentas de palavras-chave da Amazon.

2. Encontre palavras-chave de baixa concorrência que acionam anúncios de produtos no Google

Para direcionar o tráfego para o produto que você vende na Amazon, você deseja escolher palavras-chave de baixa concorrência que acionem anúncios de produtos no Google.

Você pode encontrar palavras-chave fáceis que acionam anúncios de produtos do Google seguindo as etapas abaixo:

1. Insira suas 5 a 10 ideias de nicho de produto no Ahrefs Keyword Explorer
2. Clique em todas as ideias de palavras-chave
3. Filtre os resultados para incluir apenas resultados de compras
4. Filtre os resultados apenas para baixa dificuldade de palavras-chave
5. Clique no SERP para cada palavra-chave
6. Procure sites de baixa classificação de domínio (DR)

Se você vir vários sites com baixo DR na página um do Google, é um sinal de que o nicho é menos competitivo.

3. Use WatchCount para ver o que os produtos do eBay vendem

Outra maneira de identificar os produtos mais vendidos na Amazon é pesquisar o que está sendo vendido no eBay. Você pode fazer isso usando WatchCount.com para ver os mais vendidos no eBay.

Em WatchCount.com, você pode ver os itens mais populares do eBay a qualquer momento, pois o site opera em tempo real. WatchCount.com relata os resultados produzidos pelo eBay e rastreia os votos dos usuários quando eles adicionam um item à sua lista de observação.

WatchCount.com detalha o número de observadores e inclui classificações, bem como recursos de pesquisa exclusivos.

Ao usar este site para pesquisar os números mais altos da lista de observação, você pode restringir sua lista de itens potenciais para vender e direcionar as opções mais populares.

4. Use as avaliações da Amazon para encontrar lacunas no mercado de produtos

Ao decidir quais itens você deve comprar para vender, é importante ter uma ideia do que o cliente deseja. Os fornecedores podem ter tempo e orçamento para grupos focais obterem feedback dos consumidores sobre os produtos desejados e o que eles gostam e o que não gostam.

Mas isso não funciona para todos os novos vendedores. Em vez disso, reúna comentários valiosos dos clientes que podem ajudá-lo a criar uma experiência melhor para o cliente.

Como muitos fornecedores não têm tempo ou orçamento para fazer isso, extrair análises de produtos da Amazon é uma maneira oportuna e econômica de decidir o que você deve vender e por quê.

Se você está pensando em vender um produto específico, pesquise análises de produtos e tenha em mente o seguinte:

• Quais itens as pessoas estão elogiando
• Procure clientes insatisfeitos com um determinado produto
• Use as reclamações para modificar seu produto em potencial

Ao mergulhar nas análises da Amazon, você verá em primeira mão o que as pessoas amam ou odeiam em um determinado produto. Você pode levar essas informações em consideração ao decidir quais produtos vender e se deve fazer alguma modificação no produto que vai vender.

5. Pesquise produtos de marca branca no Alibaba

Se você está se perguntando onde encontrar produtos para vender, o Alibaba é um ótimo lugar para começar. Você pode comprar produtos no atacado e revendê-los na Amazon. Depois de ter uma ideia sobre produtos potencialmente lucrativos, pesquise-os no Alibaba.

Ao visitar o 'Alibaba, você encontrará produtos de todos os tipos oferecidos por fornecedores estrangeiros. Muitos desses produtos podem ser de marca branca ou de marca própria.

6. Verifique as categorias de produtos mais vendidos da Amazon

Qual é uma das melhores maneiras de ter ideias de produtos? Confira a lista dos mais vendidos da Amazon!

Como você venderá seus produtos na Amazon, faz sentido ver o que os vendedores da Amazon estão fazendo sucesso quando se trata de vendas de itens no site.

De brinquedos e jogos a eletrônicos, você verá os mais vendidos na Amazon ao visitar a seção Mais vendidos.

Saber quais itens são os mais vendidos na Amazon ajudará você a apontar a direção certa ao selecionar seu estoque para vender na Amazon.

Combine esta dica com a nº 2 (a dica do Ahrefs) e você terá algumas ideias interessantes.

7. Use o Jungle Scout para encontrar nichos de baixa dificuldade

Você deseja escolher um produto que tenha baixa concorrência. O Jungle Scout oferece uma maneira de inserir a palavra-chave associada ao seu produto e determinar se é um nicho de baixa dificuldade.

Encontrar o melhor nicho de mercado é determinado por vários aspectos, incluindo demanda suficiente, baixa concorrência, oportunidades de produtos físicos e oportunidades adicionais de monetização.

Quando seu produto atende a esses recursos, você pode ter certeza de que está escolhendo um produto de nicho para vender que se enquadra em uma categoria de baixa dificuldade.

8. Faça engenharia reversa dos principais editores afiliados da Amazon do setor

Para concentrar seus esforços nos melhores produtos com probabilidade de venda, tente descobrir onde os principais players estão direcionando o tráfego na Amazon. Afinal, eles têm grandes equipes de marketing e análise para evitar perda de tempo com produtos que não vendem.

Aproveite a pesquisa deles!

Guia passo a passo para encontrar produtos comprovados:

1. Encontre os grandes editores em seu espaço e insira seus domínios no explorador de sites do Ahrefs.
2. Clique nos links de saída.
3. Classifique por domínios vinculados para ver quantos links eles estão enviando para a Amazon.
4. Aprofunde-se nesses links estudando o texto âncora para ver a quais produtos eles vinculam.

Na captura de tela acima, você verá que usei o Ahrefs para identificar as páginas da Amazon que MensHealth.com está enviando aos seus visualizadores. É quase certo que eles ganham uma comissão sobre as vendas que geram na Amazon. Assim, com toda a sua experiência no setor, eles estão direcionando os clientes para livros relacionados à saúde.

Você também deve considerar em que épocas do ano um item vende melhor. É sazonal? Você pode evitar investir muito tempo em algo que vende bem apenas alguns meses por ano. Ou talvez você decida que o volume louco vale os meses de fome.

9. Pesquise tópicos de tendência no Google Trends

Pesquisar os tópicos de tendência no Google pode ajudá-lo a restringir as opções de produtos para vender na Amazon.

O Google Trends destaca produtos populares e anotá-los ajudará você a escolher um produto que venda.

Não importa qual nicho você deseja atingir para vender seu produto na Amazon. Observar as últimas tendências do Google lhe dará uma ideia dos mais vendidos em uma ampla variedade de categorias.

O Google Trends é uma ferramenta de pesquisa popular que você deve usar para identificar os itens ideais para vender na Amazon.

10. Power Browse Amazon Listings com uma extensão do Chrome

Outra maneira de escolher um produto de grande sucesso é navegar pelas listagens na Amazon com uma extensão do Google Chrome.

Existem algumas extensões do Google Chrome que os vendedores da Amazon usam para pesquisar produtos e determinar quão bem esses produtos serão vendidos na Amazon. Algumas das principais extensões do Chrome incluem o seguinte:

• Hélio 10
• Escoteiro da Selva
• VendedorApp

Ao usar qualquer uma das extensões do Chrome listadas acima, você pode navegar pelas listagens da Amazon de forma rápida e completa, determinando quais produtos devem estar na sua lista de vendedores. Além de identificar os mais vendidos, você pode comparar preços de produtos, refletir sobre estimativas de vendas, mergulhar em projeções de receita e considerar insights de palavras-chave.

11. Use o Explorador de oportunidades de produto da Amazon

Esta ferramenta é uma virada de jogo para fornecedores online. Você precisará de uma conta de vendedor paga da Amazon para acessá-lo. O explorador de oportunidades de produtos fornece informações valiosas sobre o comportamento dos clientes, tendências de mercado e ganhos potenciais, permitindo que os vendedores tomem decisões baseadas em dados.

Navegue com facilidade pelo complexo mercado, identificando produtos de alta demanda, descobrindo nichos inexplorados e otimizando sua estratégia. Quer você seja um vendedor estabelecido em busca de diversificação ou um novato em busca de um começo sólido, esta ferramenta pode ser um ativo vital.

Vendendo no atacado? Não tão rápido…

Se você está pensando em vender mercadorias no atacado na Amazon (onde você compra marcas de outra pessoa para revendê-las), convém reconsiderar esse empreendimento.

Oferecer produtos no atacado de outra marca pode ser difícil, pois você está sempre a um clique de um preço mais baixo. Dito claramente, a competição é realmente muito acirrada e mergulhar nela pode ser um erro.

Eu sei porque falhei nesse modelo de vendas anteriormente. Isso não quer dizer que não direcionamos muito tráfego para nossas listagens na Amazon e para nosso próprio site porque o fizemos. O inventário não se moveu.

De todos os modelos de negócios que você tem a oportunidade de seguir, você tem a menor alavancagem no varejo (atacado e dropshipping) . Portanto, se você planeja fazer arbitragem no varejo, os negócios da Amazon serão acirrados.

Se você realmente deseja usar o modelo de negócios atacadista, a única maneira de obter vantagem é por meio da logística. Isso significa ter seu próprio armazém e fazer seu próprio envio ou envio direto. Mas, mesmo assim, você estará à mercê dos termos do fornecedor.

Se você quiser obter um Amazon FBA, ainda terá alguns problemas de logística para resolver, incluindo o transporte de seus produtos do local do fornecedor até o armazém da Amazon.

Como decidir o que vender na Amazon

Depois de conhecer as maneiras de encontrar produtos para vender na Amazon, você terá que decidir o que vai vender no mercado da Amazon.

Talvez você já tenha uma ideia do que quer vender e tenha os dados para apoiar a venda desse tipo de produto. Ou talvez você ainda esteja considerando suas opções e precise de ajuda adicional neste departamento. Se esta última categoria soa como você, existem maneiras específicas de decidir o que vender.

• Usando dados: volume de pesquisa na Amazon, volume de pesquisa no Google, concorrência, dificuldade de SEO, dados de tendências de mercado.
• Análise de rentabilidade : Como seus preços no atacado se comparam aos do varejo? Você tem pelo menos uma margem de 40%?
• Presença de grandes marcas: Existem marcas consolidadas que já vendem produtos nesse nicho?

Vamos mergulhar em cada um deles com mais detalhes.

Compare ideias de produtos usando dados

Antes de escolher um ou mais produtos para vender online, você deseja comparar suas ideias de produtos usando dados concretos.

A revisão dos dados disponíveis o ajudará a descobrir informações como volume de pesquisa, palavras-chave e muito mais, para evitar erros dolorosos.

Volume de pesquisa de produtos

Se você está se perguntando qual site, Amazon ou Google, é mais popular para pesquisa de produtos, existem dados conflitantes por aí. Então, com isso em mente, você quer entender o volume de pesquisa de ambos.

Comparar o volume de pesquisa da Amazon e do Google garantirá que você tenha uma imagem clara e verdadeira de quais produtos as pessoas procuram online. Utilize ferramentas como o Google Keyword Planner ou SEMrush para realizar pesquisas de palavras-chave e obter insights sobre produtos e nichos populares.

Volume de pesquisa do Google

Você deseja manter o volume de pesquisa do Google em mente ao restringir as opções aos produtos que vai vender.

Quando você sabe o que as pessoas estão comprando, você pode decidir quais itens sairão da sua loja online com mais rapidez.

O volume de pesquisas do Google mede o número total de pesquisas realizadas nos motores de busca. Estes são indicados como um volume médio mensal durante o período dos últimos 12 meses. Esses dados são cruciais para serem considerados um de seus fatores determinantes na pesquisa de produtos e permitem que você escolha o produto certo para vender na Amazon.

Dificuldade de palavras-chave

Você deseja escolher as palavras-chave mais lucrativas e com menor concorrência. Para fazer isso corretamente, você precisa de uma ferramenta online que o ajude a coletar os dados e a prepará-lo para vender na Amazon.

SEMScoop é uma ferramenta online gratuita que analisa a dificuldade e a concorrência das palavras-chave.

Este recém-chegado promissor oferece um plano gratuito e planos com preços, com planos tão baixos quanto US$ 10 por mês. Os planos tarifários são boas opções se você planeja usar o SEMScoop com frequência no dia a dia do seu negócio.

Volume de pesquisa na Amazon

Além do volume de pesquisa do Google, você desejará pesquisar o volume de pesquisa da Amazon. Isso é especialmente importante porque esta é a plataforma na qual você venderá. Dá uma ótima ideia de quais produtos estão em alta demanda.

Nível de competição da Amazon e número de vendedores da Amazon

O próximo passo é observar a concorrência entre os vendedores da Amazon por esse tipo de produto.

Ao saber quantos vendedores estão oferecendo um produto específico na Amazon, você pode ver se o nível de concorrência é alto ou baixo e se vale a pena tentar entrar no mercado com aquele produto específico e vender na Amazon.

Revise o histórico de vendas mensais

O Helium 10 possui um analisador de listagem onde você pode revisar o histórico de vendas da Amazon. O recurso pode não ser 100% preciso e é melhor comparar produtos do que considerar os números de vendas online como verdade.

Taxa Composta de Crescimento Anual (CAGR)

A taxa composta de crescimento anual (CAGR) é a taxa de retorno necessária para que um investimento experimente crescimento desde o saldo inicial até o saldo final.

O CAGR não é uma taxa de retorno verdadeira, mas representa a taxa a que o investimento teria crescido se o fizesse à mesma taxa todos os anos, sendo os lucros reinvestidos no final de cada ano.

O CAGR o ajudará a determinar se o crescimento do mercado a longo prazo é uma possibilidade. Caso contrário, você pode colocar este produto na prateleira e procurar outras ideias de produtos para o seu site de vendas da Amazon.

Você pode compilar informações sobre o CAGR concluindo as seguintes etapas:

1. Pesquise no Google e descubra documentos de pesquisa de mercado: Use palavras como “palavra-chave crescimento de mercado” ou “palavra-chave CAGR” em sua pesquisa.
2. Compre um documento de pesquisa de mercado ou procure informações gratuitas: você pode optar por gastar o dinheiro para comprar um dos documentos de pesquisa de mercado que encontrou em sua pesquisa. Ou você pode continuar pesquisando informações gratuitas.

Fonte da imagem: relatóriosanddata.com

Use os dados CAGR para comparação de ideias e para validar o crescimento do mercado. Depois de ter os dados CAGR, anote-os por escrito. Use essas informações como parte para determinar se você pode ou não construir uma marca de sucesso em produtos específicos.

Tamanho potencial do mercado

Ao considerar cuidadosamente as ideias de produtos, você deve observar o tamanho potencial do mercado. Quão grande pode ser esse negócio? Existe demanda para o seu produto? Houve demanda pelo seu produto no passado? Quais são as mudanças no tamanho do mercado?

Ao considerar todas essas questões antes de começar a vender na Amazon, você pode olhar para o futuro e ter uma ideia do sucesso desse produto e se ele será vendido ou fracassado.

Verifique as margens potenciais antes de comprar

Antes de sacar seu cartão de crédito e começar a comprar produtos em qualquer lugar, certifique-se de compreender a margem potencial dos produtos que deseja vender.

Isso significa comparar preços de atacado e varejo. Você deseja obter o melhor preço de compra para seus produtos, por isso pesquisar esse aspecto é fundamental.

Compare os preços de atacado do Alibaba com os preços de varejo da Amazon para ver quais preços seriam mais benéficos para você.

Você também deve determinar se AliExpress ou Alibaba é uma boa opção.

A boa notícia é que existem opções na hora de comprar os produtos mais baratos e obter a maior margem. A escolha de fornecedores atacadistas ou varejistas para ajudá-lo a fazer isso será determinada depois que você fizer um pouco de pesquisa sobre esse tópico.

Evite grandes marcas, especialmente Amazon

Ao se concentrar em uma categoria específica de produtos, evite categorias que atendem a grandes marcas, especialmente marcas da Amazon.

Quando você entra no mercado competindo com grandes marcas, você está se preparando para o fracasso, ou pelo menos para um mercado de produtos pouco lucrativo.

Lista de verificação de sucesso da Amazon

O programa FBA (Fulfilled by Amazon) da Amazon elimina muitas das dores de cabeça associadas ao atendimento de pedidos online. Este modelo de negócios pode não ser para todos.

Antes mesmo de começar a ter visões de muito dinheiro chegando, você precisa verificar algumas coisas na lista de verificação para ganhar dinheiro na Amazon ou em qualquer negócio:

• Você tem que entender o verdadeiro custo do seu produto
• Uma margem bruta suficiente ( pelo menos 20% após todos os custos do produto)
• Determine seus custos iniciais gerais
• Descubra seu ponto de equilíbrio
• Preveja sua receita
• Implementar marketing baseado em desempenho com base em projeções de receita
• Você tem que movimentar o estoque – se não movimentar o estoque, você perderá dinheiro devido aos custos do produto e taxas de armazenamento.

Pronto para lançar sua loja Amazon?

Espero que você tenha gostado do meu guia para encontrar produtos para vender na Amazon. Se você seguir meu conselho, aumentará suas chances de obter uma boa margem de lucro e diminuirá as idas à loja para comprar Advil.

Nada é pior do que dedicar centenas de horas para comercializar um produto na Amazon, apenas para descobrir que os consumidores não o querem ou que uma grande marca está abafando você. Antes de começar, certifique-se de compreender as taxas da Amazon.

Além disso, certifique-se de compreender que o negócio da Amazon se baseia em encontrar produtos populares, rotulá-los como privados e, em seguida, reduzir a concorrência. Portanto, se você deseja sucesso no comércio eletrônico a longo prazo, precisa vender em seu próprio site ou utilizar o marketing de afiliados da Amazon. Caso contrário, a Amazon acabará por abafar você.

Ao escolher o que vender na Amazon, o Helium10 é minha principal ferramenta.

Lembre-se de que você precisa de uma ideia de produto lucrativa.