Como franquear seu negócio

Você está cansado de trabalhar oitenta horas por semana? Você sente que não está fazendo nenhum progresso em seu negócio? Você pode estar considerando uma franquia. O desenvolvimento de franquias pode ser uma ótima maneira de um empresário obter os benefícios de possuir seu próprio negócio sem todas as dores de cabeça. Neste artigo, discutiremos como franquear seu negócio. Vamos começar!

O que é um negócio de franquia?

A Federal Trade Commission basicamente diz que um modelo de negócios de franquia é um sistema no qual um indivíduo ou empresa (o franqueador) licencia o uso de seu nome comercial e know-how para outra parte (o franqueado) em troca de uma taxa.

O franqueado geralmente concorda em cumprir as diretrizes e procedimentos operacionais do franqueador, que podem incluir o uso de receitas, materiais de marketing e sistemas de gerenciamento do franqueador.

O sucesso de uma franquia depende da força do sistema de franquias como um todo, por isso é importante que os franqueadores mantenham um ótimo relacionamento comercial com seus franqueados e ofereçam um bom suporte.

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Vantagens e desvantagens de franquear seu negócio

Uma empresa existente pode se franquear para expandir suas operações sem ter que começar do zero. Antes de decidir dar esse passo, vamos dar uma olhada nos prós e contras que os franqueados enfrentam:

Vantagens da franquia:

• Expansão rápida. Você pode expandir seus negócios de forma rápida e relativamente barata. Isso ocorre porque você está licenciando seu sistema de negócios para alguém que já possui a infraestrutura para suportá-lo.
• Menos risco. A franquia é uma maneira menos arriscada de expandir seus negócios do que iniciar novos locais do zero. Isso ocorre porque o franqueado assume a maior parte do risco associado à criação e administração do novo negócio.
• Franqueados motivados. Os franqueados em potencial são motivados a tornar a franquia bem-sucedida porque têm uma participação financeira nela. Eles também são mais propensos a seguir seus procedimentos e diretrizes operacionais porque não querem comprometer seu investimento e querem ser uma história de sucesso de franquia.
• Aumento da receita. Um sistema bem administrado pode trazer mais vendas de franquia e gerar um fluxo constante de clientes e receita para o franqueador. Também pode ajudar a aumentar o reconhecimento da marca e a fidelidade do cliente.
• Construir equidade. O franchising pode ajudá-lo a construir equidade em seu negócio. Isso ocorre porque você possui a marca e o sistema. Como franqueador, você também recebe uma porcentagem da receita de cada franqueado.

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Contras da franquia:

• Desista de algum controle. Você terá menos controle sobre como seus franqueados operam seus negócios.
• Grande investimento. Você precisará investir tempo e dinheiro no desenvolvimento de um sistema de franquia forte.
• Maças ruins. Alguns franqueados nem sempre seguem seus procedimentos operacionais perfeitamente.

Você deve contratar um advogado de franquia?

Quando você está comprando uma franquia, você será obrigado a assinar um contrato de franquia. Este documento é importante, pois descreve os termos e condições do seu relacionamento com o franqueador. É uma boa ideia que um advogado revise o contrato antes de assiná-lo, para garantir que você entenda o que está concordando. Você também deve consultar um advogado se tiver alguma dúvida sobre o Franchise Disclosure Document (FDD), que é um documento que todos os franqueadores são obrigados a fornecer a potenciais franqueados.

Como Franquear um Negócio

Vamos dar uma olhada nas etapas que você terá que concluir durante o processo de franquia:

1. Confirme se sua empresa está pronta

O primeiro passo é certificar-se de que sua empresa está pronta para ser franqueada. Isso significa que deve ter um plano de negócios de franquia, um sistema ou modelo de negócios comprovado, um sólido histórico de sucesso e uma identidade de marca clara.

2. Proteger a Propriedade Intelectual

O próximo passo é proteger sua propriedade intelectual (IP). Isso inclui o nome da sua empresa, seu logotipo e quaisquer segredos comerciais ou informações proprietárias. Você precisará registrar marcas registradas e direitos autorais e também deve considerar obter proteção de patente para quaisquer invenções ou processos que sejam centrais para seus negócios. Contratar um consultor de franquia experiente pode ser útil durante esse processo.

3. Criar um Documento de Divulgação Financeira

Para vender franquias legalmente, todos os franqueadores são obrigados a preparar e fornecer Documentos de Divulgação de Franquia (FDDs) para potenciais franqueados. Este documento deve conter certas informações sobre o franqueador e o sistema de franquia, incluindo a experiência comercial do franqueador, histórico de litígios e demonstrações financeiras.

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4. Redigir um Contrato de Franquia incluindo a Taxa de Franquia

Os acordos de franquia são contratos juridicamente vinculativos entre o franqueador e o franqueado. Deve incluir disposições sobre as taxas de franquia, royalties e outros termos e condições da relação de franquia.

5. Prepare um Manual de Operações

O franqueador também precisará preparar um manual de operações, que descreva os procedimentos e padrões que os franqueados devem seguir. Este manual deve ser abrangente e fácil de entender.

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6. Registre um FDD

Em alguns estados, os franqueadores são obrigados a registrar seu FDD junto ao governo estadual. Este processo de registro é normalmente tratado pelo advogado do franqueador.

7. Determine uma estratégia de vendas

O franqueador precisará desenvolver uma estratégia de vendas para vender franquias. Isso pode incluir a exibição em feiras, publicidade em publicações do setor ou a contratação de uma empresa de vendas de franquia.

Qual é a diferença entre licenciamento e franquia?

Licenciamento e franchising são as duas formas de as empresas expandirem seu alcance. Com o licenciamento, uma empresa permitirá que outra empresa use suas marcas registradas, direitos autorais ou patentes para produzir ou vender um produto. O franchising é semelhante, mas a empresa também dará permissão ao outro negócio para usar seu modelo de negócios e manuais de treinamento. O processo de desenvolvimento de franquias é quando uma empresa procura expandir por meio de franquias. Durante esse processo, a empresa avaliará potenciais franqueados e escolherá o melhor para fazer parceria.

É lucrativo franquear seu negócio?

A rentabilidade do franchising do seu negócio depende de uma série de fatores, como a solidez do sistema de franchising, a qualidade dos franqueados e a demanda geral pelo produto ou serviço. Se você está pensando em franquear seu negócio, é uma boa ideia consultar um advogado de franquia experiente para discutir os riscos e recompensas potenciais de oferecer uma oportunidade de franquia.

Quanto custa franquear um negócio?

O custo de franchising de uma empresa varia de acordo com o tamanho e o escopo do sistema de franchising. O investimento inicial para uma franquia pode variar de alguns milhares de dólares a milhões de dólares. Além de uma taxa inicial de franquia, existem custos contínuos de franquia, incluindo pagamentos de royalties, taxas de marketing e custos de conformidade.

Imagem: Envato Elements